Маркетинг вашего продукта

SENIOR ТОЛЬКО ДЛЯ ДИВИЗИОНА!

  • Узнайте, что такое маркетинг
  • Составьте план по привлечению большего количества людей к вашему приложению с помощью маркетинга
  • Разработайте раздел маркетингового плана вашего бизнес-плана
  • Опробуйте некоторые из ваших маркетинговых идей и пересмотрите свой маркетинговый план

МАРКЕТИНГ

Вы можете создать потрясающий продукт, который решает действительно важную проблему, но ваш бизнес не будет успешным, если никто не узнает о нем или не воспользуется им. 

Маркетинг Маркетинг - это процесс рассказывания людям о вашем продукте и побуждения их к его использованию.

 

ПОМНИТЕ О СВОИХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ

Вы уже знаете, кто ваши пользователи!

  • из вашей работы по исследованию рынка в Главе 3 
  • из вашего проекта 5 "Холст

В этом уроке вы создадите маркетинговую стратегиюкоторая представляет собой план, направленный на то, чтобы больше людей узнали о вашем продукте и стали его использовать.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ

Давайте подумаем, каких маркетинговых целей хочет достичь ваша команда.

Они должны быть реалистичными и измеримыми чтобы вы могли достичь их и понять, работает ли ваша стратегия.

Вот некоторые примеры целей:

  • Получайте не менее 100 загрузок приложений в месяц
  • Получайте не менее 10 лайков на каждый социальный пост
  • Набрать не менее 100 подписчиков на каждом аккаунте в социальных сетях
  • Достигайте объема продаж в 100 долларов в месяц

Ваша команда вместе определит 2-3 цели. 

Помните: если ваши цели будут слишком высокими, вы впадете в уныние, потому что, возможно, не сможете их достичь.

Затем вам нужно подумать о том, как вы будете достигать своих маркетинговых целей.

4 "П" МАРКЕТИНГА

Продукт

Ваш продукт - это то, что вы продаете, в вашем случае это мобильное или веб-приложение. Первый шаг к тому, чтобы заставить людей пользоваться вашим продуктом, - убедиться, что это хороший продукт, который будет им полезен. Вы делаете это прямо сейчас!

Место

Место - это то, где пользователи могут получить доступ к вашему продукту.
Примеры:
  • Google Play или Apple App Store
  • Ваш собственный сайт
  • Другие сайты, посвященные решаемой вами проблеме
  • Страницы в социальных сетях и рекламные объявления
  • Положительные, но честные отзывы друзей

Цена

Цена - это то, сколько пользователь заплатит за ваш продукт. Вам нужна справедливая цена, но если цена слишком высока, люди не будут покупать ваш продукт.

Продвижение

Промоакции - это способы обращения к целевой аудитории, чтобы рассказать ей о своем продукте и убедить ее использовать его. Более подробно стратегии продвижения описаны ниже.

СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

Это не обязательно, так как это дорогостоящая опция, но это может быть лучшим способом охватить некоторых пользователей.

Начало работы:

  • Сайты
    • Какие сайты могут посещать ваши пользователи, где вы могли бы разместить рекламу?
    • Подумайте о местных вариантах, чтобы снизить расходы. Рассмотрите сайт вашей школы или города.
  • Газеты, журналы
    • Думайте о местном. Есть ли в вашем городе газета? В вашей школе?
    • Ваше объявление должно быть 
      • привлекательный 
      • объясните, для чего нужен ваш продукт
      • объясните, почему кто-то должен его использовать.
  • Радио или телевидение
    • Это может быть дорого, так что подумайте о местном.
    • Есть ли в вашем местном университете или школе радиостанция? Местная телевизионная станция?
    • Местные станции иногда рассказывают о местных людях и инициативах

иконы социальных сетей

Создание аккаунтов в социальных сетях для вашего продукта - дело бесплатное, но настоящая работа заключается в привлечении подписчиков и поддержании их интереса. Вам придется создавать интересные посты, чтобы заинтересовать пользователей.

Начало работы

    1. С разрешения родителей или опекунов заведите бесплатную страницу в Facebook, Instagram или Twitter для своего продукта. Не забудьте ознакомиться с этими советы по безопасности чтобы оставаться в безопасности в Интернете.
    2. Добавьте свой логотип, фотографию команды (по желанию) и все остальное, чем вы хотели бы поделиться.
    3. Сделайте свой первый пост.
    4. Попросите друзей и родственников следовать за вами, чтобы начать.
    5. Сосредоточьтесь на своих целевых пользователях. Какие вещи их интересуют?
    6. Разместите фотографии, иллюстрирующие решаемую вами проблему, или интересные снимки вашей команды.
    7. Используйте соответствующие хэштеги в своих сообщениях.

девушка, показывающая приложение другимМаркетинг из уст в уста (WOMM) часто является лучшим способом заставить людей попробовать ваш продукт.

92 % опрошенных Nielsen потребителей верят своим друзьям и родственникам больше, чем любой рекламе. 

(Источник: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)

 

Начало работы

  • Побуждайте людей говорить о вашем приложении.
  • Используйте своих друзей и родственников, чтобы распространить информацию.
  • Используйте свои местные связи для продвижения приложения.
  • Если вы знаете важную фигуру или влиятельного человека, попросите его выступить от имени вашего приложения.

кусочки головоломки, подходящие друг к другуПопробуйте найти в своем окружении организации, которые пытаются решить ту же проблему, что и ваш проект. Скорее всего, в организации есть члены или клиенты, с которыми они работают и которые готовы опробовать ваш продукт. Они также могут предоставить обратную связь в процессе разработки! 

Начало работы

    • Перечислите организации или группы в вашем районе или регионе, которые занимаются решением той же проблемы, что и ваша команда.
    • Напишите или позвоните в каждую организацию.
      • включите краткое описание вашего проекта.
      • попросите их вместе решить проблему.
    • Если они не отвечают на электронную почту, попробуйте позвонить им и поговорить напрямую с сотрудником организации.

Вот несколько советов по маркетингу, которые стоит принять во внимание.

Целевая аудитория
Есть ли у ваших пользователей Instagram или TikTok?

Увидят ли они плакаты, которые вы развешиваете по школе?
Учитывайте стоимость
Социальные сети могут быть бесплатными.

Но реклама на телевидении стоит денег.
Проверьте своих конкурентов
Что они публикуют?

Как они продвигают свой продукт?
Организации
Не забудьте посмотреть на людей или организации, которые работают над решением той же проблемы, что и ваша команда.

Что они делают для решения этой проблемы?
Сообщите им, над чем вы работаете.
Узнайте, как вы можете работать вместе.

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 1: МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Расчетное время: 30 минут (только план)

Установите маркетинговые цели и стратегии

Следуйте инструкциям на рабочем листе, чтобы:

  1. Перечислите 2-3 маркетинговые цели вашего приложения или бизнеса.
  2. Выберите 1-2 маркетинговые стратегии и опробуйте их.
Открыть рабочий лист

РЕФЛЕКСИЯ

Поздравляем, у вас есть маркетинговый план! Давайте рассмотрим, что вы сделали:

  • Установите маркетинговые цели.
  • Созданные стратегии для достижения ваших целей.
  • Найдите способ отслеживать и оценивать свой прогресс.

Помните, что ваш маркетинговый план может меняться по мере изменения других факторов, таких как ваш продукт (или его характеристики), восприятие пользователей или даже бюджет. Вы должны быть гибкими и корректировать свои планы по мере возможности.

 

отражение гор

ОБЗОР ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ

  • Маркетинг - процесс рассказывания людям о вашем бизнесе и побуждения их к использованию вашего продукта
  • 4 "П" маркетинга
    • Продукт - то, что вы продаете или предлагаете
    • Продвижение - способ, с помощью которого вы рассказываете покупателям о своем продукте
    • Цена - Сколько покупатель заплатит за продукт
    • Разместите - место, где вы продаете свой товар
  • Стратегия - как вы будете продвигать свое приложение на рынке, чтобы достичь поставленных целей
  • Оценка - работает ли ваша стратегия или нет

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ

Метрики

Чтобы проверить прогресс маркетингового плана в действии, вы можете отслеживать свои цели с помощью метрик.

Метрики, которые вы измеряете, зависят от целей, которых вы пытаетесь достичь.

Например, если вы решите загрузить свое приложение в магазины Google Play и Apple App Store, вы сможете отслеживать, сколько людей скачивают ваше приложение.

Каждый магазин по-своему отслеживает загрузки.

Пример: Метрики Google Play

Это вид консоли разработчика Google Play. Вы можете отслеживать: 

  • сколько пользователей установили ваше приложение
  • сколько человек удалили его 
  • страны, в которых загружается приложение

В этом примере приложение было:

  • в магазине Google Play в течение 3 месяцев
  • скачано 11 раз 
  • деинсталлирован однажды
Консоль Google Play

Вы также можете посмотреть, как люди оценили ваше приложение.

Вы можете увидеть, когда были добавлены рейтинги и какими они были.

рейтинги консоли google