本課程適用於參加區域推介活動並將進行推介的團隊。
為您的推銷創建演示文稿
準備現場展示您的推介
以下是本課的活動：
現場推介
如果您將參加區域推介活動或慶祝活動，您的團隊將向評委小組進行現場推介。
現場商業推介 的目標是 讓投資者（或評委，在本例中）有足夠的興趣，希望再次召開會議以獲取更多資訊（或在這種情況下邀請您參加下一輪）。
你的推銷就像一部電影預告片，突出了你業務的基本要素，並激勵你去看完整的電影。
您的現場推介最長可達四分鐘，然後是評委的問答部分。
你想做一個能讓評委對你的業務非常感興趣的推介。
“首先，你需要努力脫穎而出”
有策略地打開你的推介，以吸引評委的注意力。將滑鼠懸停在每種方法上以瞭解更多資訊。
問題
問題
向觀眾提出一個真正會 讓他們思考。
故事
故事
人們與故事產生共鳴，記住它們，並複述它們。 你有沒有一個故事可以說明你試圖用你的應用程式解決的問題？
報價
報價
一句好的名言可以喚起情感並與您的聽眾建立聯繫。你可以簡單明瞭地理解一個複雜的想法。
想像
想像
例如
“想像一下，你坐在火星上，盯著地球......”
統計學
統計學
觀眾以前從未聽說過的統計數據，並且與您的應用程式解決的問題有關，可以吸引觀眾的注意力。
價值主張
價值主張
分享使用者將從您的應用中獲得的好處，可以吸引用戶參與進來。例如
“我們通過做___來説明___做___。”
PITCH DECK的
推介幻燈片是一個簡短而引人入勝的視覺演示，它概述了您的專案。它通常是使用Google幻燈片、PowerPoint、Prezi或其他演示工具創建的。
由風險投資家 Guy Kawasaki 提出的 10/20/30 規則建議：
- 不超過 10 張投影片
- 持續時間不超過 20 分鐘 （對你來說，4 分鐘！
- 字體不小於 30 磅， 以便人們可以輕鬆閱讀幻燈片
使用你的推銷平臺作為你要說的內容的指南。不要把你要說的一切都放進幻燈片里。只關注基本資訊。
以下是10張幻燈片的建議主題。
活動 1：製作幻燈片
使用您選擇的演示工具製作幻燈片
- 首先在紙上起草：
- 寫下你想說的要點。
- 每張幻燈片的輪廓點。
- 向你的導師尋求反饋。
- 製作幻燈片：
- 根據您的大綱創建幻燈片的初稿。
-
嘗試使用不僅僅是文本。
圖片、圖表和引文都可以成為説明你講述故事的強大工具。 - 完善你的開場鉤。演示文稿的開始是人們決定是否喜歡您的故事或演示文稿的時候。
- 向你的導師尋求反饋。
- 根據反饋修改幻燈片，直到您滿意為止。
排練
“為了準備現場比賽，我認為最重要的是進行大量練習以建立信心。清楚地描述應用程式及其所有功能也很重要，這樣評委才能真正理解為什麼它是新的/特別的/令人興奮的。
以下是在推介過程中回答問題的一些提示。
請記住，您的團隊在控制之中！
- 事先決定團隊中的誰將回答特定問題，例如有關統計資訊或項目運作方式的問題。
- 放慢速度，深呼吸，停頓一下，然後做出回應以表現出自信。
- 將您的回復保持在 30 秒或更短的時間內。
- 仔細傾聽，以確保您正確地聽到了問題。
- 如果你對這個問題不確定，你可以隨時重複一遍，以確保你做對了。
- 不要打斷提問的人，即使你以前已經聽過很多次了。
- 當你聽取評委的問題時，向他們表示尊重。
即使裁判問你一些你已經在演講中已經涉及過的事情，也要禮貌地回應，不要變得防禦性。
如果法官提出了一個令人困惑的問題，不要害怕要求澄清。您也可以要求他們重複該問題，或要求他們提供更多詳細資訊。
首先，看看你的隊友，看看是否有其他人可以回答這個問題。
如果沒有，可以說你不知道問題的答案，但試著轉向你所知道的。例如：
- 我不知道這個問題的答案;但是，我可以告訴你的是......
- 我不知道這個問題的答案。這是關鍵點......
你也可以簡單地說，我現在不知道這個問題的答案，但我可以為你找到答案。
通過列出您認為可能會被問到的所有問題來做好準備。
以下是投資者在推介時提出的 40 個熱門問題 清單。
活動 2：排練你的推銷
使用您選擇的演示工具製作幻燈片
- 首先向你的導師推銷。
- 然後，找到不同的人和更大的團體在前面排練。
- 確保每次排練的時間都保持在 4 分鐘的時間限制內！
-
排練時，請記住：
- 站直，放鬆肩膀和下巴，深呼吸。
- 與觀眾保持眼神交流。您可以使用筆記，但要避免逐字閱讀。
- 自然地將雙手放在身前。必要時用雙手進行強調，指向視覺輔助工具，或者根據關鍵點及時稍微升高和降低它們。
- 讓你的聽眾向你提問，這樣你就可以為問答進行練習。
- 每次都徵求反饋意見，並在向其他觀眾練習推銷之前將其納入其中。
- 試著錄製你的排練，然後觀看並與您的團隊討論以改進。
反射
您已經創建了一個演示文稿，進行了排練，並思考了您的團隊可能會被問到的問題。
你準備好了！
花點時間反思一下：
其他資源
歷屆Technovation半決賽選手的推介會
- Team Valeria 開發的 SAJO App
- UHouse 的 Team Savvy
- Dyslessia 由 Team codeName
- MAJA團隊的回憶
- Cadê o Totó （Where's The Puppy） 由 MS 團隊
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