- 了解商业计划书的各个部分
- 规划和编写商业计划书
这些是本课的活动：
商业计划书
A 商业计划书是一份关于如何经营整个公司的建议书。它是一份书面文件，包含以下重要信息
- 贵公司
- 您的目标
- 如何实现目标
把它想象成一套说明，描述你如何以及为什么要创建自己的企业。它将包含你迄今为止已经学到的许多东西--你只是将所有这些东西组合在一起！
让我们从这段关于如何制定一份强有力的商业计划书的视频开始。
业务计划的组成部分
以下是您需要提交的商业计划部分。请记住，您的商业计划书可以包括请记住，您的商业计划书可以包含图表和图片，以帮助解释您的想法，而不必只是文字！
点击每个部分了解更多信息。
建议篇幅：1/2 页
执行摘要是商业计划书的第一部分，篇幅不应超过 1 页。
这是读者对您的产品和企业的第一印象。它就像一部电影的预告片，既要让读者了解您的企业，又要吸引他们继续阅读。
虽然这一部分放在首位，但您应考虑最后再写！这样，你就能了解商业计划书的所有细节，并能很好地总结自己的想法。
标准商业计划书的内容提要应包括
队名
团队成员姓名
您的企业名称和地点
应用程序名称
提供的产品和/或服务
建议篇幅：1 页
公司介绍是对公司业务的概述，应大致说明
- 你是谁
- 贵公司如何运行和运作（经营）
- 你的目标是什么？
它比执行摘要更详细。它可以包括
- 您的企业类型（公司、社会企业、非营利组织等）
- 您的使命宣言
- 企业中的重要人物及其角色
- 简要介绍
- 您计划出售什么
- 您的市场是谁
- 为什么要创建企业，为什么您的团队对企业充满热情
- 近期目标
- 未来的长期目标
建议篇幅：1/2 页
在这一部分，你要描述你的销售内容以及客户如何受益。
请详细说明您的产品是如何开发的--是与他人合作开发的，还是自己开发的。应用程序的图片或截图可能非常有用。您还可以附上产品工作原理图。
这一部分应包括
- 深入描述您的产品/服务，强调对客户的具体好处
- 与竞争对手相比的优势
- 产品开发：
- 应用程序目前的开发阶段
- 如何构建应用程序并交付给客户
- 可能带来新产品和新服务的研发活动
建议篇幅：1 页
在这里，您将展示您在市场调研中所做的所有功课。
您的市场分析应包括
- 市场描述：谁是主要竞争对手？
- 您认为您的应用程序性能如何？
- 客户调查：客户草图，包括规模和人口统计数据
- 竞争对手分析：详细评估，突出其优缺点
- (可选）说明您的应用程序是如何根据竞争对手的分析做出改变的
建议篇幅：1 页
在这一部分中，你要说明你的营销策略，以及如何向潜在客户推广你的产品。
从根本上说，你将解释
- 如何向人们展示您的应用程序
- 如何让人们购买
- 用户购买应用程序后会发生什么
要描述这一点，您需要
- 清晰的品牌形象，突出应用程序的宗旨
- 接触目标用户的深入战略
- 将目标用户的反馈纳入营销计划（这一点也应在推介视频中提及）
- 有关应用程序定价、促销和分发的详细信息
- 从制作应用程序到向客户交付应用程序，公司将如何运作
- 关于您现有或需要的员工数量和类型的信息
建议篇幅：1 页
在这一部分，您必须说明您的计划在财务上是可以实现的，以及您的企业将如何取得成功！
使用表格和图表以简单的格式展示信息。
财务计划的关键部分包括
- 清楚说明收入模式和预计运营成本的预算
- 您现在有多少钱，您将如何使用这些钱
- 您计划在未来 3-5 年内赚多少钱以及如何赚钱（利润预测）
技术创新实例
以下是历届 "技术创新女孩 "团队的商业计划书各部分范例。
执行摘要
CEREBRATE是一家源自哈萨克斯坦阿拉木图的企业。
我们的目标是增加康复的机会，让数百万人的生活更美好、更轻松、更快乐。该应用程序提供
- 连接病人与护理人员和医生的环境；
- 通过迷你游戏恢复认知和智力技能；
- 为那些感到孤独的人提供支持性社区。
该公司的业务方向是通过数据分析实现个性化康复，让每个人都能舒适地使用，并为受这些疾病影响的人建立一个支持性社区。
气候变化
据说，到 2050 年，气候变化将成为美洲生物多样性的最大威胁。因此，有毒动物应对气候变化的办法就是迁徙到新的纬度地区，远离热带地区，迁徙到人口稠密的地方，这可能会使 670 万人面临被咬伤或勒死的危险。墨西哥局势
你知道墨西哥是拥有最多有毒香料的国家吗，多达 80 种？其次是巴西（79 种）和澳大利亚（66 种）。此外，全国范围内被蛇、蝎子和蜘蛛勒伤和咬伤的人数呈上升趋势，因为仅将 2018 年与 2019 年相比，病例就从 27.5 万增加到 35.7 万。此外，2019 年，瓜纳华托州莱昂市是全球蝎子咬伤人数最多的城市，达到 43913 例。我们的公司
Kap 是一家基于应用程序的社会企业，该应用程序可以预防墨西哥境内有毒蝎子、蛇和蜘蛛的咬伤或蛰伤，以减少该地区发生的事件数量，并鼓励人们认识和了解墨西哥和整个美洲存在的不同物种。
我们的产品和目标用户
我们向居住在瓜纳华托州莱昂市的 16 岁至 50 岁以上的民间社会成员（男性或女性）销售的是一款应用程序，其中包括向医院提交的急诊报告和医院地图，这样您就不会缺少血清；使用人工智能监督模型进行图像识别，帮助您用手机摄像头识别多达 14 种不同的物种；计算 20 多种不同种类的蜘蛛、蛇和蝎子的位置、特征、危险性等。队名： ONE WORLDONE WORLD
团队成员姓名：团队由 Ritvika W、Shreya W、Tanya S、Pavithra S 和 Melvine A 组成
您的企业名称和地点：我们的团队由来自 4 个国家的 5 名成员组成，包括
印度、肯尼亚、美国和英国。
产品名称（移动应用程序）：Goal Shadowing
提供的产品/服务：
我们的解决方案 "Goal Shadowing"（目标跟踪）是一个以技术为驱动的独特过程，它将具有
相似职业目标的儿童配对在一起。在这个过程中，来自服务不足社区的学生可以在非政府组织或社会工作者的帮助下，对父母有领导能力的儿童所完成的任务进行目标跟踪，这样，两个具有相似目标的儿童就可以通过任务跟踪实现他们共同的职业目标。
以下两个方面是我们成功的关键：
1. 服务不足社区的父母应在经济上自立。
2.确保为服务不足社区的儿童提供必要的支持。我们通过增强非政府组织及其社会工作者的能力来做到这一点，这些非政府组织的社会工作者的主要职责是在目标跟踪的两个儿童之间进行联络，确保为服务不足社区的儿童提供平等的机会。
公司介绍
I.使命
RecycleRight 的使命是推广正确的回收习惯，试图通过解决废物污染问题来推动环境保护运动。
II.结构
作为一家社会企业，RecycleRight 将其利润再投资于公司的运营。RecycleRight 作为独资企业实体运营，由 RecycleRight 创始人 Victoria Hagenlocker 全资所有。
III.管理层
RecycleRight 的所有业务均由所有者 Victoria Hagenlocker 负责，她同时也是主要的软件开发人员。Victoria Hagenlocker 是迈阿密人，通过学校赞助的项目和课程，她在编程和工程方面积累了丰富的经验。
IV.服务
RecycleRight 是一款移动应用程序，可为那些希望进行回收利用，但发现回收过程过于困难或不了解所在地区适当的回收规定的用户提供便利，并简化回收过程。除了提供与用户当前位置相关的具体信息外，它还以创新的方式解决了废物污染问题。该应用程序允许人们通过物体识别技术快速辨别物体是否可回收，并通过增强现实技术详细说明垃圾桶的具体回收信息，该技术使用的是 RecycleRight 团队制作的专门贴纸，贴在社区的回收箱上。
V.历史
RecycleRight 最初是一个学校项目，其创始人维多利亚-哈根洛克（Victoria Hagenlocker）注意到几位同事有不负责任的回收习惯，于是尝试鼓励学生们更加注意自己对周围环境的影响。它的初衷一直是应用计算机科学和新技术，通过告知人们所在地区的回收限制来满足维多利亚对环境保护的热情，但后来逐渐转变为一个通用系统，人们可以用它来了解哪些材料属于每个垃圾桶，以解决回收污染问题。RecycleRight 最初使用块编码构建，但随着技术的发展，RecycleRight 开始采用图像识别、机器学习和增强现实等技术。
VI.目标
在不久的将来，RecycleRight 团队计划在应用程序商店正式发布 RecycleRight，但在此之前，软件开发团队必须重构代码，增强 AR 和物体识别技术，以优化应用程序在所有设备上的运行。RecycleRight 的管理团队还将开始在当地开展工作，与南佛罗里达地区附近的郡县取得联系，让他们的政府官员支持这项运动，并开始在公共回收箱上贴标签。最终，RecycleRight 的长期目标包括在全州范围内系统地实施 RecycleRight 贴纸，并继续扩大范围，同时与其他环境保护组织建立伙伴关系，以促进 RecycleRight 的使命和其他形式的社区外联活动，扩大其数字足迹，并为应用程序添加新的功能，包括用户反馈选项、更多的增强现实定位模型以覆盖更广泛的受众，以及有关堆肥的更多信息。
产品和市场
Kap 是一家社会企业，其特点是作为一家创业企业，专注于创造积极的社会和环境变化以及稳定的收入。因此，我们在公司的不同领域追求可持续发展，如环境和财务的可持续发展。 该企业于 2020 年在我们居住的墨西哥瓜纳华托州莱昂市成立，正如我们之前提到的，该市是全球蝎子蜇伤病例最多的地方。 我们之所以决定制作这个应用程序，是因为我们对有毒动物的医疗护理和信息缺乏感到担忧，因此我们希望改善医院对这些特殊病例的医疗护理。此外，我们的大多数熟人，包括邻居、朋友、导师和团队成员，都曾遭受过蛰伤，而且他们还面临着无法迅速找到血清的问题，这可能会导致他们失去任何肢体等更严重的后果。目标
我们期待推出一款应用程序，全面介绍本地区最常见的蝎子、蜘蛛和蛇的种类，帮助用户预防和了解被叮咬或蛰伤后最常见的症状。此外，该应用程序还将包含该地区最近的医院，这些医院拥有预防咬伤或蛰伤后疾病的正确治疗方法和药物，从而改善本地区咬伤或蛰伤病例的医疗护理，并随后扩展到整个墨西哥。这样，我们将为第三个可持续发展目标 "良好的健康和福祉 "和第十五个目标 "陆地生态系统中的生命 "做出贡献。
使命
让我们的用户（包括民间社会成员和医院）满意，为他们提供必要的信息和工具，使他们能够预防陆生有毒动物的蜇伤或咬伤，或者相反，加快接受医疗救治的速度，改进有关这些病例的应急方案，为实现可持续发展目标和减少社区的这一公共卫生问题做出贡献。愿景
在三年时间里，我们将努力成为本地区的领先企业，将新技术进步应用于这一领域和其他新应用领域，专门致力于提高人们和卫生部门对毒物迁徙规律的重要性和影响的认识和了解，从而实现一个因毒物迁徙规律而导致的事故最少的世界，同时提高当代人和后代人的福祉。我们将与乌兹别克斯坦政府合作，特别是与公共教育部和新成立的创新与技术部合作，在乌兹别克斯坦的学校实施该应用程序，并与当地工厂合作，以最合理的价格生产所需的硬件设备（纸板护目镜和鼠标）。
我们的使命很明确：我们希望乌兹别克斯坦的年轻人都能获得实践经验，因为他们都有接受合格教育的权利，这符合可持续发展目标的第四点 "优质教育"。
我们计划与乌兹别克斯坦公共教育部合作，推广我们的应用程序，并将其纳入我国的学校教育系统。我们的另一个合作者是当地的一家造纸厂。我们的目标是尽可能做到环保，因此我们将利用废纸生产纸板护目镜。最后但并非最不重要的是，一家公司将帮助我们生产用于应用程序中互动的小鼠。
Sinov 是一款移动应用程序，它采用了 VR 技术，让那些没有实验室或根本没有实验室、没有实践互动课程或无法上学的学生身临其境。对于有抱负的学生来说，这也是一个实现他们获取更多知识愿望的绝佳机会。我们的主要市场是任何年龄段的中小学生、中学生、大学生和大学生。
我们这些女孩从小就被科学深深吸引。我们期待着中学开始上化学、生物和物理课，终于可以在现实生活中亲自动手做那些以前在 Youtube 上看到的实验。我们想拥有真正的实验体验。但实际上，我们得到的只是无休止的总结和 "不实用的实验 "作品。几年下来，我们对科学的兴趣逐渐减少。想想以前对科学感兴趣的学生并不只有我们，如果我们的兴趣得到支持，我们都能以积极的方式影响科学舞台。因此，当我们想到需要解决的问题时，首先想到的就是实验室问题。
在不久的将来，我们的目标是与政府机构建立联系，以帮助我们在乌兹别克斯坦的教育领域获得认可；将我们的语言列表扩展到另一种语言，使该应用程序能够覆盖更多用户；在乌兹别克斯坦获得多达 100 名用户；开发更多功能，为我们的用户提供更多机会。在未来三年内，我们希望能在乌兹别克斯坦的大多数学校中应用，并成为科学教育中不可或缺的一部分。
产品与服务
| 管理员 | 护理人员 | 医疗 | |
|---|---|---|---|
| 首次登录 | 一份简短的调查问卷，用于了解患者情况和诊断失语症程度 | 一份简短的患者资料问卷。医生和看护人的电子邮件 连接账户 | 一份简短的患者概况调查问卷 |
| 主界面 | 仪表板包括
|
管理员的仪表板，包括聊天记录 | 管理员的仪表盘。未来：汇总以下方面的数据 病人群体 |
| 特点 | 恢复过程本身是以某些小游戏为基础的：
|
提供医疗资源选项卡，确保护理人员不会在大量信息中迷失方向。 信息 | 与客户聊天得到了医疗机构的支持 |
- "社区 "功能，让用户可以分享经验并与他人建立联系；
- 为对中风后研究感兴趣的医务工作者/机构/研究团体提供数据/统计汇总；
- 通过不停地向医疗机构咨询，更新恢复技术；
- 使应用程序与 IOS 和 Android 设备兼容；
组件和功能
- 通过该应用程序，可以获取有关蛇、蝎子和蜘蛛等 20 个物种的位置、特征和危险性的信息。
- 您可以使用人工智能监督模型，用手机摄像头识别约 14 种物种。
- 用户及其家人可以注册姓名、年龄和性别，只需点击几下，就能将这些信息发送到所选医院急诊室的电子邮件中。
- 访问地图，帮助您找到瓜纳华托州莱昂有血清可用的医院。
未来目标概述
我们的主要目标是缩短从危险环境中救人的时间。尽管市场上也有类似 EnGuard 的应用程序，但我们的应用程序具有许多独特的功能。与竞争对手相比，我们的应用程序能够分析用户的声音，并完全响应用户的语音命令。我们将训练神经网络识别 "求救词"，从而激活人工智能对话标签。此外，该应用程序还将在用户允许的情况下记录对话内容，并对讨论内容进行相应标注（如欺凌、性骚扰、语言骚扰等）。在标注骚扰类型后，EnGuard 将能够向联网用户发出情况警报，并通过与 SIM 卡相连的 GPS 共享手机当前位置。此外，实时地图将根据使用该应用程序的用户以前的报告，显示城市中哪些区、街道或某些地点的骚扰或虐待事件发生率较高。
该产品将在 Android Studio 中构建，使用 Java 作为主要编程语言。EnGuard 使用基本元素来实现，如 "for 循环"、"while 循环"、决策结构（if、else）等。此外，我们还开发了更复杂的代码，将 MVP 架构和人工智能纳入我们的应用程序，以便通过语音识别激活应用程序的功能，并将录音标记为 "虚假警报 "或 "真正的骚扰警报"。数据被收集起来，并在 Firebase 和 Firestore 的帮助下安全地存储在账户中。GPS 与 SIM 卡相连，因此即使互联网关闭，受害者的坐标仍会被传送。
我们的应用程序的主要功能已经完全开发完成，因为我们打算尽快将其投放市场。我们进行的调查显示，人们对试用我们的 Beta 版应用程序很感兴趣，这意味着该应用程序在不久的将来就可以在地区甚至国际范围内向客户推出。一旦进入 Beta 测试阶段，我们将利用用户的反馈意见对收到的结果进行分析，并解决标记出的问题。这一阶段的实施工作结束后，应用程序就可以在 Play Store 上发布，然后发送给客户。
我们的研究概述了人们的积极反馈以及他们对 IOS 实施的渴望。未来，我们希望能够通过蓝牙与健身手环和智能手表连接。此外，根据受欢迎程度的增加，我们还将提供新的功能，包括基于云计算的应用程序接口（API），该应用程序接口不仅可以根据用户的输入，还可以根据预测的 "红色区域 "来建立叠加热图模型。
市场分析
| 螯合剂 | 竞争对手 | |
|---|---|---|
| 优势 |
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| 弱点 |
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我们将视野扩大到国际市场，筛选出了许多具有类似功能的应用程序。目前市场上与健康和非健康相关的游戏应用程序都不具备 CEREBRATE 的全部功能，这使得我们的产品在市场上独树一帜。
| 螯合剂 | 7 分钟锻炼挑战 | 提升 | Lumosity | 语言治疗 4 合 1 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 免费版本 | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
| 失语症治疗 | ✓ | - | ✓ | ✓ | ✓ |
| 照顾者和看护者选择 | ✓ | - | - | - | - |
| 增强现实 | ✓ | - | - | - | - |
| 认知功能治疗 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 游戏化和进度记录 | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
起初，我们计划制作一个应用程序，重点放在小游戏上，而不是为客户提供完整的中风后康复服务。在了解到市场上缺乏此类产品后，我们转向了更复杂的功能。
客户研究
我们根据调查结果（见 "战略与实施 "部分）、对真实中风幸存者的访谈以及速投会议上提出的建议，设计了 "顾客角色"。总之，我们根据现实生活中的人物，为每一类用户设计了三个角色。
| 名称 | 年龄 | 角色 | 挫败感 | CEREBRATE 如何提供帮助 |
|---|---|---|---|---|
| 塞里克 | 73 | 管理员 | 一年前中风，出现失语和轻微失忆。由于情绪低落，他对康复缺乏积极性，并认为一切都无济于事。 | 认为应用程序有趣且简单易用。游戏会分散他对病情的注意力。此外，应用程序的语言和进度也能鼓励他，让他精神振奋。 |
| 艾格瑞姆 | 68 | 护理人员 | 塞里克的妻子希望丈夫康复。但却无法促使他定期去看医生。 | Montiors 一边做家务一边参加丈夫的活动。她特别喜欢社区功能，因为她总是知道有人可以支持和帮助她。 |
| 萨拉 | 45 | 医疗专业人员 | 无法全面了解 Serik 的病情进展和详细病史。 | 持续了解塞里克的病情进展，从而提供更合适的医疗帮助。其他病人的汇总数据可以帮助她了解哪些策略更好。 |
市场描述
为了了解目标市场的需求，我们通过谷歌表格调查了 100 多人。我们采访的大多数人年龄在 16 岁至 30 岁之间，72.6% 的人居住在莱昂-瓜纳华托。
调查显示，在回答问题的人中，有 94 人在一年中经常发现蝎子和蜘蛛。调查还告诉我们，在学校经常发现危险蜘蛛和蝎子的人多于发现蛇的人，这可能会给学生带来危险。
同样，62.3%的人不确定如果被某种危险物种咬伤或蛰伤，应该去哪家医院。
我们的应用程序性能如何？
通过调查和之前的研究，我们得出的结论是，我们需要并有能力开发一款应用程序来解决这一问题，因为有了这款应用程序，我们就有机会在发生蜇伤和咬伤的紧急情况时防止市长承担后果，同时我们也可以解决公民对这一日益严重的问题缺乏了解的问题。
竞争对手分析
虽然我们在调查中询问他们是否使用过类似的应用程序或网站来帮助识别周围的物种，但有 92.5%的人回答没有使用过类似的应用程序。该地区仅有的资源是政府提出的建议，如预防运动。
事实上，只有少数几个应用程序可能具有类似的特性，在这些应用程序中，我们发现了以下几款：
Bug Bite AI：它使用训练有素的张量流模型实时识别常见的虫咬，并帮助人们在被虫咬或皮肤受到未知刺激时知道该怎么办。这款应用的优势在于它可以实时响应，还可以拍摄皮肤照片，但它不会告诉用户去哪里接受治疗。
Redtox：虽然它有大量的医院名单，可以了解和计算的物种范围也很广，但它并没有过滤那些有血清可用的医院，同样，它的界面可能看起来很混乱，设计得也不好。
毒物危险：在这款应用程序上，用户只需给动物拍照，它就能通过拨打地区毒物控制中心电话，识别出阿拉巴马州最常见的有毒动物。从这个意义上说，即使你得到了专业人士的回复，问题是用户可能无法立即得到回复。
调查概述
优势和根据竞争对手分析做出的改变
I.市场 RecycleRight 的市场对象是拥有基本智能手机技术（如前置摄像头）、愿意通过回收来帮助地球的每一个人。RecycleRight 团队目前的工作重点是与当地政府联系，在整个社区推广这项技术，并对当地学术机构的学生进行环保行为教育。
II.消费者研究
为了更好地了解社区居民的回收习惯，RecycleRight 团队对 100 多名受访者进行了调查，以评估我们的目标受众。受访者被问及他们回收哪些物品、回收频率如何，以及他们认为阻碍人们回收的最大障碍是什么。超过 75% 的受访者认为，在他们所做的所有保护环境的事情中，回收利用非常重要。在同一群体中，超过一半的人回答说他们 回收方式不正确。
这项简短的调查表明，人们了解回收利用的重要性，也有良好的意愿，但要最大限度地发挥回收利用计划的潜力，还需要更多的教育和资源。他们会回收脏披萨盒、塑料袋和餐具等物品，这些物品会污染回收箱，导致整个回收箱被送往垃圾填埋场。当被问及他们个人认为阻碍人们回收利用的最大障碍是什么时，超过 65% 的受访者回答说是缺乏有关正确回收利用物品的知识。这项简短的调查表明，人们了解回收利用的重要性，也有良好的意愿，但要最大限度地发挥回收利用计划的潜力，还需要更多的教育和资源。
III.竞争对手分析与竞争优势 RecycleRight 是一款创新型应用程序，可在一个方便的地点解决回收污染问题。它通过使用物体识别和增强现实等新技术来解决这一问题，使该应用程序既吸引人又易于使用。虽然 iRecycle 和 RecycleSmart 等其他大型竞争对手可能会提供回收和附近回收中心的一般指南，但它们缺乏适应特定垃圾箱和县的不同规定的能力，也缺乏提高便利性的引人入胜的创新功能，如实时物体识别和 AR 垃圾箱动画。当回收法规因用户所处位置而有如此大的差异时，重要的是以最详细、基于位置的方式精简信息，这正是该应用程序打算做的事情。
该应用程序的特点包括：通过 AR 技术提供特定位置（垃圾箱）信息、便利性（3D 物体识别）、特定位置资源（处理中心）、回收指南、简单的用户界面（易于使用）、无需互联网接入即可使用，而且是一款完全免费的应用程序。此外，鉴于最近的 COVID-19 疫情，它还提供了一个选项，用于查看如何正确处理已被其他竞争者脱去衣服的受污染的个人防护设备。
| 竞争对手分析 | iRecycle | Wastify | 回收智能 | 给我 5 | 回收国 | 正确回收 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 所有材料的回收准则 | ||||||
| 实时物体识别 | ||||||
| 特定回收箱信息 | ||||||
| 附近的回收中心 | ||||||
| 个人防护设备指南 |
战略与实施
I.营销战略
为了开始推广 RecycleRight 应用程序和运动，RecycleRight 的管理团队将开始在当地努力与南佛罗里达地区附近的县联系，让他们的政府官员认可这一运动，并开始在公共回收箱上贴标签。我们将寻求得到这些地方政府的认可，将自己作为一种简单的方式进行营销，通过提供一种解决方案来提高他们收集的垃圾质量，简化他们的流程，从而利用他们现有的回收基础设施实现利润最大化。最终，我们的长期目标是在全州系统地推行 RecycleRight 贴纸，并利用社区回收计划和组织作为接触目标受众的途径，继续扩大范围。制作的贴纸将与应用程序一起使用，旨在尽可能多地放置在回收箱上。这是通过贴纸上的品牌宣传和下载应用程序来提高社区对应用程序的认识的最佳载体。
软件开发团队将继续更新应用程序的用户界面，使其与时俱进、功能齐全。与此同时，开发团队已经开始创建一个 RecycleRight 网站，让用户了解所有最新功能，并增加公司的数字足迹。该网站以及其他形式的社交媒体推广活动将有助于为公司建立强大的在线形象。RecycleRight 团队将寻求与其他环境保护组织合作，宣传 RecycleRight 的使命和其他形式的社区外联活动。通过与这些组织的合作，我们可以让那些真正投身于环境保护运动、参加当地峰会和清洁活动的人了解该应用程序，进而提高用户获取率，并通过口碑进行推广。
我们计划在发布该应用程序后进行一项研究，比较使用该应用程序的用户和未使用该应用程序的对照组在数周内回收的物品。这将使我们能够获得关于使用该应用程序在多大程度上改善了用户的回收习惯的结论性数据，并评估该应用程序当前技术的有效性，在未来进行更新和修改，以解决用户关心的问题。在通过调查亲自对客户进行研究之后，我们已经解决了应用程序中存在的有关回收障碍的普遍问题，但我们计划在首次发布时根据市场反馈进行调整，实施一项新功能，允许用户对其使用应用程序的体验进行评分，并通过应用程序和网站提出建设性的批评意见。
II.分发
在不久的将来，RecycleRight 团队计划在应用程序商店正式推出免费的 iOS 版 RecycleRight 应用程序，同时我们将开始努力与当地办事处联系，并开始初步分发品牌回收箱贴纸。将 RecycleRight 作为免费应用程序进行推广，将激励人们下载和使用该应用程序。在收集和落实用户反馈后，开发人员将开始创建安卓版本的应用程序，并向更多受众发布。
III.品牌建设
RecycleRight 的品牌形象反映了其加强环境保护的使命。徽标的色调使用了深绿色，灵感来自于 "Going Green"，象征着成长、更新和自然。RecycleRight 这个名称清晰、简洁、具有描述性，因为它还能详细说明应用程序的目标和宗旨。应用程序的相应贴纸也体现了类似的品牌战略。
品牌 应用程序的名称 "Cerebrate "由 "celebrate"（庆祝）和 "cerebrum"（大脑的核心部分）组合而成。这两个词的组合表明，我们的应用程序就是要庆祝患者在康复过程中迈出的每一步。
接触目标用户 我们将 AAFFF 框架作为营销战略的支柱：
| 收购 | 激活 | 保留 | 转介 | 收入 |
|---|---|---|---|---|
|
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通过电子邮件播种和通讯，介绍患者的整体进展情况，以留住客户。 | 1 位朋友加入应用程序可享受 10% 折扣 | 基于订阅模式 |
- 53% 的人身边有人中风
- 67% 的人称已为身边的人采取了一些中风后康复措施
- 71.6%的人回答说，如果需要，他们会积极使用该应用程序，21%的人回答说，他们会不定期使用该应用程序。
定价和分销 我们没有在应用程序中加入广告，而是选择了订阅收费模式，基本功能免费。
基本/免费（无 AR、有限的服药通知，最多 4 种药物）免费免费--免费
| 管理员 | 护理人员 | 医疗机构 | |
|---|---|---|---|
| 已付款 | 每年 7 美元 | 每年 7 美元 | 每月 12 美元 每年 80 美元 |
我们为 "EnGuard "取名的初衷，是希望找到一个词或一个短语，让人联想到随时准备应对可能遇到的任何危险情况。这个法文短语的含义恰好概括了我们的目的：在行动前保持规定的姿势。我们选择将原来的 "garde "改为 "guard"，让人们感到 "Safe&Heard"，因为使用该应用程序时，总有人会照顾他们。这些选择并非无的放矢，徽标、名称和座右铭都是我们的使命宣言："让更安全的世界更接近现实。在需要帮助的时候，总有人愿意伸出援手"。
我们希望通过 Technovation Challenge 竞赛使我们的应用程序广为人知，并通过在 Play Store 上传、购买广告、加入开发人员和企业家团体、与相关部门/热门线路合作、在 Instagram 和 Facebook 页面上分享更新和宣传视频等方式让用户了解我们的应用程序。我们还将关注与我们的移动应用程序相关的博客，并通过发表评论寻找增值机会。
我们的应用程序将在 Play Store 上免费发布，提供 30 天的免费高级试用期，之后将提供免费标准模式或每月 2.99 美元的升级订阅。我们的营销将以加入开发者和企业家群组、制作宣传视频和购买广告为主。
目前，我们的有限责任公司将重点开发以下应用程序：
- 程序设计部将确保进一步开发该应用程序，以满足客户的需求，使他们能够充分受益于所提供的服务，如实时地图、安卓版本以及完善应用程序的现有功能。
- 市场营销部将通过电子邮件和社交媒体活动向世界各地的开发人员进行宣传，重点是开展调查和分享，以了解我们的应用程序所产生的影响。
财务计划和预测
启动资金由于隶属于纳扎尔巴耶夫知识分子学校网络，我们预计将从他们那里获得 470 美元的初始资金。此外，我们的团队还拿出个人积蓄为应用程序做广告。在获得首批 2000 名用户（一年左右）后，我们希望获得阿拉木图市中风后康复中心、医疗保险公司和研究中心的支持。
收入71%的受访者（在 "初步反馈 "分节中提到）回答会经常使用我们的应用程序，21%的受访者回答很少使用，因此我们预计在获得初步听觉体验后，每月用户数量将增长 200-300 人。我们预测，30% 的用户会购买完整版看护/护理人员，15% 的客户会使用医疗机构订阅。另外一个收入来源是广告。不过，我们不会将其放在应用程序中，而是通过电子邮件发送给客户。我们将在第一年对每个广告收取 1 美元，并在随后两年增加 5 美元。
运营成本 除了资本成本和租金外，我们还将购买应用程序开发软件的订阅服务，如 Xcode。随着时间的推移，应用程序的参与度会提高，对我们工作的需求也会增加。 为了保持应用程序的高效率和这样的条件，我们的团队将雇用更多的员工（在 "雇用 "部分提到就业部分）。
| 第一年 | 二年级 | 第三年 | 总计 | |
|---|---|---|---|---|
| 启动资金 | ||||
| 团队个人储蓄 | $80.00 | $200.00 | $1,000.00 | $1,280.00 |
| AEO "纳扎尔巴耶夫知识分子学校" | $470.00 | $0.00 | $0.00 | $470.00 |
| 当地的中风后康复中心（如 "Aspasia "中心） | $0.00 | $1,000.00 | $3,000.00 | $4,000.00 |
| 私营保险公司（如 "游牧人寿 "公司） | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
| 专门研究中风后康复的医学研究中心 | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
| 年度总计 | $550.00 | $1,200.00 | $8,000.00 | $9,750.00 |
| 收入 | ||||
| 目标客户群 | 2000 | 5000 | 10000 | 17000 |
| 应用程序费用（免费版） | $0.00 | $0.00 | $0.00 | $0.00 |
| 应用程序费用（护理人员和看护人付费版） | $4,666.67 | $11,666.67 | $23,333.33 | $39,666.67 |
| 应用内购买（针对医疗机构 | $4,000.00 | $18,000.00 | $36,000.00 | $58,000.00 |
| 年度总计 | $11,666.67 | $39,666.67 | $79,333.33 | $130,666.67 |
| 运营成本 | ||||
| 资本成本（设备） | $363.00 | $780.00 | $2,100.00 | $3,243.00 |
| 软件（如 Xcode） | $330.00 | $500.00 | $500.00 | $1,330.00 |
| 服务费 | $480.00 | $1,200.00 | $3,000.00 | $4,680.00 |
| 苹果开发者和谷歌开发者注册 | $200.00 | $200.00 | $200.00 | $600.00 |
| 应用程序商店费用（用于托管） | $124.00 | $99.00 | $99.00 | $322.00 |
| 营销和广告（谷歌广告） | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
| 移动开发人员薪酬 | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
| 会计师工资 | $0.00 | $2,376.00 | $4,752.00 | $7,128.00 |
| 项目经理薪酬 | $1,200.00 | $5,760.00 | $8,640.00 | $15,600.00 |
| 调度员工资 | $1,200.00 | $1,800.00 | $2,700.00 | $5,700.00 |
| 设计师薪酬 | $0.00 | $2,250.00 | $3,375.00 | $5,625.00 |
| 租赁费用（网络连接、办公室、清洁等） | $480.00 | $1,000.00 | $2,880.00 | $4,360.00 |
| 年度总计 | $6,777.00 | $27,725.00 | $48,886.00 | $83,388.00 |
| 收入/利润 | $5,439.67 | $13,141.67 | $38,447.33 | $57,028.67 |
公司成立后的第一步是通过国家计划 "创业国家 "申请融资，该计划为创新领域的新公司提供补助资金。1000 美元的初始资金来自 5 位创始人。
对付费客户收入的计算是通过近似值进行的--例如，在第一年，我们从 0 个付费客户（年初）增长到年末的 4200 个（估计值），因此我们计算的收入 = 平均 2100 个客户 x 2.99 美元/月 x 12 个月 = 75348 美元。
头 12 个月的房租、水电等固定成本预算约为 800 美元/月。随后几年，随着公司的发展和员工人数的增加，费用将会增加。
随着用户数量和地理分布的增加，硬件和软件的成本也在增加。
第一年，预算按罗马尼亚价格（含税）提供 3 名兼职员工（律师、会计师、销售代理），以便公司获得融资并缴纳 1%的营业税（当每年营业额超过 100 万美元时，分别在第 3 年，我们将改用另一种税收方式）。创始人团队的工资将从第 3 年开始支付，第 2、3 和 4 年的预期利润将用于再投资。
作为我们财务计划的一部分，Kap 打算完全免费，并在 Google Play 和 App store 上提供，因为我们最重要的目标是让人们和医院知道我们的服务，并帮助改善私立医院的蜇伤和咬伤，每月费用为 3 000 MXN，而对于公立医院，我们每月给予约 66% 的折扣，这导致我们的价格为 1 020 MXN。
o 目前的财务状况：由于应用程序尚未推出，我们还没有一定的资金预算。不过，我们正在寻找可以为我们提供智力甚至资金支持的联盟和投资者，后者只有在他们愿意的情况下才会提及。70%
o 第一年：首先，我们预计在一年内为 5 家私立医院和 3 家公立医院提供服务。作为该项目的投资方，使用该应用程序的第一个月不收取费用，但随后几个月的利润将用于 Instagram 营销，以维持该应用程序的运营。在第一个生产年结束时，我们预计总收入将达到 169 000 马币。
o 第二年：我们预计将为 6 家私立医院和 7 家公立医院提供服务。到目前为止，我们的服务收入已达 301,000 美元，我们计划投资更多的人工智能功能，特别是在微软 Azure 上，并通过谷歌广告对应用程序进行营销，以便日后扩展到整个瓜纳华托州。
o 第三年：到第三年，我们预计将为 10 家公立医院和 8 家私立医院提供服务，将服务范围扩大到全州，改进地图和大数据工具，特别是将 Carto 纳入其中，并继续通过 YouTube 广告投资于应用程序的营销。
o 第四年：o 第四年：全州 10 家私立医院和 12 家公立医院，随后将我们的服务扩展到全国。
o 第五年：到今年，我们预计将在全国范围内扩展到 15 家私立医院和 18 家公立医院。
(可选）团队成员
Aguacates Unidos por México 队 - Kap
我们的团队
应用程序开发人员
她现年 18 岁，热衷于 STEAM 领域，是未来的工程师，负责该应用程序的开发过程，包括所用传感器的编码。
项目经理
她是一位对科学和工程学充满热情的 18 岁女孩，负责应用程序的结构设计和音调对话。
业务经理
17 岁的她对商业和世界经济充满热情，负责财务、市场和商业计划。
反思
撰写商业计划书对任何人来说都是一项巨大的成就，但对你这个年龄的人来说尤其如此！兴奋起来吧，你马上就可以提交了！
请按照以下步骤操作：
关键术语回顾
- 业务计划-一份正式文件，其中包含有关您的公司以及您将如何经营公司的重要信息
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