Doar pentru Divizia Seniori!
- Învățați despre diferite tipuri de afaceri
- Alegeți ce tip de afacere veți crea
- Aflați despre diferite modalități de a câștiga bani pentru aplicația voastră
- Determinarea costurilor pentru afacerea voastră
- Învățați modalități de măsurare a succesului
Acestea sunt activitățile pentru această lecție:
CE ESTE O AFACERE?
Ce vă vine în minte când auziți cuvântul ,,afacere"? S-ar putea să vă gândiți la o fermă locală, un magazin alimentar, o bancă sau o companie mare de tehnologie precum Facebook sau WhatsApp.
O afacere (sau business) este orice organizație sau persoană care face ceva în schimbul banilor sau al unui alt bun.
Afacerile pot:
- să producă, să cumpere sau să vândă bunuri (cum ar fi o companie care produce mașini)
- să furnizeze servicii (cum ar fi o companie de servicii de telefonie mobilă).
Există mulți tineri care și-au început propriile afaceri. De exemplu, Megan Yap, o alumnă Technovation din Malaezia, și-a început propria afacere, Melli Studio, vânzând stickere online.
OBIECTIVE
De obicei, ne gândim la o afacere ca la o modalitate de a face bani, acesta fiind profitul.
Afacerile pot avea și alte obiective în afară de a face bani.
Obiective sociale, cum ar fi
- hrănirea persoanelor înfometate
- asigurarea unei educații mai bune pentru elevi.
Obiective de afaceri, cum ar fi
- crearea de produse ecologice
- furnizarea către clienți a celui mai bun produs posibil
Toate afacerile au un lucru în comun: au nevoie de o modalitate de a aduce bani, astfel încât să poată continua să funcționeze.
Există trei tipuri principale de afaceri: cu scop lucrativ, non-profit și întreprinderi sociale.
AFACERI CU SCOP LUCRATIV
Afacerile cu scop lucrativ se concentrează pe obținerea unui profit prin vânzarea de bunuri sau servicii. Acestea pot avea, de asemenea, obiective, cum ar fi crearea celor mai bune produse posibile sau servicii excelente pentru clienți. Treceți cu mouse-ul peste fiecare logo pentru a afla mai multe.
Apple
McDonald's
AFACERI NON-PROFIT
Organizațiile nonprofit există pentru a ajuta la rezolvarea unei probleme sau pentru a contribui la o cauză. Scopul lor nu este de a face bani. Treceți cu mouse-ul peste fiecare logo pentru a afla mai multe.
UNICEF
Technovation Girls
ÎNTREPRINDERI SOCIALE
Întreprinderile sociale se concentrează pe a face ceva dincolo de obținerea unui profit, cum ar fi să contribuie la rezolvarea unei probleme sociale. Ele folosesc o parte din profitul pe care îl câștigă pentru a-și atinge acest obiectiv. Treceți cu mouse-ul peste fiecare logo pentru a afla mai multe.
Morogoro Cocopeat
Every Table
Nu trebuie să aveți toate răspunsurile astăzi, dar este important să vă gândiți în continuare la acestea pe măsură ce vă planificați modelul Lean Canvas. Puteți schimba oricând tipul de afacere pe măsură ce vă dezvoltați soluția de proiect!
Opriți-vă și discutați
Ce model de afaceri are sens pentru echipa voastră?
MODEL DE VENITURI
După ce v-ați gândit la modelul vostru de afaceri, e timpul să vă dați seama cum va face afacerea voastră bani.
Organizațiile non-profit și întreprinderile sociale trebuie în continuare să facă bani pentru a-și plăti toate cheltuielile.
PROFITUL
[Profit] = [Venituri] - [Costuri de exploatare]
[Profit] - câți bani vă rămân după ce v-ați plătit toate cheltuielile
[Venituri] - cât de mulți bani câștigă afacerea voastră
[Costuri operaționale] - cât costă să vă desfășurați afacerea
ALEGEREA UNUI MODEL DE VENITURI
Pentru ca o afacere să obțină profit, veniturile trebuie să fie mai mari decât costurile de exploatare.
Pentru aplicațiile mobile și web, există mai multe modalități de a obține venituri, prezentate mai jos. Rețineți că puteți utiliza o combinație a acestor opțiuni, cum ar fi anunțuri în aplicație și funcții plătite.
Descărcare contra cost
Puteți percepe o taxă unică pentru descărcarea unei aplicații care oferă un serviciu unic.
Abonament
Multe aplicații necesită o plată lunară sau anuală. Acest lucru asigură venituri continue, previzibile.
Freemium
Multe aplicații oferă o opțiune gratuită, de bază. Pentru a obține funcții avansate, utilizatorii trebuie să facă o plată lunară sau anuală.
Achiziții în aplicație
Vindeți bunuri, servicii sau funcții speciale în cadrul aplicației. Aplicația poate fi gratuită, dar utilizatorul poate debloca funcții sau cumpăra articole plătind pentru acestea.
Anunțuri în aplicație
Puteți include bannere sau reclame pop-up în aplicația voastră. Se plătește de fiecare dată când cineva dă click pe o reclamă.
CUM RĂMÂNE CU ORGANIZAȚIILE NONPROFIT?
Dacă sunteți o organizație nonprofit, este posibil să nu intenționați să vindeți nimic. Cu toate acestea, tot veți avea nevoie de bani pentru a vă dezvolta și întreține produsul. Iată modalități prin care organizațiile nonprofit pot face acest lucru.
VENITURI
Încă puteți câștiga bani prin diferitele modele de venituri enumerate anterior. Diferența este că organizațiile nonprofit nu păstrează profitul, așa cum s-ar întâmpla în cazul unei întreprinderi sociale sau al unei companii cu scop lucrativ.
SUBVENȚII
Organizațiile sau guvernele acordă uneori subvenții pentru a sprijini proiecte pentru binele social.
O subvenție reprezintă bani pe care cineva vi-i dă și care nu trebuie rambursați.
DONAȚII
O donație este similară cu o subvenție, dar este oferită de obicei de o persoană fizică. Donațiile sunt oferite fără a se aștepta nimic în schimb.
COSTURI DE EXPLOATARE
Gândiți-vă câți bani vă va costa să vă desfășurați afacerea. Cheltuielile pe care le plătiți pentru a vă menține afacerea în funcțiune se numesc costuri operaționale. Iată câteva exemple de costuri operaționale:
- spații de birouri, calculatoare, internet
- salariile angajaților
- taxe pentru aplicații sau magazine online
- marketing și publicitate
CATEGORII DE CHELTUIELI
Iată câteva categorii în care se încadrează majoritatea costurilor operaționale.
S-ar putea să fie nevoie să faceți cercetări pentru a vă da seama cât de mult costă diferite articole!
Faceți click pe fiecare categorie pentru a afla mai multe.
Echipament
Acesta include lucruri precum computere, birouri și scaune.
Întrebați-vă:
- De ce elemente avem nevoie într-un spațiu pentru ca personalul să lucreze?
- Vor avea nevoie de echipamente hardware?
Software
Programe care vă ajută să proiectați produsul, să gestionați datele sau să faceți alte lucruri pe care echipa voastră nu le poate face singură.
Întrebați-vă:
- Trebuie să plătim pentru utilizarea diferitelor baze de date pentru a rula aplicația noastră?
- Cum rămâne cu costurile pentru API?
Taxe online
Acestea includ costurile de vânzare online a aplicației voastre și eventualele taxe de găzduire.
Întrebați-vă:
- Cât costă să plasăm aplicația noastră în Google Play sau Apple App Store?
- Dar cum ar fi să vindem aplicația noastră prin intermediul unui magazin online?
- Dar costul de găzduire a aplicației noastre web?
Marketing
Ar trebui să puteți începe fără să cheltuiți prea mult pentru marketing, dar ați putea lua în considerare achiziționarea de anunțuri online.
Întrebați-vă:
- Ce strategie de marketing am ales?
- Cât va costa?
- Facem vreun fel de marketing fizic care va genera costuri?
Salariile angajaților
Ați putea angaja oameni care să vă ajute să construiți și să aduceți aplicația voastră la publicul țintă.
Întrebați-vă:
- Pe cine vom angaja?
- Cât de mult îi vom plăti?
Utilități
Acestea includ chiria, electricitatea, costurile de internet și telefoanele.
Întrebați-vă:
- Avem nevoie de un birou?
- Cât costă să închiriezi?
- Cât costă internetul în zona noastră?
Trebuie să încercați să reduceți costurile acolo unde puteți.
De exemplu, este posibil să lucrați de acasă sau să găsiți un spațiu de birouri gratuit. Căutați modalități de a economisi bani, mai ales când sunteți la început.
Când începeți să vă analizați costurile de exploatare, vă veți da seama că s-ar putea să aveți nevoie de bani pentru a începe! Această finanțare inițială, utilizată pentru a vă lansa afacerea, se numește capital de startup (capital inițial).
S-ar putea să fie nevoie să cumpărați calculatoare, să angajați oameni sau să închiriați un spațiu de birouri. Toate acestea costă bani, iar voi nu câștigați încă bani din afacerea voastră. Deci, cum faceți rost de acești bani?
O sursă potențială de capital inițial provine de la investitori.
Investitorii sunt persoane care vă împrumută bani pentru a vă ajuta să vă începeți afacerea, așteptându-se fie să:
- să-și recupereze banii și chiar mai mult
- sau să primească altceva în schimb.
Deși nu este necesar să aveți capital inițial, puteți să îl includeți, dacă doriți, în modelul vostru Lean Canvas, la rubrica Structura costurilor.
Consultați informațiile privind capitalul de pornire în secțiunea Resurse suplimentare.
INDICATORI CHEIE
Pentru a verifica progresul strategiei voastre de promovare și al planurilor financiare în acțiune, vă puteți urmări obiectivele folosind indicatori.
Există mulți indicatori pe care îi puteți măsura și urmări. Pentru modelul vostru Lean Canvas, 1-3 obiective sunt suficiente la această etapă.
Indicatorii pe care îi măsurați vor depinde de obiectivele pe care încercați să le atingeți. Câteva exemple sunt:
- venit per utilizator
- share-uri/referințe în social media
- conversia de la clienți gratuiți la clienți plătitori
- numărul de descărcări ale aplicației
De exemplu, dacă alegeți să vă încărcați aplicația pe Google Play și Apple App Store, puteți urmări câte persoane descarcă aplicația.
Fiecare magazin are propriul său mod de a urmări descărcările. Mai jos sunt prezentați câțiva indicatori vizuali din Google Play Console.
ACTIVITATEA 1: COMPLETAREA MODELULUI LEAN CANVAS
Completați casetele rămase din Lean Canvas
- În primul rând, gândiți-vă dacă doriți să ajustați sau să modificați oricare dintre casetele pe care le-ați completat în Unitatea 4 și faceți acest lucru.
- Completați următoarele casete:
- Promovare
- Surse de venit
- Structura costurilor
- Indicatori cheie
- Feedback
REFLECȚIE
Ați realizat multe pe măsură ce continuați să vă completați modelul Lean Canvas. Luați în considerare aceste întrebări:
REVIZUIREA TERMENILOR CHEIE
- Afacere - orice organizație sau persoană care face ceva în schimbul banilor sau al altui bun
- Profit - bani obținuți din desfășurarea unei afaceri
- Organizație Non-profit - o organizație care are un alt scop decât acela de a face bani
- Întreprindere socială - o afacere care se concentrează pe a face ceva dincolo de obținerea unui profit, cum ar fi să contribuie la rezolvarea unei probleme sociale
- Afacere cu Scop Lucrativ - o companie care are scopul de a face bani
- Venituri - suma totală de bani câștigată de afacerea voastră
- Model de venituri - un plan privind modul de a face bani
- Costuri operaționale - costul de funcționare a afacerii voastre
- Profit - diferența dintre suma câștigată și suma cheltuită într-o afacere
- Investitori - persoane care vă dau bani pentru a vă începe afacerea și, în schimb, primesc o parte din profitul pe care îl obțineți
- Capital de startup (capital inițial) - suma inițială de bani care vă ajută să vă începeți afacerea, oferită de obicei prin diferite tipuri de investitori
RESURSE SUPLIMENTARE
Iată un scurt material video care explică mai multe despre întreprinderile sociale.
Acest videoclip oferă mai multe informații despre diferitele modele de venituri pentru aplicații.
Capital de pornire
Multe afaceri obțin capital inițial cerând oamenilor să îi împrumute. Acești oameni sunt cunoscuți drept investitori.
Odată ce vă începeți afacerea, investitorii se așteaptă fie să-și recupereze banii plus un profit, fie să primească altceva în schimb.
Iată câteva modalități diferite de a-i determina pe oameni să investească sau să-și pună banii în afacerea voastră. Treceți peste fiecare cartonaș pentru a afla mai multe.
Crowdfunding
Crowdfunding
Exemple: Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me
Investitori
Investitori
Exemple: Peter Cowley, Jeff Bezos, Paul Buchheit
Capital de risc
Capital de risc
Exemple: 3i, Khosla Ventures, SV Angel
