Preparando-se para Pitch

Esta lição é para equipes que estão participando de um evento regional de Pitch e que farão pitch.

  • Criar uma apresentação para seu pitch 

  • Preparar-se para apresentar seu pitch ao vivo

PITCH AO VIVO 

Se você participar de um evento regional de pitch ou de um evento de comemoração, a sua equipe irá pitch ao vivo para um painel de juízes.  

O objetivo de um pitch de negócios ao vivo é fazer com que os investidores (ou juízes, neste caso) se interessem o suficiente para querer outra reunião para obter mais informações (ou convidá-la para a próxima rodada, neste caso).

Seu pitch é como um trailer de filme que destaca os ingredientes essenciais de sua empresa e a inspira a assistir ao filme completo. 

Seu pitch ao vivo pode ter até quatro minutos de duração e será seguido por uma seção de perguntas e respostas com os juízes. 

equipe no evento pitch

Você quer entregar um pitch que deixará os juízes muito interessados em seu negócio.

"Antes de mais nada, você precisa se esforçar para se destacar"

Comece seu pitch estrategicamente para chamar a atenção dos juízes. Passe o mouse sobre cada método para saber mais.

PERGUNTA

PERGUNTA

Faça ao público uma pergunta que realmente os faça pensar.

HISTÓRIA

HISTÓRIA

As pessoas se identificam com as histórias, lembram-se delas e as recontam. Há alguma história que você possa contar que ilustre o problema que está tentando resolver com seu aplicativo?

CITAÇÃO

CITAÇÃO

Uma boa citação pode evocar emoções e se conectar com seu público. Você pode transmitir uma ideia complexa de forma simples e concisa.

IMAGINE

IMAGINE

Por exemplo,
"Imagine por um momento que você está sentado em Marte e olhando para a Terra..."

ESTATÍSTICA

ESTATÍSTICA

Uma estatística que o público nunca tenha ouvido antes e que esteja relacionada ao problema que o app resolve pode atrair a atenção do público.

PROPOSTA DE VALOR

PROPOSTA DE VALOR

Compartilhar o benefício que seus usuários obterão com o o app faz com que as pessoas se envolvam. Por exemplo,
"Ajudamos ___ a fazer ___ fazendo ___".

O PITCH DECK

Opitch deck é uma apresentação visual breve e envolvente que oferece uma visão geral do projeto. Geralmente é criada com os slides do Google, PowerPoint, Prezi ou outras ferramentas de apresentação. 

Regra 10/20/30, criada pelo empreendedor Guy Kawasaki, sugere:  

  • Não mais do que 10 slides
  • não durem mais do que 20 minutos (para cada, 4 minutos!),
  • fonte não inferior a 30 pt. para que as pessoas possam ler facilmente os slides

Use seu deck pitch como um guia para o que você dirá. Não coloque tudo o que você vai dizer nos slides. Concentre-se apenas nas informações essenciais.

Aqui estão os tópicos sugeridos para uma apresentação de 10 slides. 

Slide de título
Incluir:
Logotipo ou foto do projeto
Nome da equipe
Membros da equipe
Problema
Use seu gancho
Descreva o problema
Uma imagem mostrando o problema pode ser útil
Solução
Explique sua solução para o problema.
Tecnologia
Descreva a tecnologia usada.
Mostre imagens ou uma demonstração do app.
Usuários
Compartilhe quem são seus usuários e como você fará com que eles usem seu produto.
Inclua seu plano de marketing.
Concorrentes
Forneça uma visão geral dos concorrentes e como seu produto é diferente e uma solução melhor.
Impacto Positivo
Explique como você garantiu que o o projeto não causará danos e terá um impacto positivo em todos os acionistas/pessoas impactadas.
Finanças
Mostre suas projeções financeiras de cinco anos.
Explique como você tornará seu negócio viável de forma realista.
Planos futuros
Explique como você pretende continuar melhorando o app.
Resumo
Reafirme como sua solução resolve o problema com sucesso.

ATIVIDADE 1: CRIE SUA APRESENTAÇÃO DE SLIDES

Tempo estimado: 45 minutos

Crie seus slides usando a ferramenta de apresentação de sua escolha

  1. Faça um rascunho no papel primeiro:
    • Anote os pontos principais que você deseja apresentar.
    • Descreva os pontos de cada slide.
    • Peça feedback ao mentor(a) .
  2. Faça seus slides:
    • Crie um primeiro rascunho dos slides com base em seu esboço.
    • Tente usar mais do que texto.
      Imagens, gráficos e citações podem ser ferramentas poderosas para ajudá-la a contar sua história.
    • Aperfeiçoe seu gancho de abertura. O início de sua apresentação é quando as pessoas decidem se vão gostar de sua história ou apresentação.
    • Solicite feedback de seu(sua) mentor(a).
    • Revise os slides com base no feedback até ficar satisfeito.

ENSAIO

"Para se preparar para o pitch ao vivo, acho que o mais importante é praticar bastante para ganhar confiança. Também é importante descrever o aplicativo e todas as suas funções com clareza para que os juízes possam realmente entender por que ele é novo/especial/interessante."

Abaixo estão algumas dicas para responder a perguntas durante o pitch.

Lembre-se, sua equipe está no controle!  

  • Decida com antecedência quem da equipe responderá a perguntas específicas, por exemplo, perguntas sobre estatísticas ou sobre como o projeto funciona.
  • Diminua a velocidade, respire fundo e faça uma pausa antes de responder para demonstrar confiança.
  • Respondam em até 30 segundos ou menos.
  • Ouçam com atenção para ter certeza de que estão ouvindo a pergunta corretamente.
  • Se não tiverem certeza sobre a pergunta, vocês sempre podem pedir ao juiz(a) para repetir a pergunta.
  • Não interrompa a pessoa que está fazendo a pergunta, mesmo que você já a tenha ouvido muitas vezes antes.  

 

  • Mostrem respeito aos juízes ao ouvirem suas perguntas.
  • Mesmo que o juiz lhe pergunte algo que você já abordou em seu pitch, responda educadamente sem ficar na defensiva.  

Se um juiz fizer uma pergunta confusa, não tenha receio de pedir esclarecimentos. Você também pode pedir que ele repita a pergunta ou solicitar mais detalhes.

Primeiro, procurem suas colegas de equipe para ver se mais alguém pode responder à pergunta.

Caso contrário, não há problema em dizer que não sabe a resposta para uma pergunta, mas tente mudar para o que você sabe. Por exemplo:

  • Não sei a resposta para isso; no entanto, o que posso lhe dizer é...
  • Não sei a resposta para isso. Aqui está o ponto principal...

Você também pode simplesmente dizer: "Não sei a resposta para isso agora, mas posso descobrir e estudar melhor sobre isso para você".

Prepare-se fazendo uma lista de todas as perguntas que você acha que poderão ser feitas.

Aqui está uma lista das 40 principais perguntas que os investidores fazem durante as apresentações.

ATIVIDADE 2: TREINAR SEU PITCH

Tempo estimado: 30 minutos (repita!)

Crie seus slides usando a ferramenta de apresentação de sua escolha

  • Comece fazendo pitch ao seu mentor(a).
  • Em seguida, encontrem pessoas diferentes e grupos maiores para ensaiar.
  • Certifique-se de cronometrar o tempo de cada ensaio para não ultrapassar o limite de 4 minutos!
  • Ao ensaiar, lembre-se de:
    • Mantenham-se com a postura reta, relaxem os ombros e a mandíbula e respirem fundo.
    • Mantenha contato visual com o público. Você pode usar anotações, mas evite lê-las palavra por palavra.
    • Mantenha as mãos à sua frente de forma natural. Use as mãos para enfatizar quando necessário, apontando para recursos visuais ou levantando-as e abaixando-as levemente de acordo com os pontos-chave.
  • Peça ao público que lhe faça perguntas para que você possa praticar para a sessão de perguntas e respostas.
  • Peça feedback a cada vez e incorpore-o antes de praticar o pitch para outro público.
  • Tentem gravar seu ensaio, assistam-o e discutam com sua equipe para melhorar.

REFLEXÃO

Você criou uma apresentação, ensaiou e pensou nas perguntas que podem ser feitas à sua equipe.

Você está pronta!

Reserve um momento para refletir: 

Meninas relaxando no evento pitch
O que você quer lembrar antes de entrar no palco?
O que você aprendeu ao longo do caminho e a quem você pode agradecer por isso?
Quem você convidará para o evento pitch?

RECURSOS ADICIONAIS