ピッチ 1
ピッチストーリーとビデオの作成
学習目標
このモジュールでは、...
- ピッチの重要な部分とは？
- ピッチ用のストーリーボードの作り方
- ピッチビデオの撮影方法とコツ
ピッチとは何か？
A ピッチとは、誰かに何かを買ってもらったり、受け入れてもらったりするよう説得するときに使う言葉の形である。ビデオ、スピーチ、スライドデッキ、あるいはエッセイのような形式もある。テクノベーションでは、すべてのチームがピッチビデオを提出しなければなりません。参加者によっては、ライブピッチを行う場合もあります！ライブピッチを行うかどうかは、メンターに確認してください。しかし、全体的には、あなたのアプリがどのようにアイデアとして始まり、ビジネスになったかというストーリーを伝える必要があります。
ピッチの目的は、人々にあなたのアプリと会社に投資するよう説得することである。 デモビデオの目的はアプリの機能を紹介することです。最大で 4分以内で、あなたのアプリをアピールしてください。5つのW＋H 5つのW＋HWho（誰が）、What（何を）、When（いつ）、Where（どこで）、Why（なぜ）、How（どのように）です。5つのWに答えることで、あなたのアプリが成功すると確信させるために必要な情報を提供します。群衆から目立つために、ここで創造性を発揮することを恐れないでください！
アイディエーション・ユニットを思い出して、アプリのアイデアをどのように開発したかを考えてみてください。このビデオでは、この情報の一部を使用します。ピッチビデオは、4つの問題提起の質問に答えられるものでなければなりません。以下は 重要な部分です：
- 問題問題とコミュニティを特定する。なぜその問題を解決する価値があるのか、その背景と説得力のある理由を述べる。解決しようとしている問題を、1～2文で説明または示すことができるようにする。
- 解決策あなたのアプリが、先に述べた問題をどのように解決するかを説明することで、解決策を記述してください。
- ターゲット市場：この問題の影響を受けるのは誰なのかを定義し、ターゲット市場（ターゲット顧客とも呼ばれる）の背景を説明します。ここでは、マーケット・リサーチで収集した事実や数字を参照するとよいでしょう。
- 競争： 他のソリューションと比較して、あなたのアプリが最高のソリューションである理由を説明してください。直接の競合がいない場合は、あなたのアプリが問題を解決する方法と理由を説明してください。競合分析をどのように行ったかを説明してください。
- チーム誰がこのビジネスを構築し、どのような役割を担っているのかを教えてください。チームがなぜこの特別な問題の解決に情熱を注いでいるのかを説明するのもよいでしょう。聴衆は、この素晴らしい仕事を支えているのは誰なのか、何が彼らを突き動かしているのかを知りたがっているはずだ！
- 財務とマイルストーン： 事業を支えるためにどのように収益を上げる予定なのか、また、どのような次のステップを計画しているのか、ビジネスモデルを簡単に確認する。非営利の場合は、その方法を選んだ方法と理由を説明してください。
活動インスピレーションを見つける
以下は、Technovationの過去のシーズンからのピッチビデオです。これらを見ながら、自分の好きなものは何か、それをどのように自分のビデオに取り入れるかを考えてみてください。以下の質問をしてみてください：
- 何が彼らのピッチを際立たせるのか？
- ビジュアルは使われているか？うまく使われているか？
- 彼らのメッセージは強いか？それは明確か？
- チームは知識豊富か？彼らは下調べをしたか？
- なぜそのアプリが彼らの問題を解決するのかを明確に説明しているか？
- チームは自信を示しているか？どのように？
- そのチームは、ビデオを見ただけで、彼らのビジネスが成功すると思わせるか？
- 彼らのビデオは分かりやすく、明確に構成されていたか？それはなぜか？
California CodersLoc8 Don8, 2016
明確に定義された問題と解決策
Northgate STEMUnwind, 2014
よく整理され、明快で理解しやすい議論である。
DharaviGirls for Change, 2015
説得力のあるストーリーと問題の図解
NightingaleArrive, 2013
素晴らしいナレーションとアプリの仕組みの説明
Team ȘtefăneștiApă Pură, 2014
素晴らしいイントロ、スマートなグラフィックと字幕の使い方
Team CharisDiscardious, 2015
明確な発音と情熱で、見る者に直接語りかける。
ストーリーテリングによるピッチ
強力なピッチを展開するためには、ストーリーを語りたいものだ。人は、数字や数値を使って端的に説明するよりも、ストーリーの方が反応しやすく、理解しやすい。時には、あなたの言いたいことを伝えるためにショーマンシップが必要なこともある。 ストーリーテリングは、あなたのビジネスに的を絞ったメッセージと感情的なパワーを与えるものだ。優れたストーリーを語るには、感情を引き出し、技術的な情報をエレガントに伝えることが大切です。アクセンチュアが提供する、ストーリーテリングとは何かを理解するのに役立つビデオを紹介しよう：
「投資家はビジネスではなくストーリーに投資する
-ベンチャーハックス/AngelList、ババク・ニヴィ氏
アクティビティストーリーボード
ストーリーボードは、あなたのアプリのための強力な議論を開発し、あなたのアプリに資金を提供する潜在的な投資家を説得するために説得力のあるストーリーを伝えることができることを確認するのに役立ちます。長いエッセイのアウトラインのように、ストーリーを整理するためのツールです。これは、あなたの考えを整理し、ピッチデッキやピッチビデオを開発するのにも役立ちます！以下のアクティビティは ブレンダン・ベイカー.
このアクティビティでは、チームが協力してブレーンストーミングを行う必要があります。ホワイトボードや大きな紙、またはこのプリントアウトを使って、一緒に作業できるスペースを確保しましょう。他のチームと離れている場合は、次のようなオンラインコラボレーションツールを使ってみましょう。 Googleドローイングなどのオンラインコラボレーションツール などを試してみよう。絵コンテ作成アプリも役に立ちます！このプリントアウトにあるようなテンプレートを設定してください。
- まず、これらのカテゴリーですべてのアイデアをブレインストーミングする：
- コア・ストーリー：伝えたいストーリーの概要。短い文章にまとめる。
- ハイライト：あなたのビジネスに関する3-5つの強力なセールスポイント。
- ためらい：投資家があなたのビジネスに投資するとしたら心配するかもしれない3～5項目と、それでもあなたのアプリがベストソリューションである理由
- 備考：その他、ストーリーを盛り上げるために必要なこと
あなたの考えをすべて書き出す！あなたのアプリについて持っている知識をすべて書き出してください。下記のガイドラインに沿って、ページの右側をできるだけ埋めてください。この部分は後でいつでも書き足すことができますので、ご心配なく。
- スライドを書き始めるには、各ボックスの上にタイトルを書きます。これらのスライドでは、以下のような一般的なトピックを取り上げる。 以下 によって記述されている。 ガイ・カワスキマーケティングの専門家であり、ベンチャーキャピタリストでもある。話の流れを良くするために、スライドの順番を変えることはいつでもできます！
- 問題点- 問題を特定し、理解しやすくする
- 解決策- あなたが強調した問題をどのように解決するかを示してください。
- ビジネスモデル- ビジネスがどのように収益を上げるかを説明する
- 基礎となるマジック/テクノロジー- あなたが開発したアプリの特徴と機能を説明してください。
- マーケティングとセールス- 顧客を明確にし、その顧客にどのように販売するかを決める。
- 競争- どのような競合がいるのか、どのようにすればより良い選択肢となるのかを示す。
- チーム- 一緒に働く仲間を紹介する
- 計画とマイルストーン- これまでやってきたこと、これからやろうとしていること、達成した主なことを説明する。
- 現状とタイムライン- 最新の状況と今後の予定を報告する。
- まとめと行動喚起- 皆に話したことを振り返り、聴衆に次に何をしてもらいたいか。
- スライドの順番に満足したら、各スライドメッセージの下書きに移ります。この情報はボックスの一番下に書きます。これは、このスライドを見た後に聴衆に知ってもらいたい主なテイクアウェイ・メッセージです。ストーリーの流れを確認するためにスライドを移動させる必要がある場合は、先に進んで変更してください！
- 次に、あなたのメッセージを明確に伝えるコンテンツをスライドに追加します。これらのスライドを作成するとき、このストーリーボードの最終ゴールはビデオになることを忘れないでください。スライドを単なるプレゼンテーション・デッキで終わらせる必要はありません。ビデオには、寸劇、実演、図表、あるいはインタビューを含めることもできます。どのようにメッセージを伝えるか、クリエイティブに考えましょう！
また、どのような数字を追加したいのか、大まかな図やイメージを描くこともできる。可能な限り簡潔なストーリーを伝えたい。ブレンダン・ベイカーの例のように、最後にはスライドがいっぱいになるはずです：
- あなたが作成したストーリーボードのスライドをすべて見て、幅広い聴衆にとって理解しやすいものであることを確認してください。ストーリーやスライドのメッセージにプラスにならないものは残さないようにしましょう。自分に問いかけてみてください：
- 意味があるのか？
- どのように流れるのか？
- 核心的なストーリーは伝えられているか？
- 迷いや見どころはエレガントに語られているか？
- さまざまなメッセージの方法は、ストーリーを可能な限り最善の方法で伝えているだろうか？
- メンターやチーム外の人に、流れ、情報の伝え方の違い、あなたが望むストーリーを伝えているかなど、すべてについてフィードバックしてもらいましょう。異なるバックグラウンドを持つ多くの人にプレゼンをすることになるので、異なる意見を持つ人に意見を求めることは、幅広い聴衆にアピールするのに役立ちます。不必要なもの、余分なものは取り除く。
ストーリーボードに満足したら、ビデオの撮影に取り掛かりましょう！強力なピッチを開発するためのヒントやコツについては、以下の反射セクションの追加リソースをチェックすることができます。
ピッチビデオの作成
ストーリーボードを作成したら、ストーリーに命を吹き込む準備完了です！オンラインで応募するチームは、以下の方法でピッチビデオを作成することができます。
ピッチビデオの制作に取り掛かるには、まず以下のピッチビデオの要件を確認し、最終的な作品がどのようなものであるべきかをイメージしてください。また、過去に提出されたものを見てみるのもよいでしょう。を参考にしてみてください。
ピッチビデオの要件
- チームのメンバー全員が発言することが奨励されます。審査員がチームメンバー全員とビジネスにおける役割を知ることができるよう、このビデオの撮影には全員が参加すること。
- ビデオの長さは4分まで。 ピッチビデオは短く、要点を端的に伝え、メッセージを伝えることができるものでなければなりません。
- 情報は、チームが望むどのような形式でも提示することができる。ここではいくらでもクリエイティブになれる！ストーリーを伝えるために、さまざまな方法を使うことができます。例えば、寸劇、スライド・プレゼンテーション、ユーザーの声、インタビューなどです。
- 画像や情報を引用する。 必ず、作成者に承諾を得るか、謝意を表しましょう。 著作権、フェアユース、パブリックドメインについての詳細は こちら.ビデオに出演する人がいる場合、または近所で映像を撮影し、その映像に人が映っている場合は、承諾書にサインしてもらってください。以下に テンプレート をご利用ください。 ウィキメディア・コモンズ は、使用できる画像を探すのに良い場所です。
- ビデオはYouTubeまたはVimeoにアップロードしてください。応募作品は、テクノベーションの応募プラットフォーム上のリンクから審査員がアクセスできるようにしてください。YouTubeまたはVimeoの使用を推奨しますが、一般の人がアクセスできるものであれば、他のアプリケーションを使用してもかまいません。
スクリプトを書く
ビデオの要件がわかったところで、ピッチスクリプトの作成に取りかかりましょう。ストーリーボードをアウトラインとして使い、脚本を書き始めることができます。ストーリーボードは、脚本を書き進める中で、いつでも修正・変更することができます。
スクリプトには一般的に3つの主要部分がある：
- フック：強烈なオープニング、注意を引くような何かがあるとよいでしょう。アプリで解決しようとしている問題を説明するストーリーはありますか？なぜこの問題を解決することにチームとして情熱を注いでいるのか？
- 問題と解決策： 問題と解決策を提示する。ただ伝えるだけでなく、問題と解決策を裏付ける情報を提供し、見る人が納得できるようにしましょう。
- 行動への呼びかけあなたが一生懸命取り組んできたエキサイティングなプロジェクトを紹介しました。視聴者に、あなたが次に何をする予定なのかを知らせたり、ビデオの最後に視聴者に何かをするようにお願いしたりしましょう--あなたのビジネスに投資したり、あなたのチームに加わったりすることでもよいのです。
脚本の草稿ができたら、それを見直し、洗練させます。メンターや誰かに見てもらうのもいいかもしれない。幅広い観客に理解されなければならない。
練習、練習、練習！
ピッチのリハーサルをする！
チームメイトやさまざまな聴衆と練習し、フィードバックを得ましょう。聴衆に、あなたが知識豊富で自信にあふれ、有能であると思わせ、あなたの会社が成功するように仕組まれていると信頼してもらいたいのです。スクリプトを一字一句丸暗記するのは、かなり陳腐な印象を与えかねません。以下は、練習する際のプレゼンテーションのヒントです：
- はっきりと自信を持って話す
- 視聴者またはカメラとアイコンタクトを取る
- "um"、"so"、"like "などのフィラーワードは使わないこと。
- オープンなボディランゲージ、大きなジェスチャーを使う（詳細はこちら ボディランゲージのヒント)
- 笑顔で！自分の仕事に誇りを持とう
アクセンチュアが提供する以下のアクティビティで練習することもできます。.
- ピッチング・ルーブリック(アクセンチュア提供）
- ピッチング活動(アクセンチュア提供）
ビデオを撮影する
あなたとあなたのチームが脚本に慣れ、それをよく理解したら、撮影の準備が整いました！このパートでは、ビデオカメラまたはビデオ録画機器、音声録音機器、ビデオを編集するためのコンピューターが必要です。
ビデオを撮影する際には、いくつかのプレゼンテーションのコツを覚えておきましょう：
- 全員の声が大きく明瞭であることを確認する。 良い音声は、あなたのピッチを理解するために非常に重要です。バックグラウンドノイズが最小限であることを確認してください。
- キューカードは、台本の一部を伝えたり、カメラや観客とのアイコンタクトを維持するのに役立ちます。詳しくは 情報.
- カメラとアイコンタクトをとり、観客があなたのプレゼンテーションを見ていることを想像する。
- 話すときにガムやキャンディーを噛まないこと。
- 成功のための服装適切な服装を心がけましょう。派手な柄はカメラ映りが悪くなるので避けましょう。
- ポーズをとったり、自由に撮り直したりしてください。後でいつでも編集できる。
ビデオ撮影のコツ
- 被写体に光が当たるように、十分な光量で撮影すること。被写体の後ろに明るい窓や光源がある状態で撮影しないように注意してください。逆光になり、被写体がシルエットになってしまいます！
- 三脚か平らな場所でカメラや携帯電話を安定させる。
- ビデオを縦ではなく横向きで撮影します。
- 気が散りすぎないように、背景を注意深く選ぶ（例：映像の中で頭から出ているように見えるアイテムを誰かの後ろに置く）。
ビジュアルを追加したり、ナレーションを使ったりするために、編集したい箇所を考えてください。 ボイスオーバーを考えましょう。
ビデオを編集する
ピッチビデオを作成するには、さまざまなテクニックがあります。ビデオ編集には非常に長い時間がかかり、最終的な作品に仕上げるまで何度も編集を繰り返すことになります。このステップに多くの時間を割くことが助けになります。最終的な作品に満足するまで、何度も見直して修正することをお勧めします。ピッチビデオは、審査員があなたのプロジェクトから受け取る最も重要なメッセージのひとつであることを忘れないでください。
ビデオ編集リソース
ビデオをアップロードする
ビデオが完成したら、次はそれを世界中と共有する番だ！
アップロードするアプリケーションは何でもいいが、YouTubeかVimeoが望ましい。以下のガイドが参考になります：
リフレクト
おめでとう、あなたはアプリのストーリーボードとピッチを作成しました！あなたはストーリーを練り、ビデオを撮影し、素晴らしいピッチビデオを制作することができました。なんという快挙でしょう！チームと一緒にお祝いし、あなたが克服できたすべての課題について考える時間を設けましょう。次のことを考えてみてください：
- ストーリーボードを考えるのは難しかったですか？
- ビデオはイメージ通りに出来上がりましたか？なぜですか、なぜですか？
- 撮影中、どのような困難に直面しましたか？または編集は？
Technovationの投稿プラットフォームにビデオリンクをアップロードしてください。
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