- Conoce diferentes formas de ganar dinero con tu aplicación
- Calcula cuántos ingresos generará tu empresa en 5 años
Éstas son las actividades para esta lección:
MODELO DE INGRESOS
A estas alturas, ya tienes una idea bastante clara de tu modelo de negocio y de cómo vas a comercializar tu producto.
Ahora, es el momento de averiguar cómo su negocio va a ganar dinero.
Las organizaciones sin ánimo de lucro y las empresas sociales siguen necesitando ganar dinero para pagar todos sus gastos.
BENEFICIO
[Ingresos] - [Gastos de operación] = [Beneficios].
[Ingresos] - cuánto dinero gana su empresa
[Costos de operación]: cuánto cuesta gestionar su empresa.
[Beneficio]: el dinero que te queda después de pagar todos los gastos.
ELEGIR UN MODELO DE INGRESOS
Para aplicaciones móviles e invenciones de IAexisten tres formas principales de obtener ingresos, que se describen a continuación. Ten en cuenta que puedes utilizar una combinación de las tres, como anuncios dentro de la aplicación y funciones de pago.
Puedes incluir banners o ventanas emergentes en tu aplicación. Te pagan cada vez que alguien hace clic en un anuncio.
CÁLCULO DE LOS INGRESOS
Una vez decidido el modelo de ingresos, puede calcular los ingresos potenciales de su empresa. El proceso es el siguiente:
- Calcule su tamaño de mercadoo cuántas personas podrían descargar tu aplicación.
- Calcule su oportunidad de mercadoo el número de personas de las que puede esperar razonablemente que descarguen su aplicación.
Veamos un ejemplo para ver cómo funciona el proceso. Haga clic en las flechas para desplazarse por el proceso de un año a otro.
SEA REALISTA
Puede resultar tentador sobrestimar los ingresos, pero esa no es una buena forma de conseguir que la gente crea en su producto. Unas cifras razonables, bien explicadas e investigadas le ayudarán a argumentar por qué su producto tendrá éxito.
¿Y LAS ORGANIZACIONES SIN ÁNIMO DE LUCRO?
Si se trata de una organización sin ánimo de lucro, es posible que no tenga previsto vender nada. Sin embargo, seguirá necesitando dinero para desarrollar y mantener su producto. He aquí algunas formas de hacerlo.
INGRESOS
Todavía se puede ganar dinero a través de los diferentes modelos de ingresos enumerados anteriormente. La diferencia es que las organizaciones sin ánimo de lucro no se quedan con los beneficios, como ocurriría con una empresa social o una compañía con ánimo de lucro.
SUBVENCIONES
A veces, las organizaciones o los gobiernos conceden subvenciones para apoyar proyectos de bien social.
A subvención es dinero que alguien te da y que no tienes que devolver.
DONACIONES
A donación es similar a una subvención, pero suele concederla un particular. Las donaciones se hacen sin esperar nada a cambio.
ACTIVIDAD: CALCULAR LOS INGRESOS
Calcule los ingresos para los años 1-5 de su empresa
- Elija un modelo de ingresos (o una combinación).
- Planifique con antelación ¿Cómo conseguirás más usuarios para tu aplicación cada año?
- Rellene la sección de ingresos de la hoja de cálculo siguiendo el ejemplo del HSBC. Tendrás que investigar un poco y posiblemente encuestar a tu público objetivo para hacer la mejor estimación posible.
- No rellenes las secciones de capital inicial y costes de explotación de la hoja de cálculo. Lo harás en la siguiente unidad.
REFLEXIÓN
Su modelo de ingresos será una parte esencial de su discurso y respaldará su solución.
Si se toma en serio la creación de un producto y un negocio sostenibles, debe investigar y planificar cómo conseguirás que la gente descargue tu aplicación y siga utilizándola cada año.
Asegúrate de documentarlo. Lo necesitarás cuando redactes tu plan de empresa y grabes tu pitch video.
REVISIÓN DE TÉRMINOS CLAVE
- Ingresos - cantidad total de dinero que gana su empresa
- Costes de explotación - los costes de funcionamiento de su empresa
- Beneficios - diferencia entre lo que se gana y lo que se gasta en una empresa
- Modelo de ingresos - un plan para ganar dinero
- Tamaño del mercado - cuántas personas podrían utilizar su aplicación
- Oportunidad de mercado - cuántas personas estima que utilizarán realmente su aplicación o invento de IA
- Subvención - dinero que los gobiernos u otras organizaciones conceden a empresas u organizaciones para financiar servicios públicos y proyectos sociales.
- Donación - Dinero entregado a organizaciones, normalmente por particulares, para apoyar su labor.
RECURSOS ADICIONALES
En video encontrará más información sobre los distintos modelos de ingresos para aplicaciones.
