精益畫布第一部分

詢問內容：
您要為客戶解決什麼問題或挑戰？

為何重要：
您的企業應該解決一個真正的問題，一個人們注意到並想解決的問題。如果您不知道問題所在，就很難創造出好的解決方案。

範例：
時裝業會對環境造成傷害，而且經常依賴不公平的勞動方式。 

其他資源：
檢查此 Technovation 課程以獲得更多指引：找出問題。

What it Asks:
受問題影響最大的人是誰？您想要接觸的特定客戶是誰？ 

為什麼重要：
專注於明確的目標市場有助於您設計產品和行銷，以有效滿足他們的需求。

例如：
年齡介乎 10-26 歲的個人，他們樂於購買舊衣、想要發掘新的舊衣店，或是對購買快速時裝感到內疚。

其他資源：
檢查此 Technovation 課程以獲得更多指引：市場研究。

What it Asks:
您的企業將如何解決問題？您將提供什麼產品或服務？

為何重要：
您的解決方案應該以簡單明瞭的方式直接解決問題。好的解決方案能滿足您社群的需求，並讓他們的生活更輕鬆。

範例：
這款應用程式可協助人們與附近或線上的環保品牌和舊貨店聯繫，從而以可持續的方式購物。

其他資源：
檢查此 Technovation 課程以獲得更多指引：識別解決方案。

What it Asks:
客戶現在有什麼其他選擇來解決這個問題？

為何重要：
瞭解替代方案有助於您瞭解競爭對手，並找出提供更好或不同產品的方法。

範例：
顧客可能會在一般的快速時裝店購物、逛沒有著重永續的一般舊衣店，或是使用沒有提供個人化永續選項的應用程式。一些真實的例子包括 Shein 或 Forever 21。

其他資源：
檢查此 Technovation 課程以獲得更多指引：市場研究。

詢問內容：
您的企業有何特色或與眾不同？客戶為何要選擇您？

為何重要：
您的獨特價值有助於您脫穎而出，透過提供客戶在其他地方無法獲得的東西來吸引他們。

範例：
EcoWear 將永續購物與有趣的個人化體驗結合，將使用者與符合其風格和預算的環保品牌進行配對，再加上虛擬換裝遊戲，讓永續時尚令人興奮。

What it Asks:
哪些人最有可能最先使用您的產品或服務？

為什麼重要：
早期採用者可提供重要的回饋，並協助傳播您的企業。

範例：
熱衷於永續時尚、喜歡發現舊貨商店和環保品牌的學生和同儕。

其他資源：
請參閱以下有關早期採用者的部分，以獲得更多指導。

What it Asks:
您將採用哪些方法接觸目標客戶，以及如何確保這些努力可以重複進行並加以衡量？

為何重要：
良好的外展工作可協助您與受眾建立聯繫、傳播訊息，並擴大您的客戶群。能夠重複並衡量您的推廣工作，可讓您知道什麼最有效。

例如：
當地活動、與舊貨商店合作、與有影響力的人進行社群媒體活動，以及推薦計劃。追蹤下載量和參與度來衡量成功與否。

其他資源：
請參閱以下有關早期採用者和外展的部分，以獲得更多指導： 

What it Asks:
您的企業如何賺錢？

為何重要：
了解您的收入來源，可確保您的企業能夠支付成本並持續成長。

範例：
透過應用程式目錄購物的聯盟佣金，包括在「打扮與購物」遊戲中專屬服裝項目的合作。

其他資源：
檢查此 Technovation 課程以獲得更多指引：商業模式與財務規劃。

What it Asks:
您經營企業的主要成本是什麼？

為何重要：
瞭解您的成本有助於您規劃預算，並制定能讓您的業務持續發展的價格。請記住：成本有不同的形式。有些是一次性的創業支出，例如購買設備，而有些則是經常性的，例如每月的廣告費或員工工資。 

例如：
App 商店註冊費、影響力合作、Google Ads 等線上廣告、推薦計劃的優惠券，以及電子報託管。

其他資源：
檢查此 Technovation 課程以獲得更多指引：商業模式與財務規劃。

What it Asks:
您將追蹤哪些數字來判斷您的事業是否成功？

為什麼重要：
關鍵指標可協助您衡量進度，瞭解哪些方面有效或需要改善。

例如：
應用程式下載量、活躍使用者、透過應用程式進行的持續購買等。

What it Asks:
您從與客戶或其他商業專業人士的交談中學到了什麼？您如何整合這些回饋？在此專案中，您也需要向社區中的企業家或商業專業人士徵求回饋。在本節中加入他們的意見和您的行動。

為何重要：
反饋顯示您的解決方案是否滿足實際需求，或是否需要進行變更。傾聽使用者的意見有助於您的企業發展得更強大、更好。

範例：
早期使用者告訴我們，他們喜歡虛擬換裝遊戲，但希望應用程式中能加入更多當地舊衣回收店的選項。