行銷您的產品

僅限高級組!

  • 了解什麼是行銷
  • 制定一個計劃,讓更多人通過行銷使用你的應用
  • 制定商業計劃的營銷計劃部分
  • 嘗試一些你的行銷想法,並修改你的營銷計劃

行銷

你可以創造一個很棒的產品來解決一個非常重要的問題,但如果沒有人知道或使用你的產品,你的業務就不會成功。 

行銷 是向人們介紹您的產品並讓他們使用它的過程。

 

記住您的使用者

你已經知道你的使用者是誰了!

  • 來自您的第3單元市場研究工作 
  • 來自您的 Unit 5 Project Canvas 工作

在本課中,您將創建一個 行銷策略 這是一個計劃,以便讓更多人瞭解並使用您的產品。

營銷目標

讓我們開始思考您的團隊想要實現的一些營銷目標。

這些應該是 現實 的和 可衡量的 ,這樣你就可以接觸到它們,看看你的策略是否有效。

以下是一些 目標示例

  • 每月至少獲得 100 次應用下載量
  • 每個社交帖子至少獲得10個讚
  • 在每個社交媒體帳戶上獲得至少100個關注者
  • 達到每月 100 美元的銷售額

您的團隊將共同努力,總共決定 2-3 個目標。 

記得: 如果你的目標太高,你會變得氣餒,因為你可能無法達到它們。

然後,您將必須考慮如何實現您的營銷目標。

行銷的 4 個 P

產品

您的產品是您正在銷售的東西,在您的情況下是您的移動或網路應用程式。讓人們使用你的產品的第一步是確保它是一個對他們有用的好產品。你現在正在這樣做!

地方

地點是您的使用者可以訪問您的產品的地方。
例子:
  • Google Play 或 Apple App Store
  • 您自己的網站
  • 專注於您正在解決的問題的其他網站
  • 社交媒體頁面和廣告
  • 來自朋友的積極但誠實的評論

價格

價格是您的使用者為您的產品支付的費用。你想要一個公平的價格,但如果你的價格太高,人們就不會購買你的產品。

晉升

促銷是接觸目標受眾的方式,向他們介紹您的產品並說服他們使用它。下面將更詳細地概述促銷策略。

推廣策略

這不是必需的,因為它是一個昂貴的選項,但它可能是接觸某些使用者的最佳方式。

開始:

  • 網站連結
    • 您的使用者可能會訪問哪些網站,您可能會在哪些網站投放廣告?
    • 考慮本地選擇以降低成本。考慮您的學校或城鎮網站。
  • 報紙、雜誌
    • 從本地出發。你的城鎮有報紙嗎?你的學校?
    • 您的廣告應為 
      • 吸引眼球 
      • 解釋您的產品的用途
      • 解釋 為什麼 有人應該使用它。
  • 廣播或電視
    • 這可能很昂貴,所以要考慮本地情況。
    • 您當地的大學或學校有廣播電臺嗎?當地電視台?
    • 當地電視台有時會報導當地人和倡議

社交媒體 ICCONS

為您的產品創建社交媒體帳戶是免費的,但真正的工作是吸引關注者並保持他們的興趣。您必須創建有趣的帖子來吸引使用者。

開始

    1. 在您的父母或監護人的許可下,為您的產品創建一個免費的 Facebook 頁面、Instagram 或 Twitter 帳戶。請記住查看這些 安全提示 ,以保持在線安全。
    2. 添加您的徽標、您的團隊圖片(可選)以及您想分享的任何其他內容。
    3. 發表您的第一篇文章。
    4. 請朋友和家人關注您以開始使用。
    5. 專注於您的目標使用者。他們對什麼感興趣?
    6. 發佈說明您正在解決的問題的圖片或您團隊的有趣圖片。
    7. 在您的帖子中使用相關的主題標籤。

女孩向他人展示應用程式口碑行銷 (WOMM) 通常是讓人們嘗試您的產品的最佳方式。

在尼爾森調查的消費者中,有92%的人相信他們的朋友和家人,而不是任何形式的廣告。 

(來源: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing

 

開始

  • 鼓勵人們談論你的應用。
  • 利用你的朋友和家人來傳播這個詞。
  • 利用您的本地人脈來推廣您的應用。
  • 如果您認識某個重要人物或影響者,請讓他們代表您的應用發言。

拼圖拼接在一起嘗試在您的社區中尋找正在嘗試解決與您的專案相同的問題的組織。該組織很可能有與他們合作的成員或客戶,他們願意試用您的產品。他們還可以在開發過程中提供反饋! 

開始

    • 列出您的社區或地區中正在處理與您的團隊相同的問題的組織或團體。
    • 向每個組織發送電子郵件或致電。
      • 包括項目的簡短描述。
      • 要求與他們合作,共同解決問題。
    • 如果他們不回復電子郵件,請嘗試給他們打電話,讓他們直接與組織內的人員交談。

以下是一些需要考慮的行銷技巧。

目標受眾
您的使用者有 Instagram 或 TikTok 嗎?

他們會看到你在學校周圍掛的海報嗎?
考慮成本
社交媒體可以是免費的。

但是電視上的廣告是要花錢的。
查看您的競爭對手
他們發佈了什麼內容?

他們如何推廣他們的產品?
組織
不要忘記看看那些致力於解決與你的團隊相同的問題的人或組織。

他們正在做些什麼來解決這個問題?
讓他們知道你在做什麼。
瞭解如何協同工作。

活動一:營銷策劃

預計時間:30 分鐘(僅限計劃)

設定營銷目標和策略

按照工作表上的說明執行以下操作:

  1. 為您的應用或業務列出 2-3 個營銷目標。
  2. 選擇 1 或 2 種行銷策略並嘗試一下。
打開工作表

反射

恭喜,你有了一個營銷計劃!讓我們回顧一下你做了什麼:

  • 設定您的營銷目標。
  • 制定策略以實現您的目標。
  • 找到了一種方法來跟蹤和評估您的進度。

請記住,您的營銷計劃可能會隨著其他因素的變化而變化,例如您的產品(或其功能)、使用者感知度,甚至預算。您可以靈活地調整並盡可能地修改您的計劃。

 

山的倒影

關鍵術語的審查

  • 行銷 – 向人們介紹您的業務並讓他們使用您的產品的過程
  • 行銷的 4 個 P
    • 產品 – 您正在銷售或提供的東西
    • 促銷 – 您向客戶介紹您的產品的方式
    • 價格 – 客戶將為產品支付多少費用
    • 地點 – 您銷售產品的地方
  • 策略 – 您將如何行銷您的應用程式,以便您能夠實現您的目標
  • 評估 – 您的策略是否有效

其他資源

指標

要檢查您的行銷計劃的進度,您可以使用 指標來跟蹤您的目標。

你衡量的指標將取決於你試圖實現的目標。

例如,如果您選擇將應用上傳到 Google Play 和 Apple App Store,則可以跟蹤有多少人下載了您的應用。

每個商店都有自己的方法來跟蹤下載。

示例:Google Play 指標

這是Google Play開發者控制台的檢視。您可以追蹤: 

  • 有多少使用者安裝了您的應用
  • 有多少人卸載了它 
  • 下載應用程式的國家/地區

在此範例中,該應用為:

  • 在Google Play商店中放置3個月
  • 下載 11 次 
  • 卸載一次
Google Play 控制台

您還可以查看使用者如何評價您的應用。

您可以查看添加評級的時間以及評級內容。

Google 主控台評級