SOLO PER LA DIVISIONE JUNIOR!
- Scopri cos'è il marketing
- Predisponi un piano per far sì che più persone utilizzino la tua app attraverso il marketing
- Prova alcune delle tue idee di marketing
Queste sono le attività di questa lezione:
MARKETING
Potresti creare un prodotto fantastico che risolve un problema davvero importante, ma la tua attività non avrà successo se nessuno conosce o utilizza il tuo prodotto.
Il marketing Il marketing è il processo che consiste nell'informare le persone sul tuo prodotto e nel convincerle a usarlo.
RICORDA I TUOI UTENTI
Sai già chi sono i tuoi utenti!
- dal tuo lavoro di ricerca di mercato dell'Unità 3
- dal tuo lavoro su tela del progetto dell'Unità 5
In questa lezione creerai una strategia di marketingovvero un piano per far sì che più persone conoscano e utilizzino il tuo prodotto.
OBIETTIVI DI MARKETING
Iniziamo a pensare agli obiettivi di marketing che il tuo team vuole raggiungere.
Questi devono essere realistici e misurabili in modo da poterli raggiungere e verificare se la tua strategia sta funzionando.
Ecco alcuni esempi di obiettivi:
- Ottieni almeno 100 download di app al mese
- Ottieni almeno 10 like per ogni post sui social
- Ottenere almeno 100 follower su ogni account di social media
- Raggiungi 100 dollari di vendite al mese
Il tuo team lavorerà insieme per decidere 2-3 obiettivi in totale.
Ricorda: se i tuoi obiettivi sono troppo alti, ti scoraggerai perché potresti non riuscire a raggiungerli.
Poi dovrai valutare come raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
LE 4 P DEL MARKETING
Prodotto
Luogo
Esempi:
- Google Play o Apple App Store
- Il tuo sito web
- Altri siti web che si concentrano sul problema che stai risolvendo
- Pagine e pubblicità sui social media
- Recensioni positive ma oneste da parte degli amici
Prezzo
Promozione
STRATEGIE DI PROMOZIONE
Non è obbligatorio, perché è un'opzione costosa, ma potrebbe essere il modo migliore per raggiungere alcuni dei tuoi utenti.
Per iniziare:
- Siti web
- Quali sono i siti web che i tuoi utenti potrebbero visitare e sui quali potresti inserire un annuncio?
- Pensa alle opzioni locali per contenere i costi. Prendi in considerazione il sito web della tua scuola o della tua città.
- Giornali, riviste
- Pensa a livello locale. La tua città ha un giornale? La tua scuola?
- Il tuo annuncio deve essere
- accattivante
- spiega a cosa serve il tuo prodotto
- spiegare perché qualcuno dovrebbe usarlo.
- Radio o televisione
- Questo può essere costoso, quindi pensa ai locali.
- La tua università o scuola locale ha una stazione radio? Una stazione televisiva locale?
- Le stazioni locali a volte presentano persone e iniziative locali
Creare un account sui social media per il tuo prodotto è gratuito, ma il vero lavoro consiste nell'ottenere follower e mantenerli interessati. Dovrai creare post interessanti per coinvolgere i tuoi utenti.
Come iniziare
- Con il permesso di un genitore o di un tutore, crea una pagina Facebook, un account Instagram o un account Twitter gratuiti per il tuo prodotto. Ricordati di leggere questi consigli di sicurezza per stare al sicuro online.
- Aggiungi il tuo logo, una foto della tua squadra (opzionale) e qualsiasi altra cosa tu voglia condividere.
- Crea il tuo primo post.
- Chiedi ad amici e parenti di seguirti per iniziare.
- Concentrati sugli utenti target. A quali cose sono interessati?
- Pubblica immagini che illustrano il problema che stai risolvendo o immagini interessanti del tuo team.
- Usa gli hashtag rilevanti nei tuoi post.
Il Word of Mouth Marketing (WOMM) è spesso il modo migliore per convincere le persone a provare il tuo prodotto.
Il 92% dei consumatori intervistati da Nielsen crede di più agli amici e alla famiglia che a qualsiasi tipo di pubblicità.
(Fonte: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
Come iniziare
- Incoraggia le persone a parlare della tua applicazione.
- Usa i tuoi amici e la tua famiglia per diffondere la notizia.
- Usa le tue conoscenze locali per promuovere la tua applicazione.
- Se conosci un personaggio importante o un influencer, chiedigli di parlare a nome della tua applicazione.
Cerca di individuare le organizzazioni della tua comunità che stanno cercando di risolvere lo stesso problema del tuo progetto. Molto probabilmente l'organizzazione ha dei membri o dei clienti con cui lavora che sarebbero disposti a provare il tuo prodotto. Possono anche fornire un feedback durante lo sviluppo!
Come iniziare
- Elenca le organizzazioni o i gruppi della tua comunità o regione che stanno affrontando lo stesso problema del tuo team.
- Invia un'e-mail o telefona a ciascuna organizzazione.
- includi una breve descrizione del tuo progetto.
- Chiedi di collaborare con loro per risolvere il problema insieme.
- Se non rispondono alle e-mail, prova a telefonare per parlare direttamente con una persona dell'organizzazione.
Ecco alcuni consigli di marketing da tenere in considerazione.
ATTIVITÀ 1: PIANO DI MARKETING
Stabilire obiettivi e strategie di marketing
- Elenca 2-3 obiettivi di marketing per la tua applicazione o attività.
- Scegli 1 o 2 strategie di marketing e provale.
ATTIVITÀ 2: OTTENERE UN FEEDBACK
Ottenere il feedback - alcuni giorni
Ottieni il feedback degli utenti dalle tue strategie di marketing
- Implementare una strategia di marketing
- Poni agli utenti alcune domande sulla strategia.
- Adegua il tuo piano di marketing in base al feedback.
RIFLESSIONE
Congratulazioni, hai un piano di marketing! Rivediamo cosa hai fatto:
- Stabilisci i tuoi obiettivi di marketing.
- Creare strategie per raggiungere i tuoi obiettivi.
- Trova un modo per monitorare e valutare i tuoi progressi.
Ricorda che il tuo piano di marketing può cambiare quando cambiano altri fattori, come il tuo prodotto (o le sue caratteristiche), la percezione degli utenti o persino il budget. Sta a te essere flessibile e modificare i tuoi piani nel miglior modo possibile.
REVISIONE DEI TERMINI CHIAVE
- Il marketing - il processo che consiste nell'informare le persone sulla tua attività e nel convincerle a utilizzare i tuoi prodotti.
- Le 4 P del marketing
- Il prodotto - l'oggetto che stai vendendo o offrendo
- Promozione - il modo in cui parli ai clienti del tuo prodotto
- Il prezzo - quanto il cliente pagherà per un prodotto
- Il luogo - dove vendi il tuo prodotto
- Il prodotto - l'oggetto che stai vendendo o offrendo
- Strategia - come commercializzerai la tua applicazione in modo da raggiungere i tuoi obiettivi
- Valutazione - se la tua strategia sta funzionando o meno
RISORSE AGGIUNTIVE
Metriche
Per verificare i progressi del tuo piano di marketing, puoi monitorare i tuoi obiettivi utilizzando le metriche.
Le metriche da misurare dipendono dagli obiettivi che stai cercando di raggiungere.
Ad esempio, se scegli di caricare la tua applicazione su Google Play e Apple App Store, puoi tenere traccia di quante persone scaricano la tua applicazione.
Ogni negozio ha il suo modo di tracciare i download.
Esempio: Metriche di Google Play
Questa è una vista della Google Play Developer Console. Puoi tenere traccia di:
- quanti utenti hanno installato la tua applicazione
- quanti lo hanno disinstallato
- Paesi in cui l'applicazione viene scaricata
In questo esempio, l'applicazione è stata:
- nel Google Play Store per 3 mesi
- scaricato 11 volte
- disinstallato una volta
Puoi anche vedere come le persone valutano la tua applicazione.
Puoi vedere quando sono state aggiunte le valutazioni e quali sono state le valutazioni.
