- اكتشف كم من المال سيكلفك تشغيل عملك التجاري
- قدّر مقدار الأرباح التي ستجنيها على مدار 5 سنوات
هذه هي أنشطة هذا الدرس:
البدء
عندما تبدأ عملك التجاري لأول مرة، قد تفكر - نحن بحاجة إلى بعض المال للبدء!
قد تحتاج إلى شراء أجهزة كمبيوتر أو توظيف أشخاص أو استئجار مساحة مكتبية. كل هذا يكلفك المال، وأنت لا تجني المال من عملك بعد. إذاً كيف تحصل على هذا المال؟
يُطلق على الأموال التي تساعد على بدء العمل التجاري اسم رأس مال الشركة الناشئة.
قد تحتاج إلى بعض المستثمرين لمساعدتك.
المستثمرون هم الأشخاص الذين يقرضونك المال لمساعدتك على بدء مشروعك التجاري، متوقعين إما
- استرداد أموالهم بالإضافة إلى المزيد
- أو الحصول على شيء آخر في المقابل.
على الرغم من أنك لست بحاجة إلى أن يكون لديك رأس مال لبدء التشغيل، إلا أنه يمكنك تضمينه في خطتك المالية إذا اخترت ذلك.
اطلع على المعلومات المتعلقة برأس مال الشركات الناشئة في الموارد الإضافية في قسم الموارد الإضافية.
نفقات الأعمال الجارية
فكر في مقدار المال الذي ستدفعه لإدارة عملك التجاري. تُسمى النفقات التي تدفعها للحفاظ على استمرارية عملك التجاري تكاليف التشغيل. فيما يلي بعض الأمثلة على تكاليف التشغيل:
- المساحات المكتبية وأجهزة الكمبيوتر والإنترنت
- رواتب الموظفين
- رسوم التطبيق أو المتجر الإلكتروني
- التسويق والإعلان
فئات المصروفات
فيما يلي بعض الفئات التي تندرج تحتها معظم تكاليف التشغيل.
قد تحتاج إلى إجراء بحث لمعرفة تكلفة العناصر المختلفة!
انقر على كل فئة لمعرفة المزيد.
ويشمل ذلك أشياء مثل أجهزة الكمبيوتر والمكاتب والكراسي.
اسأل نفسك:
- ما هي العناصر التي نحتاجها في مكان عمل الموظفين؟
- هل سيحتاجون إلى أجهزة كمبيوتر؟
البرامج التي تساعدك في تصميم المنتج أو إدارة البيانات أو القيام بأشياء أخرى لا يستطيع فريقك القيام بها بمفردك.
اسأل نفسك:
- هل يتعين علينا الدفع مقابل استخدام قواعد بيانات مختلفة أو خدمات أخرى لتشغيل تطبيقنا؟
سيشمل ذلك وضع تطبيقك في متجر تطبيقات Google Play أو Apple App Store.
اسأل نفسك:
- ما هي تكلفة وضع تطبيقنا في متجر تطبيقات Google Play أو Apple App Store؟
- ماذا عن بيع تطبيقنا من خلال متجر إلكتروني؟
الإعلان في الصحف، وطباعة المنشورات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك.
اسأل نفسك:
- ما هي استراتيجية التسويق التي اخترناها؟
- ما هي التكلفة؟
يمكنك توظيف أشخاص لمساعدتك في بناء تطبيقك وإيصاله إلى السوق المستهدف.
اسأل نفسك:
- من سنوظف؟
- كم سندفع لهم؟
ويشمل ذلك الإيجار والكهرباء وتكاليف الإنترنت والهواتف.
اسأل نفسك:
هل نحتاج إلى مكتب؟
كم سعر الإيجار؟
ما هي تكلفة الإنترنت في منطقتنا؟
مثال على التكلفة
لكل مصروف، ستحتاج إلى حساب التكاليف. فيما يلي مثال لحساب تكلفة دفع أجور الموظفين في عملك.
خطة للمستقبل
من المرجح أن ترتفع تكاليفك التشغيلية مع مرور الوقت. قم بإعادة النظر في نموذج الإيرادات الخاص بك من الوحدة 6، وابحث عن الأشياء التي قد تجعل تكاليفك التشغيلية ترتفع أيضاً.
على سبيل المثال، إذا قررت إنشاء المزيد من الميزات، فقد تحتاج أيضًا إلى توظيف المزيد من الأشخاص لإنشائها.
وأيضاً، إذا قررت الإعلان عن منتجك بشكل أكبر، فأنت بحاجة إلى إنفاق المزيد من الأموال على التسويق.
من ناحية أخرى، تريد خفض التكاليف حيثما أمكنك ذلك.
على سبيل المثال، قد تتمكن من العمل من منزلك، أو العثور على مساحة مكتبية مجانية. ابحث عن طرق لتوفير المال، خاصة وأنت في بداية عملك.
حساب الربح
بعد أن تقوم بحساب تكاليف التشغيل، يمكنك حساب توقعات الأرباح، أو تقدير أرباح عملك على مدار 5 سنوات.
إنها معادلة بسيطة!
الربح = الإيرادات - تكاليف التشغيل
ماذا عن المنظمات غير الربحية؟
لا يزال بإمكان المنظمات غير الربحية الحصول على تدفقات الإيرادات، ولكن لا يمكنها الاحتفاظ بأي من الأموال المتبقية.
عادةً ما يستخدمون هذه الأموال في:
- جعل أعمالهم أفضل
- على سبيل المثال دفع أجور أكثر للعاملين لديهم
- أو فعل المزيد من الخير الاجتماعي
- على سبيل المثال تقديم المزيد من خدماتها إلى المجتمع
إذا كان عملك التجاري لديه القدرة على جني الكثير من المال، ولكنك لا تزال ترغب في أن يكون لديك مهمة اجتماعية، فحاول أن تجعل عملك التجاري مؤسسة اجتماعية بدلاً من ذلك.
النشاط: حساب تكاليف التشغيل
متابعة ورقة عمل الشؤون المالية للأعمال من الوحدة 6
- راجع نموذج الإيرادات من الوحدة 6 للمساعدة في تحديد التكاليف كل عام.
- املأ قسم تكاليف التشغيل.
- احسب الربح: الربح = الإيرادات - تكلفة التشغيل
ملاحظة: لا بأس إذا كان لديك ربح سلبي في أول سنتين إلى 3 سنوات من عملك التجاري.
ومع ذلك، مع مرور الوقت تريد أن ترتفع أرباحك. إذا كنت لا تزال في وضع سلبي بحلول السنة الثالثة، فيجب عليك مراجعة نموذج الإيرادات و/أو تكاليف التشغيل.
ربما لا تحصل على عدد كافٍ من الأشخاص الذين يستخدمون منتجك بسرعة، أو ربما تكون تكاليف التشغيل مرتفعة للغاية.
الانعكاس
فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تستمر في التفكير فيها بشأن الشؤون المالية لشركتك:
مراجعة المصطلحات الرئيسية
- تكلفة التشغيل - الأموال التي تحتاج إلى إنفاقها لتشغيل عملك.
- توقعات الأرباح - مقدار الأرباح التي تعتقد أن عملك سيحققها على مدار عدة سنوات
- المستثمرون - الأشخاص الذين يقدمون لك المال لبدء مشروعك التجاري ويحصلون في المقابل على جزء من الأرباح التي تكسبها
- رأس مال الشركات الناشئة - المبلغ الأولي من المال الذي يساعدك على بدء مشروعك التجاري، وعادةً ما يُمنح من خلال أنواع مختلفة من المستثمرين
الموارد الإضافية
رأس مال الشركات الناشئة
تحصل العديد من الشركات على رأس مال الشركات الناشئة من خلال طلبها من أشخاص لإقراضها. ويُعرف هؤلاء الأشخاص باسم المستثمرين.
بمجرد أن تبدأ عملك التجاري، يتوقع المستثمرون إما أن يستردوا أموالهم بالإضافة إلى المزيد، أو أن يحصلوا على شيء آخر في المقابل.
إليك بعض الطرق المختلفة لحث الناس على الاستثمار أو وضع أموالهم في عملك التجاري. مرر فوق كل بطاقة لمعرفة المزيد.
التمويل الجماعي
التمويل الجماعي
أمثلة على ذلك: Indiegogo و Kickstarter و Kiva و Go Fund Me
المستثمرون
المستثمرون
أمثلة على ذلك: بيتر كاولي، وجيف بيزوس، وبول بوخيت
رأس المال الاستثماري
رأس المال الاستثماري
أمثلة على ذلك: 3i، وKosla Ventures، وSV Angel
