- 瞭解商業計劃書的不同部分
- 計劃並撰寫您的商業計劃書
以下是本課的活動：
商業計劃書
商業計劃書是關於您將如何經營整個公司的提案。這是一份書面檔，其中包含有關以下方面的重要資訊
- 您的公司
- 您的目標
- 你將如何實現你的目標
可以將其視為一組說明，描述您如何以及為什麼建立業務。它將包含您到目前為止已經學到的許多東西——您只是將它們放在一起！
讓我們從這個視頻開始，瞭解如何制定一個強大的商業計劃。
商業計劃書的部分內容
以下是您需要提交的商業計劃書的部分。請記住，您的商業計劃可以包含有助於解釋您的想法的圖表和圖像——它不必只是文字！
按兩下每個部分以瞭解更多資訊。
建議長度：1/2頁
執行摘要是您商業計劃的第一部分，不應超過 1 頁。
這是你的讀者對你的產品和你的業務的第一印象。這就像一部電影的預告片——它必須讓讀者瞭解您的業務是什麼，但也要吸引他們繼續閱讀。
雖然這部分是先寫的，但你應該考慮最後寫！這樣，您就可以瞭解商業計劃的所有細節，並可以很好地總結您的想法。
標準商業計劃的執行摘要應包括：
團隊名稱
團隊成員姓名
您的公司名稱和位置
應用名稱
提供的產品和/或服務
建議長度：1頁
公司描述是對您的業務的概述，應廣泛描述
- 你是誰
- 您的公司如何運營和運作（運營）
- 你的目標是什麼。
它提供了比執行摘要更詳細的資訊。它可以包括：
- 您屬於的企業類型（公司、社會企業、非營利組織等）
- 您的使命宣言
- 企業中的重要人物及其角色
- 簡要介紹：
- 您計劃銷售什麼
- 你的市場是誰
- 為什麼要創建業務以及為什麼您的團隊對此充滿熱情
- 近期目標
- 長期未來目標
建議長度：1/2頁
在本節中，您將描述您正在銷售的產品以及客戶如何受益。
包括有關您的產品開發方式的詳細資訊 - 如果您正在與任何人合作，或者您自己創建產品。您的應用程式的圖片或螢幕截圖可能非常有説明。您還可以包含產品工作原理的圖表。
本節應包括：
- 深入描述您的產品/服務，強調對客戶的具體好處
- 與競爭對手相比的優勢
- 產品開發：
- 應用程式開發的當前階段
- 如何構建應用並將其交付給客戶
- 可能帶來新產品和服務的研究和開發活動
建議長度：1頁
在這裡，您將展示您在市場研究中所做的所有功課。
您的市場分析應包括：
- 市場描述：誰是主要競爭對手？
- 你認為你的應用會如何表現，為什麼？
- 客戶研究：客戶草圖，包括規模和人口統計特徵
- 競爭對手分析：詳細的評估，突出他們的優勢和劣勢
- （選擇）說明您的應用如何根據競爭對手的分析進行更改
建議長度：1頁
在本節中，您將解釋您的行銷策略，以及您將如何向潛在客戶推廣您的產品。
從本質上講，您將解釋：
- 您將如何向人們展示您的應用程式
- 你將如何讓人們購買它
- 用戶購買您的應用後會發生什麼情況
要對此進行描述，您需要：
- 清晰的品牌形象，增強應用的目的
- 觸達目標使用者的深度策略
- 將目標使用者的回饋整合到行銷計劃中（這也應在宣傳視頻中涵蓋）
- 有關應用的定價、促銷和分發的詳細資訊
- 公司將如何運作，從應用程式生產到應用程式交付給客戶
- 有關您擁有或將需要的員工數量和類型的資訊，
建議長度：1頁
在本節中，您必須證明您的計劃在財務上是可以實現的，以及您的業務將如何取得成功！
使用表格和圖形以簡單的格式顯示資訊。
財務計劃的關鍵部分是：
- 清楚地解釋您的收入模式和預計運營成本的預算
- 你現在有多少錢，你將如何使用它
- 您計劃在未來 3-5 年內賺多少錢以及如何賺（利潤預測）
技術實例
以下是以前Technovation Girls團隊針對每個商業計劃部分的示例。
摘要
CEREBRATE 是一家起源於哈薩克阿拉木圖的企業。
我們的目標是增加康復的機會，讓數百萬人的生活更美好、更輕鬆、更幸福。該應用程式提供：
- 將患者與護理人員和醫生聯繫起來的環境;
- 通過小遊戲恢復認知和智力技能;
- 一個為那些感到孤獨的人提供支持的社區。
該業務以通過數據分析實現 恢復的個人化 、每個人 的舒適使用性 以及為受這些疾病影響的人 建立一個支援性社區 為導向。
氣候變化
據說，到2050年，氣候變化將成為美國生物多樣性面臨的最大威脅。因此，有毒動物應對它的方式是從熱帶地區遷移到人口稠密的地方，這可能會使670萬人面臨被咬傷或被繩索咬傷的風險。墨西哥局勢
您知道墨西哥是有毒香料數量最多的國家，多達80種？此外，緊隨其後的是巴西（79）和澳大利亞（66）。此外，在全國範圍內，遭受蛇、蠍子和蜘蛛咬傷的人數呈上升趨勢，因為僅將 2018 年與 2019 年進行比較，病例就從 27.5 萬增加到 35.7 萬。此外，在 2019 年，瓜納華托州萊昂是全球蠍子咬傷最多的城市，達到 43,913 例。我們公司
Kap 是一家基於應用程式的社會企業，該應用程式允許在墨西哥預防有毒的蠍子、蛇和蜘蛛叮咬或蜇傷，以減少該地區的事件數量，並鼓勵人們認識和瞭解該國和整個美國存在的不同物種。
我們的產品和目標使用者
我們向居住在瓜納華托州萊昂的 16 至 50 歲以上的民間社會成員（男性或女性）銷售的產品是一款應用程式，該應用程式包含向醫院提交的緊急報告和這些醫院的地圖，這樣您就不會用完血清，使用受監督的人工智慧模型進行圖像識別，可説明您使用手機攝像頭識別多達 14 種不同的物種，並使用手機攝像頭進行計數超過 20 種不同種類的蜘蛛、蛇和蠍子，以及它們的位置、特徵、危險性等。團隊名稱： 一個世界
團隊成員姓名： 一個多元化和包容性的團隊，由 Ritvika W、Shreya W、Tanya S、Pavithra S 和 Melvine A 組成
您的公司名稱和位置： 我們是一個由來自 4 個國家的 5 名成員組成的團隊，其中包括
印度、肯亞、美國和英國。所有當前成員和未來加入ni的成員將有權在虛擬協作模型上執行系統。
產品名稱（移動應用程式）： 目標陰影
提供的產品/服務：
我們的解決方案，「目標陰影」，是一個技術驅動的獨特過程，將孩子與
類似的職業目標，其中來自服務不足社區的學生，在非政府組織或社會工作者的説明下，可以對有幸擁有可以領導的父母的孩子完成的任務進行目標陰影，以便具有相似目標的兩個孩子都可以通過任務鏡像實現他們共同的職業目標。
我們成功的關鍵有兩個方面：
1. 服務不足社區的父母應該在經濟上自力更生。
2. 確保為來自服務不足社區的兒童提供必要的支持，他們是系統的一部分。我們通過賦予非政府組織及其社會工作者權力來做到這一點，其中社會工作者在這些非政府組織中的主要作用是在目標陰影的兩個孩子之間建立聯繫，確保為來自服務不足社區的兒童提供平等的機會。
公司簡介
一、使命
RecycleRight的使命是促進正確的回收習慣，試圖通過解決廢物污染問題來推動環境保護運動。
二、結構
作為一家社會企業，RecycleRight 將其利潤再投資於公司的運營。RecycleRight 是一家獨資企業實體，由 RecycleRight 的創始人 Victoria Hagenlocker 全資擁有。
三、管理
RecycleRight 的所有業務均由擁有者 Victoria Hagenlocker 指導，她也是主要的軟體開發人員。維多利亞·哈根洛克 （Victoria Hagenlocker） 是邁阿密本地人，通過學校贊助的專案和課程，在程式設計和工程方面擁有豐富的經驗。
四、服務
RecycleRight 是一個行動應用程式，它為想要回收但發現過程太難，或者不了解他們所在地區的適當回收法規的使用者提供便利和簡化回收過程。它以創新的方式解決廢物污染問題，除了尋求提供與使用者當前位置相關的特定資訊外。該應用程式允許人們通過物體識別技術快速識別物體是否可回收，並通過增強現實技術詳細說明垃圾箱特定的回收資訊，使用Team RecycleRight創建的專用貼紙，貼在社區周圍的回收箱上。
五、歷史沿革
RecycleRight 最初是一個學校專案，旨在鼓勵學生更加注意他們如何影響周圍的環境，因為其創始人維多利亞·哈根洛克 （Victoria Hagenlocker） 注意到幾位同事養成不負責任的回收習慣。它的目的始終是應用計算機科學和新技術，通過告知人們他們所在地區的回收限制來解決維多利亞州對環境保護的熱情，但逐漸轉變為一個通用系統，人們可以使用它來找出每個垃圾箱中屬於哪些材料，以解決回收污染問題。RecycleRight 最初是使用塊編碼構建的，但隨著更多技術的出現，RecycleRight 開始實施圖像識別、機器學習和增強現實等技術。
六、目標
在不久的將來，Team RecycleRight 計劃在應用商店正式發佈 RecycleRight，但在此之前，軟體開發團隊必須重構代碼，並增強 AR 和對象識別技術，以優化應用程式在所有設備上的運行方式。RecycleRight的管理團隊還將開始在當地努力，與南佛羅里達地區的附近縣聯繫，讓他們的政府官員支援這項運動，並開始在公共回收箱上貼上貼紙。最終，長期目標包括在全州系統地實施 RecycleRight 貼紙並繼續擴展，以及與其他環境保護組織建立合作夥伴關係，以促進 RecycleRight 使命和其他形式的社區外展，擴大其數位足跡，並向應用程式添加新功能，包括用戶反饋選項、更多增強現實位置模型以覆蓋更廣泛的受眾， 以及有關堆肥的其他資訊。
產品與市場
Kap 是一家社會企業，因為它的特點是一家專注於創造積極的社會和環境變化以及穩定收入的創業企業。因此，我們在公司的不同領域追求可持續性，例如在環境和財務上具有可持續性。 該企業於 2020 年在墨西哥瓜納華托州的居住城市萊昂成立，正如我們之前提到的，在提到蠍子蜇傷病例時，它是全球第一個。 我們決定創建這個應用程式，因為我們擔心有毒動物的醫療護理和缺乏資訊，所以我們想提高醫院對這些特定病例的醫療關注。此外，我們的大多數熟人，包括鄰居、朋友、導師和團隊成員都遭受了蜇傷，他們也面臨著無法迅速找到血清的問題，這可能導致他們造成更嚴重的後果，例如失去任何肢體。目標
我們期待推出一款應用程式，提供有關該地區最相關種類的蠍子、蜘蛛和蛇的完整資訊，幫助使用者預防和感知咬傷或蜇傷后最常見的癥狀。此外，該應用程式將包含該地區最近的醫院，這些醫院擁有正確的治療和藥物，可以預防因咬傷或蜇傷而導致的疾病，從而改善我們地區咬傷或蜇傷病例的醫療關注，並隨後擴展到整個墨西哥。這樣，我們就能為第三個可持續發展目標（良好健康和福祉）和第十五個關於陸地生態系統中的生命的目標做出貢獻。
任務
通過向他們提供必要的資訊和工具，使他們能夠預防有毒陸生動物的蜇傷或咬傷，從而使我們的使用者（包括民間社會和醫院的成員）滿意，或者相反，加快接受的醫療護理並改進有關這些病例的應急協定，為可持續發展目標做出貢獻並減少社區中的這一公共衛生問題。視覺
在三年內，我們力求成為該地區的領先公司，將新技術進步融入該領域和其他新應用，專門提高認識並向人口和衛生當局通報有毒物種遷徙模式的重要性和影響，以實現一個因這一原因導致的事故最少的世界， 同時增加當代和子孫後代的福祉。我們是一家 營利性社會企業企業 ，將與烏茲別克政府合作，特別是與公共教育部和新成立的創新與技術部合作，在烏茲別克的學校實施該應用程式，並與當地工廠合作，以最合理的價格生產所需的硬體設備（紙板護目鏡和滑鼠）。
我們 的使命 很明確：我們希望烏茲別克的年輕人擁有實踐經驗，因為他們都有權接受合格的教育，這適用於可持續發展目標的第四點“優質教育”。
我們正計劃與烏茲別克公共教育部合作，推廣我們的應用程式並將其整合到我國的學校教育系統中。我們的另一個合作者將是當地的一家造紙廠。我們的目標是盡可能環保，因此我們將使用廢紙生產紙板護目鏡。最後但並非最不重要的一點是，這家公司將幫助我們生產用於在我們的應用程式中進行交互的滑鼠。
Sinov 是一款移動應用程式，它為沉浸式學生實施VR，這些學生要麼無法進入實驗室，要麼根本沒有實驗室，沒有實用的互動課程，或者無法上學。對於雄心勃勃的學生來說，這也是一個絕佳的機會，可以滿足他們獲取更多知識的意願。我們 的主要市場 是那些任何年齡的學校/中學/學院/大學生。
從孩提時代起，我們女孩就被科學迷住了。我們期待著中學化學、生物和物理課的開始，以便最終自己在現實生活中進行那些我們曾經在Youtube上觀看的實驗。我們希望擁有真正的實驗室體驗。但實際上，我們得到的只是無休止的總結和“非實用實驗室”的工作。漸漸地，我們對科學的興趣逐漸減弱。想想我們不是唯一一個以前對科學感興趣的學生，如果我們的興趣得到支持，我們都可以以積極的方式影響科學舞臺。因此，當我們想到需要修復的事情時，我們首先想到的是實驗室的問題。
在不久的將來，我們的目標是與政府機構建立聯繫，這將幫助我們在烏茲別克的教育領域獲得認可，將我們的語言清單擴展到另一種語言，以便應用程式覆蓋更多使用者，在烏茲別克獲得多達 100 名使用者，並開發更多功能為我們的使用者提供更多的機會。在接下來的三年裡，我們希望在烏茲別克的大多數學校中得到應用，並成為科學教育中不可或缺的一部分
產品與服務
| 管理人 | 看護人 | 醫療 | |
|---|---|---|---|
| 首次登錄 | 一份簡短的問卷，用於患者概況、失語症水平的診斷 | 一份關於患者概況的簡短問卷。醫生和看護人的電子郵件 連接帳戶 | 一份關於患者概況的簡短問卷 |
| 主介面 | 儀錶板，包括
|
看護人的儀錶板，包括聊天 | 看守人的儀錶板。未來：數據聚合 患者群體 |
| 特徵 | 恢復過程本身是基於某些小遊戲的：
|
提供醫療資源標籤，以確保護理人員不會在豐富的醫療資源中感到迷失。 資訊 | 與客戶聊天得到了醫療機構的支援 |
- “社區”功能，讓使用者可以分享他們的經驗並與他人聯繫;
- 對中風后研究感興趣的醫務人員/機構/研究機構的數據/統計匯總;
- 通過不間斷諮詢醫療機構更新康復技術;
- 使應用程式與IOS和Android設備相容;
元件和特性
- 通過該應用程式，可以訪問有關 20 種物種的位置、特徵和危險性的資訊，包括蛇、蠍子和蜘蛛。
- 您可以使用受監督的人工智慧模型通過手機攝像頭識別大約14個物種。
- 可以註冊使用者及其家人的姓名、年齡和性別，只需點擊幾下即可將此資訊發送到所選醫院的急診室電子郵件。
- 訪問一張地圖，該地圖將説明您在瓜納華托州萊昂找到確實有血清可用的醫院。
我們的未來目標概覽
我們的主要目標是減少專門用於將人從危險情況中拯救出來的時間。儘管市場上有一些類似於 EnGuard 的應用程式，但我們的應用程式提供了許多獨特的功能。與我們的競爭對手相比，我們的應用程式能夠分析用戶的聲音，並專門回應使用者的語音命令。神經網路將被訓練以識別一個“五月天詞”，該詞將啟動對話標籤 AI。此外，該應用程式將在使用者的許可下錄製對話，並相應地標記討論（例如欺淩、性騷擾、口頭騷擾等）。在標記騷擾類型后，EnGuard將可以提醒連接的用戶情況，通過使用與SIM卡連結的GPS共享手機的當前位置。此外，根據使用該應用程式的人們之前的報告，即時地圖將顯示城市的哪些地區、街道、某些地方的騷擾或虐待率更高。
該產品將在 Android Studio 中構建，使用 Java 作為主要程式設計語言。EnGuard 使用基本元素進行實現，例如“for 迴圈”、“while 迴圈”、決策結構（if、else）等。此外，我們還通過將 MVP 架構和人工智慧整合到我們的應用程式中來開發更複雜的代碼，以便通過語音辨識啟動應用程式的功能，並將錄音標記為騷擾的“誤報”或“真實警報”。收集數據，並在 Firebase 和 Firestore 的説明下安全地存儲帳戶。GPS與SIM卡相連，因此如果互聯網關閉，受害者的座標仍會傳輸。
我們應用程式的主要功能已完全開發，因為我們打算儘快將其投放市場。我們進行的調查顯示，人們有興趣嘗試我們的應用程式的 Beta 版本，這意味著該應用程式可能在不久的將來準備好在區域甚至國際上向客戶推出。一旦進入Beta測試，我們將根據用戶的反饋，分析收到的結果，並修復標記的問題。在此階段的實施結束后，該應用程式將準備好在 Play 商店中啟動，並通過這種方式將其發送給客戶。
我們的研究概述了人們的積極反饋以及他們對實施IOS的渴望。將來，我們希望能夠通過藍牙與健身手環和智慧手錶連接。此外，根據越來越受歡迎的情況，通過整合基於雲計算機的API來提供新功能，該 API 不僅採用使用者的輸入，還通過預測的「紅色區域」來建模疊加熱圖。
市場分析
| CEREBRATE | 競爭 對手 | |
|---|---|---|
| 優勢 |
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| 弱點 |
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將我們的視野擴大到國際市場，我們列出了具有類似功能的應用程式數量。目前市場上的健康和非健康相關遊戲應用程式都不提供CEREBRATE的全部功能，這使得我們的產品在市場上獨樹一幟。
| CEREBRATE | 7分鐘鍛煉挑戰 | 提高 | 亮度 | 語言治療 4 合 1 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 免費版 | ✓ | – | ✓ | ✓ | – |
| 失語症治療 | ✓ | – | ✓ | ✓ | ✓ |
| Caregive 和 Caretaker 選項 | ✓ | – | – | – | – |
| 增強現實 | ✓ | – | – | – | – |
| 認知功能治療 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 遊戲化和進度記錄 | ✓ | – | ✓ | ✓ | – |
最初，我們計劃製作一個應用程式，該應用程式專注於迷你遊戲，而不是為客戶提供完整的中風後恢復服務。瞭解到市場上缺乏此類產品，我們轉向了更複雜的功能。
客戶研究
在開發我們的客戶角色時，我們依賴於調查結果（在“戰略與實施”中描述）、真實的中風倖存者訪談以及來自快速推介會議的建議。總的來說，我們已經看到了三個角色，每種類型的使用者一個，基於現實生活中的人。
| 名字 | 年齡 | 角色 | 挫折 | CEREBRATE如何提供説明 |
|---|---|---|---|---|
| 塞裡克 | 73 | 管理人 | 一年前中風，患上了失語症和輕微的記憶力減退。由於抑鬱症，他沒有動力康復，並認為沒有什麼能説明。 | 發現應用程式有趣且易於使用。被遊戲分散了他的注意力。最重要的是，該應用程式的語言和進度鼓勵了他並提升了他的精神。 |
| 艾格裡姆 | 68 | 看護人 | 塞里克的妻子希望她的丈夫能夠康復。無法激勵他定期去看醫生。 | 蒙蒂奧斯特在做家務時照顧丈夫的活動。她特別喜歡社區功能，因為她總是知道有人可以支持和説明她。 |
| 薩拉 | 45 | 醫療專業人員 | 沒有關於Serik的進展和詳細的病史的全面瞭解。 | 不斷更新Serik的進展，從而能夠提供更合適的醫療説明。來自其他患者的匯總數據説明她瞭解哪種策略更好。 |
市場描述
為了了解我們目標市場的需求，我們在谷歌上調查了一個超過100人的小組。我們採訪的大多數人年齡在16至30歲之間，其中72.6%居住在瓜納華托州萊昂。
調查顯示，有94名受訪者在這一年中經常發現蠍子和蜘蛛。它還告訴我們，人們在學校里經常發現危險的蜘蛛和蠍子而不是蛇，這對學生來說可能是危險的。
同樣，如果他們被某種危險物種咬傷或蜇傷，他們中的62.3%的人不確定該去哪家醫院。
我們的應用程式將如何執行，為什麼？
由於調查和我們之前的調查，我們得出的結論是，該應用程式是必需的，並且能夠解決這個問題，通過該應用程式，我們將有機會在發生蜇傷和咬傷緊急情況時防止市長後果，以及我們可以解決公民對這一日益嚴重的問題缺乏信息的問題。
競爭對手分析
雖然，在調查中，我們詢問他們是否使用過任何可能有助於識別周圍物種的類似應用程式或網站，但 92.5% 的人回答說他們沒有使用過類似的應用程式。該地區唯一存在的資源是政府提出的建議，例如預防運動。
實際上，只有少數應用程式可能具有相似的特徵，在這些應用程式之間，我們發現了以下特徵：
Bug Bité AI：使用經過訓練的張量流模型實時識別常見的蟲子叮咬，並説明在此過程中的人們知道如果某些蟲子叮咬他們或他們的皮膚中有未知的刺激該怎麼辦。這個應用程式的優點是它具有即時回應，並且它還允許拍攝皮膚照片，但它不會告訴用戶去哪裡以便被參加。
Redtox：雖然有大量的醫院需要瞭解和計數的物種範圍很廣，但它並沒有過濾那些確實有血清的醫院，同樣，它的介面可能看起來令人困惑並且設計不善。
毒物危險：在此應用程式上，用戶拍攝動物的照片，它能夠通過致電區域毒物控制中心來識別阿拉巴馬州最常見的有毒動物。從這個意義上說，即使你得到了專業人士的回應，問題是使用者可能無法立即得到它。
調查概覽
根據競爭對手分析的變化
我。市場 RecycleRight 面向所有擁有基本智慧手機技術（即前置攝像頭）的人，他們願意通過回收利用來説明地球。RecycleRight團隊目前的工作重點是與地方政府聯繫，在整個社區實施這項技術，以及對當地學術機構的學生進行環保行為教育。
二、消費者研究
為了更好地了解我們社區中人們的回收習慣，RecycleRight 團隊對 100 多名受訪者進行了一項調查，以評估我們的目標受眾。受試者被問及哪些物品以及他們多久回收一次，以及他們認為阻止人們回收的最大障礙是什麼。超過75%的受訪者認為，在他們所做的所有保護環境的事情中，回收利用非常重要。在同一組中，超過一半的人提供了表明他們 回收錯誤。
這項簡短的調查表明，人們瞭解回收的重要性並有良好的意願，但需要更多的教育和資源來最大限度地發揮回收計劃的潛力。他們會回收骯髒的披薩盒、塑膠袋和餐具等物品，這些物品會污染回收箱並導致整個垃圾箱進入垃圾填埋場。當被問及他們個人認為阻礙人們回收的最大障礙是什麼時，超過65%的受訪者回答說，這是缺乏對正確回收物品的知識。這項簡短的調查表明，人們瞭解回收的重要性並有良好的意願，但需要更多的教育和資源來最大限度地發揮回收計劃的潛力。
III. 競爭對手分析和競爭優勢 RecycleRight 是一項創新的應用程式，可在一個方便的位置為回收污染問題提供解決方案。它通過使用物體識別和增強現實等新技術來解決這個問題，這些技術使應用程式具有吸引力和易用性。該應用程式提供了一個多合一的解決方案來促進正確的回收，雖然其他大型競爭對手（如 iRecycle 和 RecycleSmart）可能為回收和附近的回收中心提供通用指南，但它們缺乏適應特定垃圾箱和縣的不同規定的能力，以及提高便利性的引人入勝的創新功能，例如即時物體識別和 AR 垃圾桶動畫。當回收法規因使用者的位置而有很大差異時，重要的是要專注於以最詳細的、基於位置的方式簡化資訊，這正是應用程式打算做的。
該應用程式的功能使其能夠獲得競爭優勢，包括通過AR技術獲得位置（垃圾箱）特定資訊、便利性 - （3D 對象識別）、特定位置資源（處置中心）、回收指南、簡單的使用者介面 – 易於使用、無需互聯網訪問即可使用，並且它是一個完全免費的應用程式。此外，鑒於最近的 COVID-19 疫情，可以選擇查看如何正確處理其他競爭對手脫掉衣服的受污染的個人防護設備。
| 競爭對手分析 | 愛回收 | 浪費 | 回收智慧 | 噱頭 5 | 回收國家 | 回收權 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 所有材料的回收指南 | ||||||
| 即時物體識別 | ||||||
| 垃圾桶特定回收資訊 | ||||||
| 附近的回收中心 | ||||||
| 個人防護裝備指南 |
戰略與實施
一、行銷策略
為了開始推廣RecycleRight的應用和運動，RecycleRight的管理團隊將開始在當地努力，與南佛羅里達地區的附近縣聯繫，讓他們的政府官員支援該運動，並開始在公共回收箱上貼上貼紙。我們將尋求得到這些地方政府的認可，將自己作為一種簡單的方法，利用他們現有的回收基礎設施，通過提供解決方案來提高他們收集的廢物的品質，簡化他們的流程，從而最大限度地提高他們的利潤。最終，長期目標是在全州系統地實施 RecycleRight 貼紙，並繼續擴大，使用社區回收計劃和組織作為接觸目標受眾的門戶。製作的貼紙將與應用程式一起使用，旨在放置在盡可能多的回收箱上。這是通過貼紙上的品牌推廣和認可下載應用程式來提高應用程式社區知名度的最佳工具。
軟體開發團隊將繼續更新應用程式的UI，以保持最新和功能齊全。除此之外，開發團隊已經在努力創建一個 RecycleRight 網站，以使用戶瞭解所有最新功能並增加公司的數位足跡。該網站以及其他形式的增加社交媒體推廣將有助於為該組織建立強大的在線形象。RecycleRight 團隊將尋求獲得其他環境保護組織的認可/合作，以促進 RecycleRight 使命和其他形式的社區外展活動。通過與這些組織合作，它使我們能夠將那些真正投資於環境保護運動的人告知那些參與當地峰會和清理活動的人關於該應用程式的資訊，這反過來可以通過口碑提高使用者的獲取和推廣。
在發佈該應用程式後，我們計劃通過比較使用該應用程式的人回收的內容和幾周內不使用該應用程式的對照組來進行一項研究。這將使我們能夠獲得關於該應用程式的使用在多大程度上改善了使用者的回收習慣的結論性數據，並評估了該應用程式當前技術的有效性，並進行了未來的更新和更改以解決這些問題。通過一項調查親自進行了客戶研究，我們已經解決了應用程式中關於回收障礙的普遍擔憂，但我們計劃在首次發佈時適應市場反饋，通過實施一項新功能，允許使用者評估他們使用應用程式的體驗，並通過應用程式和網站提供建設性的批評。
二、分配情況
在不久的將來，Team RecycleRight 計劃在應用商店上正式推出 RecycleRight 應用程式的免費 iOS 版本，因為我們開始努力聯繫當地辦事處並開始初步分發品牌回收箱貼紙。通過將 RecycleRight 作為免費應用程式進行推廣，這將激勵下載和使用該應用程式。在收集和實施用戶反饋后，開發人員將開始創建應用程式的 Android 版本，以發佈並吸引更多的受眾。
三、品牌建設
RecycleRight的品牌形象反映了其加強環境保護的使命。該標誌的調色板使用深綠色，靈感來自“走向綠色”這句話，象徵著成長、更新和自然。RecycleRight 這個名字清晰、簡潔且具有描述性，因為它還能夠詳細說明應用程式的目標和目的。該應用程式的相應貼紙也反映了類似的品牌策略。
品牌 該應用程式的名稱“Cerebrate”是“慶祝”和“大腦”世界的組合，而“大腦”是大腦的核心部分。將這些詞組合在一起表明，我們的應用程式是關於慶祝患者在他或她的康復過程中邁出的每一步。
觸達目標使用者 我們使用 AAFFF 框架作為我們行銷策略的支柱：
| 收購 | 啟動 | 保留 | 轉 介 | 收入 |
|---|---|---|---|---|
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電子郵件播種和時事通訊，其中包含患者留住客戶的整體進度。 | 10 位朋友加入應用程式可享受1%的折扣 | 基於訂閱模式 |
- 53%的人有親人中風
- 67%的人聲稱，一些中風后恢復的測量結果是為他們的親人進行的
- 71.6%的人回答說，如果需要，他們會熟練地使用此應用程式，21%的人回答說他們會不定期使用該應用程式。
定價和分銷 我們沒有在我們的應用程式中展示廣告，而是選擇了訂閱費模式，基本功能是免費的。
基本/免費（無 AR，限量服藥通知，最多 4 種藥物）免費免費-
| 管理人 | 看護人 | 醫療機構 | |
|---|---|---|---|
| 支付 | 每年 7 美元 | 每年 7 美元 | 每月12美元 每年80美元 |
我們想出了EnGuard的名字，目的是找到一個詞或短語，暗示一種為你可能遇到的任何危險情況做好準備的狀態。這個法語短語的意思概括了我們的確切目的：承擔規定的立場，為行動做準備。我們選擇將原來的“garde”改為“guard”，讓人們感到“安全&聽到”，因為有人會一直使用該應用程式來關注他們。這些選擇並非無意之舉，徽標、名稱和座右銘設計了我們的使命宣言：“使更安全的世界的形象更接近現實。如果需要，總會有人隨時準備提供説明。
我們希望通過 Technovation Challenge 競賽讓我們的應用程式廣為人知，並通過將其上傳到 Play 商店、購買添加、加入開發者和企業家團體、與當局/熱線合作、在我們的 Instagram 和 Facebook 頁面上分享更新和宣傳視頻，讓使用者可以訪問。我們還將查看與我們的移動應用程式相關的博客，並通過評論它們來確定增加價值的機會。
我們的應用程式將在 Play 商店免費提供，並提供 30 天的免費高級試用期，然後是免費標準模式或每月升級訂閱，費用為 2.99 美元。我們的行銷將基於加入開發者和企業家團體、製作宣傳視頻和購買廣告。
目前，我們的有限責任公司將專注於開發該應用程式，如下所示：
- 程式設計部門將確保該應用程式得到進一步開發，以滿足我們客戶的需求，以便他們能夠充分受益於作為即時地圖、Android 版本提供的服務，並完善應用程式的當前功能
- 營銷部門將專注於進行調查並向人們分享，以瞭解我們的應用程式產生的影響並進行推廣，方法是通過電子郵件與世界各地的開發人員聯繫，並創建社交媒體活動
財務計劃和預測
啟動資本 由於與納扎爾巴耶夫智力學校網路的聯繫，我們預計將從他們那裡獲得470美元的初始資金。此外，我們的團隊還貢獻了個人積蓄來 宣傳該應用程式。在獲得前 2000 名使用者（大約一年）后，我們希望獲得阿拉木圖中風后康復中心、健康保險公司和研究中心的支援。
收入 由於 71% 的調查受訪者（在“初步反饋”小節中提到）回答說他們會定期使用我們的應用程式，而 21% 的人很少使用，我們預計在獲得初始聽覺後每月會增長 200-300 名使用者。我們預測，30%的用戶會購買完整版的看護人/看護人，15%的客戶會使用醫療機構訂閱。另一個收入來源是廣告。但是，我們不會將它們放在應用程式本身中，並通過電子郵件將它們發送給我們的客戶。我們將在第一年對每個廣告收取 1 美元的費用，在接下來的兩年中增加 5 美元。
運營成本 除了資本成本和租金外，我們還會購買應用程序開發程式的訂閱，例如 Xcode。隨著應用程式的參與度隨著時間的推移而提高，對我們工作的需求將會增加。 為了保持我們應用程式的高效率和這樣的條件，我們的團隊將僱用額外的員工（在 就業部分提到）。
| 第一年 | 二年級 | 三年級 | 總 | |
|---|---|---|---|---|
| 創業資本 | ||||
| 團隊的個人儲蓄 | $80.00 | $200.00 | $1,000.00 | $1,280.00 |
| AEO“納扎爾巴耶夫智力學校” | $470.00 | $0.00 | $0.00 | $470.00 |
| 當地中風後康復中心（例如“Aspasia”） | $0.00 | $1,000.00 | $3,000.00 | $4,000.00 |
| 私人保險公司（例如“Nomad Life”） | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
| 專門從事中風后恢復的醫學研究中心 | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
| 年度合計 | $550.00 | $1,200.00 | $8,000.00 | $9,750.00 |
| 收入 | ||||
| 目標客戶群 | 2000 | 5000 | 10000 | 17000 |
| 應用費用（免費版） | $0.00 | $0.00 | $0.00 | $0.00 |
| 應用程式費用（護理人員和看護人的付費版本） | $4,666.67 | $11,666.67 | $23,333.33 | $39,666.67 |
| 應用內購買（適用於醫療機構） | $4,000.00 | $18,000.00 | $36,000.00 | $58,000.00 |
| 年度合計 | $11,666.67 | $39,666.67 | $79,333.33 | $130,666.67 |
| 生產費用 | ||||
| 資本成本（設備） | $363.00 | $780.00 | $2,100.00 | $3,243.00 |
| 軟體（例如 Xcode） | $330.00 | $500.00 | $500.00 | $1,330.00 |
| 服務費 | $480.00 | $1,200.00 | $3,000.00 | $4,680.00 |
| Apple 開發者和 Google 開發者註冊 | $200.00 | $200.00 | $200.00 | $600.00 |
| 應用商店費用（託管） | $124.00 | $99.00 | $99.00 | $322.00 |
| 行銷與廣告（Google Ads） | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
| 移動開發人員的薪水 | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
| 會計工資 | $0.00 | $2,376.00 | $4,752.00 | $7,128.00 |
| 項目經理工資 | $1,200.00 | $5,760.00 | $8,640.00 | $15,600.00 |
| 調度員工資 | $1,200.00 | $1,800.00 | $2,700.00 | $5,700.00 |
| 設計師工資 | $0.00 | $2,250.00 | $3,375.00 | $5,625.00 |
| 租金（互聯網連接、辦公室、清潔等） | $480.00 | $1,000.00 | $2,880.00 | $4,360.00 |
| 年度合計 | $6,777.00 | $27,725.00 | $48,886.00 | $83,388.00 |
| 收入/利潤 | $5,439.67 | $13,141.67 | $38,447.33 | $57,028.67 |
我們公司成立后的第一步是通過國家計劃“Start-Up Nation”申請融資，該計劃為創新領域的新公司提供贈款。1000 $的初始資本來自5位創始人。
付費客戶收入的計算是通過近似值完成的——例如，在第一年，我們從 0 個付費客戶（年初）增長到年底的 4200 個（估計），因此我們計算收入 = 平均 2100 個客戶 x 2.99 美元/月 x 12 個月 = 75348 美元。
前12個月的租金、水電費等固定費用預算約為每月800美元。在接下來的幾年裡，隨著公司的發展和員工人數的增加，成本將會增加。
隨著用戶數量的增加及其地理分佈，硬體和軟體的成本也越來越大。
第一年，預算以羅馬尼亞價格（包括稅款）提供 3 名兼職員工（律師、會計師、銷售代理），以便公司能夠獲得融資並支付 1% 的營業稅（當營業額每年超過 100 萬美元時，分別在第 3 年，我們將轉向另一種稅收）。創始人團隊將從第 3 年開始支付，第 2、3 和 4 年的預期利潤將進行再投資。
作為我們財務計劃的一部分，Kap 旨在完全免費並在 Google Play 和 App Store 上可用，因為我們最重要的目標是被人們和醫院瞭解，提供我們的服務並説明改善 1 對私立醫院的蜇傷和叮咬關注，費用為每月 3,000 墨西哥比索，對於公立醫院，我們每月提供約 66% 的折扣這導致我們的價格為 1,020 墨西哥比索。
o 目前的財務狀況：由於應用程式尚未啟動，我們仍然沒有確定的貨幣預算。然而，我們正在尋找能夠為我們提供智力甚至金錢支持的聯盟和投資者，只有在他們願意的情況下才提及後者。70%
o 第一年：起初，我們預計在年內向 5 家私立醫院和 3 家公立醫院提供服務。作為該專案的投資者，不會收取使用應用程式的第一個月的費用，但隨後幾個月的使用利潤將用於 Instagram 行銷以維持應用程式。在第一個生產年度結束時，我們預計總收入為 169,000 墨西哥比索。
o 第二年：我們預計將為6家私立醫院和7家公立醫院提供服務。到目前為止，我們將從我們的服務中獲得 301,000 美元的 MX，我們計劃投資更多的 AI 功能，特別是在 Microsoft Azure 上，並通過 Google Ads 對應用程式進行行銷，然後擴展到整個瓜納華托州。
o 第三年：到第三年，我們預計將向 10 家公立醫院和 8 家私立醫院提供服務，將我們的服務擴展到全州，使用地圖和大數據工具進行改進，特別是結合 Carto，並繼續投資通過 YouTube 廣告營銷我們的應用程式。
o 第四年：全州有 10 家私立醫院和 12 家公立醫院，後來在全國範圍內擴大我們的服務。
o 第五年：到今年，我們預計將開始在全國範圍內擴展到 15 家私立醫院和 18 家公立醫院。
（選擇）團隊成員
Team Aguacates Unidos por México – Kap
我們的團隊
應用開發者
她今年 18 歲，對 STEAM 領域充滿熱情，是未來的工程師，負責應用程式的開發過程，包括對所使用的感測器進行編碼。
專案管理人
她是一個18歲的女孩，對科學和工程充滿熱情，負責應用程序的結構設計以及推介對話。
業務經理
她是一個17歲的孩子，對世界的商業和經濟充滿熱情，負責財務，市場和商業計劃。
反射
撰寫商業計劃書對任何人來說都是一項巨大的成就，尤其是對於你這個年紀的人來說！興奮起來，你快準備好提交了！
請按照下列步驟操作：
關鍵術語的審查
- 商業計劃書 – 一份正式檔，其中包含有關您的公司以及您將如何運營公司的重要資訊
其他資源
