Операционные расходы

  • Определите, сколько денег потребуется для ведения бизнеса 
  • Оцените, сколько прибыли вы получите за 5 лет

НАЧАЛО РАБОТЫ

Когда вы только начинаете свой бизнес, вы можете подумать - нам нужны деньги, чтобы начать!

Возможно, вам придется покупать компьютеры, нанимать сотрудников или арендовать офисное помещение. Все это стоит денег, а вы еще не зарабатываете на своем бизнесе. Так как же получить эти деньги?

Деньги, помогающие начать бизнес, называются стартовый капитал.

калькулятор и цифры на листе
Женщины пожимают друг другу руки во время деловой сделки

Возможно, вам понадобится помощь инвесторов.

Инвесторы Это люди, которые одалживают вам деньги, чтобы помочь начать бизнес, ожидая, что вы либо

  • получить свои деньги обратно и даже больше
  • или получить взамен что-то другое.

Хотя вам не обязательно иметь стартовый капитал, вы можете включить его в свой финансовый план, если захотите. 

Ознакомьтесь с информацией о стартовом капитале в разделе Дополнительные ресурсы разделе.

ТЕКУЩИЕ РАСХОДЫ НА ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА

Подумайте, сколько денег уходит на ведение вашего бизнеса. Расходы, которые вы оплачиваете для поддержания бизнеса в рабочем состоянии, называются операционные расходы. Вот несколько примеров операционных расходов:

  • офисные помещения, компьютеры, интернет
  • зарплата сотрудников
  • плата за пользование приложением или интернет-магазином
  • маркетинг и реклама

КАТЕГОРИИ РАСХОДОВ

Вот несколько категорий, в которые попадает большинство операционных расходов.

Возможно, вам придется провести исследование, чтобы выяснить, сколько стоят разные предметы!

Нажмите на каждую категорию, чтобы узнать больше.

Девушка работает за столомСюда входят такие вещи, как компьютеры, столы и стулья.

Спросите себя: 

  • Какие предметы необходимы в помещении для работы персонала?
  • Понадобится ли им компьютерное оборудование?

графическое программное обеспечениеПрограммы, которые помогают вам разрабатывать продукт, управлять данными или делать другие вещи, которые ваша команда не может сделать самостоятельно.

Спросите себя:

  • Нужно ли нам платить за использование различных баз данных или других сервисов для работы нашего приложения?

Логотипы магазинов play store и app storeЭто включает в себя размещение вашего приложения в Google Play или Apple App Store.

Спросите себя:

  • Сколько стоит разместить наше приложение в Google Play или Apple App Store?
  • Как насчет продажи нашего приложения через интернет-магазин?

Женщина листает журналРеклама в газетах, печать флаеров, использование социальных сетей и т.д.

Спросите себя:

  • Какую маркетинговую стратегию мы выбрали?
  • Сколько это будет стоить?

Женщина работает за компьютеромВы можете нанять людей, которые помогут вам создать приложение и донести его до целевого рынка. 

Спросите себя:

  • Кого мы будем нанимать?
  • Сколько мы будем им платить?

расписка и деньгиСюда входят арендная плата, электричество, расходы на интернет и телефон.

Спросите себя:

  • Нужен ли нам офис?

  • Сколько стоит аренда?

  • Сколько стоит интернет в нашем регионе?

ПРИМЕР РАСХОДОВ

Для каждого вида расходов необходимо рассчитать затраты. Вот пример расчета затрат на оплату труда сотрудников вашего предприятия.

ПЛАН НА БУДУЩЕЕ

Со временем ваши операционные расходы, скорее всего, увеличатся. Пересмотрите свою модель доходов из Главы 6 и найдите то, что также может привести к росту ваших операционных расходов. 

Например, если вы решили создать больше функций, вам, возможно, придется нанять больше людей для их создания. 

Кроме того, если вы решите больше рекламировать свой продукт, вам придется потратить больше денег на маркетинг.

диаграмма, показывающая увеличение количества товаров

С другой стороны, вы хотите сократить расходы там, где это возможно.

Например, вы можете работать из дома или найти свободное офисное помещение. Ищите способы сэкономить деньги, особенно когда вы только начинаете.

РАССЧИТАТЬ ПРИБЫЛЬ

После расчета операционных расходов вы можете рассчитать прогноз прибыли, или оценку прибыли вашего бизнеса за 5 лет.

Это простое уравнение!

Прибыль = Выручка - Операционные расходы

А как насчет некоммерческих организаций? 

Некоммерческие организации по-прежнему могут получать доход, но не могут оставлять себе оставшиеся деньги.

Как правило, они используют эти деньги для:

  • сделать их бизнес лучше
    • Например, платить своим работникам больше
  • или сделать больше социальных благ
    • Например, предоставлять больше своих услуг обществу

Если ваш бизнес способен приносить большие деньги, но при этом вы хотите выполнять социальную миссию, попробуйте вместо этого сделать его социальным предприятием.

общественная группа

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: РАСЧЕТ ЭКСПЛУАТАЦИОННЫХ РАСХОДОВ

Расчетное время: 30 минут

Продолжите работу с рабочим листом "Финансы предприятия" из Главы 6

  1. Просмотрите модель доходов из  Главы 6, чтобы определить ваши затраты на каждый год.
  2. Заполните раздел "Операционные расходы".
  3. Рассчитайте прибыль: Прибыль = Выручка - Операционные расходы
Обратите внимание, что вы можете сделать копию рабочего листа и отредактировать его по мере необходимости.
Открыть рабочий лист

ПРИМЕЧАНИЕ: Ничего страшного, если в первые 2-3 года работы у вас будет отрицательная прибыль.

Однако со временем вы хотите, чтобы ваша прибыль росла. Если к третьему году вы все еще остаетесь в минусе, вам следует пересмотреть свою модель доходов и/или операционные расходы.

Возможно, вы не можете быстро привлечь достаточное количество людей к использованию вашего продукта, или ваши операционные расходы слишком высоки.

РЕФЛЕКСИЯ

Вот несколько вопросов, над которыми стоит задуматься, когда речь идет о финансах вашего бизнеса:

Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес и получать прибыль?
Почему вы выбрали именно такую модель получения прибыли?
Как вы рассчитываете развивать свой бизнес?

ОБЗОР ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ

  • Операционные расходы - деньги, которые вам нужно потратить на ведение бизнеса.
  • Прогноз прибыли - По вашему мнению, сколько прибыли, принесет ваш бизнес в течение года
  • Инвесторы - Люди, которые дают вам деньги на открытие бизнеса, а взамен получают часть полученной вами прибыли
  • Стартовый капитал - Первоначальная сумма денег, которая помогает начать бизнес, обычно предоставляется через различные типы инвесторов
  •  

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ

Стартовый капитал

Многие компании получают стартовый капитал, обращаясь к людям с просьбой одолжить им деньги. Эти люди известны как инвесторы.

Как только вы начинаете свой бизнес, инвесторы рассчитывают либо вернуть свои деньги, либо получить взамен что-то еще.

Вот несколько различных способов заставить людей инвестировать или вложить свои деньги в ваш бизнес. Наведите курсор на каждую карточку, чтобы узнать больше.

Краудфандинг

Краудфандинг

Большая группа (толпа) людей отдает небольшие суммы денег, которые складываются в большую сумму. Это позволяет обычным людям напрямую инвестировать в ваш бизнес. Обычно эти люди получают что-то взамен, например 10 бесплатных загрузок вашего приложения.

Примеры: Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me.

Инвесторы

Инвесторы

 Состоятельные люди, которые вкладывают свои собственные деньги в бизнес на ранних этапах, но ожидают взамен доли в капитале. Долевое участие - это как частичная собственность, основанная на том, сколько денег они вложили в компанию.

Примеры: Питер Коули, Джефф Безос, Пол Бухейт.

Венчурный капитал

Венчурный капитал

Группа профессиональных инвесторов (также известная как фирма), которые понимают возможности и риски инвестирования в стартапы. Они проводят тщательные исследования, чтобы предсказать, что стартапы, в которые они инвестируют, станут успешными на рынке. Деньги, которые они вкладывают, поступают из разных источников.

Примеры: 3i, Khosla Ventures, SV Angel