Vermarktung deines Produkts

NUR FÜR SENIOR DIVISION!

  • Lernen, was Marketing ist
  • Mach einen Plan, damit mehr Menschen deine App durch Marketing nutzen
  • Entwickle den Abschnitt Marketingplan deines Businessplans
  • Probiere einige deiner Marketingideen aus und überarbeite deinen Marketingplan

Das sind die Aktivitäten für diese Lektion:

VERMARKTUNG

Du kannst ein großartiges Produkt entwickeln, das ein wirklich wichtiges Problem löst, aber dein Unternehmen wird nicht erfolgreich sein, wenn niemand dein Produkt kennt oder nutzt. 

Marketing ist der Prozess, bei dem du Menschen von deinem Produkt erzählst und sie dazu bringst, es zu benutzen.

 

ERINNERE DEINE NUTZER

Du weißt bereits, wer deine Nutzer sind!

  • aus deiner Lektion 3 Marktforschungsarbeit 
  • aus deiner Lektion 5 Projekt-Canvas-Arbeit

In dieser Lektion wirst du eine Marketingstrategiealso einen Plan, damit mehr Menschen von deinem Produkt erfahren und es nutzen.

MARKETINGZIELE

Überlege dir ein paar Marketingziele, die dein Team erreichen möchte.

Diese sollten realistisch und messbar sein damit du sie erreichen kannst und siehst, ob deine Strategie funktioniert.

Hier sind einige Beispiele für Ziele:

  • Erreiche mindestens 100 App-Downloads pro Monat
  • Erhalte mindestens 10 Likes pro Social Post
  • Erreiche mindestens 100 Follower auf jedem Social-Media-Konto
  • Erreiche $100 Umsatz pro Monat

Dein Team wird zusammenarbeiten, um insgesamt 2-3 Ziele festzulegen. 

Denk daran: Wenn deine Ziele zu hoch gesteckt sind, wirst du entmutigt, weil du sie vielleicht nicht erreichen kannst.

Dann musst du dir überlegen, wie du deine Marketingziele erreichen willst.

DIE 4 P'S DES MARKETINGS

Produkt

Dein Produkt ist die Sache, die du verkaufst, in deinem Fall deine Handy- oder Web-App. Der erste Schritt, um Menschen dazu zu bringen, dein Produkt zu nutzen, besteht darin, sicherzustellen, dass es ein gutes Produkt ist, das für sie nützlich ist. Das tust du gerade jetzt!

Ort

Der Ort ist der Ort, an dem deine Nutzer auf dein Produkt zugreifen können.
Beispiele:
  • Google Play oder Apple App Store
  • Deine eigene Website
  • Andere Websites, die sich auf das Problem konzentrieren, das du lösen willst
  • Social Media Seiten und Anzeigen
  • Positive, aber ehrliche Bewertungen von Freunden

Preis

Der Preis gibt an, wie viel deine Kunden für dein Produkt zahlen werden. Du willst einen fairen Preis, aber wenn dein Preis zu hoch ist, werden die Leute dein Produkt nicht kaufen.

Förderung

Werbemaßnahmen sind die Mittel, mit denen du deine Zielgruppe erreichst, um sie über dein Produkt zu informieren und sie davon zu überzeugen, es zu nutzen. Die Werbestrategien werden im Folgenden genauer beschrieben.

WERBESTRATEGIEN

Das ist nicht zwingend erforderlich, da es eine teure Option ist, aber es könnte der beste Weg sein, um einige deiner Nutzer/innen zu erreichen.

Die ersten Schritte:

  • Websites
    • Welche Websites besuchen deine Nutzerinnen und Nutzer, auf denen du eine Anzeige schalten könntest?
    • Denke an lokale Optionen, um die Kosten niedrig zu halten. Ziehe die Website deiner Schule oder Stadt in Betracht.
  • Zeitungen, Zeitschriften
    • Denke lokal. Gibt es in deiner Stadt eine Zeitung? Deine Schule?
    • Deine Anzeige sollte sein 
      • Auffällig 
      • erkläre, wofür dein Produkt gedacht ist
      • erklären, warum jemand es benutzen sollte.
  • Radio oder Fernsehen
    • Das kann teuer werden, also denke an die Region.
    • Gibt es an deiner Universität oder Schule einen Radiosender? Einen lokalen Fernsehsender?
    • Lokale Sender stellen manchmal lokale Menschen und Initiativen vor

Social Media Icons

Das Erstellen von Social-Media-Konten für dein Produkt ist kostenlos, aber die eigentliche Arbeit besteht darin, Follower zu gewinnen und ihr Interesse zu erhalten. Du musst interessante Beiträge verfassen, um deine Nutzer/innen zu begeistern.

Erste Schritte

    1. Erstelle mit der Erlaubnis deiner Eltern oder deines Vormunds eine kostenlose Facebook-Seite, ein Instagram- oder Twitter-Konto für dein Produkt. Denke daran, diese Sicherheitstipps um online sicher zu sein.
    2. Füge dein Logo, ein Bild deines Teams (optional) und alles andere hinzu, was du gerne mitteilen möchtest.
    3. Erstelle deinen ersten Beitrag.
    4. Bitte Freunde und Familie, dir zu folgen, um den Anfang zu machen.
    5. Konzentriere dich auf deine Zielnutzer. An welchen Dingen sind sie interessiert?
    6. Poste Bilder, die das Problem, das du löst, veranschaulichen, oder interessante Bilder von deinem Team.
    7. Verwende relevante Hashtags für deine Beiträge.

Mädchen zeigt App anderenMundpropaganda (Word of Mouth Marketing, WOMM) ist oft der beste Weg, um Menschen dazu zu bringen, dein Produkt auszuprobieren.

92% der von Nielsen befragten Verbraucher glauben ihren Freunden und ihrer Familie mehr als jeder anderen Werbung. 

(Quelle: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)

 

Erste Schritte

  • Ermutige die Leute dazu, über deine App zu sprechen.
  • Benutze deine Freunde und Familie, um die Nachricht zu verbreiten.
  • Nutze deine lokalen Verbindungen, um für deine App zu werben.
  • Wenn du eine wichtige Persönlichkeit oder einen Einflussnehmer kennst, kannst du sie bitten, für deine App zu sprechen.

Puzzlestücke passen zusammenVersuche, nach Organisationen in deiner Gemeinde zu suchen, die versuchen, das gleiche Problem wie dein Projekt zu lösen. Die Organisation hat wahrscheinlich Mitglieder oder Kunden, die bereit wären, dein Produkt auszuprobieren. Sie können dir auch während der Entwicklung Feedback geben! 

Erste Schritte

    • Nenne Organisationen oder Gruppen in deiner Gemeinde oder Region, die das gleiche Problem wie dein Team angehen.
    • Schicke jeder Organisation eine E-Mail oder rufe sie an.
      • füge eine kurze Beschreibung deines Projekts bei.
      • bitten, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um das Problem gemeinsam zu lösen.
    • Wenn sie nicht auf E-Mails reagieren, versuche sie anzurufen, um direkt mit einem Mitarbeiter des Unternehmens zu sprechen.

Hier sind einige Marketing-Tipps, die du beachten solltest.

Zielpublikum
Haben deine Nutzer Instagram oder TikTok?

Werden sie Poster sehen, die du in deiner Schule aufhängst?
Kosten berücksichtigen
Soziale Medien können kostenlos sein.

Aber ein Werbespot im Fernsehen kostet Geld.
Überprüfe deine Mitbewerber
Welche Dinge werden gepostet?

Wie bewerben sie ihr Produkt?
Organisationen
Vergiss nicht, dir Menschen oder Organisationen anzusehen, die an der Lösung desselben Problems arbeiten wie dein Team.

Was tun sie, um das Problem zu lösen?
Lass sie wissen, woran du arbeitest.
Schau, wie ihr zusammenarbeiten könnt.

AKTIVITÄT 1: MARKETINGPLAN

Geschätzte Zeit: 30 Minuten (nur Plan)

Marketingziele und -strategien festlegen

Befolge die Anweisungen auf dem Arbeitsblatt, um:

  1. Nenne 2-3 Marketingziele für deine App oder dein Unternehmen.
  2. Wähle 1 oder 2 Marketingstrategien und probiere sie aus.
Öffne das Arbeitsblatt

REFLEXION

Glückwunsch, du hast einen Marketingplan! Lass uns überprüfen, was du getan hast:

  • Lege deine Marketingziele fest.
  • Strategien entwickelt, um deine Ziele zu erreichen.
  • Finde einen Weg, deine Fortschritte zu verfolgen und zu bewerten.

Denke daran, dass sich dein Marketingplan ändern kann, wenn sich andere Faktoren ändern, z. B. dein Produkt (oder seine Funktionen), die Wahrnehmung der Nutzer/innen oder sogar das Budget. Es liegt an dir, flexibel zu sein und deine Pläne so gut es geht anzupassen.

 

Berg-Reflexion

ÜBERPRÜFUNG DER SCHLÜSSELBEGRIFFE

  • Marketing - Der Prozess, bei dem du Menschen von deinem Unternehmen erzählst und sie dazu bringst, dein Produkt zu nutzen
  • Die 4 P's des Marketings
    • Produkt - die Sache, die du verkaufst oder anbietest
    • Werbung - die Art und Weise, wie du Kunden über dein Produkt informierst
    • Preis - wie viel der Kunde für ein Produkt bezahlen wird
    • Platziere - wo du dein Produkt verkaufst
  • Strategie - wie du deine App vermarkten wirst, damit du deine Ziele erreichen kannst
  • Bewertung - ob deine Strategie funktioniert oder nicht

ZUSÄTZLICHE RESSOURCEN

Metriken

Um den Fortschritt deines Marketingplans in der Praxis zu überprüfen, kannst du deine Ziele mit Hilfe von Metriken verfolgen.

Welche Kennzahlen du misst, hängt von den Zielen ab, die du erreichen willst.

Wenn du dich zum Beispiel dafür entscheidest, deine App in den Google Play und Apple App Stores hochzuladen, kannst du verfolgen, wie viele Leute deine App herunterladen.

Jeder Laden hat seine eigene Methode, um Downloads zu verfolgen.

Beispiel: Google Play Metrics

Dies ist eine Ansicht der Google Play Developer Console. Du kannst verfolgen: 

  • wie viele Nutzer deine App installiert haben
  • wie viele es deinstalliert haben 
  • Länder, in denen die App heruntergeladen wird

In diesem Beispiel wurde die App:

  • im Google Play Store für 3 Monate
  • 11 Mal heruntergeladen 
  • einmal deinstalliert
Google Play Konsole

Du kannst auch sehen, wie die Leute deine App bewertet haben.

Du kannst sehen, wann Bewertungen hinzugefügt wurden und wie die Bewertungen lauten.

Google Konsole Bewertungen