僅限高級組！
- 瞭解不同類型的商家
- 選擇您將從事的業務類型
- 瞭解為您的應用賺錢的不同方式
- 確定您的企業成本
- 學習衡量成功的方法
以下是本課的活動：
什麼是企業？
當你聽到「商業」這個詞時，你會想到什麼？您可能會想到當地的農場攤位、雜貨店、銀行或Facebook或 WhatsApp 等大型科技公司。
企業 是任何為了換取金錢或其他利益而做某事的組織或個人。
企業可以：
- 製造、購買或銷售商品（如製造汽車的公司）
- 提供服務（例如行動電話服務公司）。
有許多年輕人已經開始了自己的事業。例如，來自馬來西亞的Technovation校友MeganYap創辦了自己的公司 Melli Studio，在線銷售貼紙。
目標
通常我們認為企業是一種賺錢的方式，即您的 利潤。
除了賺錢之外，企業還可以有其他目標。
社會目標，例如
- 説明養活饑餓的人們
- 為學生提供更好的教育。
業務目標，例如
- 創造環保產品
- 為客戶提供最好的產品
所有企業都有一個共同點;他們需要某種方式來賺錢，這樣他們才能繼續經營。
有三種主要類型的企業——營利性、非營利性和社會企業。
營利性企業
營利性 企業專注於通過銷售商品或服務來賺取利潤。他們也可以有目標，例如創造最好的產品或擁有出色的客戶服務。將滑鼠懸停在每個徽標上以瞭解更多資訊。
非營利性企業
非營利組織 的存在是為了説明解決問題或為某項事業做出貢獻。他們沒有賺錢的目標。 將滑鼠懸停在每個徽標上以瞭解更多資訊。
社會企業業務
社會企業 專注於做一些事情，而不是賺取利潤，比如説明解決社會問題。他們利用自己賺取的一些利潤來實現這一目標。將滑鼠懸停在每個徽標上以瞭解更多資訊。
您不需要今天就得到所有的答案，但重要的是，在您規劃精益畫布時，要不斷思考這些問題。當您進一步發展專案解決方案時，您可以隨時改變企業類型！
停下來討論
什麼樣的商業模式對您的團隊有意義？
收入模式
在考慮過您的商業模式之後現在該想想您的企業將如何賺錢。
非營利組織和社會企業仍然需要賺錢來支付所有費用。
利潤
[利潤] = [收入] - [營運成本］
[利潤] – 支付了所有費用后，您還剩下多少錢
[收入] – 您的企業賺了多少錢
[運營成本] – 經營您的業務的成本是多少
選擇收入模式
要使企業獲利，您的收入必須大於營運成本。
對於行動和網頁應用程式有幾種賺取收入的方式，概述如下。請記住，您可以結合使用這些方式，例如有應用程式內廣告和付費功能。
付費下載
您可以下載提供獨特服務的應用程式收取一次費用。
訂閱
許多應用程式需要每月或每年付款。這可提供持續、可預測的收入。
免費
許多應用程式都提供免費的基本選項。若要取得進階功能，使用者必須按月或按年付款。
應用內購買
您在 App 內銷售商品、服務或特殊功能。該應用程式可以是免費的，但用戶可以通過付費來解鎖功能或購買商品。
應用內廣告
您可以在您的應用程式中包含橫幅廣告或彈出式廣告。每次有人點擊廣告時，您都會獲得報酬。
非營利組織呢？
如果你是一個非營利組織，你可能不打算出售任何東西。但是，您仍然需要資金來開發和維護您的產品。以下是非營利組織可以做到這一點的方法。
收入
您仍然可以通過前面列出的不同收入模式賺錢。不同之處在於，非營利組織不會像社會企業或營利性公司那樣保留利潤。
撥款
組織或政府有時會提供贈款來支持社會公益專案。
補助金 是某人給您的不需要償還的錢。
捐款
捐贈 類似於贈款，但通常由個人提供。捐款是在不期望任何回報的情況下進行的。
營運成本
想想經營您的業務要花多少錢。您為保持業務運行而支付的費用稱為 運營成本。以下是一些運營成本示例：
- 辦公空間、計算機、互聯網
- 員工工資
- 應用程式或在線商店費用
- 市場營銷和廣告
費用類別
以下是大多數運營成本將屬於的一些類別。
您可能需要進行研究以弄清楚不同物品的價格！
按兩下每個類別以瞭解更多資訊。
設備
這包括電腦、桌子和椅子等物品。
問問自己：
- 在員工工作的空間中，我們需要哪些物品？
- 他們需要計算機硬體嗎？
軟體
幫助您設計產品、管理數據或執行團隊無法自行完成的其他事情的程式。
問問自己：
- 我們是否需要為使用不同的資料庫來執行應用程式而支付費用？
- API 成本如何？
線上費用
這包括線上銷售應用程式的費用以及可能的託管費用。
問問自己：
- 將我們的應用程式放在Google Play或Apple App Store 需要多少費用？
- 通過在線商店銷售我們的應用程式怎麼樣？
- 我們的 Web 應用程式託管成本如何？
行銷
一開始您應該可以不花太多錢在行銷上，但您可以考慮購買線上廣告。
問問自己：
- 我們選擇了什麼行銷策略？
- 它要花多少錢？
- 我們是否進行任何會產生成本的實體行銷？
員工工資
你可能會雇傭一些人來説明你構建並將你的應用程式推向你的目標市場。
問問自己：
- 我們將僱用誰？
- 我們將付給他們多少錢？
公用事業
這包括房租、電費、互聯網費用和電話費。
問問自己：
- 我們需要辦公室嗎？
- 租金多少錢？
- 我們地區的互聯網費用是多少？
您確實想盡可能降低成本。
例如，您可能可以在家工作，或者找到一些免費的辦公空間。尋找省錢的方法，尤其是在您剛開始時。
當您開始檢視您的營運成本時，您會發現您可能需要一些資金才能起步！這些用於開展業務的初始資金稱為 創業資本.
您可能需要購買計算機、僱用人員或租用辦公空間。所有這些都要花錢，而你還沒有從你的業務中賺錢。那麼你怎麼得到這筆錢呢？
創業資金的一個潛在來源是投資人。
投資者 是借錢給你説明你創業的人，他們期望能
- 拿回他們的錢以及更多
- 或者收到其他東西作為交換。
雖然您不需要有創業資金，但您可以選擇將其納入精簡畫布的成本結構中。
在 「其他資源 」部分查看有關啟動資金的資訊。
關鍵指標
為了檢查您的外展策略和財務計畫在行動上的進度，您可以使用指標來追蹤您的目標。
您可以測量和追蹤許多指標。對於您的 精益畫布而言，現階段 1-3 個目標已經足夠。
您衡量的指標將取決於您想要達成的目標。以下是一些範例
- 每使用者營收
- 社交媒體分享/推薦
- 從免費客戶轉換為付費客戶
- 應用程式下載
例如，如果您選擇將應用上傳到 Google Play 和 Apple App Store，則可以跟蹤有多少人下載了您的應用。
每個商店都有自己追蹤下載的方式。以下是 Google Play 控制台的一些視覺指標。
活動 1：完成您的精益畫布
填寫 Lean Canvas 的其餘方格
- 首先，請考慮是否要調整或變更您在第四單元中填寫的任何方格，並進行調整或變更。
- 填寫下列方塊
- 外展服務
- 收入來源
- 成本結構
- 關鍵指標
- 反饋
反射
當您繼續填寫精益畫布時，您已經完成了很多工作。請考慮這些問題：
關鍵術語的審查
- 商業 – 任何為了換取金錢或其他利益而做某事的組織或個人
- 利潤 – 經營企業所賺的錢
- 非營利性 – 一家以賺錢以外的目標為目標的公司
- 社會企業 – 專注於做一些事情而不是賺取利潤的企業，例如説明解決社會問題
- For Profit – 一家以賺錢為目標的公司
- 收入 – 您的企業賺取的總金額
- 營收模式 - 賺錢計畫
- 運營成本 – 經營業務的成本
- 利潤 – 在企業中賺取的金額和花費的金額之間的差額
- 投資人- 提供資金讓您創業，並從中獲取部分利潤的人
- 創業資本- 幫助您創業的初始資金，通常由不同類型的投資者提供
其他資源
以下是一段短片，解釋更多關於社會企業的資訊。
此視頻詳細介紹了應用的不同收入模式。
創業資本
許多企業通過要求人們借給他們來獲得啟動資金。這些人被稱為投資者。
一旦你開始你的業務，投資者希望要麼拿回他們的錢加上更多，要麼收到其他東西作為交換。
這裡有幾種不同的方法可以讓人們投資或將他們的錢投入到你的業務中。將滑鼠懸停在每張卡片上以瞭解更多資訊。
眾籌
眾籌
示例： Indiegogo、 Kickstarter、 Kiva、 Go Fund Me
風險資本
風險資本
示例： 3i、 Khosla Ventures、 SV Angel
