Povestirea pentru antreprenori

  • Înțelegeți elementele esențiale ale unei povești de afaceri convingătoare
  • Creați un mesaj clar și memorabil, care să comunice de ce produsul dvs. este important.
  • Descoperă cum să faci publicul să se intereseze de afacerea ta
  • Adaptați-vă prezentarea pentru diferite tipuri de public și intervale de timp

Fiecare startup de succes începe cu o poveste care îi face pe oameni să se intereseze de viitorul pe care îl construiești. Indiferent dacă faci prezentări pentru investitori, explici produsul tău potențialilor clienți sau îți inspiri echipa, modul în care îți comunici viziunea poate determina succesul întreprinderii tale. Povestirea nu înseamnă doar să împărtășiți ce face produsul dvs., ci să arătați de ce este important, problema pe care o rezolvă și impactul pe care îl poate avea. Acest lucru este deosebit de important pentru startup-urile din domeniul IA, unde ideile pot părea abstracte sau tehnice. O narațiune convingătoare poate face conceptul dvs. tangibil, memorabil și persuasiv, pregătind terenul pentru tot ce urmează în construirea afacerii dvs.

Elementele fundamentale ale prezentării tale

O idee bună în sine nu este suficientă. Modul în care o prezinți determină dacă oamenii îi acordă atenție, o rețin și acționează în consecință. De aceea este atât de important să ai un discurs convingător.

O prezentare eficientă este alcătuită dintr-o combinație (sau toate) dintre următoarele elemente:

Element

Descriere

Cârlig

Atrageți atenția. Poate fi o afirmație provocatoare sau un fapt curios care descrie esența afacerii dvs. Dacă publicul pleacă cu un singur lucru în minte, acesta ar trebui să fie elementul care îi atrage atenția și le spune cine sunteți.

Problemă sau dificultate

Ce provocare sau frustrare abordați? De ce este important pentru publicul dvs.?

Soluția

Care este produsul, serviciul sau ideea ta? Cum rezolvă problema?

Piață sau public

Cine va utiliza această soluție și de ce există cerere pentru ea? Care este dimensiunea acestui public?

Valoare unică

De ce abordarea ta este mai bună sau diferită de ceea ce există deja?

Tracțiune și creștere

Demonstrați că ideea dvs. a fost testată sau prezintă potențial.

Apel la acțiune

Ce doriți ca publicul dvs. să facă în continuare? (De exemplu, să investească, să încerce, să devină partener etc.)

Veți observa că multe dintre aceste elemente se regăsesc în modelul Lean Canvas. Consultați-l și reajustați-le după cum este necesar, pentru a se potrivi mai bine unei prezentări narative. Acestea sunt elementele fundamentale pe care le veți folosi pentru a inspira și a convinge. 

În această etapă, concentrați-vă pe înțelegerea fiecărui element pentru dvs.: ce înseamnă acesta pentru afacerea dvs. și cum se încadrează în ansamblu. Vom aprofunda mai târziu subiectul comunicării cu diferite tipuri de public.

Odată ce ai clarificat elementele constitutive ale întreprinderii tale, este timpul să le transformi într-o poveste captivantă, memorabilă și cu rezonanță emoțională.

STUDIU DE CAZ

Să analizăm un exemplu real de aplicare a elementelor fundamentale ale unei prezentări.

În videoclipul de mai jos, veți vedea cum o companie de succes precum Shopify aplică aceste elemente. În timp ce vizionați, vă încurajăm să faceți pauze și să notați elementele cheie: cârlig, problemă, soluție, public, valoare unică, tracțiune și îndemn la acțiune.

AMINTEȘTE-ȚI

Afacerea ta nu este Shopify și nu se așteaptă ca tu să ai aceleași resurse ca o companie multimilionară sau să folosești exact aceeași formulare. Ceea ce ar trebui să cauți este modul în care Shopify preia structurile de bază ale unei prezentări și stârnește o reacție emoțională, creează o narațiune clară și îți transmite un mesaj simplu despre ceea ce reprezintă.

Videoclipul Shopify este un standard înalt și o sursă de inspirație, nu un șablon. În secțiunea Resurse suplimentare, veți găsi și exemple de prezentări ale unor tineri fondatori care reflectă mai bine etapa și amploarea afacerii dvs.

Cum apar elementele fundamentale în videoclipul Shopify:

  • Cârlig: Videoclipul începe cu o frază incluzivă, care atrage atenția: „Aceasta este povestea noastră”. Nu există nicio îndoială că tu, spectatorul, faci parte din povestea Shopify care este spusă.
  • Problemă sau dificultate: Prezintă dificultățile cu care se confruntă antreprenorii începători: incertitudine, tensiuni și sentimentul de singurătate în procesul de înființare a afacerii.
  • Soluție: Shopify apare ca instrumentul care elimină această fricțiune și face comerțul accesibil tuturor.
  • Piață sau public: Antreprenori, creatori și proprietari de mici afaceri care doresc să-și lanseze și să-și dezvolte ideile.
  • Valoare unică: Shopify este un software care poate gestiona sarcini complexe de comerț fără a necesita cunoștințe tehnice din partea antreprenorilor.
  • Tracțiune și creștere: un montaj rapid de clipuri media și momente reale din viața antreprenorilor transmite credibilitate și dinamism.
  • Apel la acțiune: Linia emoțională încurajează spectatorii să se identifice cu povestea și să-și imagineze cum își pot pune în practică propriile idei cu Shopify.

Aspecte cheie ale povestirii

Videoclipul Shopify arată cum elementele fundamentale ale prezentării pot apărea în mod natural într-o poveste. Observați cum fiecare element susține fluxul emoțional și menține publicul captivat. În continuare, ne vom concentra pe modul să vă prezentați prezentarea astfel încât să rezoneze cu publicul și să-l facă să se intereseze de povestea voastră.

În această secțiune, vom explora trei aspecte cheie ale povestirii: elaborarea unui mesaj central, crearea unei legături emoționale și structurarea poveștii astfel încât să fie clară și memorabilă.

1 Mesajul: Care este esența afacerii tale?

Fiecare poveste puternică începe cu un mesaj central clar. Aceasta este singura idee pe care oamenii ar trebui să o rețină despre afacerea dvs., indiferent dacă aveți 30 de secunde sau 30 de minute pentru a o explica. Chiar dacă totul altceva este uitat, publicul ar trebui să rețină mesajul central al afacerii dvs. și ceea ce reprezintă aceasta.

În videoclipul Shopify, mesajul poate fi rezumat simplu:

Tu ești antreprenorul. Shopify îți susține viziunea.

Gândiți-vă cât de ușor ați reușit să transmiteți acel mesaj. Totul în videoclip întărește ideea. Povestea revine la ea în mod repetat, indiferent de ceea ce se afișează pe ecran. Detaliile tehnice și explicațiile complexe nu întrerup niciodată mesajul. În schimb, videoclipul rămâne concentrat pe ceea ce dorește ca spectatorul să creadă și să simtă. Drept urmare, chiar dacă cineva uită poveștile individuale sau demonstrațiile produsului, ideea centrală rămâne clară și memorabilă.

2 Legătura emoțională: De ce ar trebui să-i pese spectatorului?

O prezentare convingătoare nu doar explică ideea ta, ci ar trebui să ajute publicul să să înțeleagă de ce este importantă. Când prezentați discursul, obiectivul dvs. este să conectați fiecare element fundamental la emoțiile publicului. De exemplu, problema dvs. nu trebuie doar enunțată, ci și simțită. Soluția dvs. trebuie să trezească sentimente precum entuziasmul sau ușurarea. Astfel, treceți de la enumerarea informațiilor la crearea unei povești care rezonează. Legătura emoțională este cea care transformă o listă de caracteristici într-o poveste demnă de reținut. Dacă publicul înțelege problema, dar nu simte urgența sau importanța ei, nu va rămâne interesat.

O prezentare convingătoare nu doar explică ideea ta, ci ar trebui să ajute publicul să să înțeleagă de ce este importantă. Când prezentați discursul, obiectivul dvs. este să conectați fiecare element fundamental la emoțiile publicului. De exemplu, problema dvs. nu trebuie doar enunțată, ci și simțită. Soluția dvs. trebuie să trezească sentimente precum entuziasmul sau ușurarea. Astfel, treceți de la enumerarea informațiilor la crearea unei povești care rezonează. Legătura emoțională este cea care transformă o listă de caracteristici într-o poveste demnă de reținut. Dacă publicul înțelege problema, dar nu simte urgența sau importanța ei, nu va rămâne interesat.

Videoclipul Shopify ilustrează bine acest lucru. Gândiți-vă la prima frază din videoclip: „Aceasta este povestea noastră.” Fără a se baza pe fapte și cifre, spectatorii sunt convinși de la început, deoarece simt că au un rol în povestea spusă.  Apoi, gândiți-vă la numeroasele momente umane mici: frustrările inițiale ale fondatorului, emoția primei vânzări, mândria și ușurarea arătate de antreprenorii reali. Frustrare, emoție, mândrie, ușurare. Videoclipul vă poartă într-o călătorie emoțională care vă menține angajat și implicat în poveste. Chiar și atunci când prezintă caracteristicile produsului, este vorba despre emoție. Crearea unui magazin online este legată de sentimentul de ușurință și succes. O analiză mai aprofundată a canalelor de vânzare trezește entuziasmul cu privire la potențial. 

La final, spectatorul nu este doar informat despre Shopify. Se simte conectat la misiunea mai amplă și la oamenii din spatele acesteia. Prezentarea ta ar trebui să vizeze același tip de rezonanță emoțională.

3 Claritate și structură: Cum poți face povestea ta ușor de urmărit?

O prezentare convingătoare nu se referă doar la ceea ce spui, ci și la modul în care audiența ta îl percepe. Claritatea și structura asigură că povestea ta curge logic, astfel încât punctele cheie să rămână în memorie și audiența să rămână captivat. Fără o direcție clară, chiar și cea mai inspirată poveste poate părea confuză sau copleșitoare.

Să ne uităm din nou la videoclipul Shopify. Acesta arată cum accentuarea anumitor elemente fundamentale creează o poveste clară și ușor de urmărit:

  • Cârlig: Fricțiunile cu care se confruntă antreprenorii atunci când încep o afacere atrag imediat atenția.
  • Problemă sau dificultate: Lipsa unui instrument intuitiv face ca începerea activității comerciale să fie dificilă și frustrantă.
  • Soluție: Shopify oferă o platformă care permite oricui să lanseze un magazin.
  • Tracțiune și creștere: Datorită Shopify, antreprenorii reușesc, câștigă independență și experimentează emoția primei lor vânzări.

Această structură menține publicul orientat și implicat emoțional, transmite în același timp informațiile esențiale despre activitatea companiei. Fiecare punct se bazează pe cel anterior, iar spectatorul poate vedea clar parcursul de la provocare la rezultat.

Nu există o singură modalitate de a structura povestea prezentării tale. Modul în care decideți să organizați elementele prezentării depinde în totalitate de ceea ce va face povestea dvs. cât mai clară și convingătoare. Alegeți o structură care să preia cel mai bine elementele prezentării și transformați-le într-o poveste logică, convingătoare și ușor de înțeles. Publicul trebuie să poată urmări întotdeauna problema, să vadă soluția dvs. și să înțeleagă impactul acesteia. Iată câteva alte modalități comune pe care le puteți încerca:

Începeți cu cele mai vechi experiențe și continuați în ordine cronologică.

Exemplu:

„OpenAI a început în 2015 cu misiunea de a construi o inteligență artificială care să aducă beneficii întregii umanități. Au început prin crearea de platforme deschise pentru cercetare și experimentare cu modele timpurii de inteligență artificială, învățând rapid cum să dezvolte tehnologia în mod sigur și responsabil. Modelele OpenAI au evoluat rapid, câștigând o adoptare pe scară largă și demonstrând potențialul real al inteligenței artificiale. Astăzi, milioane de oameni și organizații utilizează modelele OpenAI, demonstrând cum inovația îndrăzneață și atentă poate transforma ideile ambițioase în instrumente care au un impact real.”

Identificarea elementelor tonale:

1. „OpenAI a fost înființată în 2015 cu misiunea de a crea o inteligență artificială care să aducă beneficii întregii umanități.”

  • Cârlig: misiune ambițioasă și semnificativă
  • Problemă: AI era puternic, dar riscant și în mare parte inaccesibil.

2. „Au început prin a crea platforme deschise pentru cercetare și experimentare cu modele timpurii de IA, învățând rapid cum să dezvolte tehnologia în mod sigur și responsabil.”

  • Soluție: platforme deschise și modele AI timpurii
  • Valoare unică: combinarea inovației cu siguranța și dezvoltarea responsabilă

3. „Modelele OpenAI au evoluat rapid, fiind adoptate pe scară largă și demonstrând potențialul real al IA.”

  • Tracțiune și creștere: dezvoltare iterativă și adoptare crescândă
  • Piață/Public: adoptare pe scară largă de către dezvoltatori, companii și persoane fizice

4. „Astăzi, milioane de oameni și organizații utilizează modelele OpenAI, demonstrând cum inovația îndrăzneață și atentă poate transforma ideile ambițioase în instrumente care au un impact real asupra lumii.”

  • Tracțiune și creștere: utilizare la scară largă, la nivel global
  • Apel la acțiune: încurajează publicul să pună în practică idei ambițioase, deoarece instrumentele necesare sunt acum disponibile.

Arată cum era viața sau munca înainte de soluția ta și ce s-a schimbat după aceea.

Exemplu:

„Înainte de Slack, echipele petreceau ore întregi căutând prin e-mailuri și mesaje împrăștiate. Acum, cu Slack, comunicarea este centralizată și instantanee, ajutând echipele să colaboreze mai rapid și să se concentreze pe ceea ce contează cu adevărat. Prin împărtășirea acestei transformări, povestea încurajează alte echipe să-și regândească fluxul de lucru și să adopte instrumente care le ajută să lucreze mai inteligent.”

Identificarea elementelor tonale:

1. „Înainte de Slack, echipele petreceau ore întregi căutând prin e-mailuri și mesaje împrăștiate.”

  • Cârlig: ineficiență ușor de înțeles
  • Problemă: comunicare ineficientă

2.„Acum, cu Slack, comunicarea este centralizată și instantanee…”

  • Soluție: mesagerie centralizată
  • Valoare unică: flux de lucru mai rapid și mai eficient

3. „... ajutând echipele să colaboreze mai rapid și să se concentreze pe ceea ce contează cu adevărat.”

  • Tracțiune și creștere: îmbunătățire vizibilă în colaborare
  • Piață/Public: echipe și lucrători din domeniul cunoașterii

4. „Prin împărtășirea acestei transformări, povestea încurajează alte echipe să-și regândească fluxul de lucru și să adopte instrumente care le ajută să lucreze mai inteligent.”

  • Apel la acțiune: motivați echipele să adopte instrumente mai bune pentru fluxul de lucru

Concentrați povestea pe un client specific sau pe o poveste de succes, ilustrând impactul real al soluției dvs.

Exemplu:

„Ben, proprietarul unei mici cafenele, se chinuia să gestioneze comenzile. Folosind Square, a simplificat plățile și urmărirea stocurilor, eliberând timp pentru a-și dezvolta afacerea și a-și dubla vânzările. Astăzi, Ben îi încurajează pe alți proprietari de mici afaceri să încerce Square.”

Identificarea elementelor tonale:

1. „Ben, proprietarul unei mici cafenele, se chinuia să gestioneze comenzile...”

  • Cârlig: provocare cu care te poți identifica
  • Problemă: gestionarea ineficientă a comenzilor

2. „...eliberând timp pentru a-și dezvolta afacerea și a dubla vânzările”

  • Tracțiune și creștere: îmbunătățiri măsurabile ale afacerii
  • Piață/Public: proprietari de întreprinderi mici

3. „... ajutând echipele să colaboreze mai rapid și să se concentreze pe ceea ce contează cu adevărat.”

  • Apel la acțiune: Adoptați Square pentru a vă îmbunătăți afacerea
ACTIVITATEA 1

Mesajul dvs. principal

Durată estimativă: 30 de minute

Așa cum am menționat anterior, multe dintre elementele cheie ale prezentării dvs. pot fi derivate din canvas-ul lean. În special, ceea ce ați completat în caseta „Concept de nivel înalt” este foarte util pentru crearea mesajului central al afacerii dvs. 

Conceptul dvs. de nivel înalt le spune oamenilor ce face produsul dvs. Mesajul dvs. principal merge cu un pas mai departe: explică de ce este important și trezește o reacție emoțională.

  1. Notează „Conceptul de nivel înalt” din canvasul lean.
  2. Întrebați-vă „De ce este important produsul meu?” Răspunsurile la aceste întrebări te pot ajuta să descoperi rezonanța emoțională care stă la baza soluției tale:
    • Cine beneficiază de soluția mea?
    • Ce problemă sau frustrare ameliorează?
    • Cum se simte utilizatorul sau cum îi îmbunătățește viața?
  3. Elaborați mesajul principal. Încercați să fiți clar, concis și să aveți un impact puternic. Un mesaj principal bun este de obicei una până la trei propoziții, suficient de scurt pentru a fi ușor de reținut și repetat, dar suficient de lung pentru a transmite importanța produsului dvs.
    • Ca de obicei, veți trece prin multe iterații ale mesajului dvs. principal, iar rafinarea este un proces necesar.
    • Exemplu:
      1. Concept de nivel înalt: O aplicație de învățare a limbilor străine care utilizează inteligența artificială pentru a crea lecții personalizate.
      2. Mesaj principal: „Aplicația noastră ajută oamenii să învețe limbi străine mai repede, adaptând lecțiile la punctele forte și punctele slabe ale fiecăruia. Reduce frustrarea și face învățarea distractivă și accesibilă, astfel încât utilizatorii să poată vorbi cu încredere o limbă străină în viața de zi cu zi.”
  4. Încercați să împărtășiți mesajul dvs. principal unui coleg sau mentor și vedeți cum îl recepționează. Ajustați-l după cum este necesar.
ACTIVITATEA 2

Identificarea elementelor prezentării tale

Timp estimat: 45 de minute

Acum că aveți mesajul principal, este timpul să îl conectați la elementele fundamentale ale prezentării dvs.

Odată ce ai scris mesajul principal și elementele prezentării, ai creat părțile necesare pentru a realiza o prezentare excelentă.

 

Deschideți fișa de lucru

Prezentarea către diferite categorii de public

Ai petrecut mult timp construind elementele poveștii tale și creând o narațiune captivantă. Cu toate acestea, realitatea este că nu vei putea spune întreaga poveste în același mod de fiecare dată. Stăpânirea poveștii tale îți permite să o adaptezi pentru a se potrivi oricărei situații.

Atunci când faci o prezentare, întrebarea cheie este: „Cum pot atrage atenția acestui public specific asupra mesajului meu?” În secțiunea anterioară, ați construit o înțelegere emoțională puternică a afacerii dvs. Acum va trebui să o adaptați în funcție de persoana căreia îi prezentați.

Să ne uităm la câteva grupuri comune de persoane cu care veți discuta și câteva linii directoare generale privind aspectele pe care ar trebui să vă concentrați atunci când prezentați produsul:

Ce este cel mai important pentru acest public

Cum produsul dvs. rezolvă o problemă din viața lor, impactul personal și beneficiile

Ce este mai puțin important pentru acest public

Proiecții financiare detaliate sau planuri de expansiune pe termen lung

Ce este cel mai important pentru acest public

Puterea ideii, capacitatea de execuție, claritatea povestirii și potențialul de scalare

Ce este mai puțin important pentru acest public

Detalii minore despre produs sau povestiri de fundal extinse

Ce este cel mai important pentru acest public

Un început rapid și captivant, emoții cu care te poți identifica și un mesaj central memorabil

Ce este mai puțin important pentru acest public

Explicații lungi despre strategie, detalii aprofundate despre produse, practic orice necesită mai mult de câteva secunde pentru a fi înțeles.

Ce este cel mai important pentru acest public

Potențialul de venituri, oportunități de piață, model de afaceri, tracțiune și plan de creștere

Ce este mai puțin important pentru acest public

Detalii tehnice complexe sau povești emoționale lungi care pot umbri conceptul de afaceri

Aruncarea în diferite situații

Pe lângă publicul diferit, nu veți avea întotdeauna spațiul necesar pentru a povesti întreaga istorie a afacerii dvs. Uneori veți avea doar câteva secunde pentru a face o impresie bună. Alteori veți avea câteva minute pentru a prezenta ideea dvs. Înțelegerea modului în care puteți adapta mesajul dvs. este ceea ce vă asigură că prezentarea dvs. rămâne clară, convingătoare și eficientă în orice context.

În cadrul acestei competiții, veți trimite mai întâi slide-urile prezentării dvs. (vom discuta acest aspect în lecția următoare) pentru a fi evaluate. Veți avea ocazia să vă prezentați live dacă proiectul dvs. este selectat ca finalist pentru a participa la ziua de demonstrație. 

Vom trece în revistă câteva intervale de timp diferite în care ai putea să faci prezentarea. Reține că nu vei avea întotdeauna acces la suport vizual sau la un set de diapozitive atunci când faci prezentarea (de obicei, cu cât prezentarea este mai scurtă, cu atât sunt mai puține șanse să poți folosi diapozitive). Fii pregătit pentru orice!

O prezentare de 30 de secunde este adesea numită „prezentare de lift”. Este concepută pentru momentele în care trebuie să captezi rapid atenția, cum ar fi întâlnirea neașteptată cu cineva, prezentarea ideii tale la un eveniment sau răspunsul la întrebarea „Cu ce se ocupă startup-ul tău?”.

Obiectivul dvs.: Să stârnești interesul pentru o conversație ulterioară. O prezentare convingătoare de 30 de secunde face ca cineva să vrea să afle mai multe, chiar dacă nu are timp să asculte în acel moment.

Ce trebuie să includeți:

  • Numele dumneavoastră și numele companiei dumneavoastră
  • Problema principală pe care o rezolvi
  • Soluția dvs. în termeni cât mai simpli posibil
  • Beneficiul sau impactul pentru utilizator
  • O concluzie clară și memorabilă

Ce trebuie evitat:

  • Explicații detaliate despre modul de funcționare al produsului
  • Pretenții detaliate privind piața sau pretenții financiare
  • Povești de fundal care nu susțin în mod direct ideea principală

 

O prezentare de 1-2 minute îți oferă suficient timp pentru a spune o poveste scurtă și captivantă, fără a-ți copleși ascultătorul. Acest lucru este obișnuit în competițiile din faza incipientă, în aplicațiile pentru programe sau în rundele scurte de prezentări live.

Obiectivul dvs.: Prezentați o descriere clară și concisă a afacerii dvs. Demonstrați că cunoașteți suficient de bine afacerea dvs. pentru a o explica fără să vă abateți de la subiect.

Ce trebuie să includeți:

  • Numele dumneavoastră și numele companiei dumneavoastră
  • Problema
  • Cine o experimentează
  • Soluția dvs. și modul în care funcționează
  • Beneficiul sau valoarea pe care o oferiți
  • Mesajul dvs. principal
  • O dovadă rapidă a conceptului dvs. de afaceri (tracțiune, validare sau informații de la utilizatori)

Ce trebuie evitat:

  • Analize aprofundate ale tehnologiei sau operațiunilor
  • Foaie de parcurs detaliată
  • Povești lungi despre fondatori

O prezentare mai lungă (cum ar fi pentru judecători, comisii sau prezentări mai formale) vă permite să prezentați afacerea dvs. într-un mod mai complet. Timpul nu este o invitație de a adăuga detalii inutile. Este o oportunitate de a fi structurat și minuțios.

Pentru această competiție, zece echipe vor fi selectate pentru a participa la ziua demonstrației, iar prezentarea live va avea o durată similară cu această structură.

Obiectivul dvs.: Demonstrați puterea, viabilitatea și potențialul pe termen lung al ideii dumneavoastră.

Ce trebuie să includeți:

  • Numele dumneavoastră și numele companiei dumneavoastră
  • Problema principală pe care o rezolvi
  • Soluția dvs. și de ce este importantă
  • Pentru cine este destinat produsul dvs.
  • Validare (cercetare utilizatori, feedback, tracțiune timpurie)
  • Oportunitatea care se profilează (piața sau viziunea pe termen lung)
  • De ce tu sau echipa ta puteți livra
  • O concluzie clară care întărește mesajul principal

Ce trebuie evitat:

  • Supraîncărcarea diapozitivelor cu text
  • Săritul de la un subiect la altul fără structură
  • Final fără un mesaj clar

Să vedem cum te-ai putea adapta în aceste situații la tipurile de public menționate anterior:

Public

Prezentare de 30 de secunde

Prezentare de 1-2 minute

Prezentare de 5-10+ minute

Utilizator timpuriu/ Client

Concentrați-vă pe perspectiva utilizatorilor timpurii: noutate, beneficii și acțiune imediată.

Acum aveți timp să creați o mini-poveste: problema + soluția + impactul emoțional. În continuare concisă, dar mai narativă decât prezentarea de 30 de secunde, permițând contextul și rezonanța.

Acum puteți dezvolta pe deplin povestea, puteți prezenta dovezi și puteți întări îndemnul la acțiune. Rețineți că utilizatorii timpurii sunt de obicei cel mai interesați de beneficiile pe care le pot obține din soluția dvs.

Concurs/ Eveniment de prezentare

Juriul evaluează rapid și obiectiv numeroase prezentări. Prezentarea dumneavoastră trebuie să fie clară, unică și credibilă. Concentrați-vă pe punctele forte ale ideii tale. Juriul trebuie să vadă rapid potențialul și validitatea acesteia.

Acum este momentul să aprofundați conceptele și să oferiți explicații succinte. Adăugați contextul cel mai important care susține ideea dvs. principală. Demonstrați o înțelegere profundă și concentrată a afacerii dvs.

Demonstrați că stăpâniți prezentarea utilizând în mod eficient tot timpul care vi se acordă. Urmați cu atenție rubrica și asigurați-vă că acoperiți toate punctele necesare. Nu folosiți timpul pentru a vă pierde în detalii, trebuie să rămâneți captivant pe tot parcursul prezentării.

Social Media

Scopul tău este să împiedici pe cineva să deruleze pagina. Atrage atenția cu un slogan captivant și ușor de înțeles, care să trezească curiozitatea spectatorilor și să-i facă să nu-și poată lua ochii de la ecran. Nu vei avea timp să explici totul, așa că concentrează-te pe stârnirea curiozității și a interesului, încurajând spectatorii să te urmărească, să comenteze sau să-ți citească biografia pentru mai multe informații.

Cârligul tău este extrem de important. Amintește-ți că concurezi pentru o atenție limitată într-o mare de conținut. Nu ai timp pentru o introducere, așa că trebuie să atragi imediat atenția. Folosește mesajul tău principal și un element vizual puternic sau un moment povestit pentru a-i face să se oprească și să se implice.

Acum aveți spațiul necesar pentru a spune o poveste completă, îmbinând elementele de atracție, problema, soluția și impactul emoțional. Încă concurați pentru o atenție limitată, așa că rămâneți interesant. Chiar și într-un format mai lung, includeți un pas următor clar pentru spectator, îndrumându-l să se implice mai mult în produsul sau conținutul dvs. Consultați câteva exemple din secțiunea Resurse suplimentare pentru inspirație.

Investitori

Obiectivul tău este nu să obții o investiție imediată. În schimb, concentrează-te pe deschiderea ușii pentru o conversație ulterioară. Investitorii trebuie să fie captivați de ideea și potențialul tău și să-și amintească de tine și de afacerea ta.

Aici aveți puțin mai mult timp la dispoziție, așa că concentrați-vă pe ceea ce interesează cel mai mult investitorii: oportunitatea de a obține un randament al investiției. Includeți dovezi concise și convingătoare ale potențialului pieței și faceți-i să dorească să afle mai multe.

Acum aveți timp să prezentați un discurs convingător. Concentrați-vă pe principalele preocupări ale investitorului: dovezi clare ale oportunităților de piață și credibilitatea echipei dvs. de a executa și a avea succes. Precizați clar ce aveți nevoie de la ei și ce veți realiza cu resursele lor.

Crearea unei povești captivante este unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le aveți la dispoziție ca antreprenor. Clarificând mesajul principal, conectându-vă emoțional și structurând narațiunea în mod clar, veți face ca proiectul dvs. să fie memorabil și convingător. La fel de important este să vă cunoașteți publicul. Trebuie să vă adaptați povestea astfel încât să evidențieze ceea ce contează cel mai mult pentru ei, fie că este vorba de impactul asupra utilizatorilor, potențialul de creștere sau semnificația emoțională a soluției dvs. 

Povestea startup-ului tău nu se referă doar la produsul tău. Se referă la schimbarea pe care vrei să o faci și la oamenii ale căror vieți speri să le îmbunătățești. Modul în care este povestită o poveste poate inspira, motiva și stimula acțiunea, transformând o viziune în realitate.

ACTIVITATEA 3

Exersează-ți discursul de prezentare

Durată estimativă: 30 de minute

Acum că ai avut timp să-ți perfecționezi discursul, este momentul să-l testezi în lumea reală. Printre primele persoane cu care ar trebui să exersezi se numără și antrenorul tău. 

  1. Aveți la îndemână versiunea scurtă a prezentării dvs. Consultați sfaturile din secțiunea „Prezentare de 30 de secunde” din această lecție.
  2. Prezentați-vă prezentarea. Apoi, colectați feedback și luați notițe. Adresați-vă publicului întrebări precum:
    • Care parte a prezentării a fost cea mai memorabilă?
    • Au existat părți care au fost confuze sau neclare?
    • Cum i-a făcut să se simtă ideea ta?
  3. Perfecționează-ți prezentarea pe baza feedback-ului primit. Ajustează limbajul, structura sau modul de prezentare pentru a-ți întări mesajul.

Exersând cu persoane reale, veți putea observa cât de clar este transmis mesajul poveștii dvs. și care sunt părțile care rezonează cel mai mult. 

Reflecție

Autenticitatea este un alt element cheie al prezentării. Deși am introdus o mulțime de elemente care trebuie incluse în prezentarea ta, în cele din urmă, modul în care îți prezinți prezentarea trebuie să se alinieze personalității tale. Gândește-te la următoarele:

Sunset and reflection over lake
01 Autenticitatea

Cum poți face ca prezentarea ta să reflecte autentic personalitatea și valorile tale, în loc să repeți doar informații despre afacerea ta?
02

Efectul asupra publicului
Cum influențează diferitele tipuri de public modul în care te prezinți și cum poți rămâne fidel mesajului tău principal în fiecare situație?

Resurse suplimentare

După cum s-a menționat anterior, iată câteva exemple de tinere care și-au prezentat start-up-urile în cadrul unor competiții similare. Acestea sunt scenarii realiste (cu constrângeri de timp similare) pe care le puteți folosi pentru a vă perfecționa propria prezentare pentru această competiție.

Iată câteva videoclipuri despre produse realizate de companii renumite. La fel ca în cazul videoclipului Shopify din lecție, concentrați-vă mai mult pe modul în care este transmis mesajul, decât pe produsul prezentat în mod literal.

Ascultați câțiva fondatori vorbind pe scurt despre parcursul lor și despre companiile lor. În special, observați ce puteți deduce din modul în care vorbesc și din emoțiile pe care le trezesc.

Iată încă un videoclip care aprofundează mai mult subiectul povestirii și prezentării:

Conținutul lecției
Chestionar anterior
Înapoi la curs
Următorul test