Market 3: Create a Marketing Plan

Market 3

Create a Marketing Plan

The marketing plan that you'll develop in this module is only required for submission by Senior Division teams. However, we strongly recommend that Junior Division teams do the activities in this unit as well.

Learning Objectives:

In this module, you will learn...

  • What a marketing plan is used for
  • The parts of a marketing plan
  • How to develop a marketing plan

Parts of a Marketing Plan

A marketing plan is a document that describes a company’s marketing, brand, and advertising efforts for the year. The marketing plan is closely tied to the business plan, since the main goal is to support the business plan to make revenue. In most cases, this means building the brand and increasing awareness of the product through different types of communications. Without a marketing plan, a business could easily fail because potential customers do not know about the product and what it does to make life better. You need to understand who you are selling to in order to develop how you are going to sell to them.

There are many types of marketing plans. Some are highly detailed or and some are very simple, but we are going to stick to three main parts of the marketing plan:

  • Goals - what you aim to achieve
  • Strategy - how you plan to achieve your goals
  • Assessment - how to determine whether or not you have achieved your goals

As you develop your marketing plan, you’re going to need some of the information you gathered in Market Research, so keep that handy.

“Knowing what must be done does away with fear.”

–Rosa Parks

Marketing Goals

Before diving into the specifics of your marketing plan, you need to identify the things you want to accomplish. Your goals should be fairly broad, but specific enough to help you identify ways to support your business. These goals are the building blocks of your marketing plan, which should match up with the goals of your business plan.

You should also refer back to what you learned in your market research. Knowing what your competitors are doing and what kind of market you will be entering can help decide what your goals will be. You might want to study their marketing goals and strategies—what is working and not working—or go in another direction.

If it seems information is missing from your market research report, try going to competitors' websites and social media profiles to study what they've done. Or, use some free marketing tools to learn more about what they're marketing strategy is. You want to have an idea of what sort of goals your competitors are setting, which will help you decide which goals are right for your app.

Marketing Goal Tips:

  • Do not go into a lot of detail on how goals will be accomplished, since your explanations will come later when you work on strategy.
  • Goals should be measurable so you can determine whether or not your plan is working.

Here are a few examples of goals for someone who is launching a new mobile app:

  • Increase number of downloads (or number of new customers)
  • Increase customer awareness of products
  • Increase open and/or click rates on emails or online campaigns
  • Increase number of likes on social media
  • Enhance image, name recognition, reputation
  • Increase revenue, number of customers or members

Activity: Brainstorm Goals

Work as a team to brainstorm goals you want to achieve. Consider what you will use to evaluate your goals. The easiest way to determine whether or not a goal was achieved is growth rate. Growth rates are typically calculated by percent increase (or decrease) of the variable you're measuring over time. These type of evaluation can show the rate of growth more easily than just comparing two numbers. You will want also assign a value that you want to achieve and set a goal to achieve it within a certain amount of time. For example:

  • At least 100 app downloads per month
  • Getting at least 10 likes per post
  • Reaching $100 in sales per week

Once you’ve brainstormed a few goals, work together to narrow it down to 2-3 goals in total. You should make sure your goals are realistic, so you are able to achieve them without making them so high that you’ll be discouraged if you are unable to reach them. And if you get stuck or are unsure about your goals, here are a few questions you and your team might want to ask yourselves:

  • Can we develop a method to reach this goal?
  • Do the numbers, time frame, and costs seem practical?
  • Has my competition or have other companies done similar things?
  • Can these goals be tracked for assessment?

If you said no to more than 2 of the above questions, you might want to reevaluate your marketing goals.
This can be changing the numbers, or breaking one large goal into more manageable pieces. You want to be able to grow your business and stretch your capabilities, and to do that you need your goals to be clear and actionable.

Remember, no one tries to eat a whole cake in one sitting! They eat one piece at a time. Once you’re comfortable with the goals you have set for yourself, you’re ready to move on to the next section, marketing strategy.

Marketing Strategy

When it comes to marketing, there are many different types of strategies that you can use, but we will be sticking to the 4P’s: product, price, promotion, and place. We will tackle each, and you'll likely notice where marketing and business work together.


In this case, our product is very simple, it’s the app we are making! Otherwise, it can be a good or service that is designed to meet a customer’s needs.


The amount the consumer is expected to pay for a product. This is not related to how you make money, but how you would price your apps to attract a customer. Consult your revenue model.


Here is where you want to make your app well known! Depending on the kind of app you develop, you can use different kinds of promotions to get more customers. Different types of promotion cost different amounts, so be sure to reference your business plan and budget when considering promotion options.

Here are some promotion strategies:

  • Discounts: giving out coupons, freebies, or discounts to customers who use your product, usually used in the beginning to grow a customer base. A great option is buy-one-give-one, which can be charitable and used to increase your user base!
  • Media advertising: radio, online, print, or television that is used to promote to a large amount of people
  • Social media: Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, or YouTube can be used to also promote to a large amount of people, and can be targeted to certain audiences.
  • Google Adwords: paying for your product to pop up when consumers search for certain keywords
  • Viral media: making catchy videos or photos that gain name and brand recognition through social media
  • Networking: Using your local connections to promote your app. You can also try using email too. Knowing an important figure or influencer to speak on the behalf of your app can be very helpful.

Place (distribution)

This is based on where your customers will access your product. Since it’s a mobile app, you are generally restricted to the Google Play or Apple Store. However, you can make your app look great in the virtual stores by writing a strong description, using keywords your customer will relate to, and helpful screenshots. Another way to add to your distribution is developing an online website to support your app.

You may want to refer back to the Market Research to find the keywords you’ll want to use to attract the right customers, and reference your brand to write your description in the way you want your app to be portrayed.

Fore more information on Marketing strategies, see the additional resources below:

"Stay focused, go after your dreams and keep moving toward your goals."

–LL Cool J

Marketing Assessment

In order to check the progress of your marketing plan in action, you’ll want to think of ways to track your goals, which is called metrics. The metrics that you want to measure will depend on the different types of goals you are trying to achieve. For example, if you wanted to keep track of app downloads, there are features built into Google Play and Apple Store that you can use if you choose to upload your app.
Check out our Google Play Developer Console from the app we created for the first coding challenge! We can track how many users installed our app, how many uninstalled it and we can even see the breakdown of which country the app is being downloaded in.



Our app has only been in the Google Play Store for 3 months, so we can see that we’ve had 11 downloads over that time. We can see we had a few downloads in September, 2 in October and we are already up to 6 for November! We can also see that 1 person has uninstalled our app. If we scroll down a little more, we can see information about how many people reviewed our app and what they gave us as a rating.

screen-shot-2016-11-17-at-4-33-03-pmIn total we’ve had 6 ratings, and our app was rated once in September and then 5 more times in November. We can also get a breakdown of how many stars the ratings are for.


All of this data is really helpful for us to know if our app is succeeding! Social media apps can help a lot with marketing, and they have their own tracking tools that you can use instead of creating your own. One of the most popular and flexible applications to use is Google Analytics, which gives you a lot of options with what you want to track, how you want to track it, and the way the information is displayed. It can be a little difficult to get started, so we’ve included a few guides that can help:


Congratulations, you are done with your marketing plan! Let’s review what you did:

  1. Set your marketing goals
  2. Created strategies to achieve your goals
  3. Found a way to track and assess your progress

Make sure to finalize your marketing plan—you might even want to write it up in a short report. You can always go back and improve your marketing plan as you learn more and your business grows. Remember, you are making sure you understand how you will sell to your target customer through your market research and developing your marketing plan from that information. Sometimes you might even have to go back to your market research and revise or do more research. Your marketing plan can change as many other factors change, like your product (or its features), the way consumers view your brand, or even budgets. It’s up to you to be flexible and modify your plans as best you can.

Senior Division

You will need a marketing plan as part of your business plan that you will submit. Your team can do the work together, or feel free to delegate it to one team member. Make sure to have someone outside of your team take a look, like a mentor or teacher who can help give you feedback. Investors place a lot of importance on marketing, since even great products can fail due to poor marketing.

Additional Resources:

Market 2: Creating Visuals and a Logo

Market 2

Creating Visuals and a Logo

Learning Objectives:

In this module, you will...

  • Learn about logos, fonts and color schemes
  • Choose a color scheme and fonts for your brand
  • Create a logo for your brand


You’ve already come up with a business name and have a sense of what your business’s ‘personality’ is, so it’s time to make some visuals for your brand! Visuals are how your brand looks to everyone. It includes your logo, color scheme, and font. It’s really important to keep your visuals consistent because it’s how people will identify your brand and recognize it when they see it. To start, let's begin with identifying some colors to help express your brand.

You may have a favorite color, but that doesn’t mean that it is the best color to use for your company’s brand! Did you know that colors have emotions associated with them and make people feel a certain way? This can be different for everyone, but it’s important to consider these emotions when you choose a color scheme for your brand. This next section will talk about color preferences and associations in the United States. Since these association vary in different countries or cultures, you should look them to see what they mean in your country or culture. Here are some examples:

RED Passionate, Aggressive, Important, Revolution
ORANGE Playful, Energetic, Cheap, Vibrancy
YELLOW Happy, Friendly, Warning, Wisdom
GREEN Natural, Stable, Prosperous, Honesty
BLUE Serene, Trustworthy, Inviting, Loyalty
PURPLE Luxurious, Mysterious, Romantic, Inspiration
BROWN Earthy, Sturdy, Rustic
BLACK Powerful, Sophisticated, Edgy, Formality
WHITE Clean, Virtuous, Healthy, Innocence
GRAY Neutral, Formal, Gloomy, Modesty

Watch this video to learn a little more about color psychology:

Choosing colors that complement and build on your brand's "personality" is a huge part of creating visuals for your brand! With the endless possible color combinations that could be used, this choice can be very intimidating. But, you do already have an understanding of your brand's personality, and now you know what emotions and qualities people typically associate with colors.

Activity: Choose a Color

With your team, identify one of the colors in the chart above that best represents your brand's personality. For example, if you want people to identify your product as being exciting and new, you might choose orange as the color that best represents your brand!

Color Schemes

Now you have a color! Congratulations! Don't start making all your visual materials yet, though. Colors tend to work best when they have friends! But, as with people, choosing the right friends is very important! Lucky for you and your chosen color, we have some tips!

To start, let's get a better understanding of how colors work together. You've likely seen a color wheel before, like this:


This color wheel includes 3 rows of colors. They are:

  • Hues, which are colors that have names like red, blue, green, orange, etc. These are found in the "middle row" of the color wheel.
  • Tints (hue + white) are found in the outermost row of the color wheel.
  • Shades (hue + black) are found in the innermost row of the color wheel.

As you can see, even though you've chosen a brand color, you'll have to choose a variation of that color—whether it's a fully saturated hue (no tint or shade), is mixed with another color (such as orange-red), or is a tint or shade!

This choice can enhance how well your chosen color expresses your brand's qualities. For example, a highly saturated orange hue might indicate excitement and adventure. If the orange hue is actually yellow-orange, then it will give a lighthearted, happy feeling. However, if you choose a shade of this same yellow-orange, it could look murky or even give a feeling of illness! A tint of the same yellow-orange will look bright and airy.

While making this choice, it's best to keep in mind how your color will work with others that you've chosen. Colors are usually paired in a handful of different ways, but here are the basics:

Complementary color combinations pair a color with it's exact opposite on the color wheel, as shown below. These can be the most vibrant color combinations, especially if both colors are fully saturated. These can be overwhelming when used in large doses, but can bring attention to things that you want to stand out.

Split-Complementary color combinations are similar to complementary color schemes, except that one of the colors is replaced by the two adjacent to it on either side. This reduces the tension that can be present in complementary color schemes, while still having a lot of contrast.


Analogous color combinations are colors that sit next to each other on the color wheel. These combinations help give a sense of serenity and calm. However, when using these you'll need to be sure to create enough contrast so that your brand visuals are easy to read.


Triadic color combinations are made of 3 colors that are equally spaced on the color wheel. Even if you use tints or shades, these color combinations can be very bold and energetic.


Activity: Choose a Color Scheme

With your teammates, choose a color scheme. Use the color that you chose in the last activity as your primary color, from which all other colors will be chosen on the color wheel. Remember to consider different tints and shades, and keep in mind the meaning of the colors as well as which ones look nice together! Here are a few resources that can help make choosing colors easy:

Don’t worry about choosing a color that isn’t available in the presets in App Inventor. There will be instructions below on how to add new colors to App Inventor.

Tip: Stuck? Start with a photo! Find or take a photograph of something that helps identify your brand. It could be a location, an object, or anything else! This blog post has great examples!


Fonts are also really important when establishing your visual identity. The examples we give apply most directly to fonts with Latin character sets (character sets for writing in English, Spanish, French, etc.), but some of the basic principles may be useful for non-latin languages (Arabic, Hindi, Chinese, etc.).

Just like colors, a font, or the way that text looks, can help express your brand's identity. Every font has a personality and historic meaning/context that people recognize and associate with it, even if they aren't aware of it! There are hundreds of fonts that you can choose from, so it helps to know a little bit about them in order to make the best choice. This section will go through some font basics to help you choose a fonts! Can you tell the difference between the two sets of letters below?

merriweather-serif2x pt-serif2x tisa-serif2x

 These red marks on these letters are called serifs, and fonts that have them are called serif fonts. It's fun to think of those extra marks as being little feet!

merriweather-sans2x pt-sans2x tisa-sans2x

 Fonts that don't have serifs are called sans-serifs.

Serif Fonts

The extra marks at the end of serif letters can look really different in different fonts. Some serif fonts have really small feet like Times New Roman, and some have really big feet, like this slab font! Take a look through the fonts you have on your computer. Can you spot any fonts that have serifs?

Serif fonts give a feeling of history, and often authority or formality. This is for a very good reason—the very first printed letters were a type of serif called blackletter! If you choose a serif font, you can expect it to carry some of this history with it, and a feeling of wisdom and age. However, there are some exceptions, including a family of fonts called slab-serifs, which are a much more recent development and so they carry some character similarities shared with sans-serifs.

Sans-Serif Fonts

Sans-serif fonts are a much more recent family. They represent youth and a new way of thinking. They were first developed to meet the needs of modern advertising and readability at a variety of sizes and distances. These are most likely what you'll choose for your brand. There are a variety of choices among sans-serif fonts. Look through your computer to find some that you like!

Here are some resources if you're curious to learn more:

Activity: Choose a Font(s)

Now, get ready to choose a font (or two)!  Here are some steps to help you pick out the best fonts for your brand with your team.

  1. Even if you don't have a thorough understanding of typography, you can likely identify fonts that express your brand's identity. A great way to do this is to test different fonts on a neutral phrase or word and see what voice it seems to have. For example, a thick, heavy font with tightly spaced letters such as Impact might speak in a loud voice, like a shout! Or, a thin and delicate font like Syncopate might seem to talk with a sophisticated whisper. List a few fonts that feel right for your brand. Try not to let your personal favorites influence your choice.
  2. Now, let's test the fonts you chose for readability. Test fonts in the words you want to at different sizes to make sure they are readable. Are there any that are hard to read in large sizes from a distance? Rule these out. Find the one font that works best. This will be your display font, used for headers and/or the logotype.
  3. Now, you'll search for a highly readable font for body text, or large sections of type. You'll want to be very careful in selecting a body text that complements your display text as fonts can clash just like colors can! Here are a few quick tips:
    1. Serifs can often be paired with sans-serifs successfully. Think of these as the type version of complementary colors—opposites attract!
    2. Contrast is good! Avoid pairing fonts that look too similar.
    3. Imagine the "voice" that the font speaks with, just like you did with the display font. Does it complement your brand and the display font?
    4. Consider readability. A font chosen for body text has to be readable at small sizes in paragraph form. Test this just like you did for the display font.
    5. Test the font next to your display font, just as you think it will be shown in your app.
    6. Take a look at the font choices App Inventor includes! If you're able to use one of these, it will make coding your app much easier!

Need some help? Here are a few great resources:

Once you've decided on a font or two, you may need to install them. Watch this video for Windows 10 or this video for Mac OS X.

Activity: Brainstorm a Logo

For this activity, each team member will need several small pieces of paper or index cards.

  1. Brainstorm some images that you think represent the problem you are trying to solve. Think about the people involved, the environment that is affected, and the solution you are proposing. Look at pictures on the internet as well as in books, magazines and anything else you have around you!
  2. Take 15 minutes for each team member to draw quick sketches in pen or pencil of what the logo might look like. The logo can be any of the types shown in the chart above (wordmark, icon, or combination). Try to make the sketches as quickly as possible, without pausing to think. Just draw and see what happens!
  3. After 15 minutes you and your teammates should have a large pile of sketches. If not, repeat step 1.
    • Together, look over the sketches. Choose a handful that are promising, or have qualities that could even be combined to create a stronger logo. Talk over these and sketch out 5 more logo ideas, this time more carefully and keeping in mind the way you want your logo to be used:Keep your logo simple. This will make it easy to discern at large and small sizes.
    • Think about how your logo will look on your app and where it will go.
    • Logos express an identity, so think about the things that define your business
    • Ask yourself, “What do I want people to think of when they see this logo?”
  • Try designing one or more of the logos on the computer. You can try using this free logo design tool!

Once you are done, send your logo, color scheme and font choice to your mentor!

Applying to your App

Now that you've choose a color scheme, fonts and created a logo, it's time to apply these to your app! Try different placements of your logo and colors to see what works best.

Tips for adding colors in App Inventor

Don’t worry if the colors you choose aren’t in App Inventor’s presets. Here’s how to make a new color in App Inventor: Make Custom Colors in App Inventor.  To make new colors in App Inventor, you’ll need to know the RBG value of the color. You may already have this value from the color scheme tools above, but if you don’t, use this tool to find out the RGB values of your colors: RGB Color Finder.

It is helpful to save the colors you choose as variables so you can use them throughout your app! Here’s an example of how to do that!


Another way to add colors in App inventor is by referring to this color list where a handful of colors are listed as number codes. We used the color code -8388652 to turn a button the color aquamarine:

color list blocks

Here is how our button looked on our display:


Tips for adding fonts in App Inventor

Fonts can be trickier to add in App Inventor. Right now, App Inventor gives you a choice of three fonts, a serif, a sans-serif, and monospaced. If you leave the font as “default’ it will be the sans-serif. An easy way to use a custom font is to upload a picture of your text in the font you want. This works best for headlines and titles.

For large amounts of small text it will be easier to pick one of App Inventor’s presets. If you find yourself in this situation, test which App Inventor preset looks best with your headline and logo!

For example, we took a screenshot of "Headline" in our display font, Eagle Book, and then uploaded it in a horizontal arrangement next to our logo. We adjusted the height and width of the horizontal arrangement until it looked how we wanted! We then choose the default serif font to go along with our title.

Tip: To get some extra space above the logo and title, we added a blank label at the top of the screen and adjusted the size of the text in it until we got the amount of space we wanted.


↑ This text is an image,
which we placed into the app ↓



Congratulations on making the visuals for your brand! The visuals will be a huge part of what people think of when they see your app! Complete the reflection activity below before moving on!

Show your brand visuals to someone who isn’t your mentor or on your team. Ask them what your logo, color scheme and font choices make them think of. Does their answer make sense with your brand? If it doesn’t, what changes could you make to have your visuals align more the goals of your company?

Additional Resources:

Bonus Section

Colors for Programmers

If someone told you that a color is “light blue green”, you would have an idea of the color they are talking about. However, computers can’t understand this, so they rely on something called a RGB values to know what a color is.

An RGB value uses three numbers to describe a color to a computer. The first number tells the computer how intense the reds are, the second tells how intense the greens are, and the third how intense the blues are. The numbers can be anywhere between 0 and 225. Let’s look at some examples!



























Market 1: Building a Brand

Learning Objectives:

ამ მოდულში თქვენ შეისწავლით…..

  • თქვენი ბრენდის, ხმის,ფასეულობების და ხედვის იდენტიფიცირებას
  • ბრენდის ბიზნესში ინტეგრირებას

რა არის ბრენდი?

ამერიკის მარკეტინგის ასოციაცია ,მარკეტინგს მიიჩნევს როგორც” აქტივობას,ინსტიტუტების წყობას,შექმნის,კომუნიკაციის და მიწოდების პროცესს,და გაცვლის შეთვაზებას რომელსაც დიდი მნიშვნელობა აქვს მომხმარებლისთის,კლიენტისთის,პარტნიორებისთვის და საზოგადოებისათვის”. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ,ეს არის შესრულებული საქმე ,რომელიც ხალხს აჩვენებს, რომ შენი ბიზნესი  და პროდუქტი (ამ შემთხვევაში აპლიკაცია) არის სასარგებლო  და  მიმზიდველი.მ ა რ კ ე ტ ი ნ გ ი  არის კომუნიკაციის ერთ-ერთი სახე როდესაც ხალსხს (მომხმარებელს,ინვესტორს და სხვა ბიზნესის წარმომადეგენლებს )უყვები  შენი კომპანიის შესახებ,რა დანიშნულება აქვს მას,რას ყიდის ის,რას უნდა მოელოდნენ შენთან ურთიერთობისას.მარკეტინგს აგრეთვე გააჩნია სხვა მნიშვნელოვანი მახასიათებლები როგორიცაა,Four P’s:product, price, promotion, and place ( პროდუქტი,ფასი,ფრომოუშენი და ადგილი).

“ადამიანს აქვს სული.პროდუქტს გააჩნია,- ბრენდი.”

Jennifer Kinon, Designer and Cofounder of OCD

შენი ბრენდი ის არის, რასაც ხალხი ფიქრობს შენზე.თქვენი აპლიკაცია ადამიანი რომ ყოფილიყო,მისი ბრენდი იქნებოდა მისი პერსონალურობა.ეს ყველაფერი კი იმ ხალხის ნაფიქრია ,რომელმაც იცის შენი ბრენდის სახელიც და პროდუქტსაც იცნობს:ფაქტიურსაც (იასამნისფერ და ნარინჯისფერ ყუთშია ნაჩვენები) და ემოციურსაც(რომანტიული).შენი ბრენდის სახელი ობიექტურად არსებობს, რადგან ადამიანს შეუძლია ნახოს იგი.ის არ იცვლება.მაგრამ ბრენდი არსებობს მხოლოდ ადამიანის მეხსიერებაში.  ეს “ის” არის ვისაც  /რასაც შენი პროდუქტი/კომპანია წარმოადგენს


Thought Exercise

იფიქრე შენთვის უკვე კარგად ცნობილ ბრენდებზე.გაიხსენეთ მათი ლოგოები.რას ყიდიან ისინი?რა არის მათი სლოგანი ან დევიზი?რა შეგრძნება გეუფლება როცა მათ ბიზნესზე ფიქრობთ?

თქვენ მათ ასე კარგად ,იმიტომ ოცნობთ რომ ,მათი ბრენდი არის საკმაოდ მკაფიო და ძლიერი და უამრავი ბრენდისგან გამორჩეული.როდესაც ვინმეს მაისურზე,ქუდზე ან ფეხსაცმელზე სულეოს ლოგოს ხედავთ,რას გაიფიქრებთ ხოლმე?სულეოს ლოგო არის , მსოფლიოში ერთერთი ყველაზე ცნობილი ბრენდი, -NIKE-სთვის  განკუთვნილი ცნობილი სიმბოლო .ის წარმოადგენს სიჩქარეს ,მოძრაობასა და საუკეთესო ათლეტიზმს.წარმატებული და ცნობილი  სპორტსსმენების მიერ მათი სიმბოლოების მქონე პროდუქციის ტარებით, ნაიკი სხვა მომხმარებელს მსგავსი წარმატების მოსაღწევად დახმარებას სთავაზობს.და მათი ცნობილი სლოგანი“Just do it” სწორედ ამ იდეას აძლიერებს.


უყურეთ ამ ბრენდინგის ვიდეოს. ნახე რამდენი მათგანი გეცნო!?

ბრენდინგი ბევრ რამეს აკეთებს:

  • პროდუქტს ცნობადს  ხდის,ვიზუალური თვალსაზრისით(ლოგო,ფერი)
  • პროდუქციას სძენს პერსონალურობას და ცნობადობას
  • მომხმარებელთან აყალიბებს  ურთიერთობებს და მათ მეხსიერებასი რჩება

ბრენდის იდენტურობის კვლევა

Practice understanding how to identify a brand by using the advertisement Steve Jobs used to successfully rebrand Apple Computer.

თავის გამოსვლაში   მას უნდოდა  პასუხი გაეცა მისი მომხმარებლის მიერ დასმულ მრავალ კითხვაზე,მაგ: ვინ არის ეფლი? რა გზას ვადგავართ და საით მივექანებით? მან შეძლო, რომ ეფლის ძირითადი ფასეულებები ნათლად გადმოეცა, და ამისათვის პროდუქციის ჩვენება არც კი დასჭირდა. თავისი “Think Different”(იაზროვნე განსხვავებულად) კამპანით  მან შეძლო და მომხმარებელს უთხრა ,რომ თუკი სურდათ იაზროვონონ განსხვავებულად და შეცვალონ მსოფლიო ,უნდა იმუშაონ  ეფლის კომპიუტერთან.შემდეგი ფრაზა”შენ ის ხარ ,რასაც იყენებ” მომხმარებლის აზროვნებას გულისსიღრმემდე სწვდება.ეს იყო მარკეტინგის კამპანიებს შორის ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული  კამპანია..

ბრენდის იდენტიფიცირება

საკუთარი ბრენდის შესაქმნელად ჯერ შენს მიერ გაკეთებული სამომხმარებლო კვლევის გადახედვა მოგიწევს (რომელიცBusiness 2 -ში გააკეთე). აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიას  ძალიან კარგაად იცნობდე. ეს ის ხალხია ვისაც გინდა ,  რომ შენი პროდუქტი მიჰყიდო,— შენი მომხმარებელი. ეს ყველაფერი ბრენდის შექმნის დროს ფოკუსირებაში დაგეხმრება ,რომ შექმნა ზუსტად ის რაც მათ შეეფერებათ და  ძულებულები გახდებიან შეიძინონ შენი  პროდუქტი.  ეცადე ქვემოთ მოცემულ შეკითხვებს უპასუხო და  დაიწყო შენი ბრენდის შეგრძნება (brand.)..

  1. მომხმარებელთა უპირატესობები: მმხმარებლისთვის ღა პრობლემის გადაჭრას ცდილობ? მოიაზრე თუ რატომ იყიდის ვინმე ამ პროდუქციას.
  2. სამიზნე მომხმარებლები:ვინ არიან ისისნი?ეცადე მაქსიმარურად კონკრეტული იყო, მომხმარებელი გაყო ორ ნაწილად.~
    • დემოგრაფია  არის მოცემული მოსახლეობის მახასიათებელი. ეს მონაცემები გეტყვის თუ ვინ იყიდის პროდუქტს.
      • მაგალითდ: ასაკი,სქესი,ადგილ-მდებარეობა,რასა,ეთნიკურობა,ენა,რელიგია,შემოსავალი და ა.შ.
    •  ფსიქოგრაფია   არის პიროვნების, ღირებულებების, მოსაზრებების, დამოკიდებულებების, ინტერესებისა და ცხოვრების წესის შესწავლა.ეს ყველაფერი  კი გეტყვის იმას თუ რატომ შეისყიდიან ისინი შენს პროდუქტს.
    •     მაგალითად: ჯანსაღი ცნობიერების, დაკავებული, ორგანიზებული, ოჯახისთვის ორიენტირებული, ეკოლოგიურად ცნობიერი, სოციალური, მარტოხელა(შინაბერა) ნერვული და  ა.შ.
  3. ბრენდის პერსონალურობა: შენი ბრენდი ადამიანი რომ ყოფილიყო,ვინ იქნებდა? ეცადე შენი კომპანია ვინმე ცნობილ და წარატებულ ადამიანს შეადარო..სულელურად ჟღერს ,მაგრამ სწორედ ეს განსაზღვრავს თქვენს ბიზნესს.
  4.  მაგალითად :   Nike  გაიგივებულია წარმატებულ სპორტსმენთან, შენც შეგიძლია იმ ადამიანების პიროვნებაზე იფიქრო,როგორებიც  არიან Usain Bolt or Simone Biles.

ბრენდინგის შესახებ უფრო მეტი ინფორმაციისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოტ ქვემოთ მოცემულ რესურსი:

აქტივბა:  ვართ  და არ ვართ  (WE ARE WE ARE NOT)

კარგი იქნება ამ აქტივბაში მენტორი  ან პედაგოგი თუ გადეხმარებათ.

The We Are & We Are Not   – აქტივობა  დაგეხმარებათ გამოავლინოთ თქვენი ბრენდის ძირითადი მახასიათებლები. შეკრიბეთ თქვენი გუნდი- ხალხი ვინც თქვენს ბრენდს კარგად იცნობს.ფურცელზე ან ქაღალდის პატარა ნაჭრებზე დაწერეთ ის ზედსართვი სახელები,რომლებიც თქვენს ბრენდს აღწერს და აგრეთვე ის ზედსრთავი სახელები რომელიც აღწერს მომხმარებლების მიერ აღქმულ თქვენს ბრენდს. შემდეგ ეს ზედსართავი სახელები დაყავით სამ დასტად : ვართ(We Are),არ ვართ(We Are Not) და  არ  მიესადაგება(Not Applicable).აქტივობის ბოლოს “ვართ”( we are)დასტის ქვეშ თქვენი ბრენდის აღმწერი რამოდენიმე ზედსართავი სახელი უნდა გქონდეთ.

რა დაგჭირდებათ:

  • ფურცლები ან ქაღალდის პატარა ნაჭრები.თუკი ვირტყალურად მუშაობთ გამოიყენეთ Google Docs   ან   IdeaBoardz
  • კალმები ან მარკერები
  • Worksheet-ები

რას  გააკეთებთ:

      1. გუნდის თითოეულ წევრს გადაუნაწილე 10-15 ფუცელი ან ქაღალდის პატარა ნაჭერი.
      2.   გუნდის წევრებს სთხოვეთ დაწერონ თქვენი კომპანიის აღმწერი ზედსართავი სახელი ან ფრაზა.
      3. უკვე ჩამოწერილი სიტყვები და ფრაზები დაყავით სამ კატეგორიად:   ვართ  ( We Are), არ ვართ (We Are Not), და  არ მიესადაგება (Not Applicable). გაითვალსწინეთ, რომ ამ სიტყებმა უნდა აღწეროს თვენი მომხმარებლის მიერ აღქმული თქვენივე კომპაია.
      4.   ჩვენ ვართ( We Are )და ჩვენ არ ვართ(We Are Not) კატეგორიის სიტყვები და ფრაზები დაიყვანეთ 4- დან 7 -მდე .
      5. დაასრულეთ აქტივობა და თავი მოუყარეთ სიტყვებსა და ფრაზებს. დარწმუნდით , რომ ორგანიზაციის ყველა წევრი ეთანხმება მიღებულ შედეგებს.თუ  არა, როგორც გუნდმა  კიდევ ერთხელ იმსჯელეთ და მიდით საბოლოო შეთანხმებამდე.


შემდეგ რა ხდება?

ახლა შენი ბრენდისთვის ყველზე მიშვნელოვანი სიტყვებ უკვე გაქვს.დროა ეს ყველაფერი თქვენი ბიზნესისთვის გამოიყენოთ.!ეს სიტყვები ბრენდს შესაქმნელად გამოგადგებათ.ეს აღმწერი სიტყვები ბრენდის  მრავალმხრივ ასპექტში შეგიძლიათ გამოიყენოთ,როგორც ბიზნესის სახელში აგრეთვე პრდუქციის სახელში.

ეს სიტყვები და ფრაზები მოსახერხებელი იქნება ვიზუალურ საკითხზე მუშაობის დროსაც.თუკი თქვენი კომპანიის აღმწერი ზედსართავი სახელებია “ახალგაზრდა” და”მხიარული”  ,შესაძლოა უამრავი კაშკაშა ფერის გამოყენება მოგინდეთ,ხოლო თუკი თქვენი კომპანიის აღმწერი ზედსართვის სახელებია”სერიზული” და”პროფესიონალი” შეიძლება გამოიყენოთ მარტივი და დახვეწილი ფერები.და თუკი თქვენი ბრენდი ამ მოდულისა  და  კონკურენციის ფარგლებში შექმენით,თქვენს თავს ჰკითხეთ ყველაფერი ეს მოდის თუ არა  შესაბამისობაში აქტივობის დროს შერჩეულ ზედსართავ სახელებთან.

 დასაწყებად მზაც ხართ? მაშინ ჩამოტვირთეთ ეს ვორქშოფები და შეუდექით ბრეინსტორმინგს(გონებრივი იერიში)

Download the Worksheet

Inspired by Brand Deck

 ბიზნესისთვის სახელის დარქმევა

მსგავსი გამოწვევის წინაშე როცა წარსდგებით,იფიქრეთ იმაზე თუ რა მოაქვს კარგ სახელს და რა—-ცუდს.არ არის აუცლებელი სახელი ზუსტად აღწერდეს საქმიანობას,მაგრამ შესაძლოა ძალიან მალე გახდეს პოპულარული და დაუვიწყარი და შესაბამსად ბიზნესიც და მისი ბრენდიც გახდება დაუვიწყარი და პოპულარული.  თავიდან სიტყვები Apple, Google, და Coca-Cola  უბრალოდ სიტყვები  და შედგენილი ფრაზები იყო.მაგრამ დროთა განმავლობაში მომხმარებელთა მხრიდან დიდი ინტერესის გამოჩენასთან ერთად გახდნენ ძალიან პოპულარულები.  ბზნესის სახელი შეიძლება იყოს: აკრონიმები(რომელიც შედგება  სიტყვათა პირველი ასოებისგან და რომლის შედეგად მიღებული აკრონიმი წარმოითქმის, როგორც ერთი ჩვეულებრივი სიტყვა. მაგ:  შიდსი – “შეძენილი იმუნური დეფიციტის სინდრომი:(aids – “Acquired Immune Deficiency Syndrome”),გვარები და სიტყვების კომბინაცია.მაგალითად:BMW, MTN, AT&T, and Samsung. იცოდით ,რომ გუგლის დამაარსებლები თავიდან მისთვის Backrub-ის დარქმევას აპირებდნენ.


თუკი ჯერ კიდევ ვერ გადაგიწყვეტიათ საიდან დაიწყოთ ,ეს article(სტატია),  დაგეხმარებათ!

დაიმახსოვრეთ!     არ არის აუცილებელი, რომ ბიზნესის სახელი და აპლიკაციის სახელი ერთიდაიგივე იყოს,თუცაღა ესეც შესაძლებელია!აპლიკაციის სახელსაც და ბიზნესის სახელსაც შენ ირჩევ!მაგ: Apple-ს აქვს რამოდენიმე სხვა პროდუქციაც რომელთა სახელებიც განსხვავებულია(Macbook and iPhone ),მაგრამ მათი ბრენდი კვლავ Apple-ი  რჩება.ამასთანავე ,არიან კომპანიები რომელთა პროდუქციის სახელი და ბიზნესის სახელიც ერთი დაიგივეა, მაგ: coca-cola,პროდუქციასაც და ბიზნკოპანიასაც ერთი სახელი ჰქვიათ.

აქტივობა:ბიზნესის სახელებთან დაკავშირებული ბრეინსტორმინგი

თქვენს გუნდათნ ერთად განიხილეთ ბიზნესის შესაძლო სახელები.მაქსიმალურად გამოიყენეთ საკუთარი შესაძლებლობები ან  დაიხმარეთ  naming generator. დასახელების გენერატორები  დაგეხმარებათ იმ  სიტყვების დასრულებაში, რომელთა გამორჩევაც გსურთ და ბევრ სხვადასხვა ვარიანტის შექმნაში.გახსოვდეთ ,რომ აუცილებლად დაგჭირდებათ დაუბრუნდეთ იმ ზედსართვ სახელებს რომლებიც ‘We Are & We Are Not’t  აქტივობის დროს შეურჩიეთ თქვენს ბიზნესს,რომლებიც საუბრის უკეთ წარმართვაში და კომპანიისთვის ყველაზე შესაფერისი სახელის შერჩევაში დაგეხმარებათ.

მას შემდეგ რაც სახელების პოტენციურ სიას 5- მდე შეამცირებთ,აზრი მეგობრებს და შესაძლო მომხმარებელსაც ჰკითხეთ. ეს აქტივობა დაგეხმარებათ უფრო მეტი ადამიანის ყურადღება მიიპყროთ,ამგვარად  უფრო გაგიადვილდებათ შეარჩიოთ ისეთი სახელი რომელიც უფრო შესაფერისია და უფრო მეტ ადამიანზე ახდენს კარგ შთბეჭდილებას.ბრენდინგის აქტივობის გასამყარებლად შეგიძლიათ ზედსართავი სახელების დასახელება პოტენციურ მომხმარებელსაც ჰკითხოთ.

მას შემდეგ რაც კიდევ უფრო შეამცირებთ სახელების რაოდენობას ,უკვე დროა მხოლდ ერთზე შეაჩეროთ არჩევანი.აუცილებელი გუნდის ყველა წევრი თანხმდებოდეთ ამ ერთ(საბოლოო) სახელზე.

უფრო მეტი იხ,ქვემოთ:

პოზიციონირების(ბრენდის განმსაზღვრელი) განცხადების შექმნა

ახლა უკვე, როცა თქვენი ბრენდი უკეთესად შეიცანით,შეგიძლიათ მუშაობა პოზიციონრებაზე დიწყოთ.პოზიციონირების განცხადება არის თქვენი კლიენტის ლაკონური აღწერა, ასევე მყარი სურათი იმისა თუ როგორ გინდათ,რომ თქვენმა კლიენტმა თქვენი ბრენდი აღიქვას.ეს ყველაფერი მარკეტინგის ერთერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია და პირდაპირ კავშირშია სამომავლოდ როგორი იქნება მარკეტინგი , ლოგოები და კლიენტების მომსახურების ხარისხი. ეს გაცხადება არ უნდა იყოს დამაბნეველი იმ განცხადებასთან რომელიც შექმენით  Business 1 -ში,რომელიც უფრო ფართოდ და დეტალურად აღწერს ,თუ რა პრობლემის გადაჭრას და  რის მიღწევას გეგმავს ორგანიზაცია .

პოზიციონირების განცხადება უნდა შეიცავდეს 4 ძირითდ მახასიათბელს:

  1. Your Product-თქვენი პროდუქტი( და რატომ არის ის განსაკუთრებული)
    გარკევეით აღწერეთ თქვენს მიერ შექმნილი პროდუქციის ფასეულობა.არქიტექტორი ახდენს შენობების დიზაინს და არა ნახატებით უზრუნველყოფას.უმაღლესი დონის რესტორნის მფლობელი საკვებს არ ამზადებს, ის ვალდებულიოა უზრუნველყოს ხარისხიანი პროდუქციის მიწოდება .დარწმუნებული უნდა იყოთ იმაში ,რასაც ყიდით და რის მომსახურებასაც ეწევით.
  2. სამიზნე ბაზარი (და რატომ აირჩიე ისინი)
    ვის ცდილობთ რომ მიმართოთ?როგორები არიან ისინი?ეს ყველაფერი შესაძლოა იყოს მოკლედ და კონკრეტული,და ამავე დროს ნათლად უნდა აღწერდეს თქვენს სამიზნე ობიექტს.საკმარისი არაა იმის თქმა ,რომ მაგალითად’;ჩემი სამიზნე ბაზარი არის”თინეიჯერები”,უფრო მრავლისმთქმელი იქნება “ჩვენი მისიაა შევკრიბოთ 13 დან- 17 წლამდე მამაკაცები რომლებსაც უყვართ სამაგიდო თამაშები და მოვამზადოთ ისინი Dungeons-ში და Dragons -ში და არა  Monopoly-ის მსაგავს თაშებში…”მოკლე და შთამბეჭდავი “, ” სამაგიდო თამაშების თინეიჯერი მოთმაშეები”-ამ ყველაფერზე წარმოდგენას გვიქმნის.
  3. კონკურენტუნარიანი ლანშაფტი ( და რატომ ხართ თვენ სხვაზე უკეთსი?)
    თქვენმა პოზიციონირების განცხადებამ ,  ასევე უნდა აღწეროს თქვენი  პროდუქციის ფასეულობები. თქვენი პროდუქტი  უზრუნველყოფს უმაღლეს ხარისხს ან დაბალანსებულ ფასებს და ხარისხს? უკვე ბევრი მიმდევარი  გყავთ ,თუ ჯერ ეხლა იკიდებთ ფეხს.დარწმუნდით, რომ თქვენი ბრენდი კონკურენტუნარიან ლანდშაფტშია თუ არა? გააანალიზეთ თქვენი ბრენდის ყიდვის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები.
  4. დაპირებები (და რატომ უნდა გენდოთ)
    რას გვპირდება თქვენი ბრენდი?საიმედოობას გვთავაზობთ?სიჩქარეს?დაბალ ფასებს?აუცილებელია  გაანალიზებული გქონდეთ ის,რასაც მომხმარებელს ჰპირდებით და ამავე დროს იცოდეთ როგორ შეძლებთ მის გამყარებას. როგორ დაამტკიცებთ ამ ყველაფერს?

პოზიციონირების განცხადეის საუკეთესო მაგალითი

მაშ ასე,როგორ უნდა გამოიყურებოდეს საუკეთესო  პოზიციონირების განცხადება?მას შეუძლია მრავალი ფორმის ,სიგრძის და სიგანის მიღება , მაგრამ ყოველთვის უნდა მოიცავდეს ზემოთ ჩამოთვლილ ოთხ ელემენტს. თვალი გადაავლეთ უკევე ცნობილი ბრენდების განცხადებებს.როგორც ხედავთ, გარკვეული ელემენტები დახვეწილია ან ნაგულისხმევი, მაგრამ მნიშვნელოვანია იმის შემჩნევა თუ  რამდენად კარგადაა გააზრებული თითოეული მათგანი.

  • Volvo: მაღალი კლასის ამერიკული ოჯახებისთვის, ვოლვო საოჯახო ავტომობილია, რომელიც მაქსიმალურ უსაფრთხოებას სთავაზობს.
  • Home Depot: ტექნიკის  თვითმომსახურების მაღაზია
  • Zipcar: მანქანების გამქირავებელი კომპანიაა..მანქანის ფლობის ნაცვლად ,დაიქირავებ ამ კომპანიის მანქანას , შედეგადაც ფულსაც დაზოგავ და ნახშირბადის კვალსაც შეამცირებ.

Template for Writing a Positioning Statement-პოზიციონირების განცხადების წერის ნიმუში

ახლა სწორედ ის დროა , რომ  პოზიციონირების განცხადების წერა დაიწყოთ. აქ კი იხილავთ ამ ყველაფრის მაგალითებს basic template (and another one) .

For [სამიზნე მომხმარებელი], the [ბრენდი] is the [დიფერენციაციის არსი] among all [ჩარჩო] because [რატომ უნდა დაგიჯერონ].

  • დიფერენციაციის არსი ( the point of differentiation )(POD) აღწერს ,თუ რა სარგებელი მოაქვს თქვენს ბრენდს და პროდუქციას მომხმარებლისათვის,მიუხედავად მაღალი კონკუტენტული გარემოსი.
  • ჩარჩო (The frame of reference) (FOR) არის სეგმენტი ან კატეგორია, რომელშიც თქვენი კომპანია კონკურენციას უწევს სხვა კოპანიებს.
  • რატომ უნდა დაგიჯერონ (The reason to believe) . ეს არის განცხადება, რომელიც ამყარებს თქვენს მტკიცებულებებსა და მიზეზებს იმის შესახებ,  თუ რატომ უნდა გენდონ  კლიენტები,  თქვენსავე მიზნობრივ ბაზარზე წამოჭრილ  დიფერენციაციის მოთხოვნებზე.

აუცილებელი არ არის თვენი პოზიციონირების განცხადება სიტყვასიტყვით ემთხვეოდეს ნიმუშს,მაგრამ იდეალური ვარიანტისთვის ზემოთ მოცემულ   ხუთ  (ფრჩხილებში მოცემულ) კომპონენტს მაინც უნდა შეიცავდეს. და მაინც თუ შეფერხდი გადადი ამ დახმარების ბმულზე help, ან generator .

და როდესაც წერას დაასრულებ შესამოწმებლად მენტორს ან მასწავლებელს მიმართეთ ან შესაფასებლად გუნდური დისკუსია მოაწყეთ.

Apply Your Brand

ბრენდი უკვე გაქვთ,ახლა დროა ის ბიზნესში ჩუშვათ.ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენი ბრენდის “გრძნობები”(კონცეფცია) ყველგან უნდა გამოაცხადოთ!დაფიქრდით იმაზე, თუ როგორ წერთ თქვენი აპლიკაციის აღწერას, სამომხმარებლო ინტერაქციებსა(ურთიერთქმედებას)  და აპლიკაციის დიზაინს. ყველაფერი კარგად უნდა იყოს გააზრებული და რაც მთავარია, თანმიმდევრული.ბრენდის მზაობაში დასარწმუნებლად დამატებით იდენტობის დამადასტურებელი კვიზის (გამოკითხვა)ჩატარებაც შეგიძლიათ

Brand Identity Quiz

თუკი თქვენი  ბიზნესი ბავშვებისთვისაა განკუთვნილი , აუცილებლად უნდა გაგაჩნდეთ მათთან საკომუნკაციო მარტივი  და  ადვილი ენობრივი და გასართობი უნარ ჩვევები.ბიზნესის გამოსახატავად მუქი ფერები და საკომუნიკაციოდ ფორმალური მეტყველების   უნარ-ჩვევები რომ გამოგეყენებინათ ,თქვენი მხრიდან უადგილო ,-ხოლო მომხმარებლისთვის გაუგებერი და დამაბნეველი იქნებოდა.

თუ თქვენი  ბიზნესი, მეცხოველეობისკენ მიისწრაფვის, თქვენს ნაწერებში  უნდა გქონდეთ მხიარული ფაქტები   ცხოველების შესახებ და მათი სურათები. მნიშვნელოვანია შეინარჩუნოთ თქვენი ბრენდის ძირითადი კონცეფციები თქვენს კლიენტებთან დაკავშირებულ ყველა საკითხში (თქვენი ელ-ფოსტის კორესპონდენცია, თქვენი სოციალური მედია), შედეგად თქვენი კომპანია უფრო ადვილად ხელმსაწვდომი გახდება

გახსოვდეთ ,რომ ბიზნეს გეგმა, pitch deck, pitch(სათამაშო მოედანი) და დემო video-ები  უფრო ტექნიკური იყოს, რადგან ისინი გამოყენებული იქნება უფრო ფორმალური გარემოში.

Tip: იმისათვის, რომ შეამოწმოთ თქვენი ბრენდირება, შეგიძლიათ დაუბრუნდეთ ბიზნესის 1-ში Business 1 შესრულებულ სამუშაოს.


თქვენ უკვე მინიმუმამდე დაიყვანეთ და  გამოავლინეთ ბიზნესის ხმა,ხარისხი და ხედვა.აქედან გამომდინარე, თქვენ შექმენით ბრენდის პოზიციონირების განცხადება  და გამოავლინეთ თქვენი ბრენდის ,თქვენსავე ბიზნესში ინტეგრირების გზები.

მგონი ამ თავიდან საკმაოდ ბევრი რამ ვისწავლეთ,მოდით თვალი გადავავლოთ ამ ყველაფერს:

  • Marketing – არის  ხალხის ნდობის მოპოვების მცდელობა
  • Positioning statement -არის მომხმარებლის მოკლე აღწერა და მათ მიერ დანახული თქვენი პროდუქცია
  • Point of differentiation – რითი განსხვავდებით კონკურენტებისგან
  • Frame of reference -სადაც ბიზნესი ეკუთვნის ბაზარს
  • Customers – ადამიანები რომლებმაც გსურთ, რომ თქვენი პროდუქცია იყიდოს
  • Demographics -არის ადამიანების ჯგუფის მახასიათებლები, ამ შემთხვევაში, თქვენი მომხმარებელის ასაკი სქესი,ადგილმდებარეობა და ა.შ.
  • Psychographics – ეს შეიძლება შეიცავდეს თქვენი კლიენტის სხვა ,პერსონალურ ინფორმაციას, როგორიცაა: სამსახურეობრივი და ოჯახური მდგომარეობა,თვისუფალი დრო და ა.შ.

მარკეტინგის მომდევნო  იუნიტში, თქვენ დაიწყებთ თქვენი  ბიზნესის ვიზუალურ  განვითარებას – ეს ნიშნავს, თქვენი ლოგოს და ბრენდის ფერების განვითარებას! თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ იმაზე ფიქრი , თუ რა სახის ვიზუალური კომპონენტები დაგჭირდებათ, მაგალითად: ფლაერები, ბიულეტენი, სლაიდების, ბიზნეს ბარათები, შეფუთვა და სხვა..

Additional Resources: