- Conozca las distintas partes de un plan de negocio
- Planifique y redacte su plan de negocio
Éstas son las actividades para esta lección:
EL PLAN DE NEGOCIO
A plan de negocio es una propuesta sobre cómo va a dirigir toda su empresa. Es un documento escrito que contiene información importante sobre
- Tu empresa
- Tus objetivos
- Cómo logrará sus objetivos
Considérelo un conjunto de instrucciones que describen cómo y por qué está creando su empresa. Incorporará muchas de las cosas que ya has aprendido hasta ahora, ¡sólo tienes que ponerlas todas juntas!
Empecemos con este video sobre la elaboración de un plan de negocio eficaz.
PARTES DEL PLAN DE NEGOCIO
Estas son las partes del plan de negocio que tendrá que presentar. Recuerde que su plan de empresa puedeincluir gráficos e imágenes que ayuden a explicar tus ideas, ¡no tiene por qué ser sólo palabras!
Haga clic en cada parte para obtener más información.
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El resumen ejecutivo es la primera sección de su plan de empresa y no debe tener más de una página.
Es la primera impresión que el lector tiene de su producto y su empresa. Es como el tráiler de una película: tiene que dar al lector una idea de lo que es su empresa, pero también incitarle a seguir leyendo.
Aunque esta sección va en primer lugar, deberías plantearte escribirla en último lugar. Así conocerás todos los detalles de tu plan de empresa y podrás resumir bien tus ideas.
El resumen ejecutivo de un plan de empresa estándar debe incluir:
Nombre del equipo
Nombres de los miembros del equipo
Nombre y ubicación de su empresa
Nombre de la aplicación
Productos y/o servicios ofrecidos
Extensión recomendada: 1 página
La descripción de la empresa es una visión general de su negocio, que debe describir a grandes rasgos
- quién eres
- cómo se gestiona y funciona (opera) su empresa
- cuáles son sus objetivos.
Ofrece más detalles que el Resumen Ejecutivo. Puede incluir:
- El tipo de empresa que es (sociedad anónima, empresa social, sin ánimo de lucro, etc.)
- Su declaración de objetivos
- Las personas importantes de su empresa y sus funciones
- Cubrir brevemente:
- Qué tiene previsto vender
- Quién será su mercado
- Por qué se creó la empresa y por qué apasiona a su equipo
- Objetivos para el futuro inmediato
- Objetivos futuros a largo plazo
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En esta sección, usted describe lo que vende y cómo se beneficia el cliente.
Incluya detalles sobre cómo se está desarrollando su producto: si está colaborando con alguien o si lo está creando usted solo. Las fotos o capturas de pantalla de su aplicación pueden ser muy útiles. También puedes incluir diagramas de cómo funciona tu producto.
Esta sección debe incluir:
- Descripción detallada de su producto/servicio, haciendo hincapié en las ventajas específicas para el cliente.
- Ventajas sobre la competencia
- Desarrollo de productos:
- Estado actual de desarrollo de la aplicación
- Cómo se construirá y entregará la aplicación al cliente
- Actividades de investigación y desarrollo que pueden dar lugar a nuevos productos y servicios
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Aquí es donde mostrarás todos los deberes que has hecho en Investigación de mercado.
Su análisis de mercado debe incluir:
- Descripción del mercado: ¿Quiénes son los principales competidores?
- ¿Cómo cree que funcionará su aplicación y por qué?
- Estudio de la clientela: Un esbozo de sus clientes, incluidos el tamaño y los datos demográficos.
- Análisis de la competencia: una evaluación detallada, destacando sus puntos fuertes y débiles.
- (Opcional) Descripción de cómo ha cambiado su aplicación en respuesta al análisis de la competencia
Extensión recomendada: 1 página
En esta sección se explica la estrategia de marketing y cómo se va a promocionar el producto entre los clientes potenciales.
Esencialmente, lo explicará:
- Cómo mostrarás tu aplicación a la gente
- Cómo conseguir que la gente lo compre
- Qué ocurre una vez que la gente compra tu aplicación
Para describir esto, necesitarás:
- Marca clara que amplifica el propósito de su aplicación
- Una estrategia en profundidad para llegar a los usuarios objetivo
- Integración de las opiniones de los usuarios en el plan de marketing (esto también debería incluirse en la presentación video)
- Detalles sobre precios, promociones y distribución de la aplicación
- Cómo funcionará la empresa, desde que se produce la aplicación hasta que se entrega al cliente.
- Información sobre el número y los tipos de empleados que tiene o necesitará
Extensión recomendada: 1 página
En esta sección debe demostrar que su plan es viable desde el punto de vista financiero y cómo su empresa tendrá éxito.
Utiliza tablas y gráficos para mostrar la información en un formato sencillo.
Las partes clave de su plan financiero son:
- Presupuesto que explique claramente su modelo de ingresos y los gastos de funcionamiento previstos
- Cuánto dinero tienes ahora y cómo lo vas a utilizar
- Cuánto dinero piensa ganar en los próximos 3-5 años y cómo (proyección de beneficios)
Aquí puede describir a todas las personas clave de su empresa. Explique quién hace qué en su empresa y justifique por qué las tiene en su equipo. Si tu equipo es pequeño, puedes demostrar todas las diferentes funciones clave que desempeñan en tu empresa.
Usted querrá proporcionar:
- Nombres y perfiles de su equipo directivo (sólo nombres de pila por razones de seguridad)
- Principales responsabilidades y experiencia previa (qué aportó cada miembro del equipo)
- Títulos de trabajo para los miembros de tu equipo, como Director General (CEO) o Director Técnico (CTO). También puedes hacer alguna tontería, como Jefe de Idea.
He aquí algunos ejemplos de puestos de trabajo.
Enumere también a sus asesores, como por ejemplo su(s) mentor(es).
EJEMPLOS DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
A continuación figuran ejemplos de equipos anteriores de Technovation Girls para cada sección del plan de empresa.
Resumen ejecutivo
CEREBRATE es una empresa originaria de Almaty (Kazajstán).
Nuestro objetivo es aumentar las posibilidades de recuperación, haciendo la vida de millones de personas mejor, más fácil y más feliz. La aplicación ofrece:
- El entorno que conecta a un paciente con un cuidador y un médico;
- Recuperación de habilidades cognitivas e intelectuales mediante minijuegos;
- Una comunidad de apoyo para quienes se sienten solos.
El negocio se orienta hacia la personalización de la recuperación mediante el análisis de datos, la comodidad de uso para todos y la creación de una comunidad de apoyo a los afectados por estas dolencias.
Cambio climático
Se dice que en 2050 el cambio climático será la mayor amenaza para la biodiversidad en América. Así que la forma que tendrían los animales venenosos de hacerle frente sería migrando a nuevas latitudes, alejándose de las zonas tropicales y adentrándose en lugares densamente habitados, lo que podría poner en riesgo de sufrir mordeduras o estrangulamientos a 6,7 millones de personas más.La situación en México
¿Sabías que México es el país con mayor número de especias venenosas, con hasta 80? Además, le siguen Brasil con 79 y Australia con 66. Por otra parte, el panorama a nivel nacional de personas que padecen cuerdas y picaduras de serpientes, alacranes y arañas muestra una tendencia a la alza, pues tan sólo comparando 2018 con 2019, los casos aumentaron al pasar de 275 mil a 357 mil. Asimismo, en 2019, León, Guanajuato fue la ciudad que más picaduras de alacrán tuvo a nivel mundial, al alcanzar 43 mil 913 casos.Nuestra empresa
Kap es un emprendimiento social basado en una app que permite prevenir mordeduras o picaduras de especies venenosas de alacranes, serpientes y arañas en México con el fin de reducir el número de incidentes en la región y fomentar que las personas reconozcan y conozcan las diferentes especies presentes en el país y a lo largo de América.
Nuestro producto y los usuarios a los que va dirigido
Lo que vendemos a los miembros de la sociedad civil desde los 16 años hasta más de 50 años, ya sean hombres o mujeres, que viven en León, Guanajuato es una app que cuenta con reportes de emergencia a hospitales y un mapa de los mismos para que nunca te quedes sin suero, reconocimiento de imágenes mediante un modelo de inteligencia artificial supervisada que te ayuda a identificar hasta 14 especies diferentes con la cámara de tu teléfono y cuenta con más de 20 especies diferentes de arañas, serpientes y alacranes con su ubicación, características, peligrosidad y más.Nombre del equipo: ONE WORLD
Nombres de los miembros del equipo: Un equipo diverso e inclusivo, formado por Ritvika W, Shreya W, Tanya S, Pavithra S y Melvine A
Nombre y ubicación de su empresa: Somos un equipo de 5 miembros de 4 países que incluye
India, Kenia, EE.UU. y el Reino Unido. Todos los miembros actuales y los que se unan en el futuro tendrán derechos para ejecutar el sistema en un modelo de colaboración virtual.
Nombre del Producto (Aplicación Móvil): Goal Shadowing
Productos / Servicios ofrecidos:
Nuestra solución, "Goal Shadowing", es un proceso tecnológico único de emparejamiento de niños con
objetivos profesionales similares, en el que un estudiante de una comunidad desfavorecida, con la ayuda de una ONG o de trabajadores sociales, puede seguir las tareas realizadas por un niño que tiene el privilegio de tener padres que pueden guiarle, de modo que ambos niños con OBJETIVOS SIMILARES puedan alcanzar sus objetivos profesionales comunes a través del emparejamiento de tareas.
Dos aspectos que son clave para nuestro éxito:
1. Los padres de las comunidades desatendidas deben ser económicamente autosuficientes.
2. Garantizar que los niños de las comunidades desatendidas, que forman parte del sistema, reciban el apoyo necesario. Para ello, capacitamos a las ONG y a sus trabajadores sociales, cuya función principal es servir de enlace entre los dos niños que participan en el programa Goal Shadowing, garantizando que los niños de las comunidades desfavorecidas tengan las mismas oportunidades.
Descripción de la empresa
I. Misión
La misión de RecycleRight es fomentar hábitos de reciclaje adecuados en un intento de impulsar el movimiento de preservación del medio ambiente abordando el problema de la contaminación de residuos.
II. Estructura
Como empresa social, RecycleRight reinvierte sus beneficios en las operaciones de la empresa. RecycleRight funciona como una entidad empresarial unipersonal propiedad en su totalidad de Victoria Hagenlocker, fundadora de RecycleRight.
III. Gestión
Todas las operaciones de RecycleRight están dirigidas por su propietaria, Victoria Hagenlocker, que también es la principal desarrolladora de software. Victoria Hagenlocker, natural de Miami, tiene una amplia experiencia en programación e ingeniería a través de sus programas y clases patrocinados por la escuela.
IV. Servicio
RecycleRight es una aplicación móvil que facilita y simplifica el proceso de reciclaje a los usuarios a los que les gustaría reciclar, pero encuentran el proceso demasiado difícil o no conocen la normativa adecuada para reciclar en su zona. Aborda los problemas de contaminación de residuos de forma innovadora, además de tratar de proporcionar información específica que sea relevante para la ubicación actual del usuario. La aplicación permite identificar rápidamente si un objeto es reciclable o no a través de la tecnología de reconocimiento de objetos, así como detallar la información de reciclaje específica del contenedor a través de la tecnología de realidad aumentada mediante una pegatina especializada que el equipo RecycleRight ha creado para colocar en los contenedores de reciclaje de la comunidad.
V. Historia
RecycleRight empezó como un proyecto escolar para intentar animar a los estudiantes a ser más conscientes de cómo afectaban al medio ambiente que les rodeaba, después de que su fundadora, Victoria Hagenlocker, se percatara de que varios compañeros tenían hábitos de reciclaje irresponsables. Su intención siempre fue aplicar la informática y las nuevas tecnologías a la pasión de Victoria por la preservación del medio ambiente informando a la gente de las restricciones de reciclaje en su zona, pero poco a poco se fue convirtiendo en un sistema universal que la gente pudiera utilizar para saber qué materiales pertenecen a cada contenedor y atajar así el problema de la contaminación del reciclaje. En un principio, RecycleRight se construyó mediante codificación por bloques, pero a medida que se fue disponiendo de más tecnología, RecycleRight empezó a aplicar tecnologías como el reconocimiento de imágenes, el aprendizaje automático y la realidad aumentada.
VI. Objetivos
En un futuro muy próximo, el equipo RecycleRight planea el lanzamiento oficial de RecycleRight en la tienda de aplicaciones, pero antes de eso, el equipo de desarrollo de software debe refactorizar el código y mejorar la tecnología de realidad aumentada y reconocimiento de objetos para optimizar el funcionamiento de la aplicación en todos los dispositivos. El equipo de gestión de RecycleRight también iniciará esfuerzos locales para llegar a los condados cercanos en el área del sur de Florida para que sus funcionarios gubernamentales respalden el movimiento y comiencen a colocar las pegatinas en los contenedores de reciclaje públicos. Con el tiempo, los objetivos a largo plazo incluyen la implementación sistemática de las pegatinas RecycleRight en todo el estado y la expansión continua, así como la formación de asociaciones con otras organizaciones de preservación del medio ambiente para promover la misión de RecycleRight y otras formas de divulgación comunitaria, la ampliación de su huella digital y la adición de nuevas funciones a la aplicación con opciones para los comentarios de los usuarios, más modelos de ubicación de realidad aumentada para llegar a un público más amplio e información adicional sobre el compostaje.
Producto y mercado
Kap es una empresa social, ya que se caracteriza por ser una iniciativa empresarial centrada en crear un cambio social y medioambiental positivo, así como unos ingresos constantes. Por ello, perseguimos la sostenibilidad en diferentes ámbitos de la empresa, como la sostenibilidad medioambiental y financiera. Esta empresa se estableció en el año 2020 desde nuestra ciudad de residencia León, Guanajuato, México que, como mencionamos anteriormente, es el primer lugar a nivel mundial en lo que se refiere a casos de picaduras de alacrán. Decidimos crear esta app porque nos preocupaba la atención médica y la falta de información de animales venenosos, por lo que queríamos mejorar la atención médica de los hospitales con estos casos específicos. Además, la mayoría de nuestros conocidos, incluyendo, vecinos, amigos, mentores y miembros del equipo habían sufrido picaduras, y también se habían enfrentado al problema de no encontrar el suero rápidamente, lo que podría haberles llevado a consecuencias más graves como la pérdida de algún miembro.Objetivos
Pretendemos introducir una aplicación que ofrezca información completa sobre los tipos de escorpiones, arañas y serpientes más relevantes de la región, ayudando a los usuarios a prevenir y percibir los síntomas más comunes tras la mordedura o picadura. Asimismo, la aplicación contendrá los hospitales más cercanos en la zona que cuenten con el tratamiento y medicamentos adecuados para prevenir enfermedades como consecuencia de la mordedura o picadura, mejorando la atención médica de los casos de mordedura o picadura en nuestra región y posteriormente expandirla a todo México. De esta manera, contribuiríamos al tercer objetivo de desarrollo sostenible de buena salud y bienestar y al decimoquinto sobre la vida en los ecosistemas terrestres.
Misión
Lograr la satisfacción de nuestros usuarios, incluidos los miembros de la sociedad civil y los hospitales, proporcionándoles la información y las herramientas necesarias que les permitan prevenir las picaduras o mordeduras de animales terrestres venenosos o, por el contrario, agilizar la atención médica recibida y mejorar los protocolos de emergencia en estos casos, contribuyendo a los objetivos de desarrollo sostenible y reduciendo este problema de salud pública en la comunidad.Visión
En tres años, perseguimos convertirnos en la empresa líder en la región que incorpore nuevos avances tecnológicos en esta y otras nuevas aplicaciones especializadas en concienciar e informar a la población y a las autoridades sanitarias sobre la importancia y los efectos de los patrones migratorios de las especies venenosas para conseguir un mundo con el menor número de accidentes por esta causa, al tiempo que se incrementa el bienestar de las generaciones actuales y futuras.Planteamos un negocio de empresa social con ánimo de lucro que colaborará con el gobierno uzbeko, concretamente con el Ministerio de Educación Pública y el nuevo Ministerio de Innovación y Tecnología, para implantar la app en las escuelas de Uzbekistán, y con fábricas locales para producir los equipos de hardware necesarios (gafas de cartón y ratones) al precio más razonable.
Nuestra misión es clara: queremos que la población más joven de Uzbekistán tenga experiencia práctica, ya que todos tienen derecho a una educación cualificada, lo que se aplica al 4º punto de los ODS "educación de calidad".
Tenemos previsto colaborar con el Ministerio de Educación Pública uzbeko para promover e integrar nuestra app en el sistema educativo escolar de nuestro país. Nuestro otro colaborador sería una fábrica de papel local. Queremos ser lo más ecológicos posible, así que utilizaremos el papel usado para fabricar gafas de cartón. Por último, una empresa que nos ayude a producir ratones para las interacciones de nuestra aplicación.
Sinov es una aplicación móvil que implementa la RV para la inmersión de estudiantes que o bien no tienen acceso a un laboratorio o no lo tienen en absoluto, no tienen clases prácticas interactivas o son discapacitados para asistir a la escuela. También puede ser una oportunidad perfecta para que los estudiantes ambiciosos satisfagan su deseo de adquirir más conocimientos. Nuestro principal mercado son los estudiantes de colegios, institutos y universidades de cualquier edad.
Desde la más tierna infancia, las chicas nos sentimos cautivadas por la ciencia. Esperábamos con impaciencia el comienzo de las clases de química, biología y física en la escuela secundaria para realizar por fin en la vida real esos experimentos que solíamos ver en Youtube por nosotras mismas. Queríamos tener esa experiencia real de laboratorio. Pero, en realidad, lo único que recibíamos eran resúmenes interminables y trabajos "no prácticos de laboratorio". Y poco a poco, nuestro interés por la ciencia fue disminuyendo con los años. Y pensar que no somos los únicos estudiantes que antes se interesaban por la ciencia, si se apoyara nuestro interés, todos podríamos influir positivamente en la etapa científica. Así que, cuando pensamos en algo que necesitaba arreglo, lo primero que nos vino a la mente fue el problema de los laboratorios.
En un futuro inmediato, nuestro objetivo es conectar con los organismos gubernamentales que nos ayudarán a ganar reconocimiento en el ámbito educativo en Uzbekistán, ampliar nuestra lista de idiomas a otro idioma más para que la aplicación llegue a más usuarios, ganar hasta 100 usuarios en Uzbekistán y desarrollar más funciones para ofrecer a nuestros usuarios un mayor número de oportunidades. En los próximos tres años, queremos estar presentes en la mayoría de las escuelas de Uzbekistán y convertirnos en una parte indispensable de la educación científica.
Productos y servicios
| Conserje | Cuidador | Médico | |
|---|---|---|---|
| Inicio de sesión | Un breve cuestionario para el perfil del paciente y el diagnóstico del nivel de afasia | Un breve cuestionario para el perfil del paciente. Correos electrónicos del médico y del cuidador para conectar las cuentas | Un breve cuestionario para el perfil del paciente |
| Interfaz principal | Cuadro de mandos que consta de
|
El salpicadero del conserje, incluido el chat | El salpicadero del conserje. En el futuro: agregación de datos sobre el grupo de pacientes |
| Características | El propio proceso de recuperación se basa en ciertos minijuegos:
|
Ficha de recursos médicos para que el cuidador no se sienta perdido en la abundancia de la información | El chat con los clientes está respaldado por organizaciones médicas |
- Función "Comunidad", para que los usuarios puedan compartir su experiencia y conectar con otros;
- Agregación de datos/estadísticas para trabajadores médicos/instituciones/organismos de investigación que puedan estar interesados en la investigación post-ictus;
- Actualizar las técnicas de recuperación mediante consultas ininterrumpidas con instituciones médicas;
- Haz que la aplicación sea compatible con dispositivos IOS y Android;
Componentes y características
- A través de la app, es posible acceder a información sobre la ubicación, características y peligrosidad de 20 especies, entre ellas serpientes, escorpiones y arañas.
- Puedes utilizar un modelo de inteligencia artificial supervisada para identificar unas 14 especies utilizando la cámara de tu teléfono.
- Es posible registrar el nombre, la edad y el sexo de los usuarios y sus familiares para enviar esta información al correo electrónico de urgencias del hospital seleccionado en unos pocos clics.
- Accede a un mapa que te ayudará a encontrar hospitales en León, Guanajuato que sí tienen suero disponible.
Nuestros objetivos de futuro
Nuestro principal objetivo es reducir el tiempo dedicado a salvar a una persona de una situación peligrosa. Aunque existen aplicaciones en el mercado que se parecen a EnGuard, nuestra aplicación ofrece muchas características únicas. En comparación con nuestros rivales, nuestra app es capaz de analizar la voz del usuario y responder exclusivamente a sus órdenes vocales. La red neuronal se entrenará para reconocer una "palabra de auxilio" que activaría la IA de etiquetado de conversaciones. Además, la aplicación grabará conversaciones con el permiso del usuario y etiquetará la discusión en consecuencia (por ejemplo, intimidación, acoso sexual, acoso verbal, etc.). Una vez etiquetado el tipo de acoso, EnGuard tendrá acceso a alertar de la situación a los usuarios conectados, compartiendo la ubicación actual del teléfono mediante GPS, que está vinculado con la tarjeta SIM. Además, un mapa en tiempo real mostrará en qué distritos de la ciudad, calles o determinados lugares se registra un mayor índice de acoso o abuso, basándose en las denuncias previas realizadas por las personas que utilizan la aplicación.
El producto se va a construir en Android Studio, utilizando Java como lenguaje de programación principal. EnGuard utiliza los elementos básicos para la implementación, como "bucles for", "bucles while", estructuras de decisión (if, else), etc. Además, desarrollamos un código más complejo, incorporando arquitectura MVP e Inteligencia Artificial a nuestra app, para activar las funciones de la app con reconocimiento de voz y etiquetar las grabaciones como "falsas alarmas" o "alarmas reales" de acoso. Los datos se recogen y, con la ayuda de Firebase y Firestore, las cuentas se almacenan de forma segura. El GPS está vinculado a la tarjeta SIM, de modo que si se corta Internet, se siguen transmitiendo las coordenadas de la víctima.
Las principales características de nuestra aplicación están totalmente desarrolladas, ya que pretendemos lanzarla al mercado lo antes posible. La encuesta que hemos realizado muestra que la gente está interesada en probar nuestra versión Beta de la aplicación, lo que significa que la aplicación podría estar lista en un futuro próximo para ser lanzada a los clientes a nivel regional o incluso internacional. Una vez enviada a la fase de pruebas beta, analizaremos los resultados recibidos con los comentarios de los usuarios y solucionaremos los problemas detectados. Una vez finalizada esta fase de implementación, la aplicación estará lista para su lanzamiento en Play Store y, de este modo, se enviará al cliente.
Nuestra investigación destaca los comentarios positivos de la gente y su deseo de que también se implemente en IOS. En el futuro, nos gustaría poder conectar con pulseras de fitness y smartwatches a través de Bluetooth. Además, se dispondrá de nuevas funciones, en función de la creciente popularidad, mediante la incorporación de una API basada en un ordenador en la nube que modele el Mapa de Calor superpuesto tomando no sólo la información de los usuarios, sino también las "zonas rojas" previstas.
Análisis del mercado
| CEREBRATO | Competidores | |
|---|---|---|
| Puntos fuertes |
|
|
| Puntos débiles |
|
|
Ampliando nuestro panorama al mercado internacional, preseleccionamos el número de apps con características similares. El mercado actual de aplicaciones de juegos relacionadas o no con la salud no ofrece todas las funciones de CEREBRATE, lo que hace que nuestra oferta sea única en el mercado.
| CEREBRATO | Reto de 7 minutos de entrenamiento | Elevate | Lumosity | Terapia del lenguaje 4 en 1 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Versión gratuita | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
| Tratamiento de la afasia | ✓ | - | ✓ | ✓ | ✓ |
| Opciones para cuidadores y cuidadores | ✓ | - | - | - | - |
| Realidad aumentada | ✓ | - | - | - | - |
| Tratamiento de las funciones cognitivas | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Gamificación y registro de progresos | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
Al principio pensamos en crear una aplicación centrada en minijuegos, no en ofrecer al cliente un servicio completo de recuperación tras un ictus. Al comprender que el mercado carece de este tipo de productos, pasamos a una funcionalidad más compleja.
INVESTIGACIÓN DE CLIENTES
Para desarrollar nuestros personajes de clientes, nos basamos en los resultados de la encuesta (descritos en "Estrategia y aplicación'), en entrevistas a supervivientes de accidentes cerebrovasculares reales y en las sugerencias de las sesiones de speed pitch. En conjunto, hemos visto tres personajes, uno para cada tipo de usuario, basados en personas de la vida real.
| Nombre | Edad | Papel | Frustración | Cómo puede ayudar CEREBRATE |
|---|---|---|---|---|
| Serik | 73 | Conserje | Sufrió un derrame cerebral hace un año, desarrolló afasia y pequeñas pérdidas de memoria. No está motivado en su recuperación debido a la depresión y cree que nada le ayudará. | Encuentra la aplicación entretenida y fácil de usar. Los juegos le distraen de su enfermedad. Además, el lenguaje y el progreso de la aplicación le animan y le levantan el ánimo. |
| Aigerim | 68 | Cuidador | La mujer de Serik quiere que su marido se recupere. No consigue motivarle para que acuda regularmente al médico. | Montiors las actividades de su marido mientras realiza las tareas domésticas. Le gusta especialmente la función comunitaria, porque siempre sabe que hay gente que puede apoyarla y ayudarla. |
| Sara | 45 | Profesional médico | No tiene una visión completa de la evolución de Serik ni un historial médico detallado. | Recibe información continua sobre la evolución de Serik, lo que le permite ofrecerle una ayuda médica más adecuada. Los datos agregados de otros pacientes le ayudan a comprender qué tácticas son mejores. |
Descripción del mercado
Para conocer las necesidades de nuestro mercado meta encuestamos en google forms a un grupo de más de 100 personas. La mayoría de las personas que entrevistamos pertenecían al rango de 16 a 30 años y el 72.6% vivía en León Guanajuato.
La encuesta indica que el 94 de las personas que respondieron habían encontrado escorpiones y arañas con frecuencia durante el año. También nos dice que las personas encontraron con más frecuencia arañas y escorpiones peligrosos que serpientes en la escuela, lo que podría ser peligroso para los alumnos.
Asimismo, el 62,3% no tendría la certeza de a qué hospital acudir en caso de haber sido mordido o picado por algún tipo de especie peligrosa.
¿Cómo funcionará nuestra aplicación y por qué?
Debido a la encuesta y a nuestra investigación previa, concluimos que la app es necesaria y capaz de contribuir a este problema, que con la app tendríamos la oportunidad de prevenir mayores consecuencias cuando se produzcan emergencias por picaduras y mordeduras, así como podríamos combatir la falta de información entre los ciudadanos respecto a este creciente problema.
Análisis de la competencia
Aunque, en la encuesta preguntamos si han utilizado alguna app o web similar que pueda ayudar a identificar las especies de su entorno, el 92,5% responde que no ha utilizado ninguna app similar. Los únicos recursos que existen para esta región son las recomendaciones que propone el gobierno, como campañas de prevención.
En realidad, sólo existen unas pocas aplicaciones que puedan tener características similares, entre ellas, encontramos las siguientes:
Bug Bite AI: que identifica picaduras de bichos comunes en tiempo real utilizando un modelo entrenado de flujo tensorial y ayuda a las personas en el proceso para saber qué hacer si les pica algún bicho o si tienen una irritación desconocida en la piel. Los puntos fuertes de esta app son que tiene una respuesta en tiempo real y que también permite hacer una foto de la piel, pero no indica al usuario dónde tiene que ir para ser atendido.
Redtox: que si bien tiene una amplia gama de especies para conocer y cuenta con una enorme lista de hospitales, no filtra los que sí tienen suero disponible, así mismo su interfaz puede parecer confusa y no bien diseñada.
Peligros venenosos: En esta app, el usuario hace una foto del animal y es capaz de identificar los animales venenosos más comunes en el estado de Alabama llamando al Centro Regional de Control de Venenos. En este sentido, aunque se obtenga respuesta de un profesional, el problema es que el usuario puede no obtenerla de forma instantánea.
Resumen de la encuesta
VENTAJAS Y CAMBIOS EN RESPUESTA AL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
I. El mercado RecycleRight se dirige a todo aquel que disponga de la tecnología básica de un smartphone (por ejemplo, cámara frontal) y esté dispuesto a ayudar al planeta reciclando. Los esfuerzos actuales del equipo RecycleRight se centran en llegar a los gobiernos locales para implantar esta tecnología en toda la comunidad, así como en educar a los estudiantes de nuestras instituciones académicas locales en comportamientos respetuosos con el medio ambiente.
II. Investigación sobre los consumidores
Para conocer mejor los hábitos de reciclaje de los habitantes de nuestra comunidad, el equipo RecycleRight realizó una encuesta a más de 100 encuestados para evaluar nuestro público objetivo. Se preguntó a los encuestados qué artículos reciclan y con qué frecuencia, así como cuáles creen que son las mayores barreras que impiden a la gente reciclar. Más del 75% de los encuestados creían que, de todas las cosas que hacen para proteger el medio ambiente, reciclar es muy importante. Dentro de ese mismo grupo, más de la mitad dio respuestas que indicaban que reciclaban incorrectamente.
Esta breve encuesta demuestra que la gente entiende la importancia del reciclaje y tiene buenas intenciones, pero que se necesita más educación y recursos para maximizar el potencial de los programas de reciclaje. Reciclarían objetos como cajas de pizza sucias y bolsas y utensilios de plástico, que contaminan el contenedor de reciclaje y hacen que todo el contenedor vaya a parar a un vertedero. Cuando se les preguntó cuáles creían personalmente que eran las mayores barreras que impedían a la gente reciclar, más del 65% de los encuestados respondieron que era la falta de conocimiento sobre los objetos adecuados para reciclar. Esta breve encuesta demuestra que la gente entiende la importancia del reciclaje y tiene buenas intenciones, pero se necesita más educación y recursos para maximizar el potencial de los programas de reciclaje.
III. Análisis de la competencia y ventajas competitivas RecycleRight es una aplicación innovadora que ofrece una solución al problema de la contaminación del reciclaje en una ubicación práctica. Aborda el problema utilizando nuevas tecnologías como el reconocimiento de objetos y la realidad aumentada, que hacen que la aplicación sea atractiva y fácil de usar. Esta aplicación ofrece una solución integral para promover el reciclaje correcto, y mientras que otros grandes competidores como iRecycle y RecycleSmart pueden proporcionar directrices generales para el reciclaje y los centros de reciclaje cercanos, carecen de la capacidad de adaptarse a las diferentes regulaciones de contenedores y condados específicos, así como las características atractivas e innovadoras que mejoran la comodidad como el reconocimiento de objetos en tiempo real y la animación de contenedores AR. Cuando las normativas de reciclaje difieren tanto en función de la ubicación del usuario, es importante centrarse en racionalizar la información de la manera más detallada y basada en la ubicación posible, que es lo que la aplicación pretende hacer.
Las características de la aplicación que le permiten obtener una ventaja competitiva incluyen, ubicación (bin) información específica a través de la tecnología AR, su conveniencia - (reconocimiento de objetos en 3D), los recursos específicos de localización (centros de eliminación), directrices de reciclaje, una interfaz de usuario sencilla - fácil de usar, el hecho de que no se requiere acceso a Internet para utilizar, y es una aplicación totalmente gratuita. Además, a la luz de la reciente epidemia de COVID-19, hay una opción para ver cómo deshacerse adecuadamente de los equipos de protección personal contaminados que han sido desvestidos por otros competidores.
| Análisis de la competencia | iRecycle | Wastify | RecycleSmart | Dame 5 | RecycleNation | RecycleRight |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Directrices de reciclaje para todos los materiales | ||||||
| Reconocimiento de objetos en tiempo real | ||||||
| Información específica sobre contenedores de reciclaje | ||||||
| Centros de reciclaje cercanos | ||||||
| Directrices sobre EPI |
Estrategia y aplicación
I. Estrategia de marketing
Para empezar a promocionar la aplicación y el movimiento RecycleRight, el equipo de gestión de RecycleRight iniciará esfuerzos locales para llegar a los condados cercanos de la zona sur de Florida para que sus funcionarios del gobierno respalden el movimiento y empiecen a colocar las pegatinas en los contenedores de reciclaje públicos. Intentaremos que estos gobiernos locales nos respalden promocionándonos como una forma sencilla de maximizar sus beneficios utilizando su actual infraestructura de reciclaje, ofreciendo una solución para mejorar la calidad de los residuos que recogen y agilizando su proceso. Con el tiempo, el objetivo a largo plazo es implantar las pegatinas RecycleRight sistemáticamente por todo el estado y seguir expandiéndonos, utilizando los programas y organizaciones de reciclaje de la comunidad como puerta de entrada para llegar al público objetivo. Las pegatinas producidas, que se utilizarán junto con la aplicación, se colocarán en el mayor número posible de contenedores de reciclaje. Este es el vehículo óptimo para aumentar la concienciación de la comunidad sobre la aplicación mediante la promoción y la aprobación de la descarga de la aplicación a través de la marca en las pegatinas.
El equipo de desarrollo de software seguirá actualizando la interfaz de usuario de la aplicación para mantenerla al día y plenamente funcional. Además, el equipo de desarrollo ya está trabajando en la creación de un sitio web de RecycleRight para mantener a los usuarios al día de todas las nuevas funcionalidades y aumentar la presencia digital de la empresa. Este sitio web y otras formas de promoción en los medios sociales ayudarán a crear una sólida presencia en línea para la organización. El Equipo RecycleRight tratará de asociarse con otras organizaciones de preservación del medio ambiente para promover la misión de RecycleRight y otras formas de divulgación comunitaria. Al asociarnos con estas organizaciones, nos permite informar sobre la aplicación a aquellos verdaderamente comprometidos con el movimiento de preservación del medio ambiente que participan en cumbres y limpiezas locales, lo que a su vez puede mejorar la captación de usuarios y la promoción de boca en boca.
Cuando lancemos la aplicación, tenemos previsto realizar un estudio en el que compararemos durante varias semanas los contenidos reciclados por los usuarios de la aplicación y los de un grupo de control que no la utilice. Esto nos permitirá obtener datos concluyentes sobre hasta qué punto el uso de la aplicación mejora los hábitos de reciclaje de los usuarios y evaluar la eficacia de las tecnologías actuales de la aplicación, realizando futuras actualizaciones y cambios para abordar las preocupaciones. Tras haber realizado personalmente una encuesta entre los usuarios, hemos abordado las preocupaciones generales de la aplicación en relación con los obstáculos al reciclaje, pero tenemos previsto adaptarnos a los comentarios del mercado tras el lanzamiento inicial, implementando una nueva función que permita a los usuarios valorar su experiencia de uso de la aplicación y ofrecer críticas constructivas a través de la aplicación y el sitio web.
II. Distribución
En un futuro muy próximo, el Equipo RecycleRight tiene previsto lanzar oficialmente la versión gratuita para iOS de la aplicación RecycleRight en la tienda de aplicaciones, a la vez que nos esforzamos por llegar a las oficinas locales y comenzar la distribución inicial de las pegatinas con la marca de los contenedores de reciclaje. Al promocionar RecycleRight como una aplicación gratuita, se incentivará la descarga y el uso de la aplicación. Tras recoger y aplicar las opiniones de los usuarios, los desarrolladores empezarán a crear la versión para Android de la aplicación para lanzarla y llegar a un público mayor.
III. Marca
La marca RecycleRight refleja su misión de aumentar la preservación del medio ambiente. La paleta de colores del logotipo utiliza verdes intensos inspirados en la frase "Going Green", y simboliza el crecimiento, la renovación y la naturaleza. El nombre RecycleRight es claro, conciso y descriptivo, y detalla el objetivo y la finalidad de la aplicación. Las pegatinas de la aplicación también reflejan una estrategia de marca similar.
MARCA El nombre de la app "Cerebrate" es una combinación de los mundos "celebrate" y "cerebrum", que es la parte central del cerebro. La combinación de estas palabras indica que nuestra aplicación trata de celebrar cada paso que da un paciente en su recuperación.
LLEGAR A LOS USUARIOS OBJETIVO Utilizamos el Marco AAFFF como columna vertebral de nuestra estrategia de marketing:
| Adquisición | Activación | Retención | Remisión | Ingresos |
|---|---|---|---|---|
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Envío de correos electrónicos y boletines con la evolución general del paciente para fidelizar a los clientes. | 10% de descuento para 1 amigo que se una a la aplicación | Basado en el modelo de suscripción |
- El 53% tuvo a alguien cercano que sufrió un ictus
- El 67% afirma que se tomaron algunas medidas para la recuperación tras el ictus de sus allegados
- El 71,6% contestó que utilizaría activamente esta aplicación en caso de necesidad, y el 21% contestó que la utilizaría de forma no habitual.
PRECIOS Y DISTRIBUCIÓN En lugar de incluir anuncios en nuestra aplicación, hemos optado por el modelo de cuota de suscripción, mientras que las funciones básicas son gratuitas.
Básica/gratuita (sin RA, notificaciones de toma de pastillas limitadas a un máximo de 4 medicamentos) Gratuita
| Conserje | Cuidador | Instituciones médicas | |
|---|---|---|---|
| Pagado | $7 al año | $7 al año | $12 al mes $80 al año |
Se nos ocurrió el nombre de EnGuard con la intención de encontrar una palabra o una frase que sugiriera el estado de estar preparado para cualquier situación peligrosa que se pueda encontrar. El significado de esta frase francesa resume exactamente nuestro propósito: asumir la posición prescrita como preparación para la acción. Optamos por cambiar el original "garde" por "guard" para que la gente se sintiera "Safe&Heard", ya que alguien siempre velará por ellos utilizando la aplicación. Estas elecciones no fueron involuntarias, el logotipo, el nombre y el lema diseñaron nuestra declaración de intenciones: "Acercar a la realidad la imagen de un mundo más seguro. Siempre hay alguien dispuesto a ayudar en caso de necesidad".
Deseamos dar a conocer nuestra app a través del concurso Technovation Challenge y hacerla accesible a los usuarios subiéndola a Play Store, comprando anuncios, uniéndonos a grupos de desarrolladores y emprendedores, colaborando con las autoridades/líneas calientes, compartiendo actualizaciones y promocionando videos en nuestras páginas de Instagram y Facebook. También echaremos un vistazo a los blogs que sean relevantes para nuestra aplicación móvil e identificaremos la oportunidad de añadir valor comentándolos.
Nuestra app será gratuita en Play Store, con una prueba premium gratuita de 30 días, a la que seguirá un modo estándar gratuito o una suscripción mensual mejorada que costará $2,99. Nuestro marketing se basará en unirnos a grupos de desarrolladores y emprendedores, crear una promo video y comprar anuncios.
Por el momento, nuestra LLC se centrará en desarrollar la aplicación de la siguiente manera:
- El Departamento de Programación se asegurará de que la aplicación se desarrolle aún más para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, para que puedan beneficiarse plenamente de los servicios ofrecidos como el mapa en tiempo real, una versión para Android y pulir las características actuales de la aplicación.
- El Departamento de Marketing se centrará en hacer encuestas y compartirlas con la gente para ver el impacto que tiene nuestra aplicación y promocionarla, llegando a desarrolladores de todo el mundo por correo electrónico y creando una campaña en las redes sociales.
Plan financiero y previsiones
CAPITAL DE PARTIDA Gracias a nuestra afiliación a la red de escuelas intelectuales Nazarbayev, esperamos recibir de ellos una financiación inicial de 470 dólares. Además, nuestro equipo aportó ahorros personales para publicitar la aplicación. Después de conseguir los primeros 2.000 usuarios (en torno a un año), esperamos obtener apoyo de los centros de rehabilitación post-ictus de Almaty, compañías de seguros médicos y centros de investigación.
INGRESOS Dado que el 71% de los encuestados (mencionados en el subapartado "comentarios iniciales") respondieron que utilizarían nuestra aplicación con regularidad y el 21% rara vez, esperamos un crecimiento de 200-300 usuarios al mes tras obtener la audición inicial. Predecimos que el 30% de los usuarios adquiriría la versión completa de cuidadores/cuidadores y el 15% de los clientes utilizaría la suscripción a instituciones médicas. Una fuente adicional de ingresos es la publicidad. Sin embargo, no los pondríamos en la propia aplicación, sino que los enviaríamos por correo electrónico a nuestros clientes. Cobraremos 1 dólar por anuncio el primer año, y lo incrementaremos en 5 dólares los dos siguientes.
GASTOS DE FUNCIONAMIENTO Además de los costes de capital y alquiler, adquiriríamos suscripciones a programas de desarrollo de aplicaciones, como Xcode. A medida que aumente el compromiso con la aplicación, también aumentará la demanda de nuestro trabajo. Para mantener la alta eficiencia de nuestra aplicación y tales condiciones, nuestro equipo contrataría personal adicional (mencionado en el apartado sección de empleo).
| Año 1 | Año 2 | Año 3 | Total | |
|---|---|---|---|---|
| Capital inicial | ||||
| Ahorro personal del equipo | $80.00 | $200.00 | $1,000.00 | $1,280.00 |
| AEO "Escuelas intelectuales Nazarbayev" | $470.00 | $0.00 | $0.00 | $470.00 |
| Centros locales de rehabilitación post-ictus (por ejemplo, "Aspasia") | $0.00 | $1,000.00 | $3,000.00 | $4,000.00 |
| Compañías de seguros privadas (por ejemplo, "Nomad Life") | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
| Centros de investigación médica especializados en la recuperación tras un ictus | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
| Total anual | $550.00 | $1,200.00 | $8,000.00 | $9,750.00 |
| Ingresos | ||||
| Población destinataria | 2000 | 5000 | 10000 | 17000 |
| Coste de la aplicación (versión gratuita) | $0.00 | $0.00 | $0.00 | $0.00 |
| Coste de la aplicación (versión de pago para cuidadores y cuidadores) | $4,666.67 | $11,666.67 | $23,333.33 | $39,666.67 |
| Compras dentro de la aplicación (para instituciones médicas) | $4,000.00 | $18,000.00 | $36,000.00 | $58,000.00 |
| Total anual | $11,666.67 | $39,666.67 | $79,333.33 | $130,666.67 |
| Costos de operación | ||||
| Coste de capital (equipos) | $363.00 | $780.00 | $2,100.00 | $3,243.00 |
| Software (por ejemplo, Xcode) | $330.00 | $500.00 | $500.00 | $1,330.00 |
| Comisiones de servicio | $480.00 | $1,200.00 | $3,000.00 | $4,680.00 |
| Registro para desarrolladores de Apple y Google | $200.00 | $200.00 | $200.00 | $600.00 |
| Tarifas de la tienda de aplicaciones (por alojamiento) | $124.00 | $99.00 | $99.00 | $322.00 |
| Marketing y publicidad (Google Ads) | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
| Mobile developer salary | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
| Accountant salary | $0.00 | $2,376.00 | $4,752.00 | $7,128.00 |
| Project manager salary | $1,200.00 | $5,760.00 | $8,640.00 | $15,600.00 |
| Dispatcher salary | $1,200.00 | $1,800.00 | $2,700.00 | $5,700.00 |
| Designers salary | $0.00 | $2,250.00 | $3,375.00 | $5,625.00 |
| Rental costs (internet connections, office, cleaning, etc.) | $480.00 | $1,000.00 | $2,880.00 | $4,360.00 |
| Annual total | $6,777.00 | $27,725.00 | $48,886.00 | $83,388.00 |
| Income/Profit | $5,439.67 | $13,141.67 | $38,447.33 | $57,028.67 |
The first step after the foundation of our company will be the request for financing through the national program “Start-Up Nation”, which provides grant funds for new companies in innovative fields. The initial capital of 1000 $ comes from the 5 founders.
The calculation of income from paying clients was done by approximations – e.g. in the first year we grow from the 0 paying customers (at the beginning of the year) to 4200 at the end of the year (estimate), so we calculated revenue = an average of 2100 customers x 2.99$/months x 12 months = 75348$.
Fixed costs for renting, utilities, etc. were budgeted for the first 12 months at about $800/month. In the following years, the costs will increase, with the development of the company and the increase of the number of employees.
The costs of hardware and software also get bigger, with the increasing number of users and their geographical distribution.
For the first year, the budget provides 3 part-time employees (lawyer, accountant, sales agent) at Romanian prices, including taxes, so that the company can access financing and pay 1% of turnover tax (when the turnover will exceed $ 1 million per year, respectively in year 3, we will move to another type of taxation). The team of founders will be paid from year 3 and the profit expected for year 2, 3 and 4 will be reinvested.
As part of our financial plan, Kap is intended to be completely free and available on Google Play and App store due to the fact that our most important goal is to be known by people and hospitals, star toffering our services and help theimprove1ment of the stings and bites attention to private hospitals by the cost of $3,000 MXN per month and for public hospitals we are giving a discount of about 66% monthly which leads us to the price of $1,020 MXN.
o Current financial state: As the application has not yet been launched, we still do not have a certain monetary budget. However, we are in search of alliances and investors that can provide us with intellectual, and even monetary support, referring to the latter only if they want to. 70%
o First year: At first, we are expecting to offer our services to 5 private hospitals and 3 public hospitals during the year. As investors of this project, the first month of the use of the app fee would not be charged but the profit for the subsequent months of use would be employed on Instagram marketing to sustain the app. At the end of the first productive year we expect having a total income of $169,000 MXN.
o Second year: We are expecting to offer our services to 6 private and 7 public hospitals. By now, we would have $301,000 MX from our services and we would plan to invest in more AI functions, specifically on Microsoft Azure, and marketing to the app through Google Ads to later expand to the whole state of Guanajuato.
o Third year: By the third year we are expecting to give our service to 10 public and 8 private hospitals, expand our services to the whole state, make improvements with the mapping and big data tools, specifically incorporating Carto, and continue to invest on marketing of our app through YouTube Ads.
o Fourth year: 10 private and 12 public hospitals over the state and later on expand our services nationally.
o Fifth year: By this year we are expecting to start expanding nationally to 15 private and 18 public hospitals.
(Optional) Team Members
Team Aguacates Unidos por México – Kap
OUR TEAM
APP DEVELOPER
She is 18-years-old, passionate about STEAM areas and future engineer, was in charge of the developing process of the app, including coding the sensors used.
PROJECT MANAGER
She is an 18-year-old passionate about science and engineering, was in charge of the structural design of the app and also the pitch dialogues.
BUSINESS MANAGER
She is a 17-year-old passionate about business and economy of the world, was in charge in the financial, market and business plan.
ACTIVITY: PLAN & WRITE YOUR BUSINESS PLAN
Use the worksheet as a checklist for your business plan.
Note you can make a copy of the worksheet and edit as needed.
REFLECTION
Writing a business plan is a huge accomplishment for anyone, but especially for someone your age! Get excited, you are almost ready to submit!
Follow these steps:
REVIEW OF KEY TERMS
- Business Plan – a formal document that has important information about your company and how you will run it
ADDITIONAL RESOURCES
Non-Technovation Examples
