APENAS PARA A CATEGORIA SÊNIOR!
- Aprender sobre diferentes tipos de negócios
- Escolha que tipo de negócio será o seu
- Saber mais sobre diferentes maneiras de ganhar dinheiro com o app
- Determinar os custos de sua empresa
- Aprender maneiras de medir o sucesso
Estas são as atividades para esta lição:
O QUE É UMA EMPRESA?
O que lhe vem à mente quando você ouve a palavra "negócio"? Talvez você pense em uma fazenda local, uma mercearia, um banco ou uma grande empresa de tecnologia, como o Facebook ou o WhatsApp.
Um negócioé qualquer organização ou pessoa que esteja fazendo algo em troca de dinheiro ou outro bem.
As empresas podem:
- fabricar, comprar ou vender mercadorias (como uma empresa que fabrica carros)
- fornece serviços (como uma empresa de serviços de telefonia móvel).
Há muitas jovens que iniciaram seus próprios negócios. Por exemplo, Megan Yap, ex-aluna da Technovation da Malásia, abriu sua própria empresa, Melli Studiovendendo adesivos on-line.
METAS
Normalmente, pensamos em um negócio como uma forma de ganhar dinheiro, que é o seu lucro.
As empresas podem ter outros objetivos além de ganhar dinheiro.
Metas sociais, como
- ajudando a alimentar pessoas famintas
- oferecendo a estudantes uma educação melhor.
Metas de negócios, como
- criação de produtos ecologicamente corretos
- fornecer aos clientes o melhor produto possível
Todas as empresas têm uma coisa em comum: elas precisam de alguma forma de gerar dinheiro para continuar operando.
Há três tipos principais de empresas: com fins lucrativos, sem fins lucrativos e empresas sociais.
EMPRESAS COM FINS LUCRATIVOS
Com fins lucrativos As empresas com fins lucrativos se concentram em obter lucro com a venda de bens ou serviços. Elas também podem ter objetivos, como criar os melhores produtos possíveis ou ter um ótimo atendimento ao cliente. Passe o mouse sobre cada logotipo para saber mais.
Apple
McDonald's
EMPRESAS SEM FINS LUCRATIVOS
As organizações sem fins lucrativos existem para ajudar a resolver um problema ou contribuir para uma causa. Elas não têm o objetivo de ganhar dinheiro. Passe o mouse sobre cada logotipo para saber mais.
UNICEF
Technovation Girls
EMPRESAS SOCIAIS
Empresas sociais concentram-se em fazer algo além de obter lucro, como ajudar a resolver uma questão social. Elas usam parte do lucro que obtêm para atingir esse objetivo. Passe o mouse sobre cada logotipo para saber mais.
Morogoro Cocopeat
Todas as mesas
Você não precisa ter todas as respostas hoje, mas é importante continuar pensando nelas ao planejar seu Lean Canvas. Você sempre pode mudar o tipo de negócio à medida que desenvolve a solução o projeto !
Pare e Pense
Que modelo de negócios faz sentido para a sua equipe?
MODELO DE RECEITA
Depois de pensar em seu modelo de negócios, é nagora é hora de descobrir como sua empresa ganhará dinheiro.
As organizações sem fins lucrativos e as empresas sociais ainda precisam ganhar dinheiro para pagar todas as suas despesas.
LUCRO
[Lucro] = [Receita] - [Custos operacionais]
[Lucro] - quanto dinheiro você tem sobrando depois de pagar todas as suas despesas
[Receita] - quanto dinheiro sua empresa ganha
[Custos operacionais] - quanto custa para administrar sua empresa
ESCOLHA DE UM MODELO DE RECEITA
Para que uma empresa obtenha lucro, sua receita deve ser maior do que seus custos operacionais.
Para aplicativos web móveis e aplicativos webexistem várias maneiras de obter receita, descritas abaixo. Lembre-se de que você pode usar uma combinação dessas opções, como anúncios no aplicativo e recursos pagos.
Download pago
Você pode Cobrar uma taxa única para baixar um aplicativo que ofereça um serviço exclusivo.
Assinatura
Muitos aplicativos exigem um pagamento mensal ou anual. Isso proporciona uma receita contínua e previsível.
Freemium
Muitos aplicativos oferecem uma opção básica e gratuita. Para obter recursos avançados, os usuários devem fazer um pagamento mensal ou anual.
Compras no aplicativo
Você vende mercadorias, serviços ou recursos especiais no aplicativo. O aplicativo pode ser gratuito, mas o usuário pode desbloquear recursos ou comprar itens pagando por eles.
Anúncios no aplicativo
Você pode incluir publicidade em banner ou pop-up no app. Você é pago sempre que alguém clica em um anúncio.
E QUANTO ÀS ORGANIZAÇÕES SEM FINS LUCRATIVOS?
Se você for uma organização sem fins lucrativos, talvez não planeje vender nada. No entanto, você ainda precisará de dinheiro para desenvolver e manter seu produto. Aqui estão algumas maneiras pelas quais as organizações sem fins lucrativos podem fazer isso.
RECEITA
Você ainda pode ganhar dinheiro com os diferentes modelos de receita listados anteriormente. A diferença é que as organizações sem fins lucrativos não ficam com o lucro, como aconteceria com uma empresa social ou uma empresa com fins lucrativos.
SUBSÍDIOS
Às vezes, organizações ou governos concedem subsídios para apoiar projetos para o bem social.
O subsídio é o dinheiro que alguém lhe dá e que não precisa ser reembolsado.
DOAÇÕES
A doação é semelhante a uma subvenção, mas geralmente é feita por uma pessoa física. As doações são feitas sem a expectativa de receber algo em troca.
CUSTOS OPERACIONAIS
Pense em quanto dinheiro custará para administrar sua empresa. As despesas que você paga para manter sua empresa funcionando são chamadas de custos operacionais. Aqui estão alguns exemplos de custos operacionais:
- espaços de escritório, computadores, internet
- salários dos funcionários
- taxas de aplicativos ou lojas on-line
- marketing e publicidade
CATEGORIAS DE DESPESAS
Aqui estão algumas categorias nas quais a maioria dos custos operacionais se enquadra.
Talvez você precise fazer uma pesquisa para descobrir quanto custam os diferentes itens!
Clique em cada categoria para saber mais.
Equipamentos
Isso inclui itens como computadores, mesas e cadeiras.
Pergunte a si mesmo:
- De que itens precisamos em um espaço para que a equipe possa trabalhar?
- Eles precisarão de hardware de computador?
Software
Programas que o ajudam a projetar o produto, gerenciar dados ou fazer outras coisas que sua equipe não consegue fazer sozinha.
Pergunte a si mesmo:
- Temos que pagar pelo uso de bancos de dados diferentes para executar nosso aplicativo?
- E quanto aos custos de API?
Taxas on-line
Isso inclui os custos de venda o app on-line e possíveis taxas de hospedagem.
Pergunte a si mesmo:
- Qual é o custo para colocar nosso aplicativo no Google Play ou na Apple App Store?
- Que tal vender nosso aplicativo por meio de uma loja on-line?
- E quanto ao custo de hospedagem de nosso aplicativo web?
Marketing
Você deve conseguir começar sem gastar muito com marketing, mas pode considerar a compra de anúncios on-line.
Pergunte a si mesmo:
- Que estratégia de marketing escolhemos?
- Qual será o custo?
- Estamos fazendo algum marketing físico que incorrerá em custos?
Salários dos funcionários
Você pode contratar pessoas para ajudá-lo a criar e levar o app ao seu mercado-alvo.
Pergunte a si mesmo:
- Quem vamos contratar?
- Quanto pagaremos a eles?
Utilitários
Isso inclui aluguel, eletricidade, custos de internet e telefones.
Pergunte a si mesmo:
- Precisamos de um escritório?
- Qual é o valor do aluguel?
- Quanto custa a Internet em nossa área?
Você quer cortar custos onde for possível.
Por exemplo, talvez você possa trabalhar em casa ou encontrar um espaço de escritório gratuito. Procure maneiras de economizar dinheiro, especialmente quando estiver começando.
Quando começar a analisar seus custos operacionais, você perceberá que pode precisar de algum dinheiro para começar! Esse financiamento inicial, usado para lançar sua empresa, é chamado de capital inicial.
Talvez seja necessário comprar computadores, contratar pessoas ou alugar um espaço de escritório. Tudo isso custa dinheiro, e você ainda não está ganhando dinheiro com seu negócio. Então, como você obtém esse dinheiro?
Uma fonte potencial de capital para startups vem dos investidores.
Investidores São pessoas que lhe emprestam dinheiro para ajudá-lo a iniciar seu negócio, esperando
- receber seu dinheiro de volta e muito mais
- ou receber algo mais em troca.
Embora não seja necessário ter capital inicial, você pode incluí-lo em sua tela enxuta, em Estrutura de custos, se preferir.
Confira as informações sobre capital inicial na seção Recursos adicionais seção.
PRINCIPAIS MÉTRICAS
Para verificar o progresso de sua estratégia de alcance e dos planos financeiros em ação, você pode acompanhar suas metas usando métricas.
Há muitas métricas que você pode medir e acompanhar. Para seu Lean Canvas, 1 a 3 metas são suficientes nesse estágio.
As métricas que você mede dependerão das metas que você está tentando alcançar. Alguns exemplos são:
- receita por usuário
- redes sociais compartilhamentos/referências
- conversão de clientes gratuitos para clientes pagantes
- downloads de aplicativos
Por exemplo, se você optar por fazer upload do app para o Google Play e para a App Store, poderá acompanhar quantas pessoas fazem download do app.
Cada loja tem sua própria maneira de rastrear downloads. Veja abaixo algumas métricas visuais do Google Play Console.
ATIVIDADE 1: COMPLETE SEU CANVAS LEAN
Preencha as caixas restantes de seu Lean Canvas
- Primeiro, considere se deseja ajustar ou alterar alguma das caixas que você preencheu na Unidade 4 e faça isso.
- Preencha as seguintes caixas
- Divulgação
- Fluxos de receita
- Estrutura de custos
- Principais métricas
- Feedback
REFLEXÃO
Você já realizou muito ao continuar a preencher seu Lean Canvas. Considere estas perguntas:
REVISÃO DOS PRINCIPAIS TERMOS
- Negócios - qualquer organização ou pessoa que esteja fazendo algo em troca de dinheiro ou outro bem
- Lucro - dinheiro obtido com a operação de uma empresa
- Sem fins lucrativos - uma empresa que tem um objetivo diferente de ganhar dinheiro
- Empresa social - uma empresa que se concentra em fazer algo além de obter lucro, como ajudar a resolver uma questão social
- Com fins lucrativos - uma empresa que tem o objetivo de ganhar dinheiro
- Receita - valor total de dinheiro que sua empresa ganha
- Modelo de receita - um plano sobre como ganhar dinheiro
- Custos operacionais - o custo de funcionamento de sua empresa
- Lucro - diferença entre o valor ganho e o gasto em uma empresa
- Investidores - pessoas que lhe dão dinheiro para iniciar seu negócio e, em troca, recebem parte do lucro que você obtém
- Capital inicial - a quantia inicial de dinheiro que ajuda a iniciar seu negócio, geralmente fornecida por diferentes tipos de investidores
RECURSOS ADICIONAIS
Aqui está um vídeo curto que explica mais sobre as empresas sociais.
Este vídeo fornece mais informações sobre os diferentes modelos de receita para aplicativos.
Capital inicial
Muitas empresas obtêm capital inicial pedindo empréstimos a outras pessoas. Essas pessoas são conhecidas como investidores.
Quando você inicia seu negócio, os investidores esperam receber seu dinheiro de volta e mais, ou receber algo mais em troca.
Aqui estão algumas maneiras diferentes de fazer com que as pessoas invistam ou coloquem dinheiro em seu negócio. Passe o mouse sobre cada cartão para saber mais.
Crowdfunding
Crowdfunding
Exemplos: Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me
Investidores
Investidores
Exemplos: Peter Cowley, Jeff Bezos, Paul Buchheit
Capital de risco
Capital de risco
Exemplos: 3i, Khosla Ventures, SV Angel
