¡SÓLO CATEGORÍA SENIOR!
- Aprenderás qué es el marketing
- Harás un plan para que más gente use tu aplicación a través del marketing
- Desarrollarás la sección del plan de marketing de tu Plan empresarial
- Pondrás a prueba algunas de tus ideas de marketing y revisarás tu plan de marketing
Estas son las actividades para esta lección:
MARKETING
Puedes crear un producto increíble que resuelva un problema realmente importante, pero tu negocio no tendrá éxito si nadie conoce o utiliza tu producto.
Marketing es el proceso de dar a conocer tu producto y conseguir que lo utilicen.

RECUERDA A TUS USUARIOS
Tú ya sabe quiénes son tus usuarios.
- de tu trabajo de investigación de mercado de la Unidad 3
- de tu trabajo en el Canvas de proyectos de la Unidad 5
En esta lección, crearás una estrategia de marketing; lo cual es un plan para que más gente conozca y utilice tu producto.
OBJETIVOS DE MARKETING
Empecemos a pensar en algunos objetivos de marketing que tu equipo quiera alcanzar.
Deben ser realistas y medibles para que puedas alcanzarlos y comprobar si tu estrategia funciona.
He aquí algunos ejemplos de objetivos:
- Conseguir al menos 100 descargas de aplicaciones al mes
- Conseguir al menos 10 "me gusta" por post
- Conseguir al menos 100 seguidores en cada cuenta de redes sociales
- Alcanzar los 100 dólares en ventas al mes
Tu equipo trabajará conjuntamente para decidir de 2 a 3 objetivos en total.
Recuerda: si tus objetivos son demasiado elevados, te desanimarás porque puede que no seas capaz de alcanzarlos.
A continuación, tendrás que plantearte cómo vas a alcanzar tus objetivos de marketing.
LAS 4 P'S DEL MARKETING
Producto
Lugar (Place)
Ejemplos:
- Google Play o Apple App Store
- Tu propio sitio web
- Otros sitios web que se centran en el problema que tú estás resolviendo
- Páginas y anuncios en las redes sociales
- Opiniones positivas pero sinceras de amigos
Precio
Promoción
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Esto no es obligatorio, ya que es una opción cara, pero puede ser la mejor manera de llegar a algunos de sus usuarios.
Para empezar:
- Páginas web
- ¿Cuáles son algunos de los sitios web que podrían visitar tus usuarios, en los que podrías colocar un anuncio?
- Piensa en opciones locales para mantener el coste bajo. Piensa en el sitio web de tu colegio o ciudad.
- Periódicos, revistas
- Piense a nivel local. ¿Tiene tu ciudad un periódico? ¿Tu colegio?
- Tu anuncio debe ser
- llamativo
- explicar para qué sirve tu producto
- explicar por qué alguien debería utilizarlo.
- Radio o televisión
- Esto puede resultar caro, así que piensa en la zona.
- ¿Tiene tu universidad o escuela local una emisora de radio? ¿Una cadena de televisión local?
- Las emisoras locales a veces presentan a personas e iniciativas locales
Crear cuentas en las redes sociales para tu producto es gratis, pero el verdadero trabajo es conseguir seguidores y mantener su interés. Tendrás que crear publicaciones interesantes para atraer a tus usuarios.
Primeros pasos
- Con el permiso de tus padres o tutores, crea una página de Facebook, Instagram o cuenta de Twitter gratuita para tu producto. Recuerda repasar estos consejos de seguridad para estar segura en Internet.
- Añade tu logotipo, una foto de tu equipo (opcional) y cualquier otra cosa que quieras compartir.
- Haz tu primer post.
- Pide a tus amigos y familiares que te sigan para empezar.
- Céntrate en tus usuarios objetivo. ¿Qué cosas les interesan?
- Publica fotos que ilustren el problema que estás resolviendo o fotos interesantes de tu equipo.
- Utiliza hashtags relevantes en tus publicaciones.
El marketing boca a boca suele ser la mejor forma de conseguir que la gente pruebe tu producto.
El 92% de los consumidores encuestados por Nielsen creen más en sus amigos y familiares que en cualquier tipo de publicidad.
(Fuente: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
Primeros pasos
- Anima a la gente a hablar de tu aplicación.
- Utiliza a tus amigos y familiares para correr la voz.
- Utiliza tus contactos locales para promocionar tu aplicación.
- Si conoces a un personaje importante o a una persona influyente, pídele que hable en nombre de tu aplicación.
Intenta buscar organizaciones en tu comunidad que estén intentando resolver el mismo problema que tu proyecto. Lo más probable es que la organización tenga miembros o clientes con los que trabajan que estarían dispuestos a probar tu producto. También pueden aportar sus comentarios durante el desarrollo.
Primeros pasos
- Haz una lista de organizaciones o grupos de tu comunidad o región que estén abordando el mismo problema que tu equipo.
- Envía un correo electrónico o llama por teléfono a cada organización.
- incluye una breve descripción de tu proyecto.
- pídeles que colaboren con vosotras para resolver juntos el problema.
- Si no responden al correo electrónico, intenta llamarles por teléfono para hablar directamente con una persona de la organización.
He aquí algunos consejos de marketing a tener en cuenta.
¿Verán los carteles que cuelgas en tu centro?
Pero un anuncio en televisión cuesta dinero.
¿Cómo promocionan su producto?
¿Qué están haciendo para resolver el problema?
Hazles saber en qué estás trabajando.
Mira cómo podéis trabajar juntos.
ACTIVIDAD 1: PLAN DE MARKETING
Fija objetivos y estrategias de marketing
- Enumerar 2-3 objetivos de marketing para tu aplicación o negocio.
- Elegir una o dos estrategias de marketing y pruébalas.
ACTIVIDAD 2: OBTÉN FEEDBACK
Obtención de comentarios - varios días
Obtén opiniones de los usuarios sobre tus estrategias de marketing
- Aplicar una estrategia de marketing
- Hacer a los usuarios algunas preguntas sobre la estrategia.
- Ajustar tu plan de marketing en función de la información recibida.
REFLEXIÓN
Enhorabuena, ya tienes un plan de marketing. Repasemos lo que has hecho:
- Establecer tus objetivos de marketing.
- Crear estrategias para alcanzar tus objetivos.
- Encontrar una forma de seguir y evaluar tus progresos.
Recuerda que tu plan de marketing puede cambiar a medida que cambien otros factores, como tu producto (o sus características), la percepción de los usuarios o incluso los presupuestos. Depende de ti ser flexible y modificar tus planes lo mejor que puedas.

REVISIÓN DE TÉRMINOS CLAVE
- Marketing - el proceso de dar a conocer tu empresa y conseguir que utilicen tu producto
- Las 4 P del marketing
- Producto - lo que vende u ofrece
- Promoción - la forma de informar a los clientes sobre tu producto
- Precio - cuánto pagará el cliente por un producto
- Lugar (Plce) - donde vendes tu producto
- Producto - lo que vende u ofrece
- Estrategia - cómo comercializarás tu aplicación para alcanzar tus objetivos
- Evaluación - si tu estrategia funciona o no
RECURSOS ADICIONALES
Métricas
Para comprobar el progreso de tu plan de marketing en acción, puedes realizar un seguimiento de tus objetivos utilizando métricas.
Las métricas que midas dependerán de los objetivos que intentes alcanzar.
Por ejemplo, si decides subir tu aplicación a Google Play y Apple App Stores, puedes hacer un seguimiento de cuántas personas descargan tu aplicación.
Cada tienda tiene su propia forma de rastrear las descargas.
Ejemplo: Métricas de Google Play
Esta es una vista de la consola para desarrolladores de Google Play. Puedes realizar un seguimiento de:
- cuántos usuarios han instalado tu aplicación
- cuántos la desinstalaron
- países en los que se descarga la aplicación
En este ejemplo, la aplicación ha:
- estado en Google Play Store durante 3 meses
- sido descargada 11 veces
- sido desinstalada una vez

También puedes ver cómo ha valorado la gente tu aplicación.
Puedes ver cuándo se añadieron las valoraciones y cuáles eran.
