Această lecție este destinată echipelor care participă la un Regional Pitch Event și care își vor prezenta/lansa acolo proiectul.
Creați o prezentare pentru pitch-ul vostru
Pregătiți-vă să vă prezentați pitch-ul live
Acestea sunt activitățile pentru această lecție:
LIVE PITCHING/PREZENTAREA LIVE
Dacă veți participa la un eveniment regional de lansare (Regional Pitch Event) sau la un eveniment de celebrare, echipa voastră își va prezenta proiectul în direct în fața unui juriu.
Scopul unei prezentări live de afaceri (business pitch) este de a-i face pe investitori (sau jurați, în acest caz) suficient de interesați încât să dorească o altă întâlnire pentru mai multe informații (sau să vă invite în următoarea rundă, în acest caz).
Prezentarea/Pitch-ul vostru este ca un trailer de film care evidențiază ingredientele esențiale ale afacerii voastre și vă inspiră să mergeți să vedeți filmul complet.
Prezentarea voastră live poate dura până la patru minute și va fi urmată de o secțiune de întrebări și răspunsuri cu juriul.
Vreți să oferiți o prezentare care îi va face pe jurați foarte interesați de afacerea voastră.
"În primul rând, va trebui să lucrați la a ieși în evidență"
Incepeți prezentarea în mod strategic pentru a atrage atenția juriului. Treceți cu mouse-ul peste fiecare metodă pentru a afla mai multe.
ÎNTREBARE
ÎNTREBARE
Puneți publicului o întrebare care să-i determine cu adevărat să gândească.
POVESTE
POVESTE
Oamenii se regăsesc în povești, și le amintesc și le povestesc din nou. Există o poveste pe care o puteți spune care ilustrează problema pe care încercați să o rezolvați cu aplicația voastră?
CITAT
CITAT
Un citat bun poate evoca emoții și se poate conecta cu publicul vostru. Puteți transmite o idee complexă simplu și concis.
IMAGINAȚI-VĂ
IMAGINAȚI-VĂ
De exemplu,
"Imaginați-vă pentru o clipă că stați pe Marte și priviți înapoi spre Pământ..."
STATISTICI
STATISTICI
O statistică pe care publicul nu a mai auzit-o până acum și care are legătură cu problema pe care aplicația voastră o rezolvă poate capta atenția publicului.
PROPOZIȚIE DE VALOARE
PROPOZIȚIE DE VALOARE
Împărtășirea beneficiilor pe care utilizatorii le vor obține de pe urma aplicației voastre îi face pe oameni să se implice. De exemplu,
"Îl ajutăm pe ___ să facă ___ prin ___".
PREZENTARE DE TIP PITCH (PITCH DECK)
Un pitch deck este o prezentare vizuală scurtă și atractivă care oferă o imagine de ansamblu a proiectului vostru. Aceasta este adesea creată cu Google Slides, PowerPoint, Prezi sau alte instrumente de prezentare.
Regula 10/20/30, creată de investitorul de risc Guy Kawasaki sugerează:
- nu mai mult de 10 diapozitive/slide-uri
- să nu dureze mai mult de 20 de minute (pentru voi, 4 minute!),
- font nu mai mic de 30 pt. astfel încât oamenii să poată citi cu ușurință diapozitivele
Folosiți prezentarea (pitch deck-ul) ca ghid pentru ceea ce veți spune. Nu scrieți pe slide-uri tot ce veți povesti. Concentrați-vă doar pe informațiile esențiale.
Iată câteva subiecte sugerate pentru o prezentare de 10 slide-uri/diapozitive.
ACTIVITATEA 1: CREEAȚI SETUL DE SLIDE-URI
Creați diapozitivele utilizând instrumentul de prezentare ales
- Mai întâi schițați pe hârtie:
- Scrieți punctele cheie pe care doriți să le prezentați.
- Evidențiați punctele principale pentru fiecare diapozitiv.
- Cereți feedback mentorului.
- Realizeați-vă diapozitivele:
- Creați o primă versiune a diapozitivelor pe baza schiței voastre.
-
Încercați să folosiți mai mult decât text.
Imaginile, graficele și citatele pot fi instrumente puternice pentru a vă ajuta să vă spuneți povestea. - Perfecționați hook-ul pentru deschidere. Începutul prezentării voastre reprezintă momentul în care oamenii decid dacă le va plăcea povestea/prezentarea.
- Cereți feedback de la mentorul vostru.
- Revizuiți slide-urile pe baza feedback-ului până când sunteți mulțumite.
REPETIȚIA
"În ceea ce privește pregătirea pentru prezentarea live, cred că cel mai important lucru este să exersați mult pentru a-vă construi încrederea. De asemenea, este important să descrieți aplicația și toate funcțiile sale în mod clar, astfel încât juriul să poată înțelege cu adevărat de ce este nouă/specială/captivantă."
Mai jos sunt câteva sfaturi pentru a răspunde la întrebări în timpul prezentării.
Nu uitați, echipa voastră deține controlul!
- Decideți în prealabil cine din echipă va răspunde la anumite întrebări, de exemplu întrebări despre statistici sau despre modul în care funcționează proiectul.
- Încetiniți, respirați adânc și faceți o pauză înainte de a răspunde pentru a vă demonstra încrederea.
- Păstrați-vă durata răspunsurilor la 30 de secunde sau mai puțin.
- Ascultați cu atenție pentru a vă asigura că auziți corect întrebarea.
- Dacă nu sunteți sigure de întrebare, o puteți repeta oricând pentru a vă asigura că ați înțeles corect.
- Nu întrerupeți persoana care pune întrebarea, chiar dacă ați mai auzit-o de multe ori.
- Arătați respect juraților atunci când le ascultați întrebările.
Chiar dacă juratul vă întreabă ceva care a fost abordat deja în prezentare, răspundeți politicos, fără a deveni defensive.
Dacă un jurat pune o întrebare derutantă, nu vă fie teamă să cereți clarificări. De asemenea, îi puteți cere să repete întrebarea sau să-i cereți mai multe detalii.
În primul rând, uită-te la colegele tale de echipă pentru a vedea dacă altcineva poate răspunde la întrebare.
Dacă nu, este în regulă să spuneți că nu știți răspunsul la o întrebare, dar încercați să treceți la ceea ce știți. De exemplu:
- Nu știu răspunsul la această întrebare; totuși, ceea ce vă pot spune este...
- Nu știu răspunsul la această întrebare. Ideea principală este ...
De asemenea, puteți spune pur și simplu: "Nu știu răspunsul la această întrebare chiar acum, dar îl pot afla pentru dvs.".
Pregătiți-vă făcând o listă cu toate întrebările pe care credeți că le-ați putea primi.
Iată o listă cu 40 de întrebări de top pe care investitorii le pun în timpul prezentărilor.
ACTIVITATEA 2: REPETIȚIA PREZENTĂRII
Creați diapozitivele utilizând instrumentul de prezentare ales
- Începeți prin a prezenta mentorului vostru.
- Apoi, găsiți persoane diferite și grupuri mai mari în fața cărora să repetați.
- Asigurați-vă că vă cronometrați la fiecare repetiție pentru a vă încadra în limita de timp de 4 minute!
-
Când repetați, nu uitați să:
- Stați drepte, relaxați-vă umerii și maxilarul și respirați adânc.
- Păstrați contactul vizual cu publicul. Puteți folosi notițe, dar evitați să le citiți cuvânt cu cuvânt.
- Țineți mâinile în fața voastră în mod natural. Folosiți-vă mâinile pentru a accentua anumite aspecte, atunci când este necesar, arătând spre mijloace vizuale sau ridicându-le și coborându-le ușor în funcție de punctele cheie.
- Puneți publicul să vă pună întrebări, astfel încât să vă puteți antrena pentru Q&A.
- Cereți feedback de fiecare dată și încludeți-l înainte de a vă exersa prezentarea în fața unui alt public.
- Încercați să vă înregistrați repetiția, apoi vizionați-o și discutați în echipă pentru a vă îmbunătăți.
REFLECȚIE
Ați creat o prezentare, ați repetat și v-ați gândit la întrebările care ar putea fi adresate echipei voastre.
Sunteți gata!
Luați-vă un moment pentru a reflecta:
RESURSE SUPLIMENTARE
Prezentări Pitch ale Semifinalistelor Technovation din trecut
- Aplicația SAJO de către echipa Valeria
- UHouse de către echipa Savvy
- Dyslessia de echipa codeName
- Reminiscence de către echipa MAJA
- Cadê o Totó (Where’s The Puppy) de echipa MS
Sunteți interesate de resurse suplimentare? Iată alte câteva link-uri utile.
