シニア部門のみ！
- さまざまなタイプのビジネスについて学ぶ
- どのタイプのビジネスにするかを選択する
- アプリでお金を稼ぐさまざまな方法を学ぶ
- ビジネスに必要なコストの決定
- 成功を測定する方法を学ぶ
このレッスンのアクティビティ：
ビジネスとは何か？
「ビジネス」と聞いて何を思い浮かべるでしょうか？地元の農産物直売所、食料品店、銀行、あるいはフェイスブックやWhatsAppのような大手テクノロジー企業を思い浮かべるかもしれません。
ビジネスとは、金銭や他の財と引き換えに何かを行っている組織や人のことです。
ビジネスは以下のことができます：
- 商品を作る、買う、売る（自動車を作る会社のように）
- サービスを提供する（携帯電話サービス会社など）
起業した若者はたくさんいます。例えば、 マレーシア出身のTechnovation 卒業生、ミーガン・ヤップは、 メリ・スタジオを起業し、ステッカーをオンラインで販売しています。
目標
通常、私たちはビジネスとはお金を儲けること、つまり利益だと考えます。
ビジネスにはお金儲け以外の目標もあります。
社会的目標
- 飢えた人々に食料を供給する
- 生徒により良い教育を提供する
ビジネス目標
- 環境に優しい製品を作る
- 最高の製品を顧客に提供する
すべてのビジネスに共通しているのは、事業を継続するために何らかの方法で資金を得る必要があるということです。
ビジネスには大きく分けて、営利、非営利、ソーシャル・エンタープライズの3種類があります。
営利事業
営利企業は、商品やサービスを販売して利益を得ることに重点を置いています。また、可能な限り最高の製品を作ることや、優れた顧客サービスを提供するといった目標もあります。各ロゴにカーソルを合わせると、詳細をご覧いただけます。
非営利事業
非営利団体問題解決や大義に貢献するために存在し、お金儲けが目的ではありません。各ロゴにカーソルを合わせると、詳細をご覧いただけます。
ソーシャル・エンタープライズ
ソーシャル・エンタープライズは、社会問題の解決に貢献するなど、利益を上げること以上のことをすることに重点を置いています。この目標を達成するために、利益の一部を使っています。各ロゴにカーソルを合わせると、詳細をご覧いただけます。
今日、すべての答えを持っている必要はありませんが、リーン・キャンバスの計画を立てながら、これらのことを考え続けることが重要です。プロジェクト・ソリューションをさらに発展させる中で、ビジネスのタイプをいつでも変更することができます！
Stop and Discuss
あなたのチームにとって理にかなったビジネスモデルとは？
収益モデル
ビジネスモデルを考えたら、次はあなたのビジネスがどのように収益を上げるかを考えなければなりません。
非営利団体やソーシャル・エンタープライズは、すべての経費を支払うためにお金を稼ぐ必要があります。
利益
[利益］＝［売上高］-［営業費用］である。
[利益] - 経費をすべて支払った後に残るお金
[売上高] - ビジネスがどれだけの収入を得ているか
[営業コスト] - 事業運営にかかるコスト
収益モデルの選択
ビジネスが利益を上げるには、収益が営業コストを上回らなければならない。
モバイルアプリとウェブアプリの場合収益を得るにはいくつかの方法がある。アプリ内広告や有料機能など、これらのオプションを組み合わせて使用できることを覚えておいてください。
有料ダウンロード
以下のことが可能です。ユニークなサービスを提供するアプリをダウンロードするために、1回限りの料金を請求することができます。
サブスクリプション
多くのアプリは月払いや年払いを要求する。これは継続的で予測可能な収益をもたらす。
フリーミアム
多くのアプリは無料の基本オプションを提供している。高度な機能を利用するには、ユーザーは月額または年額を支払う必要がある。
アプリ内課金
アプリ内で商品、サービス、または特別な機能を販売する。アプリは無料でも、ユーザーは課金することで機能をアンロックしたり、アイテムを購入したりできる。
アプリ内広告
アプリにバナー広告やポップアップ広告を入れることができます。誰かが広告をクリックするたびに報酬が支払われます。
非営利団体の場合はどうか？
非営利団体であれば、何かを売るつもりはないかもしれません。しかし、製品を開発し、維持するための資金は必要です。ここでは、非営利団体ができる方法を紹介します。
収入
先に挙げたさまざまな収益モデルを通じて収入を得ることはできる。しかし違いは、非営利団体は社会的企業や営利企業のように利益を独占しないことである。
助成金
団体や政府は、社会的利益を目的としたプロジェクトを支援するために助成金を提供することがある。
補助金とは、第三者が供給する返済の必要のない資金のこと。
寄付金
寄付は助成金に似ているが、通常は個人から贈られる。寄付は見返りを期待せずに行われる。
営業費用
ビジネスを運営するためにどれだけのお金がかかるかを考えてみましょう。事業を継続させるために支払う費用は、営業費用と呼ばれます。以下は営業費用の例です：
- オフィススペース、コンピューター、インターネット
- 従業員給与
- アプリやオンラインストアの料金
- マーケティングと広告
経費カテゴリー
以下は、ほとんどの営業費用が該当するカテゴリーです。
さまざまなアイテムの値段を知るには、リサーチが必要かもしれません！
各カテゴリーをクリックして詳細をご覧ください。
設備
これにはコンピューター、机、椅子などが含ます。
自分自身に問いかけてみて下さい：
- スタッフが仕事をするスペースに必要なものは何か？
- コンピュータのハードウェアは必要だろうか？
ソフトウェア
製品設計やデータ管理など、チームだけではできないことを手助けしてくれるプログラムです。
自分自身に問いかけてみて下さい：
- アプリを実行するために、異なるデータベースの使用料を支払う必要がありますか？
- APIのコストについては？
オンライン料金
これには、アプリをオンラインで販売するための費用や、ホスティング料金も含まれます。
自分自身に問いかけてみて下さい：
- Google PlayやApple App Storeにアプリを掲載するにはいくらかかるか？
- オンラインショップでアプリを販売するのはどうか？
- ウェブアプリのホスティング費用は？
マーケティング
最初はマーケティングにあまりお金をかけずに始められるはずだが、オンライン広告の購入を検討してもいいかもしれない。
自分自身に問いかけてみて下さい：
- どのようなマーケティング戦略を選択したのか？
- 費用は？
- コストが発生するような物理的なマーケティングを行うのか？
従業員給与
アプリを作り、ターゲット市場に届けるために、人を雇うかもしれません。
自分自身に問いかけてみて下さい：
- 誰を雇うのか？
- いくら払うのか？
ユーティリティ
これには家賃、電気代、インターネット代、電話代が含まれます。
自分自身に問いかけてみて下さい：
- オフィスは必要か？
- レンタル料はいくらか？
- インターネット料金はいくらか？
できる限りのコスト削減はしたいものだ。
例えば、自宅で仕事ができるかもしれませんし、無料のオフィススペースを見つけられるかもしれません。特に駆け出しのうちは、お金を節約する方法を探しましょう。
事業運営にかかる費用を検討し始めると、事業を開始するためにいくらかの資金が必要であることに気づくだろう！あなたのビジネスを立ち上げるために使用されるこの最初の資金は、次のように呼ばれています。 創業資金.
コンピュータを買ったり、人を雇ったり、オフィスを借りたりする必要があるかもしれません。これらすべてにお金がかかるが、まだビジネスでお金を稼いでいません。では、どうやってこのお金を手に入れるのでしょうか？
新興企業の資金源として考えられるのは、投資家からの資金である。
投資家とは、ビジネスを始めるためにお金を貸してくれる人たちのことで、次のどちらかを期待しています。
- 元を取ること
- あるいは、それと引き換えに何かを受け取ること
起業資金を用意する必要はありませんが、リーン・キャンバスの「コスト構造」に含めることができます。
スタートアップ・キャピタルに関する情報は 追加リソースセクションをご覧ください。
主要指標
アウトリーチ戦略や財務計画の進捗状況を確認するには、指標を使って目標を追跡することができます。
測定・追跡できる指標はたくさんあります。 リーンキャンバスでは、この段階では1～3個の目標で十分です。
測定する指標は、達成しようとしている目標によって異なります。いくつかの例を挙げます：
- ユーザーあたりの収益
- ソーシャルメディアでのシェア／紹介
- 無料顧客から有料顧客への転換
- アプリのダウンロード
例えば、Google PlayやApple App Storeにアプリをアップロードする場合、何人がアプリをダウンロードしたかを追跡することができます。
各ストアは、ダウンロードを追跡する独自の方法を持っています。以下は、Google Play Consoleからの視覚的な指標です。
アクティビティ 1: リーンキャンバスを完成させる
リーンキャンバスの残りのボックスに記入する。
- まず、ユニット4で記入した欄のどれかを調整または変更したいかどうかを検討し、そうする。
- 以下の欄に記入してください。
- アウトリーチ
- 収益の流れ
- コスト構造
- 主要指標
- フィードバック
振り返り
リーンキャンバスの記入を続ける中で、あなたは多くのことを成し遂げてきました。次の質問を考えてみてください：
主な用語のおさらい
- ビジネス- 金銭または他の財と引き換えに何かを行う組織または個人
- 利益- 事業で得たお金
- 非営利- お金儲け以外の目的を持つ会社
- ソーシャル・エンタープライズ- 社会的な問題の解決に貢献するなど、利益を上げること以上に何かをすることに重点を置くビジネス
- 営利 - お金儲けを目的とする会社
- 収入- ビジネスの総収入額
- 収益モデル - 収益を上げるための計画
- 営業コスト - 事業運営にかかる費用
- 利益- 事業で稼いだ金額と使った金額の差額
- 投資家- 事業を始めるために資金を提供し、その見返りとして得た利益の一部を得る人。
- 起業資金- 通常、さまざまなタイプの投資家を通じて提供される。
追加リソース
社会的企業について詳しく説明した短いビデオがある。
このビデオでは、アプリのさまざまな収益モデルについて詳しく説明しています。
スタートアップ・キャピタル
多くのビジネスは、人々に資金を融資してもらうことで起業資金を得ます。これらの人々は投資家として知られています。
ビジネスをスタートさせれば、投資家はその資金を取り戻すか、あるいはそれ以上のものを受け取ることを期待します。
ここでは、人々にあなたのビジネスに投資してもらう、あるいはお金をつぎ込んでもらうためのさまざまな方法をいくつか紹介します。それぞれのカードにカーソルを合わせると、詳細が表示されます。
クラウドファンディング
クラウドファンディング
例 Indiegogo、Kickstarter、Kiva、Go Fund Me
投資家
投資家
例 ：Peter Cowley, Jeff Bezos, Paul Buchheit
ベンチャーキャピタル
ベンチャーキャピタル
例 ：3i, Khosla Ventures, SV Angel
