- Определите основные части презентации
- При создании слайдов для презентации будьте лаконичны и убедительны
- Получите несколько советов о том, как создать и представить убедительную презентацию.
Презентация — один из самых важных инструментов коммуникации, который вы будете использовать как основатель стартапа. Ее цель — не только рассказать вашу историю, но и сделать это так, чтобы заинтересовать, убедить и вдохновить аудиторию. Убедительная презентация помогает людям поверить в вашу идею, понять ее потенциал и сделать следующий шаг вместе с вами.
Как и любая предпринимательская коммуникация, ваша презентация должна быть адаптирована к аудитории, перед которой вы выступаете. Однако есть основные компоненты, которые являются общими для большинства успешных презентаций. В этом уроке мы рассмотрим эти важные слайды и способы их эффективного создания. Вы заметите, что многие элементы напрямую связаны с вашим Lean Canvas, поэтому держите его под рукой во время работы.
Вы также получите доступ к примеру презентации. Она специально сделана простой, чтобы вы могли четко увидеть цель каждого слайда. В примечаниях докладчика кратко изложена суть каждого раздела. Хотя вы можете гибко подходить к дизайну своей презентации, меняйте порядок слайдов или структуру только в том случае, если у вас есть веские причины для этого.
Прежде чем начать
Как будет оцениваться ваша презентация
Для участия в этой программе вам необходимо предоставить презентацию, демонстрационное видео и ссылку на ваш рабочий продукт. Судьи будут оценивать ваш проект по следующим критериям. Понимание этих критериев поможет вам определить приоритеты при подготовке слайдов.
От элементов питча до питч-дека
Это занятие напрямую основано на работе, которую вы проделали в предыдущем занятии. Презентация — это просто структурированный визуальный способ донесения тех же элементов презентации с некоторыми изменениями (презентация в этом занятии будет полезна вам в большинстве ситуаций и особенно подходит для этого конкурса). Держите под рукой рабочий лист из раздела 12, когда будете создавать слайды.
Основные слайды
1 Открытие
Первый слайд задает тон и сразу же обеспечивает ясность. Он должен с первого взгляда рассказать аудитории, чем занимается ваш стартап. Укажите название компании и добавьте краткое, запоминающееся однострочное описание вашей деятельности. Цель — привлечь внимание и заинтересовать аудиторию, чтобы она захотела узнать больше.
Пример: На первом слайде презентации YouTube было представлено его основное ценностное предложение.
Элемент высоты тона: Крючок
Ваш крючок по-прежнему является основой всего питча. В презентации он сразу же появляется в качестве вступительного заявления и рамки.
2 Проблема
На этом слайде объясняется реальная проблема, для решения которой и существует ваш стартап. Сосредоточьтесь на болевом пункте, затрагивающем вашу целевую аудиторию. Будьте ясны, понятны и лаконичны. Сильные слайды с описанием проблемы заставляют аудиторию думать: «Да, это важно». Используйте конкретные формулировки, а не общие фразы. Если возможно, кратко отметьте, с кем и со сколькими пользователями вы разговаривали во время исследования пользователей, так как это помогает доказать, что проблема реальна.
Пример: в описании проблемы Airbnb были указаны следующие пробелы: путешественники хотели получить местные впечатления по доступной цене.
Основная задача остается прежней, но здесь она представлена визуально и лаконично, чтобы быстро привлечь внимание аудитории к необходимости ее решения.
3 Решение
На этом слайде дается простое и понятное объяснение механизмов, лежащих в основе вашего продукта или услуги. Покажите основные этапы или компоненты на базовом уровне. Цель — понимание, а не детали. Здесь хорошо подходят простые визуальные средства. Завершите кратким заявлением, в котором подытожите результат или «большую выгоду», которую получают клиенты.
Пример: слайд с решением YouTube показывает, как он связывает создателей и зрителей, делая обмен видео простым и доступным.
Элемент шага: Решение
Обратите внимание, что вместо того, чтобы просто изложить все о вашем решении, презентация разделяет его суть и принцип работы, помогая аудитории понять как саму идею, так и ее осуществимость.
4 Как работает ваше решение
На этом слайде дается простое и понятное объяснение механизмов, лежащих в основе вашего продукта или услуги. Покажите основные этапы или компоненты на базовом уровне. Цель — понимание, а не детали. Здесь хорошо подходят простые визуальные средства. Завершите кратким заявлением, в котором подытожите результат или «большую выгоду», которую получают клиенты.
Пример: На слайде, посвященном технологиям Uber, кратко объясняется, как такие функции мобильного телефона, как планирование, прием платежей и услуги определения местоположения, могут быть объединены в уникальную и полезную платформу.
Элемент шага: Решение
Как упоминалось на предыдущем слайде, на этом слайде рассказывается о том, как работает ваше решение.
Связь с рубрикой: этот слайд подтверждает применение искусственного интеллекта, техническую осуществимость и доказательство выполнения.
5 Рыночные возможности
На этом слайде показаны размер и потенциал вашего рынка. Определите, кто является вашей целевой аудиторией, оцените, сколько людей или организаций сталкиваются с этой проблемой, и подчеркните факты, свидетельствующие о росте рынка. Вы хотите, чтобы ваша аудитория поняла, что эта возможность реальна, значима и стоит того, чтобы ею воспользоваться.
Пример: Слайд Square, посвященный рыночным возможностям, продемонстрировал явный рыночный потенциал, основанный на ситуации в сфере мобильных платежей.
Элемент презентации: Рынок или аудитория
Этот слайд подробно рассказывает о том, кто ваши клиенты и почему существует спрос, обосновывая вашу идею реальным и значимым рынком.
6 Бизнес-модель
На этом слайде объясняется, как ваш стартап зарабатывает деньги. Определите основной способ получения дохода и приведите конкретные примеры ожидаемых источников дохода. Здесь не нужно приводить подробные финансовые прогнозы. Ваша цель — показать, что ваш подход к монетизации является логичным, реалистичным и основанным на особенностях работы вашей отрасли.
Пример: На слайде с бизнес-моделью Dropbox показано, как компания зарабатывает деньги, предлагая модель freemium с премиум-обновлениями для предприятий, чтобы приносить доход.
Элемент презентации: Рынок или аудитория
На этом слайде показано, как вы планируете монетизировать выявленный вами рынок, что демонстрирует ваше понимание того, как компании в этой сфере зарабатывают деньги.
Связь с рубрикой: Этот cлайд поддерживает жизнеспособность бизнеса.
7 Конкурентная среда/уникальное ценностное предложение
Определите альтернативы, которые может выбрать ваша целевая аудитория, даже если эти альтернативы не являются прямыми конкурентами. Ваша цель не в том, чтобы выделить своих конкурентов, а в том, чтобы показать, что вы понимаете конкурентную среду и отрасль. Затем четко сформулируйте, чем ваше решение отличается и превосходит другие. Ваше уникальное ценностное предложение должно помочь аудитории понять, почему клиенты выберут именно вас.
Пример: На этом слайде показаны основные конкуренты Airbnb, что иллюстрирует, чем компания отличается от гостиничных сетей и небольших сервисов по аренде жилья.
Элемент питча: Уникальная ценность
Вместо того, чтобы повторять свое Уникальное ценностное предложение (УЦП) в виде предложения, попробуйте показать, почему ваше решение подходит вашему клиенту так, как другие не подходят. Цель состоит в том, чтобы помочь аудитории увидеть ваше преимущество, а не просто услышать о нем.
Связь с рубрикой: этот слайд поддерживает проверку проблемы.
8 Трекшн
Этот слайд доказывает, что вы добиваетесь прогресса и будете продолжать в том же духе. Выделите значимые вехи, завершенные этапы или подтверждение в реальном мире. Это могут быть прототипы, первые пользователи, партнерства, результаты исследований или другие достижения. По возможности включите конкретные цифры и статистику (например, количество пользователей или MVP, завершенный за X недель и т. д.), чтобы наглядно продемонстрировать результаты работы. Трекшн — это не стремление к совершенству. Это импульс и доказательства того, что ваша команда выполняет поставленные задачи, в которые ваша аудитория может поверить.
Пример: этот слайд демонстрирует быстрое проникновение LinkedIn на рынок по сравнению с его конкурентами.
Элемент питча: Тракция и рост
Трекшн не обязательно означает доход. Важны ранние успехи, обучение и действия. Выбирайте примеры, которые демонстрируют динамику и последовательность, даже если они небольшие.
Связь с рубрикой: этот слайд подтверждает доказательство выполнения.
9 Привлечение клиентов
На этом слайде объясняется, как вы планируете привлечь и приобрести клиентов/пользователей. Определите ваши ключевые сегменты клиентов, почему они вам подходят, и методы, которые вы будете использовать для их привлечения. Покажите, что ваш подход является реалистичным, а не теоретическим. Ваша цель — убедить аудиторию в том, что у вас есть реалистичный план по использованию рыночных возможностей.
Пример: На этом слайде показано, на каких пользователей была ориентирована компания Square и как она планировала привлечь их в качестве клиентов.
Элемент презентации: Рынок или аудитория
Вы определили, кто является вашей аудиторией и что ее интересует. На этом слайде вы показываете, как вы будете привлекать этих людей.
Связь с рубрикой: этот слайд подтверждает жизнеспособность бизнеса и доказательство выполнения.
10 Команда
На этом слайде показано, почему ваша команда готова к созданию этого стартапа. Представьте ключевых членов команды и кратко объясните, какой вклад каждый из них вносит в компанию, или расскажите об их квалификации. Выделите соответствующие навыки, опыт или достижения, которые напрямую отвечают потребностям стартапа. Если важные должности все еще не заполнены, признайте это и покажите, что у вас есть план по устранению этих пробелов.
Пример: На этом слайде представлены ключевые члены первоначальной команды Dropbox с указанием их биографий и должностей в компании.
Связь с рубрикой: этот слайд подтверждает доказательство выполнения.
11 Закрытие
Последний слайд оставляет неизгладимое впечатление. Поблагодарите аудиторию и четко обозначьте следующий шаг. Сформулируйте, чего вы от них хотите, например, финансирования, партнерства, обратной связи или регистрации. Ваш призыв к действию должен быть лаконичным и конкретным. Укажите контактную информацию, если она не была указана ранее. Этот слайд должен стать вашим последним «крючком», побуждающим аудиторию к действию.
Пример: Заключительное заявление в презентации Airbnb сочетает в себе запрос на финансирование с четкими целями.
Связь с рубрикой: Призыв к действию.
Вы также можете рассмотреть возможность изготовления нового крючка или изменения оригинального, чтобы он лучше подходил к закрывающемуся слайду.
Советы по созданию слайдов
Хотя вы должны стремиться к тому, чтобы слайды были лаконичными и понятными, в примечаниях к слайдам следует подробно описать ваши действия и исследования. В рамках этой программы судьям будет рекомендовано обращаться к вашим примечаниям при подсчете баллов. Дайте судьям полное представление о вашей работе.
Сделайте его простым и эффектным
Слайд должен доносить свою идею за считанные секунды. Ставьте ясность выше декоративности.
- Используйте короткие фразы, а не абзацы.
- Визуальные элементы должны использоваться целенаправленно для подкрепления вашей точки зрения.
Придерживайтесь разумного количества слайдов
Общая рекомендация — 8–12 слайдов для презентации. Мы кратко обсудили ситуации, в которых вам понадобится больше слайдов, но, повторимся, прежде чем добавлять дополнительные слайды, убедитесь, что это необходимо. Если вы добавляете слайд, спросите себя: «Действительно ли это приближает аудиторию к решению «да»?».
Одна идея на слайде
Ваши слайды должны передавать идею с первого взгляда. Дайте ценным идеям возможность выделиться и не перегружайте слайды лишней информацией.
Брендинг
Ваша презентация не должна быть вычурной, но она должна выглядеть целостной и профессиональной.
Брендинг ваших слайдов должен следовать основным правилам дизайна, таким как использование единых цветов и шрифтов, использование только высококачественных изображений и т. д. Дополнительные советы см. в разделе «Дополнительные ресурсы».
Используйте конкретные цифры
Неясные формулировки снижают достоверность. Когда вы говорите такие вещи, как «большой рынок», «большой интерес» или «много пользователей», аудитория не может оценить масштаб, прогресс или возможности. Конкретные цифры свидетельствуют о проведении исследований, точности и серьезности.
Как это выглядит:
|
Неясный
|
Конкретный
|
|---|---|
|
«Спрос очень высокий».
|
«42% опрошенных студентов сообщают о недостатке доступных вариантов репетиторства».
|
|
«Мы быстро растем».
|
«600 регистраций в списке ожидания за 3 недели».
|
|
«Огромный рынок».
|
«1,2 млн долларов в год тратится на инструменты для внешкольного обучения».
|
Повторяйте, повторяйте, повторяйте
Как и в случае с большинством вещей, которые мы делали, презентация будет расти и развиваться по мере приобретения вами опыта. Не забудьте протестировать свою презентацию на разных аудиториях и отметить, какие слайды вызывают интерес, а какие теряют внимание.
Хотя вы должны стремиться к тому, чтобы слайды были лаконичными и понятными, в примечаниях к слайдам следует подробно описать ваши действия и исследования. В рамках этой программы судьям будет рекомендовано обращаться к вашим примечаниям при подсчете баллов. Дайте судьям полное представление о вашей работе.
Советы по показу вашей презентации
Судьи сначала оценят вашу презентацию в виртуальном формате. Если ваша команда будет отобрана для участия в демо-дне, вы выступите с презентацией вживую. Следующие советы помогут вам при подготовке к живой презентации, будь то демо-день (если вы будете отобраны) или другие ситуации, требующие живого выступления.
Знайте свою информацию
Слайды помогают вам, но не заменяют вас. Вы должны быть в состоянии объяснить каждое утверждение, цифру или решение, не зачитывая текст с презентации. Представьте себе худший сценарий, когда ваши слайды были утеряны, но вы все равно должны быть в состоянии сделать убедительную презентацию.
Знайте свою аудиторию
Ваша презентация должна быть адаптирована в зависимости от того, кто вас слушает и что их интересует. Знание того, что хочет ваша аудитория, поможет вам определить, на каких моментах следует сосредоточить больше внимания, а на каких — меньше. Знание обстановки, в которой проходит ваша презентация, также может помочь, особенно при оценке времени, которое вам нужно будет заполнить. Как бы вы представили свою презентацию, если бы у вас было 5 минут? 30 минут? 20 секунд? Будьте готовы к таким сценариям. Вы можете обратиться к статье «Сторителлинг для предпринимателей», чтобы получить советы, ориентированные на конкретную аудиторию.
Будьте готовы ответить на вопросы
Даже с учетом ограничений по слайдам, вы должны хорошо знать все аспекты своего стартапа и быть готовым ответить на любой вопрос, который вам зададут. Вы также должны продемонстрировать глубокое понимание отрасли, в которой работает ваш стартап. Лучше всего заранее предсказать и составить список потенциальных вопросов, которые вам могут задать, и подготовить ответы перед презентацией.
Излучайте уверенность
Мы неоднократно подчеркивали, что вы формируете доверие аудитории к вашему стартапу. Это доверие в конечном итоге исходит от вас, докладчика. Ваши слушатели ищут человека, который демонстрирует уверенность в своей работе и способность решать проблемы.
Язык тела играет в этом ключевую роль. Стойте уверенно, используйте естественные жесты и избегайте суетливых или закрытых поз. Ваши движения и осанка передают энергию, убежденность и профессионализм, что усиливает эффект вашей презентации.
Репетиция
Репетиция – это то, что превращает хорошую презентацию в отличную. Даже самые убедительные слайды и самые умные идеи могут провалиться, если презентация будет выглядеть нерешительной, неорганизованной или поспешной. Репетиция презентации дает вам контроль над временем, тоном и потоком, чтобы аудитория могла сосредоточиться на том сообщении, которое вы хотите донести.
Это может вызывать дискомфорт, но запись вашей тренировки — один из самых эффективных способов улучшить свои навыки. Наблюдая за собой, вы можете заметить вещи, которые не замечаете в данный момент, например, слишком быструю речь, избегание зрительного контакта, нервозность или использование слов-заполнителей. Эти небольшие корректировки значительно влияют на восприятие уверенности. Отправьте запись (или представьте презентацию вживую!) другим людям. Отзывы посторонних людей значительно помогут вам улучшить свои навыки.
Демо-видео
Помимо презентации, для участия в этом конкурсе вам также необходимо будет предоставить демонстрационное видео. Демонстрационное видео должно быть коротким (не более 3 минут) и содержать представление вашего продукта, а также служить доказательством того, что он, по крайней мере, в некоторой степени функционален.
Сосредоточьтесь на том, чтобы показать, что ваш продукт или услуга действительно работают, и сделайте визуальные элементы простыми. Это означает, что нужно уделить приоритетное внимание основным функциям, которые решают проблему, а не описывать каждую мелкую деталь.
💡 Методы съемки:в зависимости от вашего бизнеса вам понадобится запечатлеть работу вашего продукта разными способами. Например, скриншоты для программного обеспечения, записи для физических устройств или демонстрация инсценированных взаимодействий с сервисом.
Ваша презентация — это стратегический инструмент, который демонстрирует ценность, надежность и потенциал вашего стартапа. Цель презентации — не просто информировать, но и убедить. Каждый слайд, каждый выбор и каждое слово должны способствовать укреплению уверенности в вашей идее и способности вашей команды воплотить ее в жизнь. Воспользуйтесь структурой, рекомендациями и стратегиями из этого урока и начните создавать презентацию, которая с уверенностью и ясностью представит вашу концепцию.
ЗАДАНИЕ
Создайте свою презентацию
Предполагаемое время: несколько дней
Следуйте этим шагам, чтобы создать убедительную презентацию, которая продемонстрирует потенциал вашего стартапа и убедит аудиторию.
1. Выберите платформу для создания своей презентации
Выберите платформу для создания своей презентации. Вот несколько предложений:
Вы можете использовать шаблон Google Slides , который мы использовали для урока. Вы можете импортировать этот шаблон на любую из перечисленных выше платформ.
Примечание: используйте шаблон в качестве ориентира для структуры и порядка слайдов, но не ограничивайтесь его дизайном. Сделайте слайды визуально привлекательными и адаптированными к вашему собственному стилю, сохраняя при этом ясность содержания.
2. Создайте слайды для основных разделов
Обратите внимание на любые товарные знаки, которые похожи на элементы вашего проекта. Оцените степень сходства и вероятность возникновения юридических проблем. Не забудьте проверить класс существующих товарных знаков. Товарные знаки с одинаковыми названиями могут существовать, если они относятся к разным отраслям.
3. Напишите основные идеи и ключевые мысли
На каждом слайде записывайте только основную мысль или главные идеи. Просмотрите каждую главную идею, чтобы убедиться, что вы зафиксировали самое важное, что хотите сказать по теме каждого слайда, и запишите все сопутствующие визуальные материалы, которые хотите включить. Когда вы будете удовлетворены этим потоком, приступайте к заполнению деталей и изображений.
4. Заполните раздел «Примечания»
Кроме того, для каждого слайда заполните раздел «Примечания». Сюда следует включить то, что вы планируете сказать вслух, контекст, который вы не поместили на слайд, или данные, на которые вам нужно сослаться. Считайте примечания своим сценарием.
Для этой программы эти заметки должны быть особенно подробными и тщательными. Судьи будут использовать ваши заметки для оценки и выбора команд, которые будут лично представлять свои проекты в день демонстрации.
5. Делитесь и повторяйте
Поделитесь своим первым черновиком с ментором, чтобы получить первые отзывы. Затем покажите его еще 2–3 людям, чтобы узнать их мнение. Также попрактикуйтесь в устном представлении презентации. Внесите изменения на основе полученных отзывов.
Размышление
Подумайте немного и ответьте на следующие вопросы:
Дополнительные ресурсы
Вот несколько источников вдохновения, где вы можете найти отличные презентации от реальных компаний. Обратите внимание на целенаправленное включение определенных слайдов, их преимущества и то, что можно улучшить:
- https://bestpitchdeck.com/
- https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/
- https://www.alexanderjarvis.com/resources/collections/startup-pitch-deck-collection/
Если вам нужна только вдохновляющая идея для дизайна, вы можете найти шаблоны здесь:
Посмотрите это видео, чтобы получить общее представление об эффективном брендинге бизнеса:
