ТЕК КІШІ ДИВИЗИОН!
- Маркетинг дегеніміз не екенін білу
- Маркетинг арқылы қолданбаңызды көбірек адамдар пайдалану үшін жоспар жасаңыз
- Кейбір маркетингтік идеяларыңызды сынап көріңіз
Бұл сабаққа арналған іс-шаралар:
МАРКЕТИНГ
Шын мәнінде маңызды мәселені шешетін тамаша өнім жасауға болар еді, бірақ егер сіздің өніміңіз туралы ешкім білмесе немесе пайдаланбаса, бизнесіңіз табысты болмайды.
Маркетинг - адамдарға өз өніміңіз туралы айтып, оны пайдалануға алу процесі.
ПАЙДАЛАНУШЫЛАРДЫ ЕСТЕ САҚТАУ
Пайдаланушыларыңыздың кім екенін білесіздер!
- 3-бөлімдегі нарықты зерттеу жұмысынан
- 5-ші блок жобасындағы жұмысыңыздан
Бұл сабақта сіз маркетинг стратегиясын жасайсыз, ол көп адам өз өніміңізді көбірек білуі және пайдалануы үшін жоспар болып табылады.
МАРКЕТИНГ МАҚСАТТАРЫ
Командаңыз орындағысы келетін кейбір маркетингтік мақсаттар туралы ойлана бастайық.
Бұл шындыққа жанасатын және өлшенетін болуы тиіс, осылайша оларға жетіп, стратегияңыздың жұмыс істеп жатқанын көруге болады.
Мақсаттардың кейбір мысалдары берілген:
- Айына кемінде 100 бағдарлама жүктеуін алу
- Бір әлеуметтік лауазымға кемінде 10 ұнату алу
- Әрбір әлеуметтік желіде кемінде 100 жазылушы алыңыз
- Айына $100 сатылымға жетіңіз
Сіздің командаңыз барлығы 2-3 мақсатты шешу үшін бірге жұмыс істейді.
Есіңізде болсын: Егер мақсаттарыңыз тым жоғары болса, оларға жете алмайтындықтан мазасызданады.
Сонда маркетинг мақсаттарыңызға қалай қол жеткізетініңізді қарастыруға тура келеді.
4 P'S МАРКЕТИНГІ
Өнім
Орын
Мысалдар:
- Google Play немесе Apple App Store
- Өз веб-сайтыңыз
- Сіз шешіп жатқан мәселеге назар аударатын басқа веб-сайттар
- Әлеуметтік желідегі парақшалар мен жарнамалар
- Достарының жағымды, бірақ адал пікірлері
Бағасы
Алға жылжу
АЛҒА ЖЫЛЖЫТУ СТРАТЕГИЯЛАРЫ
Бұл қажет емес, өйткені ол қымбат параметр, бірақ кейбір пайдаланушыларыңызға жетудің ең жақсы жолы болуы мүмкін.
Жұмысты бастау:
- Веб-сайттар
- Пайдаланушыларыңыз кіруі мүмкін қандай веб-сайттар бар, хабарландыруды қай жерге орналастыруыңыз мүмкін?
- Құнын төмендету үшін жергілікті нұсқаларды ойластырыңыз. Мектеп немесе қала веб-сайтын қарап шығыңыз.
- Газеттер, журналдар
- Жергілікті ойланыңыз. Қалаңызда газет бар ма? Сіздің мектепіңіз бар ма?
- Хабарландыруыңыз болуы керек
- көз тартарлық
- өнімнің не үшін екенін түсіндіру
- біреудің оны неге пайдалану керектігін түсіндіріп беру.
- Радио немесе теледидар
- Бұл қымбат болуы мүмкін, сондықтан жергілікті деп ойлаңыз.
- Сіздің жергілікті университетіңізде немесе мектепте радиостанция бар ма? Жергілікті телестанция ма?
- Жергілікті станцияларда кейде жергілікті халық пен бастамалар бар
Өз өніміңіз үшін әлеуметтік желілердегі аккаунттарды жасау тегін, бірақ нақты жұмыс ізбасарларды алу және оларды қызықтыру болып табылады. Пайдаланушыларды тарту үшін қызықты жазбалар жасауыңыз қажет.
Жұмысты бастау
- Ата-анаңыздың немесе қамқоршыңыздың рұқсатымен өніміңіз үшін Facebook, Instagram немесе Twitter тіркелгісін тегін жасаңыз. Онлайн режимінде қауіпсіз болу үшін осы қауіпсіздік кеңестерін қарап шығуды есте сақтаңыз.
- Логотипіңізді, командаңыздың суретін (міндетті емес) және бөліскіңіз келетін басқа нәрсені қосыңыз.
- Алғашқы жазбаңызды жасаңыз.
- Бастау үшін достарыңыз бен отбасыңыздан сізге жазылуын сұраңыз.
- Мақсатты пайдаланушыларға назар аударыңыз. Оларды қандай нәрселер қызықтырады?
- Шешіп жатқан мәселені немесе топтың қызықты суреттерін көрсететін суреттерді орналастырыңыз.
- Жазбаларыңызбен бірге тиісті хэштегтерді пайдаланыңыз.
Ауызша маркетинг (WOMM) көбінесе адамдарды сіздің өніміңізді сынауға тартудың ең жақсы тәсілі болып табылады.
Нильсен сауалнамасына қатысқан тұтынушылардың 92%- ы өз достары мен отбасын жарнаманың кез келген түріне қатысты деп санайды.
(Дереккөз: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
Жұмысты бастау
- Адамдарды бағдарлама туралы айтуға шақырыңыз.
- Сөзді тарату үшін достарыңыз бен отбасыңызды пайдаланыңыз.
- Қолданбаңызды жылжыту үшін жергілікті байланыстарды пайдаланыңыз.
- Маңызды тұлғаны немесе ықпал етушіні білсеңіз, олардан қолданбаңыздың атынан сөйлеуін сұраңыз.
Жобаңызбен бірдей мәселені шешуге тырысатын қауымдастықтағы ұйымдарды іздеп көріңіз. Ұйымда өніміңізді сынап көруге дайын мүшелер немесе клиенттер болуы әбден мүмкін. Олар даму барысында кері байланысты да қамтамасыз ете алады!
Жұмысты бастау
- Топпен бірдей мәселені шешетін қауымдастықтағы немесе аймақтағы ұйымдарды немесе топтарды тізімдеңіз.
- Әр ұйымның электрондық поштасы немесе телефоны.
- жобаңыздың қысқаша сипаттамасын қосыңыз.
- мәселені бірлесіп шешу үшін олармен жұмыс істеуді өтінеміз.
- Егер олар электрондық поштаға жауап бермесе, ұйымдағы адаммен тікелей сөйлесу үшін оларға телефон соғып көріңіз.
Мұнда қарастыруға арналған кейбір маркетингтік кеңестер берілген.
1-ІС-ӘРЕКЕТ: МАРКЕТИНГ ЖОСПАРЫ
Маркетинг мақсаттары мен стратегияларын белгілеу
- Бағдарламаңызға немесе бизнесіңізге арналған 2-3 маркетинг мақсаттарын тізімдеңіз.
- 1 немесе 2 маркетинг стратегиясын таңдап, оларды байқап көріңіз.
2-ӘРЕКЕТ: ПІКІР АЛУ
Пікір алу - бірнеше күн
Маркетингтік стратегияларыңыздан пайдаланушы пікірлерін алу
- Маркетинг стратегиясын іске асыру
- Пайдаланушыларға стратегия туралы кейбір сұрақтар қойыңыз.
- Пікірлер негізінде маркетинг жоспарын реттеңіз.
РЕФЛЕКСИЯ
Құттықтаймын, сіздерде маркетинг жоспары бар! Не істегеніңізді қарап шығайық:
- Маркетинг мақсаттарын қойыңыз.
- Алға қойған мақсаттарға жету үшін стратегиялар жасалды.
- Прогрессіңізді бақылау және бағалау әдісін таптыңыз.
Есіңізде болсын, сіздің маркетинг жоспарыңыз өніміңіз (немесе оның мүмкіндіктері), пайдаланушыны қабылдау немесе тіпті бюджеттер сияқты басқа факторлардың өзгеруіне қарай өзгеруі мүмкін. Икемді болу және жоспарларыңызды барынша өзгерту сізге жүктеледі.
НЕГІЗГІ ТЕРМИНДЕРГЕ ШОЛУ
- Маркетинг – адамдарға өз бизнесіңіз туралы айту және оларды өз өніміңізді пайдалану процесі
- 4 P's маркетинг
- Өнім - сіз сататын немесе ұсынып отырған нәрсе
- Алға жылжу – клиенттерге өз өніміңіз туралы айту тәсілі
- Баға – тапсырыс беруші тауар үшін қанша төлейтін болады
- Орын – өніміңізді сататын жер
- Өнім - сіз сататын немесе ұсынып отырған нәрсе
- Стратегия – алға қойған мақсаттарға жету үшін бағдарламаны қалай нарыққа сатасыз
- Бағалау – стратегияңыз жұмыс істеп жатыр ма, жоқ па
ҚОСЫМША РЕСУРСТАР
Көрсеткіштер
Іс-әрекеттегі маркетинг жоспарының орындалу барысын тексеру үшін мақсаттарды көрсеткіштер арқылы бақылай аласыз.
Сіз өлшейтін көрсеткіштер сіз қол жеткізуге тырысып жатқан мақсаттарға байланысты болады.
Мысалы, бағдарламаны Google Play және Apple App Stores дүкендеріне кері жүктеуді таңдасаңыз, бағдарламаңызды қанша адам жүктегенін бақылай аласыз.
Әр дүкеннің жүктеулерді қадағалаудың өзіндік тәсілі бар.
Мысал: Google Play көрсеткіштері
Бұл Google Play Developer Console-дің көрінісі. Бақылай аласыз:
- бағдарламаңызды қанша пайдаланушы орнатты
- қаншасы оны жойды
- бағдарлама жүктелетін елдер
Бұл мысалда бағдарлама:
- Google Play Store дүкенінде 3 ай бойы
- 11 рет жүктелген
- бір рет жойылмаған
Сондай-ақ, адамдардың бағдарламаға қалай баға бергенін көруге болады.
Рейтингтердің қашан қосылғанын және рейтингтердің қандай болғанын көруге болады.
