Calcul des revenus

  • Découvrez les différentes façons de gagner de l'argent avec votre application.
  • Calculez le chiffre d'affaires de votre entreprise sur 5 ans

Voici les activités de cette leçon :

MODÈLE DE REVENU

Vous avez maintenant une idée assez précise de votre modèle d'entreprise et de la manière dont vous allez commercialiser votre produit. 

Il est maintenant temps de déterminer comment votre entreprise va gagner de l'argent. 

Les organisations à but non lucratif et les entreprises sociales doivent toujours gagner de l'argent pour couvrir toutes leurs dépenses.

argent

PROFIT

[Recettes] - [Coûts d'exploitation] = [Bénéfice]

[Chiffre d'affaires] - combien d'argent votre entreprise gagne-t-elle ?

[Coûts d'exploitation] - combien coûte le fonctionnement de votre entreprise ?

[Profit] - la somme d'argent qui vous reste une fois que vous avez payé toutes vos dépenses.

CHOISIR UN MODÈLE DE REVENU

Pour les applications mobiles et les inventions d'IAil y a trois façons principales de gagner des revenus, décrites ci-dessous. N'oubliez pas que vous pouvez combiner ces trois moyens, par exemple en ayant recours à des publicités in-app et à des fonctionnalités payantes.

Vous pouvez faire payer une fois pour toutes le téléchargement d'une application offrant un service unique. 
Google Nest s'achète à 24,99 dollars
Le téléchargement de Minecraft coûte 11,99 USD.
Le téléchargement du jeu Mini Metro coûte 1,89 USD.
Vous vendez des biens, des services ou des fonctions spéciales dans l'application. L'application peut être gratuite, mais l'utilisateur peut débloquer des fonctions ou acheter des articles en payant.  
Dans Pokemon Go, vous payez de l'argent réel pour acheter des "Pokecoins" afin d'acquérir des objets dans le jeu.
Spotify avec les publicités est gratuit, mais vous pouvez payer un abonnement mensuel pour écouter sans publicité.
Spotify avec les publicités est gratuit, mais vous pouvez payer un abonnement mensuel pour écouter sans publicité.
Avec un appareil Metaquest VT, vous achetez des jeux et des expériences à utiliser avec lui.

Vous pouvez inclure des bannières ou des fenêtres publicitaires dans votre application. Vous êtes payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur une publicité.

Facebook diffuse des publicités dans votre fil d'actualité et dans l'ensemble de l'application.
Écran d'accueil Candy Crush
Candy Crush est un jeu qui place des publicités en bas de l'écran.
Logo Youtube
Youtube diffuse des publicités entre les vidéos.

LE CALCUL DES RECETTES

Une fois que vous avez choisi un modèle de revenus, vous pouvez calculer les revenus potentiels de votre entreprise. Le processus est le suivant :

  1. Calculez la taille de votre taille du marchéLa taille du marché, c'est-à-dire le nombre de personnes susceptibles de télécharger votre application.
  2. Calculez votre opportunité de marchéou le nombre de personnes dont vous pouvez raisonnablement attendre qu'elles téléchargent votre application.

Prenons un exemple pour voir comment fonctionne le processus. Cliquez sur les flèches pour vous déplacer dans le processus d'une année à l'autre.

Logo HSBC
Cet exemple est une gracieuseté de nos amis de HSBC.
aperçu des revenus
Supposons que nous créons une application qui aidera les lycéens à s'inscrire à l'université aux États-Unis. Calculons la taille du marché.
année 1 achats d'applications
Pour commencer, nous allons lancer notre application dans notre propre lycée. Calculons l'opportunité de marché pour notre application.
situation de l'année 1
Notre modèle de revenus sera basé sur les achats in-app.
recettes de l'année 2
Au cours de la deuxième année, nous augmenterons le nombre de téléchargements à 60 % en faisant de la publicité sur la chaîne de télévision de l'école. Et nous étendrons notre action à quatre autres écoles secondaires comptant chacune 500 élèves de terminale.
année 2 revenus autres écoles
Additionnez nos élèves et ceux des autres écoles.
revenus de l'année 3
Au cours de la troisième année, nous étendrons notre action à toutes les écoles de notre État en diffusant une publicité sur une chaîne de télévision locale. En conservant les mêmes pourcentages, nous pouvons calculer les recettes.
année 3 téléchargements
Additionnez nos étudiants et les autres étudiants de notre État.
année 3 revenus des bannières publicitaires
Nous introduirons également des bannières publicitaires pour générer des revenus.
revenus calculées pour l'année 3
Calculer le revenu total pour l'année 3.

ÊTRE RÉALISTE

Il peut être tentant de surestimer vos revenus, mais ce n'est pas une bonne façon de convaincre les gens de croire en votre produit. Des chiffres raisonnables, bien expliqués et bien documentés vous aideront à justifier le succès de votre produit.

QU'EN EST-IL DES ORGANISATIONS À BUT NON LUCRATIF ?

Si vous êtes une organisation à but non lucratif, vous n'avez peut-être pas l'intention de vendre quoi que ce soit. Cependant, vous aurez toujours besoin d'argent pour développer et entretenir votre produit. Voici comment les organisations à but non lucratif peuvent y parvenir.

REVENU

Vous pouvez toujours gagner de l'argent grâce aux différents modèles de revenus énumérés précédemment. La différence est que les organisations à but non lucratif ne conservent pas les bénéfices comme dans le cas d'une entreprise sociale ou d'une société à but lucratif.

BOURSES

Des organisations ou des gouvernements accordent parfois des subventions pour soutenir des projets d'intérêt social. 

Unesubvention est une somme d'argent que quelqu'un vous donne et qui ne doit pas être remboursée.

DONS

Un don est similaire à une subvention, mais elle est généralement faite par un particulier. Les dons sont faits sans attente de contrepartie.

ACTIVITÉ : CALCULER LES REVENUS

Durée estimée : 45 minutes

Calculer les revenus pour les années 1 à 5 de votre entreprise

  1. Choisir un modèle de revenus (ou une combinaison de modèles).
  2. Planifiez à l'avance ! Comment allez-vous augmenter le nombre d'utilisateurs de votre application chaque année ?
  3. Remplissez la section "Recettes" de la feuille de calcul en suivant l'exemple de HSBC ci-dessus. Vous devrez effectuer des recherches et éventuellement sonder votre public cible afin d'obtenir la meilleure estimation possible.
  4. Ne remplissez pas les sections relatives au capital de démarrage et aux coûts d'exploitation dans la feuille de calcul. Vous le ferez dans l'unité suivante.
Vous pouvez faire une copie de la feuille de calcul et la modifier si nécessaire.
Ouvrir la feuille de calcul

RÉFLEXION

Votre modèle de revenus sera un élément essentiel de votre présentation et soutiendra votre solution.

Si vous voulez vraiment créer un produit et une entreprise durables, vous devez faire des recherches et planifier comment inciter les gens à télécharger votre application et à continuer à s'y intéresser chaque année.

Veillez à documenter tout cela. Vous en aurez besoin pour rédiger votre plan d'entreprise et enregistrer votre vidéo de présentation.

peinture murale "believe" (croire)

RÉVISION DES TERMES CLÉS

  • Revenus - montant total des recettes de votre entreprise
  • Coûts d'exploitation - le coût de fonctionnement de votre entreprise
  • Profit - différence entre le montant gagné et le montant dépensé dans une entreprise
  • Modèle de revenus - un plan pour gagner de l'argent
  • Taille du marché - nombre de personnes susceptibles d'utiliser votre application
  • Opportunité de marché - le nombre de personnes qui, selon vous, utiliseront réellement votre application ou votre invention en matière d'IA
  • Subvention - argent donné aux entreprises ou aux organisations par les gouvernements ou d'autres organisations pour soutenir les services publics et les projets sociaux.
  • Donation - argent donné à des organisations, généralement par des particuliers, pour soutenir leur travail

RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES

Cette vidéo fournit de plus amples informations sur les différents modèles de revenus pour les applications.

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