시니어 디비전 전용!
- 린 캔버스의 다양한 부분에 대해 알아보기
- 앱의 잠재 사용자에게 도달하는 방법에 대해 알아보세요.
- 더 많은 사람들이 다양한 채널을 통해 앱을 사용할 수 있도록 계획을 세우세요.
- 린 캔버스의 첫 번째 섹션을 계획하고 작성하세요.
이 단원의 활동은 다음과 같습니다:
린 캔버스
린 캔버스는 비즈니스 아이디어를 정리하는 데 도움이 되는 한 페이지짜리 도구입니다. 아이디어가 아직 형성되고 발전하고 있는 계획의 초기 단계에서 특히 유용합니다. 길고 자세한 계획을 작성하는 대신 해결하고자 하는 문제, 고객이 누구인지, 비즈니스가 어떻게 운영될 것인지 등 가장 중요한 부분에만 집중할 수 있습니다.
작성하기 쉽고, 변경하기 쉬우며, 아이디어와 함께 성장합니다. 아이디어가 아직 구체화되고 있고 유연하게 발전시켜야 하는 스타트업의 초기 단계에서 특히 유용합니다. 또한 명확하고 체계적으로 정리되어 있기 때문에 세부 사항을 놓치지 않고 다른 사람들에게 사업 계획을 설명하는 데에도 도움이 됩니다.
아이디어를 계속 발전시켜 나가면서 캔버스를 자주 다시 방문하고 다듬어 보세요. 아이디어가 커질수록 집중력을 유지하는 데 도움이 되는 살아있는 문서입니다!
린 캔버스에는 몇 가지 변형된 버전이 있습니다. 아래는 테크노베이션의 버전과 저희가 사용할 버전입니다.
11개의 상자로 구성되어 있으며, 각 상자마다 비즈니스 아이디어에 대해 다른 질문을 합니다. 아직 작성 방법을 모를 필요는 없습니다! 지금은 그냥 살펴보시기만 하세요:
캔버스에 대한 첫 반응은 어떤가요? 어떻게 사용하기 쉬울 수 있는지 알 수 있나요? 채우기 어렵다고 생각되는 상자가 있나요?
지금 이 중 일부가 어렵게 느껴지더라도 걱정하지 마세요. 아직 모든 것을 다 알 필요는 없습니다. 린 캔버스는 진행하면서 알아가는 데 도움을 드리기 위한 것입니다.
린 캔버스는 아이디어를 테스트하고 피드백을 받으면서 변화하는 살아있는 문서이기도 합니다.
왜 린 캔버스를 사용하나요?
린 캔버스를 사용하면 가장 중요한 부분에만 집중하여 아이디어를 머릿속에서 현실 세계로 옮길 수 있습니다. 여러 페이지에 걸쳐 계획과 세부 사항을 작성하는 대신 한 페이지에 아이디어를 빠르게 매핑할 수 있습니다.
이 한 페이지 형식은 아이디어를 명확하고 집중력 있게 정리하는 데 도움이 됩니다. 따라서 자신의 비즈니스를 더 쉽게 이해할 수 있을 뿐만 아니라 잠재 파트너 고객과 같은 다른 사람들에게도 빠르고 명확하게 설명할 수 있습니다. 또한 캔버스의 가독성 덕분에 아이디어를 발전시키면서 더 쉽게 피드백과 지원을 받을 수 있습니다. 또한 업데이트가 쉽기 때문에 린 캔버스는 비즈니스와 함께 성장하여 모든 단계를 추적할 수 있도록 도와줍니다.
학습하고 캔버스를 채울 때 '집중 '이라는 개념을 유지하세요. 세부 사항으로 과부하가 걸리지 않도록 하세요. 이 도구를 최대한 활용하려면 가장 중요하고 영향력 있는 정보를 입력하는 것을 목표로 하세요!
테크노노베이션의 린 캔버스에는 어떤 부분이 있나요?
린 캔버스의 각 부분이 무엇이며 왜 중요한지 자세히 알아보세요. 또한 2024 테크노베이션 파이널리스트인 팀 러브 테크의 에코웨어에서 영감을 받은 각 섹션의 사례도 소개할 예정입니다.
질문 내용:
고객을 위해 어떤 문제나 과제를 해결하려고 하나요?
중요한 이유:
비즈니스는 사람들이 알아차리고 해결하기를 원하는 실제 문제를 해결해야 합니다. 문제를 모른다면 좋은 솔루션을 만들기가 어렵습니다.
예:
패션 산업은 환경에 해를 끼치고 부당 노동 관행에 의존하는 경우가 많습니다.
추가 리소스:
자세한 지침은 이 테크노베이션 강의를 확인하세요: 문제 파악하기.
질문:
문제의 영향을 가장 많이 받는 사람은 누구인가요? 도달하고자 하는 특정 고객은 누구인가요?
중요한 이유:
명확한 타겟 시장에 초점을 맞추면 그들의 요구를 효과적으로 충족할 수 있는 제품과 마케팅을 설계할 수 있습니다.
예:
중고 의류 구매에 개방적이거나 새로운 중고품 매장을 발견하고 싶거나 패스트 패션 쇼핑에 죄책감을 느끼는 10~26세의 개인.
추가 리소스:
자세한 지침은 이 테크노베이션 강의를 확인하세요: 시장 조사.
질문:
귀사의 비즈니스는 문제를 어떻게 해결할 것인가요? 어떤 제품이나 서비스를 제공하시나요?
중요한 이유:
솔루션은 간단하고 명확한 방식으로 문제를 직접적으로 해결해야 합니다. 좋은 솔루션은 커뮤니티의 요구를 충족하고 그들의 삶을 더 편하게 만들어 줍니다.
예:
근처 또는 온라인에서 친환경 브랜드 및 중고품 매장과 연결하여 지속 가능한 쇼핑을 도와주는 앱입니다.
추가 리소스:
자세한 안내는 이 테크노베이션 강의를 확인하세요: 솔루션 식별하기.
질문:
고객이 이 문제를 해결하기 위해 현재 선택할 수 있는 다른 옵션은 무엇인가요?
중요한 이유:
대안을 알면 경쟁사를 이해하고 더 나은 또는 다른 것을 제공할 수 있는 방법을 찾는 데 도움이 됩니다.
예:
고객은 일반 패스트패션 매장에서 쇼핑하거나, 지속 가능성에 초점을 맞추지 않고 일반 중고품 매장을 둘러보거나, 개인화된 지속 가능한 옵션을 제공하지 않는 앱을 사용할 수 있습니다. 실제 사례로는 Shein이나 Forever 21이 있습니다.
추가 리소스:
자세한 지침은 이 테크노베이션 강의를 확인하세요: 시장 조사.
질문:
귀하의 비즈니스가 특별하거나 다른 비즈니스와 다른 점은 무엇인가요? 고객이 귀사를 선택해야 하는 이유는 무엇인가요?
중요한 이유:
고유한 가치는 다른 곳에서는 얻을 수 없는 것을 제공함으로써 고객을 돋보이게 하고 끌어당기는 데 도움이 됩니다.
예:
EcoWear는 사용자의 스타일과 예산에 맞는 친환경 브랜드를 매칭하여 지속 가능한 쇼핑과 재미있고 개인화된 경험을 결합하고, 가상 드레스업 게임을 통해 지속 가능한 패션을 흥미롭게 만들어 줍니다.
질문:
귀하의 제품이나 서비스를 가장 먼저 사용할 가능성이 가장 높은 사람은 누구인가요?
중요한 이유:
얼리어답터는 중요한 피드백을 제공하고 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 줍니다.
예:
지속 가능한 패션에 관심이 많고 중고품 가게와 친환경 브랜드를 즐겨 찾는 학생과 또래 친구들.
추가 리소스:
아래의 얼리어답터 섹션에서 자세한 안내를 확인하세요.
질문:
타겟 고객에게 도달하기 위해 어떤 방법을 사용할 것이며, 이러한 노력을 어떻게 반복하고 측정할 수 있을까요?
중요한 이유:
좋은 아웃리치는 오디언스와 소통하고, 소문을 퍼뜨리고, 고객층을 늘리는 데 도움이 됩니다. 홍보 활동을 반복하고 측정할 수 있으면 무엇이 가장 효과적인지 알 수 있습니다.
예:
지역 이벤트, 중고품 가게와의 파트너십, 인플루언서와 함께하는 소셜 미디어 캠페인, 추천 프로그램. 다운로드 및 참여도를 추적하여 성공 여부를 측정합니다.
추가 리소스:
아래의 얼리 어답터 및 아웃리치 섹션에서 자세한 안내를 확인하세요:
질문:
귀하의 비즈니스는 어떻게 수익을 창출할 것인가요?
중요한 이유:
수익원을 파악하면 비즈니스가 비용을 충당하고 지속 가능한 성장을 할 수 있습니다.
예:
드레스업 앤 샵 게임의 독점 의류 아이템 콜라보레이션을 포함하여 앱 카탈로그를 통한 구매에 대한 제휴 커미션.
추가 리소스:
자세한 안내는 이 테크노베이션 강의를 확인하세요: 비즈니스 모델 및 재무 계획.
질문 내용:
비즈니스 운영과 관련된 주요 비용은 얼마인가요?
중요한 이유:
비용을 이해하면 예산을 계획하고 비즈니스의 지속 가능성을 유지할 수 있는 가격을 설정하는 데 도움이 됩니다. 비용에는 다양한 형태가 있습니다. 장비 구입과 같이 일회성 창업 비용도 있고, 월별 광고비나 직원 임금과 같이 반복적으로 발생하는 비용도 있습니다.
예:
앱 스토어 등록비, 인플루언서 파트너십, Google 광고와 같은 온라인 광고, 추천 프로그램용 쿠폰, 뉴스레터 호스팅.
추가 리소스:
자세한 안내는 이 테크노베이션 강의를 확인하세요: 비즈니스 모델 및 재무 계획.
질문:
비즈니스가 성공하고 있는지 확인하기 위해 어떤 수치를 추적하시겠습니까?
중요한 이유:
주요 지표는 진행 상황을 측정하고 무엇이 효과가 있거나 개선이 필요한지 파악하는 데 도움이 됩니다.
예:
앱 다운로드 수, 활성 사용자 수, 앱을 통한 지속적 구매 수 등.
질문:
고객 또는 다른 비즈니스 전문가와의 대화를 통해 무엇을 배웠나요? 피드백을 어떻게 통합했나요? 이 프로젝트에서는 커뮤니티의 기업가나 비즈니스 전문가에게 피드백을 요청해야 합니다. 이 섹션에 그들의 의견과 여러분의 행동을 추가하세요.
피드백이 중요한 이유:
피드백은 솔루션이 실제 요구 사항을 충족하는지 또는 변경이 필요한지 여부를 보여줍니다. 사용자의 의견에 귀를 기울이면 비즈니스가 더 강력하고 더 나은 방향으로 성장하는 데 도움이 됩니다.
예:
초기 사용자들은 가상 드레스업 게임을 좋아하지만 앱에 더 많은 지역 중고품 가게 옵션이 추가되기를 원한다고 말했습니다.
사용자
해결해야 할 문제를 결정했고 제안된 솔루션이 있을 것입니다. 린 캔버스 작업을 시작하면서 프로젝트에서 가장 중요한 부분인 사용자부터 시작하겠습니다.
정말 중요한 문제를 해결하는 멋진 제품을 만들 수 있지만 아무도 그 제품을 모르거나 사용하지 않는다면 비즈니스는 성공할 수 없습니다.
여러분은 이미 단원 3의 시장 조사를 통해 이미 알고 계실 겁니다!
이 단원에서는 다음과 같은 반복 가능한 반복 가능한, 측정 가능한 아이디어를 사용자에게 전달할 수 있는 방법을 알아봅니다.
얼리 어답터
얼리어답터는 이미 해결하고자 하는 문제에 대한 해결책을 찾고 있는 사람들입니다. 이들은 검증되지 않은 새로운 제품을 기꺼이 사용해 볼 의향이 있습니다. 또한 일반적으로 프로젝트를 구축할 때 기꺼이 피드백을 제공합니다. 얼리어답터는 사람들이 제품을 사용하게 하고 널리 알릴 수 있는 첫 번째 대상입니다.
질문부터 시작해야 합니다: "지금 누가 정말 필요로 하고, 어디서 찾을 수 있을까?"라는 질문에서 시작해야 합니다.
다음은 얼리어답터를 식별하고 도달하는 데 효과적인 몇 가지 전략입니다.
직접 홍보
얼리어답터에게 직접 연락하여 솔루션이 제공하는 이점을 설명하는 것만큼 효과적인 방법은 없습니다.
이메일, 전화 통화 또는 직접 만나서 연락할 수 있습니다. 얼리어답터들은 적극적으로 솔루션을 찾고 있으므로 여러분의 제안에 기꺼이 귀를 기울일 것입니다.
입소문
입소문 마케팅(WOMM)은 종종 사람들이 제품을 사용해 보도록 유도하는 가장 좋은 방법입니다.
닐슨 설문조사에 참여한 소비자의 92%는 어떤 종류의 광고보다 친구와 가족을 더 신뢰합니다.
(출처: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
그리고 얼리 어답터 는 다른 사람들이 제품을 사용해 보도록 하는 데 영향력을 행사하는 경우가 많습니다.
시작하기
- 친구와 가족을 활용하여 소문을 퍼뜨리세요.
- 앱에 대해 이야기하도록 유도하세요.
- 현지 인맥을 활용하여 얼리어답터를 파악하는 데 도움을 받으세요.
- 중요한 인물이나 인플루언서를 알고 있다면 이들에게 앱을 대표하여 발언해 달라고 요청하세요.
소셜 미디어
소셜 미디어는 얼리어답터들을 찾고 소통할 수 있는 좋은 방법입니다.
특정 문제를 겪고 있는 사람들이 소셜 미디어에 해당 문제를 게시하는 경우가 많습니다. 또한 소셜 미디어 그룹을 만들어 문제를 논의하기도 합니다.
시작하기
- 해결 중인 문제에 대한 TikTok, Instagram 또는 Facebook 그룹을 검색하세요.
- 그룹 가입을 요청합니다.
- 프로젝트에 대해 게시하고 사용해 보고 피드백을 제공할 수 있는 사람을 요청하세요.
- 또 다른 옵션은 솔루션과 솔루션으로 해결한 문제에 대해 게시하는 것입니다.
- 사람들에게 자신의 네트워크에 게시물을 공유해 달라고 요청하세요.
조직과의 파트너십
아직 찾지 못했다면 커뮤니티에서 프로젝트와 같은 문제를 해결하려는 조직을 찾아보세요. 이러한 조직에는 앱을 사용해 볼 의향이 있는 회원이나 고객이 있을 가능성이 높습니다. 개발 중에 피드백을 제공할 수도 있습니다!
시작하기
- 커뮤니티 또는 지역에서 팀과 같은 문제를 해결하고 있는 조직이나 그룹을 나열하세요.
- 각 조직에 이메일 또는 전화로 문의하세요.
- 프로젝트에 대한 간단한 설명을 포함하세요.
- 함께 문제를 해결하기 위해 협력해달라고 요청하세요.
- 이메일에 응답하지 않으면 전화를 걸어 조직 내 담당자와 직접 통화해 보세요.
활동 1: 사용자 지원
홍보 목표 및 전략 설정
- 앱 또는 비즈니스의 사용자 목표를 2~3개 나열합니다.
- 1~2개의 아웃리치 전략을 선택하여 시도해 보세요.
활동 2: 린 캔버스의 일부 채우기
다음과 같이 귀하의 린 캔버스에 해당 항목을 기입하십시오
워크시트의 복사본을 만들어 필요에 따라 편집해야 합니다.
- 문제
- 타겟 시장
- 솔루션
- 기존 대안
- 고유한 가치 제안
- 얼리어답터
- 아웃리치
8단원에서 린 캔버스의 나머지 부분을 채우게 됩니다. 여정을 진행하면서 다시 돌아와서 캔버스를 업데이트하는 것을 잊지 마세요.
돌아보기
이제 린 캔버스에 대해 소개했으니 잠시 시간을 내어 배운 내용을 자신의 아이디어에 어떻게 적용할 수 있는지 생각해 보세요:
주요 용어 검토
- 린 캔버스 - 프로젝트의 핵심 아이디어를 정리하고 전달하는 데 사용되는 한 페이지짜리 비즈니스 계획 도구입니다. 여기에는 문제, 솔루션, 타겟 고객, 수익 모델과 같은 주요 섹션이 포함되어 있어 기업가가 아이디어를 빠르게 윤곽을 잡고 구체화할 수 있도록 도와줍니다.
- 마케팅 - 사람들에게 귀하의 비즈니스에 대해 알리고 제품을 사용하도록 유도하는 과정
- 전략 - 목표를 달성할 수 있도록 사용자가 앱을 사용하도록 유도하는 방법
- 지표 - 전략이 효과가 있는지 여부
추가 리소스
다음은 린 캔버스 도구에 Uber를 적용하는 방법을 보여주는 동영상입니다. 동영상에 보이는 상자는 테크노베이션 프로젝트에 제공한 상자와 완전히 동일하지 않다는 점을 기억하세요.
