- تعرّف على الأجزاء المختلفة لخطة العمل
- خطط لخطة عملك واكتبها
هذه هي أنشطة هذا الدرس:
خطة العمل
A خطة العمل هي اقتراح حول كيفية إدارة شركتك بالكامل. إنها وثيقة مكتوبة تحتوي على معلومات مهمة حول
- شركتك
- أهدافك
- كيف ستحقق أهدافك
فكر في الأمر كمجموعة من التعليمات التي تصف كيف ولماذا تبني عملك التجاري. سوف تتضمن العديد من الأشياء التي تعلمتها بالفعل حتى الآن - أنت فقط تقوم بتجميعها كلها معًا!

لنبدأ بهذا الفيديو حول صياغة خطة عمل قوية.
أجزاء خطة العمل
فيما يلي أجزاء خطة العمل التي ستحتاج إلى تقديمها. تذكر أن خطة عملك يمكن أن تتضمنالرسوم البيانية والصور التي تساعد في شرح أفكارك - لا يجب أن تكون مجرد كلمات!
انقر على كل جزء لمعرفة المزيد.
الطول المقترح: 1/2 صفحة
الملخص التنفيذي هو القسم الأول من خطة عملك ويجب ألا يزيد عن صفحة واحدة.
هذا هو أول انطباع لدى القارئ عن منتجك ونشاطك التجاري. إنه يشبه الإعلان الترويجي لفيلم - يجب أن يعطي القارئ فكرة عن عملك التجاري، ولكن يجب أن يغريه أيضًا لمواصلة القراءة.
على الرغم من أن هذا القسم يأتي أولاً، يجب أن تفكر في كتابته في النهاية! وبهذه الطريقة، تكون على دراية بجميع تفاصيل خطة عملك ويمكنك تلخيص أفكارك بشكل جيد.
يجب أن يتضمن الملخص التنفيذي لخطة العمل القياسية ما يلي:
اسم الفريق
أسماء أعضاء الفريق
اسم نشاطك التجاري وموقعك
اسم التطبيق
المنتجات و/أو الخدمات المقدمة
الطول المقترح: 1 صفحة
وصف الشركة هو نظرة عامة عن عملك التجاري، والذي يجب أن يصف بشكل عام
- من أنت
- كيف تدار شركتك وتعمل (تعمل)
- ما هي أهدافك
يقدم تفاصيل أكثر من الملخص التنفيذي. ويمكن أن يتضمن:
- نوع عملك (شركة، مؤسسة اجتماعية، مؤسسة غير ربحية، إلخ)
- بيان مهمتك
- الأشخاص المهمون في عملك وأدوارهم
- تغطية موجزة:
- ما تخطط لبيعه
- من سيكون سوقك
- لماذا تم إنشاء العمل التجاري وسبب شغف فريقك به
- الأهداف المستقبلية الفورية
- الأهداف المستقبلية طويلة الأجل
الطول المقترح: 1/2 صفحة
في هذا القسم، تصف ما تبيعه وكيف يستفيد العميل.
قم بتضمين تفاصيل حول كيفية تطوير منتجك - إذا كنت تتعاون مع أي شخص، أو إذا كنت تقوم بإنشاء المنتج بنفسك. قد تكون الصور أو لقطات الشاشة لتطبيقك مفيدة جداً. يمكنك أيضًا تضمين رسوم بيانية لكيفية عمل منتجك.
يجب أن يتضمن هذا القسم:
- وصف متعمق لمنتجك/خدمتك، مع التركيز على الفوائد المحددة للعميل
- مزايا تتفوق بها على منافسيها
- تطوير المنتجات:
- المرحلة الحالية من تطوير التطبيق
- كيف سيتم بناء التطبيق وتسليمه للعميل
- أنشطة البحث والتطوير التي قد تؤدي إلى منتجات وخدمات جديدة
الطول المقترح: 1 صفحة
هنا ستعرض هنا جميع الواجبات المنزلية التي قمت بها في أبحاث السوق.
يجب أن يتضمن تحليل السوق الخاص بك:
- وصف السوق: من هم المنافسون الرئيسيون؟
- ما رأيك في أداء تطبيقك ولماذا؟
- بحث العملاء: رسم تخطيطي لعملائك، بما في ذلك الحجم والتركيبة السكانية
- تحليل المنافسين: تقييم تفصيلي يسلط الضوء على نقاط القوة والضعف لديهم
- (اختياري) وصف لكيفية تغير تطبيقك استجابةً لتحليل منافسيك
الطول المقترح: 1 صفحة
في هذا القسم، تشرح في هذا القسم استراتيجيتك التسويقية وكيف ستقوم بالترويج لمنتجك للعملاء المحتملين.
بشكل أساسي، سوف تشرح:
- كيف ستُظهر للناس تطبيقك
- كيف ستجعل الناس يشترونه
- ماذا يحدث بمجرد أن يشتري الأشخاص تطبيقك
لوصف ذلك، ستحتاج إلى
- علامة تجارية واضحة تبرز الغرض من تطبيقك
- استراتيجية متعمقة للوصول إلى المستخدمين المستهدفين
- ردود الفعل من المستخدمين المستهدفين المدمجة في خطة التسويق (يجب تغطية ذلك أيضًا في فيديو العرض الترويجي)
- تفاصيل حول الأسعار والعروض الترويجية وتوزيع التطبيق
- كيف ستعمل الشركة، من وقت إنتاج التطبيق إلى وقت تسليم التطبيق إلى العميل
- معلومات عن عدد وأنواع الموظفين الذين لديك أو ستحتاج إليهم
الطول المقترح: 1 صفحة
في هذا القسم، يجب أن تُظهر أن خطتك قابلة للتحقيق من الناحية المالية وكيف سينجح عملك!
استخدم الجداول والرسوم البيانية لإظهار المعلومات بتنسيق بسيط.
الأجزاء الرئيسية في خطتك المالية هي:
- ميزانية تشرح بوضوح نموذج إيراداتك وتكاليف التشغيل المتوقعة
- كم لديك من المال الآن وكيف ستستخدمه
- مقدار الأموال التي تخطط لجنيها في السنوات 3-5 القادمة وكيف (توقعات الربح)
يمكنك هنا وصف جميع الأشخاص الرئيسيين في شركتك. اشرح من يقوم بماذا في شركتك وبرر سبب وجودهم في فريقك. إذا كان فريقك صغيراً، يمكنك توضيح جميع الأدوار الرئيسية المختلفة التي يقومون بها في شركتك.
ستحتاج إلى توفير
- الأسماء والملفات الشخصية لفريق الإدارة الخاص بك (الأسماء الأولى فقط لأسباب تتعلق بالسلامة!)
- المسؤوليات الرئيسية والخبرات السابقة (ما ساهم به كل عضو في الفريق)
- الألقاب الوظيفية لأعضاء فريقك، مثل الرئيس التنفيذي (CEO) أو الرئيس التقني (CTO). ويمكنك أن تكون سخيفاً أيضاً، مثل كبير صانعي الأفكار!
فيما يلي بعض الأمثلة على المسميات الوظيفية.
اذكر أيضًا قائمة بأي مستشارين، مثل مرشدك (مرشديك).
أمثلة على الابتكار التكنولوجي
فيما يلي أمثلة من فرق تكنوفيشن جيرلز السابقة لكل قسم من أقسام خطة العمل.
ملخص تنفيذي
شركة CEREBRATE هي شركة نشأت في ألماتي، كازاخستان.
هدفنا هو زيادة فرص التعافي وجعل حياة الملايين أفضل وأسهل وأكثر سعادة. يقدم التطبيق:
- البيئة التي تربط المريض بمقدم الرعاية والطبيب;
- استعادة المهارات المعرفية والفكرية من خلال الألعاب المصغرة;
- مجتمع داعم لأولئك الذين يشعرون بالوحدة.
يتمحور العمل حول إضفاء الطابع الشخصي على التعافي من خلال تحليل البيانات، وسهولة الاستخدام للجميع، وبناء مجتمع داعم للمتضررين من هذه الحالات.
التغير المناخي
يقال إنه بحلول عام 2050 سيكون تغير المناخ أكبر تهديد للتنوع البيولوجي في أمريكا. لذا فإن الطريقة التي ستتعامل بها الحيوانات السامة مع ذلك ستكون عن طريق الهجرة إلى خطوط عرض جديدة بعيدًا عن المناطق الاستوائية إلى مواقع مكتظة بالسكان، مما قد يعرض 6.7 مليون شخص إضافي لخطر التعرض للدغات أو السلاسل.الوضع في المكسيك
هل تعلم أن المكسيك هي الدولة التي تحتوي على أكبر عدد من التوابل السامة مع ما يصل إلى 80 منها؟ إلى جانب ذلك، تليها البرازيل بـ 79 وأستراليا بـ 66. علاوة على ذلك، تُظهر البانوراما على المستوى الوطني للأشخاص الذين يعانون من لدغات ولدغات الثعابين والعقارب والعناكب اتجاهاً تصاعدياً، حيث أنه بمجرد مقارنة عام 2018 بعام 2019، زادت الحالات من 275 ألف حالة إلى 357 ألف حالة. أيضًا، في عام 2019، كانت مدينة ليون في غواناخواتو هي المدينة التي شهدت أكبر عدد من لدغات العقارب على مستوى العالم، حيث بلغت 43,913 حالة.شركتنا
Kap هي مؤسسة اجتماعية تعتمد على تطبيق يتيح الوقاية من لدغات أو لسعات الأنواع السامة من العقارب والثعابين والعناكب في المكسيك من أجل تقليل عدد الحوادث في المنطقة وتشجيع الناس على التعرف على الأنواع المختلفة الموجودة في البلاد وعلى طول أمريكا والتعرف عليها.
منتجنا والمستخدمون المستهدفون
إن ما نبيعه لأفراد المجتمع المدني من سن 16 إلى أكثر من 50 عامًا، سواء كانوا ذكورًا أو إناثًا، الذين يعيشون في مدينة ليون في غواناخواتو هو تطبيق يحسب مع تقارير الطوارئ للمستشفيات وخريطة لتلك المستشفيات حتى لا ينفد المصل أبدًا، والتعرف على الصور باستخدام نموذج ذكاء اصطناعي خاضع للإشراف يساعدك على تحديد ما يصل إلى 14 نوعًا مختلفًا بكاميرا هاتفك وإحصاء أكثر من 20 نوعًا مختلفًا من العناكب والثعابين والعقارب مع تحديد مواقعها وخصائصها وخطورتها وغير ذلك.اسم الفريق: ONE WORLD
أسماء أعضاء الفريق: فريق متنوع وشامل، يتألف من ريتفيكا دبليو وشريا دبليو وتانيا إس وبافيثرا إس وملفين أ
اسمك وموقعك: نحن فريق مكون من 5 أعضاء من 4 دول تشمل
الهند وكينيا والولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة. سيكون للأعضاء الحاليين والأعضاء الذين سينضمون في المستقبل حقوق تنفيذ النظام على نموذج تعاوني افتراضي.
اسم المنتج (تطبيق الهاتف المحمول): Goal Shadowing
المنتجات/الخدمات المقدمة:
الحل الذي نقدمه "Goal Shadowing" هو عملية فريدة من نوعها تعتمد على التكنولوجيا لإقران الأطفال الذين لديهم
أهداف مهنية متشابهة، حيث يمكن لطالب من المجتمع المحروم بمساعدة منظمة غير حكومية أو أخصائيين اجتماعيين أن يلازم المهام التي يقوم بها طفل محظوظ لديه والدين يستطيعان القيادة، بحيث يمكن لكلا الطفلين اللذين لديهما أهداف متشابهة تحقيق أهدافهما المهنية المشتركة من خلال مرافقة المهام.
هناك جانبان أساسيان لنجاحنا:
1. يجب أن يكون الوالدان في المجتمعات المحرومة معتمدين على أنفسهم مالياً.
2. ضمان توفير الدعم اللازم لأطفال المجتمعات المحرومة من الخدمات الذين يشكلون جزءًا من النظام. ونقوم بذلك من خلال تمكين المنظمات غير الحكومية وأخصائييها الاجتماعيين حيث يتمثل الدور الرئيسي للأخصائيين الاجتماعيين في هذه المنظمات غير الحكومية في الربط بين الطفلين اللذين يمثلان هدف التظليل، وضمان توفير فرص متكافئة للأطفال من المجتمعات المحرومة.
وصف الشركة
I. المهمة
تتمثل مهمة RecycleRight في تعزيز عادات إعادة التدوير السليمة في محاولة لدفع حركة الحفاظ على البيئة من خلال معالجة مشكلة تلوث النفايات.
ثانياً. الهيكل
كمؤسسة اجتماعية، تعيد RecycleRight استثمار أرباحها في عمليات الشركة. تعمل شركة RecycleRight كمؤسسة تجارية ذات ملكية فردية مملوكة بالكامل لفيكتوريا هاجنلوكير مؤسسة شركة RecycleRight.
ثالثًا: الإدارة. الإدارة
تدير جميع عمليات شركة RecycleRight المالكة فيكتوريا هاجنلوكير التي تعمل أيضًا كمطورة برامج رئيسية. وتتمتع فيكتوريا هاجنلكر، وهي من مواليد ميامي، بخبرة واسعة في البرمجة والهندسة من خلال البرامج والصفوف التي ترعاها مدرستها.
رابعا. الخدمة
تطبيق RecycleRight هو تطبيق للهاتف المحمول يسهل ويبسط عملية إعادة التدوير للمستخدمين الذين يرغبون في إعادة التدوير، ولكنهم يجدون العملية صعبة للغاية، أو لا يعرفون اللوائح المناسبة لإعادة التدوير في منطقتهم. يعالج التطبيق قضايا تلوث النفايات بطريقة مبتكرة بالإضافة إلى سعيه لتوفير معلومات محددة ذات صلة بالموقع الحالي للمستخدم. ويتيح التطبيق للأشخاص التعرف بسرعة على ما إذا كان الشيء قابلاً لإعادة التدوير أم لا من خلال تقنية التعرف على الأشياء، بالإضافة إلى تفاصيل معلومات إعادة التدوير الخاصة بالصناديق عبر تقنية الواقع المعزز باستخدام ملصق متخصص ابتكره فريق RecycleRight لوضعه على صناديق إعادة التدوير في جميع أنحاء المجتمع.
V. التاريخ
بدأت ريسايكل رايت كمشروع مدرسي لمحاولة تشجيع الطلاب على أن يكونوا أكثر وعياً بكيفية تأثيرهم على البيئة من حولهم بعد أن لاحظت مؤسِّستها، فيكتوريا هاجنلوكير، أن العديد من زملائها يمارسون عادات غير مسؤولة في إعادة التدوير. وكان هدفها دائماً تطبيق علوم الكمبيوتر والتقنيات الجديدة لمعالجة شغف فيكتوريا بالحفاظ على البيئة من خلال إعلام الناس بالقيود المفروضة على إعادة التدوير في منطقتهم، ولكنها تحولت تدريجياً لتصبح نظاماً عالمياً يمكن للناس استخدامه لمعرفة المواد التي تنتمي إلى كل سلة مهملات لمعالجة مشكلة تلوث إعادة التدوير. تم بناء RecycleRight في البداية باستخدام ترميز الكتل، ولكن مع توفر المزيد من التكنولوجيا، بدأت RecycleRight في تطبيق تقنيات مثل التعرف على الصور والتعلم الآلي والواقع المعزز.
سادسًا: سادسًا. الأهداف
يخطط فريق RecycleRight في المستقبل القريب جداً لإطلاق تطبيق RecycleRight رسمياً على متجر التطبيقات، ولكن قبل ذلك، يجب على فريق تطوير البرمجيات إعادة هيكلة التعليمات البرمجية وتحسين تقنية الواقع المعزز والتعرف على الأشياء لتحسين كيفية تشغيل التطبيق على جميع الأجهزة. سيبدأ فريق الإدارة في RecycleRight أيضاً مساعٍ محلية للوصول إلى المقاطعات القريبة في منطقة جنوب فلوريدا لجعل المسؤولين الحكوميين فيها يؤيدون الحركة والبدء في وضع الملصقات على صناديق إعادة التدوير العامة. في نهاية المطاف، تشمل الأهداف طويلة الأجل تنفيذ ملصقات RecycleRight بشكل منهجي في جميع أنحاء الولاية ومواصلة التوسع، بالإضافة إلى تشكيل شراكات مع منظمات أخرى للحفاظ على البيئة في الترويج لمهمة RecycleRight وغيرها من أشكال التوعية المجتمعية، وتوسيع نطاق بصمتها الرقمية، وإضافة ميزات جديدة إلى التطبيق مع تضمين خيارات لتعليقات المستخدمين، والمزيد من نماذج مواقع الواقع المعزز للوصول إلى جمهور أوسع، ومعلومات إضافية عن التسميد.
المنتج والسوق
كاب هي مؤسسة اجتماعية حيث تتميز بكونها مشروعاً ريادياً يركز على إحداث تغيير اجتماعي وبيئي إيجابي، بالإضافة إلى تحقيق إيرادات ثابتة. لذلك، نسعى لتحقيق الاستدامة في مختلف مجالات الشركة مثل الاستدامة البيئية والمالية. وقد تأسست هذه المؤسسة في عام 2020 من مدينة ليون مقر إقامتنا في غواناخواتو بالمكسيك التي، كما ذكرنا من قبل، هي الأولى عالمياً في حالات لسعات العقارب. لقد قررنا إنشاء هذا التطبيق لأننا كنا قلقين بشأن الرعاية الطبية ونقص المعلومات المتعلقة بالحيوانات السامة، لذلك أردنا تحسين العناية الطبية في المستشفيات بهذه الحالات المحددة. علاوة على ذلك، عانى معظم معارفنا من جيراننا وأصدقائنا ومرشدينا وأعضاء فريقنا من اللدغات، كما واجهوا مشكلة عدم العثور على المصل بسرعة، الأمر الذي كان من الممكن أن يؤدي بهم إلى عواقب أكثر خطورة مثل فقدان أحد أطرافهم.الأهداف
نحن نتطلع إلى تقديم تطبيق يقدم معلومات كاملة عن أكثر أنواع العقارب والعناكب والثعابين ذات الصلة في المنطقة، مما يساعد المستخدمين على الوقاية من الأعراض الأكثر شيوعاً بعد اللدغة أو اللدغة وإدراكها. كما سيحتوي التطبيق على أقرب المستشفيات في المنطقة التي يتوفر فيها العلاج والأدوية المناسبة للوقاية من الأمراض الناتجة عن اللدغة أو اللدغة، مما يحسن من العناية الطبية لحالات اللدغ أو اللدغ في منطقتنا ويتوسع لاحقاً في جميع أنحاء المكسيك. وبهذه الطريقة، سنساهم في تحقيق الهدف الثالث من أهداف التنمية المستدامة المتمثل في الصحة الجيدة والرفاهية والهدف الخامس عشر المتعلق بالحياة في النظم الإيكولوجية الأرضية.
المهمة
تحقيق رضا مستخدمينا، بما في ذلك أعضاء المجتمع المدني والمستشفيات من خلال تزويدهم بالمعلومات والأدوات اللازمة التي من شأنها أن تسمح لهم بالوقاية من لسعات أو لدغات الحيوانات البرية السامة أو على العكس من ذلك، تسريع تلقي الرعاية الطبية وتحسين بروتوكولات الطوارئ المتعلقة بهذه الحالات، مما يساهم في تحقيق أهداف التنمية المستدامة والحد من هذه المشكلة الصحية العامة في المجتمع.الرؤية
ونسعى خلال ثلاث سنوات إلى أن نصبح الشركة الرائدة في المنطقة التي تدمج التطورات التكنولوجية الجديدة في هذا المجال وغيره من التطبيقات الجديدة المتخصصة في توعية السكان والسلطات الصحية بأهمية وتأثيرات أنماط هجرة الأنواع السامة من أجل تحقيق عالم بأقل قدر من الحوادث الناجمة عن هذا السبب، مع زيادة رفاهية الأجيال الحالية والمستقبلية.نحن نطرح مشروعًا تجاريًا اجتماعيًا هادفًا للربح سيتعاون مع الحكومة الأوزبكية، وتحديدًا مع وزارة التعليم العام ووزارة الابتكار والتكنولوجيا الجديدة، لتنفيذ التطبيق في مدارس أوزبكستان، ومع المصانع المحلية لإنتاج المعدات اللازمة (نظارات كرتونية وفئران) بأفضل الأسعار المعقولة.
مهمتنا واضحة: نحن نريد أن يكون لدى الشباب في أوزبكستان خبرة عملية لأن لهم جميعًا الحق في التعليم المؤهل، وهو ما ينطبق على النقطة الرابعة من أهداف التنمية المستدامة "التعليم الجيد".
نحن نخطط للعمل مع وزارة التعليم العام الأوزبكية للترويج لتطبيقنا ودمجه في النظام التعليمي المدرسي في بلدنا. سيكون متعاوننا الآخر هو مصنع محلي للورق. نحن نهدف إلى أن نكون صديقين للبيئة قدر الإمكان، لذلك سنستخدم نفايات الورق لإنتاج نظارات واقية من الورق المقوى. وأخيراً وليس آخراً، شركة ستساعدنا في إنتاج فئران للتفاعلات في تطبيقنا.
سينوف هو تطبيق للهاتف المحمول يطبق الواقع الافتراضي لدمج الطلاب الذين لا يستطيعون الوصول إلى مختبر أو ليس لديهم مختبر على الإطلاق، أو ليس لديهم فصول تفاعلية عملية، أو لا يستطيعون الذهاب إلى المدرسة. كما يمكن أن تكون فرصة مثالية للطلاب الطموحين لتلبية رغبتهم في الحصول على المزيد من المعرفة. سوقنا الرئيسي هو طلاب المدارس/المعاهد/الكليات/الجامعات من أي عمر.
منذ الطفولة، كنا نحن الفتيات مفتونات بالعلوم. كنا نتطلع إلى بداية حصص الكيمياء والأحياء والفيزياء في المرحلة الإعدادية لنقوم أخيرًا بإجراء تلك التجارب التي كنا نشاهدها على اليوتيوب بأنفسنا على أرض الواقع. أردنا أن نحظى بتلك التجربة المعملية الحقيقية. ولكن في الواقع، كل ما حصلنا عليه في الواقع هو ملخصات لا نهاية لها وأعمال "غير عملية في المختبر". وتدريجيًا، انخفض اهتمامنا بالعلوم على مر السنين. ولكي نفكر في أننا لسنا الطلاب الوحيدين المهتمين بالعلوم في السابق، فلو تم دعم اهتمامنا لأمكننا جميعًا التأثير على المرحلة العلمية بطريقة إيجابية. لذلك، عندما فكرنا في شيء يحتاج إلى إصلاح، كان أول ما تبادر إلى أذهاننا هو مشكلة المختبرات.
هدفنا في المستقبل القريب هو التواصل مع الهيئات الحكومية التي ستساعدنا في الحصول على الاعتراف في المجال التعليمي في أوزبكستان، وتوسيع قائمة اللغات التي نستخدمها إلى لغة أخرى حتى يصل التطبيق إلى عدد أكبر من المستخدمين، واكتساب ما يصل إلى 100 مستخدم في أوزبكستان، وتطوير المزيد من الوظائف لتزويد مستخدمينا بعدد أكبر من الفرص. في السنوات الثلاث القادمة، نريد أن يتم تطبيقه في معظم المدارس في أوزبكستان، وأن يصبح جزءًا لا غنى عنه في تعليم العلوم
المنتجات والخدمات

القائم بالأعمال | مقدم الرعاية | الطب الباطني | |
---|---|---|---|
تسجيل الدخول الأولي | استبيان قصير لملف المريض الشخصي وتشخيص مستوى الحبسة الكلامية | استبيان قصير للملف الشخصي للمريض. رسائل البريد الإلكتروني للطبيب والقائم بالرعاية لربط الحسابات | استبيان قصير للملف الشخصي للمريض |
الواجهة الرئيسية | لوحة التحكم التي تتكون من
|
لوحة تحكم القائم بالأعمال، بما في ذلك الدردشة | لوحة تحكم القائم بالأعمال. في المستقبل: تجميع البيانات عن مجموعة المرضى |
الميزات | تعتمد عملية الاسترداد نفسها على بعض الألعاب المصغرة:
|
تم توفير علامة تبويب الموارد الطبية لضمان عدم شعور مقدم الرعاية بالضياع في وفرة المعلومات | يتم دعم الدردشة مع العملاء من قبل المنظمات الطبية |
- ميزة "المجتمع"، بحيث يمكن للمستخدمين مشاركة تجربتهم والتواصل مع الآخرين;
- تجميع البيانات/الإحصائيات للعاملين في المجال الطبي/المؤسسات/الهيئات البحثية التي يمكن أن تكون مهتمة بأبحاث ما بعد السكتة الدماغية;
- تحديث تقنيات التعافي من خلال التشاور المستمر مع المؤسسات الطبية;
- اجعل التطبيق متوافقاً مع أجهزة IOS وAndroid;
المكونات والميزات
- من خلال التطبيق، يمكن الوصول إلى معلومات حول موقع وخصائص وخطورة 20 نوعاً، بما في ذلك الثعابين والعقارب والعناكب.
- يمكنك استخدام نموذج ذكاء اصطناعي خاضع للإشراف لتحديد حوالي 14 نوعاً باستخدام كاميرا هاتفك.
- من الممكن تسجيل اسم وعمر وجنس المستخدمين وعائلاتهم لإرسال هذه المعلومات إلى البريد الإلكتروني لغرفة الطوارئ في المستشفى المحدد ببضع نقرات.
- اطّلع على الخريطة التي ستساعدك في العثور على المستشفيات في ليون، غواناخواتو التي يتوفر فيها مصل.

نظرة عامة على أهدافنا المستقبلية
هدفنا الرئيسي هو تقليل الوقت المخصص لإنقاذ شخص من موقف خطير. على الرغم من وجود تطبيقات في السوق تشبه تطبيق EnGuard، إلا أن تطبيقنا يقدم العديد من الميزات الفريدة. وبالمقارنة مع التطبيقات المنافسة لنا، فإن تطبيقنا قادر على تحليل صوت المستخدم والاستجابة للأوامر الصوتية للمستخدم حصرياً. سيتم تدريب الشبكة العصبية على التعرف على "كلمة الاستغاثة" التي من شأنها تنشيط الذكاء الاصطناعي لتسمية المحادثات. كما سيقوم التطبيق أيضاً بتسجيل المحادثات بإذن من المستخدم وسيقوم بتسمية المحادثة وفقاً لذلك (مثل التنمر والتحرش الجنسي والتحرش اللفظي وما إلى ذلك) وعند تسمية نوع التحرش، سيتمكن EnGuard من تنبيه المستخدمين المتصلين بالموقف، ومشاركة الموقع الحالي للهاتف باستخدام نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) المرتبط بشريحة الهاتف. بالإضافة إلى ذلك، ستُظهر خريطة في الوقت الفعلي أحياء المدينة والشوارع وبعض المواقع التي ترتفع فيها نسبة التحرش أو الإساءة، بناءً على البلاغات السابقة التي قدمها الأشخاص الذين يستخدمون التطبيق.
سيتم بناء المنتج في Android Studio، باستخدام Java كلغة برمجة رئيسية. ويستخدم EnGuard العناصر الأساسية للتنفيذ، مثل "لحلقات التكرار" و"حلقات التكرار" و"حلقات التكرار" والهياكل الحاسمة (إذا، وإلا) إلخ. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتطوير كود أكثر تعقيدًا، من خلال دمج بنية MVP والذكاء الاصطناعي في تطبيقنا، من أجل تفعيل ميزات التطبيق مع التعرف على الصوت وتسمية التسجيلات على أنها "إنذارات كاذبة" أو "إنذارات حقيقية" للتحرش. يتم جمع البيانات، وبمساعدة Firebase و Firestore، يتم تخزين الحسابات بشكل آمن. ويرتبط نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) ببطاقة SIM، لذا إذا انقطع الإنترنت، تظل إحداثيات الضحية تُنقل.
تم تطوير الميزات الرئيسية لتطبيقنا بالكامل حيث نعتزم طرحه في السوق في أقرب وقت ممكن. يُظهر الاستطلاع الذي أجريناه أن الناس مهتمون بتجربة الإصدار التجريبي من تطبيقنا، مما يعني أن التطبيق قد يكون جاهزًا في المستقبل القريب ليتم إطلاقه إقليميًا أو حتى دوليًا للعملاء. وبمجرد إرساله إلى مرحلة الاختبار التجريبي، سنقوم بتحليل النتائج الواردة من المستخدمين باستخدام التعليقات الواردة من المستخدمين، وسنقوم بإصلاح المشاكل التي تم الإبلاغ عنها. بعد انتهاء هذه المرحلة من التنفيذ، سيكون التطبيق جاهزًا لإطلاقه على متجر Play، وبهذه الطريقة سيتم إرساله إلى العميل.
يوضح بحثنا ردود الفعل الإيجابية من الأشخاص ورغبتهم في تطبيق IOS أيضاً. في المستقبل، نود أن نتمكن في المستقبل من الاتصال بأساور اللياقة البدنية والساعات الذكية عبر البلوتوث. كما ستكون هناك ميزات جديدة متاحة، اعتماداً على زيادة الإقبال عليها، من خلال دمج واجهة برمجة تطبيقات سحابية قائمة على الحاسوب تقوم بنمذجة خريطة الحرارة المتراكبة من خلال أخذ ليس فقط مدخلات المستخدمين، ولكن أيضاً "المناطق الحمراء" المتوقعة
تحليل السوق
سيريبرات | المنافسون | |
---|---|---|
نقاط القوة |
|
|
نقاط الضعف |
|
|
من خلال توسيع نطاق عملنا ليشمل السوق الدولية، قمنا بوضع قائمة مختصرة بعدد من التطبيقات ذات الميزات المماثلة. لا يوفر السوق الحالي لتطبيقات الألعاب الصحية وغير الصحية على حد سواء الوظائف الكاملة التي يوفرها CEREBRATE، مما يجعل عرضنا فريدًا من نوعه في السوق.
سيريبرات | تحدي التمرين لمدة 7 دقائق | ارفع | لوموسيتي | العلاج اللغوي 4 في 1 | |
---|---|---|---|---|---|
الإصدار المجاني | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
علاج الحبسة الكلامية | ✓ | - | ✓ | ✓ | ✓ |
خيارات الرعاية والرعاية | ✓ | - | - | - | - |
الواقع المعزز | ✓ | - | - | - | - |
علاج الوظائف الإدراكية | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
التلعيب وسجل التقدم المحرز | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
في البداية، خططنا لصنع تطبيق يركز على الألعاب المصغرة بدلاً من تزويد العميل بخدمة التعافي الكامل بعد السكتة الدماغية. وبعد أن أدركنا أن السوق يفتقر إلى مثل هذه المنتجات، تحولنا إلى وظائف أكثر تعقيداً.
أبحاث العملاء
اعتمدنا في تطوير شخصيات عملائنا على نتائج الاستبيان (الموضحة في "الاستراتيجية والتنفيذ")، ومقابلات الناجين من السكتة الدماغية الحقيقية، والاقتراحات من جلسات العرض السريع. وبشكل عام، رأينا ثلاث شخصيات، واحدة لكل نوع من المستخدمين، استناداً إلى أشخاص حقيقيين.
الاسم | العمر | الدور | الإحباط | كيف يمكن ل CEREBRATE المساعدة |
---|---|---|---|---|
سيريك | 73 | القائم بالأعمال | عانى من سكتة دماغية قبل عام، وأصيب بحبسة وفقدان بسيط للذاكرة. وهو غير متحمس للشفاء بسبب الاكتئاب ويعتقد أن لا شيء سيساعده. | يجد التطبيق مسلياً وسهل الاستخدام. ينشغل عن حالته بالألعاب. علاوة على ذلك، تشجعه لغة التطبيق وتقدمه وترفع من روحه المعنوية. |
أيجريم | 68 | مقدم الرعاية | تريد زوجة سيريك أن يتعافى زوجها. غير قادرة على تحفيزه على زيارة طبيبه بانتظام. | مونتورز أنشطة زوجها أثناء قيامها بالعمل المنزلي. وهي تستمتع بشكل خاص بميزة المجتمع، لأنها تعرف دائماً أن هناك أشخاصاً يمكنهم دعمها ومساعدتها. |
سارة | 45 | أخصائي طبي | ليس لديه صورة كاملة عن تطور حالة سيريك وتاريخه الطبي المفصل. | الحصول على تحديثات مستمرة حول تقدم حالة سيريك، وبالتالي القدرة على تقديم مساعدة طبية أكثر ملاءمة. تساعدها البيانات المجمّعة من المرضى الآخرين على فهم التكتيكات الأفضل. |
وصف السوق
لفهم احتياجات السوق المستهدفة، قمنا باستطلاع رأي مجموعة من أكثر من 100 شخص على استمارات جوجل. وينتمي معظم الأشخاص الذين قابلناهم إلى الفئة العمرية من 16 إلى 30 عامًا وكان 72.6% منهم يعيشون في ليون غواناخواتو.
يشير الاستطلاع إلى أن 94 من الأشخاص الذين أجابوا على الاستطلاع وجدوا عقارب وعناكب بشكل متكرر خلال العام. كما يخبرنا الاستطلاع أن الأشخاص الذين وجدوا العناكب والعقارب الخطرة بشكل متكرر أكثر من الثعابين في المدرسة، وهو ما قد يشكل خطورة على الطلاب.
وبالمثل، فإن 62.3% منهم لن يكونوا متأكدين من المستشفى الذي سيذهبون إليه إذا تعرضوا للعض أو اللدغ من نوع من الأنواع الخطرة.
كيف سيكون أداء تطبيقنا ولماذا؟
من خلال الاستطلاع والتحقيق الذي أجريناه سابقاً، خلصنا إلى أن التطبيق مطلوب وقادر على المساهمة في حل هذه المشكلة، وأنه من خلال التطبيق سيكون لدينا الفرصة لمنع حدوث عواقب وخيمة عند حدوث حالات طارئة بشأن اللدغات واللدغات، كما يمكننا مكافحة نقص المعلومات بين المواطنين فيما يتعلق بهذه المشكلة المتزايدة.
تحليل المنافسين
على الرغم من أننا سألناهم في الاستطلاع عما إذا كانوا قد استخدموا أي تطبيق أو موقع إلكتروني مشابه قد يساعد في التعرف على الأنواع المحيطة بهم، أجاب 92.5% منهم بأنهم لم يستخدموا تطبيقًا مشابهًا. أما بالنسبة للموارد الوحيدة الموجودة في هذه المنطقة فهي التوصيات التي تقترحها الحكومة، مثل حملات الوقاية.
في الواقع، لا يوجد سوى عدد قليل من التطبيقات التي قد تكون لها خصائص متشابهة، ومن بين هذه التطبيقات، وجدنا التطبيقات التالية
تطبيق Bug Bite AI: الذي يحدد لدغات الحشرات الشائعة في الوقت الحقيقي باستخدام نموذج تدفق الموتر المدرب ويساعد الأشخاص في هذه العملية على معرفة ما يجب فعله إذا عضتهم حشرة ما أو إذا كان لديهم تهيج غير معروف في جلدهم. وتتمثل نقاط قوة هذا التطبيق في أن لديه استجابة في الوقت الحقيقي وأنه يسمح أيضاً بالتقاط صورة للجلد، ولكنه لا يخبر المستخدم إلى أين يذهب لكي تتم إسعافه.
Redtox: الذي على الرغم من أنه يحتوي على مجموعة واسعة من الأنواع التي يمكن التعرف عليها وإحصائها مع قائمة ضخمة من المستشفيات، إلا أنه لا يقوم بتصفية الأنواع التي يتوفر بها المصل، وبالمثل قد تبدو واجهته مربكة وغير مصممة بشكل جيد.
مخاطر السموم في هذا التطبيق، يلتقط المستخدمون صورة للحيوان وهو قادر على تحديد الحيوانات السامة الأكثر شيوعاً في ولاية ألاباما من خلال الاتصال بالمركز الإقليمي لمكافحة السموم. وبهذا المعنى، حتى لو حصلت على رد من متخصص، فإن المشكلة تكمن في أن المستخدم قد لا يحصل على رد فوري.
نظرة عامة على المسح

المزايا والتغييرات استجابة لتحليل المنافسين
I. السوق يتم تسويق RecycleRight إلى كل شخص لديه تكنولوجيا الهاتف الذكي الأساسية (أي الكاميرا الأمامية)، ويرغب في مساعدة الكوكب من خلال إعادة التدوير. تتركز جهود فريق RecycleRight الحالية على التواصل مع الحكومات المحلية لتطبيق هذه التكنولوجيا في جميع أنحاء المجتمع، بالإضافة إلى تعليم السلوكيات الصديقة للبيئة للطلاب في مؤسساتنا الأكاديمية المحلية.
ثانياً. بحوث المستهلكين

لاكتساب فهم أكبر لعادات إعادة التدوير لدى الناس في مجتمعنا أجرى فريق RecycleRight استبياناً مع أكثر من 100 مشارك لتقييم جمهورنا المستهدف. طُرحت على المشاركين أسئلة حول المواد التي يقومون بإعادة تدويرها وعدد المرات التي يعيدون فيها التدوير، بالإضافة إلى ما يعتقدون أنه أكبر العوائق التي تمنع الناس من إعادة التدوير. يعتقد أكثر من 75% من الذين تم استجوابهم أن إعادة التدوير مهمة جداً من بين جميع الأشياء التي يقومون بها لحماية البيئة. وضمن نفس المجموعة، قدم أكثر من النصف إجابات تشير إلى أنهم كانوا يعيدون التدوير بشكل غير صحيح.

توضح هذه الدراسة الاستقصائية الموجزة أن الناس يدركون أهمية إعادة التدوير ولديهم نوايا حسنة، إلا أن هناك حاجة إلى مزيد من التعليم والموارد لتعظيم إمكانات برامج إعادة التدوير. فهم يقومون بإعادة تدوير أشياء مثل علب البيتزا المتسخة والأكياس البلاستيكية والأواني البلاستيكية التي تلوث سلة إعادة التدوير وتتسبب في ذهاب السلة بأكملها إلى مكب النفايات. عندما سُئلوا عن أكبر العوائق التي تمنع الناس من إعادة التدوير، أجاب أكثر من 65% ممن شملهم الاستطلاع بأن السبب هو عدم معرفة الأشياء المناسبة لإعادة التدوير. يوضح هذا الاستطلاع الموجز أن الناس يدركون أهمية إعادة التدوير ولديهم نوايا حسنة، إلا أن هناك حاجة إلى مزيد من التعليم والموارد لتعظيم إمكانات برامج إعادة التدوير.

ثالثاً: تحليل المنافسين تحليل المنافسين والمميزات التنافسية تطبيق RecycleRight هو تطبيق مبتكر يقدم حلاً لمشكلة تلوث إعادة التدوير في موقع واحد مناسب. وهو يعالج المشكلة باستخدام تقنيات جديدة مثل التعرف على الأشياء والواقع المعزز التي تجعل التطبيق جذاباً وسهل الاستخدام. يقدم هذا التطبيق حلاً متكاملاً لتعزيز إعادة التدوير الصحيح، وعلى الرغم من أن التطبيقات المنافسة الكبيرة الأخرى مثل iRecycle و RecycleSmart قد توفر إرشادات عامة لإعادة التدوير ومراكز إعادة التدوير القريبة، إلا أنها تفتقر إلى القدرة على التكيف مع اللوائح المختلفة لصناديق ومقاطعات معينة، فضلاً عن الميزات الجذابة والمبتكرة التي تحسن من الراحة مثل التعرف على الأشياء في الوقت الحقيقي والرسوم المتحركة لصناديق الواقع المعزز. عندما تختلف لوائح إعادة التدوير اختلافاً كبيراً بناءً على موقع المستخدم، فمن المهم التركيز على تبسيط المعلومات بأكثر الطرق الممكنة تفصيلاً واستناداً إلى الموقع، وهو ما يعتزم التطبيق القيام به.
تشمل ميزات التطبيق التي تسمح له باكتساب ميزة تنافسية ما يلي: المعلومات الخاصة بالموقع (سلة المهملات) عبر تقنية الواقع المعزز، وسهولة استخدامه - (التعرف على الأشياء ثلاثية الأبعاد)، والموارد الخاصة بالموقع (مراكز التخلص من النفايات)، وإرشادات إعادة التدوير، وواجهة مستخدم بسيطة - سهلة الاستخدام، وحقيقة أنه لا يلزم الاتصال بالإنترنت للاستخدام، وهو تطبيق مجاني تمامًا. بالإضافة إلى ذلك، في ضوء وباء COVID-19 الأخير، هناك خيار لعرض كيفية التخلص من معدات الحماية الشخصية الملوثة التي تم التخلص منها بشكل صحيح من قبل المنافسين الآخرين.
تحليل المنافسين | iRecycle | واستيفاي | إعادة التدوير الذكي | جيمي 5 | ريسيكل نايشن (RecycleNation) | إعادة التدوير |
---|---|---|---|---|---|---|
إرشادات إعادة التدوير لجميع المواد | ||||||
التعرف على الكائنات في الوقت الحقيقي | ||||||
معلومات إعادة التدوير الخاصة بالصناديق | ||||||
مراكز إعادة التدوير القريبة | ||||||
إرشادات معدات الوقاية الشخصية |
الاستراتيجية والتنفيذ
I. استراتيجية التسويق
للبدء في الترويج لتطبيق وحركة RecycleRight، سيبدأ فريق الإدارة في RecycleRight مساعٍ محلية للوصول إلى المقاطعات القريبة في منطقة جنوب فلوريدا لجعل المسؤولين الحكوميين فيها يؤيدون الحركة والبدء في وضع الملصقات على صناديق إعادة التدوير العامة. سنسعى إلى الحصول على تأييد هذه الحكومات المحلية من خلال تسويق أنفسنا كطريقة سهلة لزيادة أرباحهم باستخدام البنية التحتية الحالية لإعادة التدوير الموجودة لديهم من خلال تقديم حل لتحسين جودة النفايات التي يجمعونها، وتبسيط العملية. وفي نهاية المطاف، يتمثل الهدف طويل الأجل في تنفيذ ملصقات RecycleRight بشكل منهجي في جميع أنحاء الولاية ومواصلة التوسع، باستخدام برامج ومنظمات إعادة التدوير المجتمعية كبوابة للوصول إلى الجمهور المستهدف. تهدف الملصقات المنتجة، التي سيتم استخدامها جنبًا إلى جنب مع التطبيق، إلى وضعها على أكبر عدد ممكن من صناديق إعادة التدوير. هذه هي الوسيلة المثلى لزيادة الوعي المجتمعي بالتطبيق من خلال الترويج للتطبيق وتأييد تنزيله من خلال العلامة التجارية الموجودة على الملصقات.
سيستمر فريق تطوير البرمجيات في تحديث واجهة المستخدم الخاصة بالتطبيق لتبقى محدثة وتعمل بكامل طاقتها. وإلى جانب ذلك، يعمل فريق التطوير بالفعل على إنشاء موقع إلكتروني خاص بشركة RecycleRight لإبقاء المستخدمين على اطلاع دائم على أحدث الوظائف وزيادة البصمة الرقمية للشركة. سيساعد هذا الموقع الإلكتروني وغيره من أشكال الترويج المتزايد على وسائل التواصل الاجتماعي في بناء حضور قوي للمؤسسة على الإنترنت. سيسعى فريق RecycleRight إلى أن يكون معتمدًا/شريكًا مع منظمات أخرى معنية بالحفاظ على البيئة في الترويج لمهمة RecycleRight وغيرها من أشكال التوعية المجتمعية. من خلال الشراكة مع هذه المنظمات، سيسمح لنا ذلك بإبلاغ أولئك الذين يستثمرون حقًا في حركة الحفاظ على البيئة والذين يشاركون في مؤتمرات القمة المحلية وعمليات التنظيف عن التطبيق، الأمر الذي بدوره يمكن أن يحسن من اكتساب المستخدمين والترويج له عن طريق الكلام الشفهي.
عند إطلاق التطبيق، نخطط لإجراء دراسة من خلال مقارنة المحتويات المعاد تدويرها من قبل أولئك الذين يستخدمون التطبيق، ومجموعة ضابطة لا تستخدم التطبيق على مدى أسابيع. سيسمح لنا ذلك بالحصول على بيانات قاطعة حول مدى مساهمة استخدام التطبيق في تحسين عادات إعادة التدوير لدى المستخدمين وتقييم فعالية تقنيات التطبيق الحالية، وإجراء تحديثات وتغييرات مستقبلية لمعالجة المخاوف. بعد أن قمنا شخصياً بإجراء بحث شخصي للعملاء من خلال استبيان قمنا بمعالجة المخاوف العامة داخل التطبيق فيما يتعلق بالعوائق التي تحول دون إعادة التدوير المقدمة، ومع ذلك فإننا نخطط للتكيف مع ملاحظات السوق عند الإصدار الأولي، من خلال تنفيذ ميزة جديدة للسماح للمستخدمين بتقييم تجربتهم في استخدام التطبيق، وتقديم نقد بنّاء من خلال التطبيق والموقع الإلكتروني.
ثانياً. التوزيع
في المستقبل القريب جدًا، يخطط فريق RecycleRight لإطلاق النسخة المجانية من تطبيق RecycleRight على متجر التطبيقات على نظام iOS مجانًا مع بدء مساعينا للوصول إلى المكاتب المحلية والبدء في التوزيع الأولي لملصقات سلة المهملات التي تحمل العلامة التجارية. ومن خلال الترويج لتطبيق RecycleRight كتطبيق مجاني، سيحفز ذلك على تنزيل التطبيق واستخدامه. بعد جمع ملاحظات المستخدمين وتنفيذها، سيبدأ المطورون في إنشاء نسخة أندرويد من التطبيق لإصدارها والوصول إلى جمهور أكبر.
ثالثاً. العلامة التجارية
تعكس العلامة التجارية لـ RecycleRight مهمتها في زيادة الحفاظ على البيئة. وتستخدم لوحة ألوان الشعار اللون الأخضر الغامق المستوحى من عبارة "Going Green"، ويرمز إلى النمو والتجديد والطبيعة. أما اسم RecycleRight، فهو واضح وموجز ووصفي، حيث أنه قادر أيضًا على توضيح الهدف والغرض من التطبيق. تعكس الملصقات المقابلة للتطبيق أيضًا استراتيجية العلامة التجارية المماثلة.

الاستحواذ | التفعيل | الاحتفاظ | الإحالة | الإيرادات |
---|---|---|---|---|
|
|
إرسال بريد إلكتروني ورسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني مع تقدم المريض بشكل عام للاحتفاظ بالعملاء. | خصم 10٪ لصديق واحد ينضم إلى التطبيق | استناداً إلى نموذج الاشتراك |
- 53% من الأشخاص الذين أصيبوا بسكتة دماغية كان لديهم شخص قريب منهم
- 67% ادعى 67% أنه تم اتخاذ بعض التدابير للشفاء بعد السكتة الدماغية للمقربين منهم
- أجاب 71.6٪ بأنهم سيستخدمون هذا التطبيق بشكل فعلي إذا لزم الأمر، وأجاب 21٪ بأنهم سيستخدمون التطبيق بشكل غير منتظم.

القائم بالأعمال | مقدم الرعاية | المؤسسات الطبية | |
---|---|---|---|
مدفوعة الأجر | 7 دولارات سنوياً | 7 دولارات سنوياً | 12 دولاراً شهرياً 80 دولاراً في السنة |
لقد توصلنا إلى اسم EnGuard بهدف إيجاد كلمة أو عبارة توحي بحالة الاستعداد لأي موقف خطير قد تواجهه. يلخّص معنى هذه العبارة الفرنسية غرضنا بالضبط: اتخاذ الموقف المحدد استعدادًا للتصرف. لقد اخترنا تغيير كلمة "garde" الأصلية بكلمة "حراسة" لجعل الناس يشعرون بأنهم "آمنون ومسموعون"، حيث سيظل هناك شخص ما يحرسهم دائمًا باستخدام التطبيق. لم تكن هذه الاختيارات غير مقصودة، فالشعار والاسم والشعار صمم بيان مهمتنا: "أن نجعل صورة عالم أكثر أمانًا أقرب إلى الواقع. هناك دائماً شخص مستعد للمساعدة في حالة الحاجة".
نرغب في التعريف بتطبيقنا من خلال مسابقة تحدي الابتكار التكنولوجي وإتاحته للمستخدمين من خلال تحميله على متجر Play، وشراء الإضافات، والانضمام إلى مجموعات المطورين ورواد الأعمال، والتعاون مع السلطات/ الخطوط الساخنة، ومشاركة التحديثات ومقاطع الفيديو الترويجية على صفحاتنا على إنستغرام وفيسبوك. سنقوم أيضًا بإلقاء نظرة على المدونات ذات الصلة بتطبيقنا للهاتف المحمول وتحديد الفرصة لإضافة قيمة من خلال التعليق عليها.
سيكون تطبيقنا مجانًا على متجر Play Store، مع إصدار تجريبي مجاني لمدة 30 يومًا، يتبعه وضع قياسي مجاني أو اشتراك شهري مطور بتكلفة 2.99 دولار. سيعتمد تسويقنا على الانضمام إلى مجموعات المطورين ورواد الأعمال، وإنشاء فيديو ترويجي وشراء الإعلانات.
في الوقت الحالي، ستركز شركتنا ذات المسؤولية المحدودة على تطوير التطبيق على النحو التالي:
- سيحرص قسم البرمجة على تطوير التطبيق بشكل أكبر لتلبية احتياجات عملائنا، حتى يتمكنوا من الاستفادة الكاملة من الخدمات المقدمة مثل الخريطة الفورية وإصدار لنظام أندرويد وصقل الميزات الحالية في التطبيق
- سيركز قسم التسويق على إجراء استطلاعات الرأي ومشاركتها مع الناس لمعرفة مدى تأثير تطبيقنا والترويج له، من خلال التواصل مع المطورين في جميع أنحاء العالم عبر البريد الإلكتروني وإنشاء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي
الخطة المالية والتوقعات المالية
STARTUP CAPITAL نظرًا لانتسابنا إلى شبكة مدارس نزارباييف الفكرية، نتوقع الحصول على تمويل مبدئي بقيمة 470 دولارًا أمريكيًا منها. بالإضافة إلى ذلك، ساهم فريقنا بمدخرات شخصية للإعلان عن التطبيق. بعد اكتساب أول 2000 مستخدم (حوالي عام)، نأمل أن نحصل على دعم من مراكز إعادة التأهيل بعد السكتة الدماغية في ألماتي وشركات التأمين الصحي ومراكز الأبحاث.
الإيرادات حيث أجاب 71% من المشاركين في الاستطلاع (المذكور في القسم الفرعي "الملاحظات الأولية") أنهم سيستخدمون تطبيقنا بانتظام، و21% نادراً، نتوقع نموًا يتراوح بين 200 و300 مستخدم شهريًا بعد الحصول على المراجعة الأولية. نتوقع أن 30% من المستخدمين سيشترون النسخة الكاملة من تطبيقنا/مقدمي الرعاية و15% من العملاء سيستخدمون اشتراك المؤسسة الطبية. مصدر إضافي للإيرادات هو الإعلان. ومع ذلك، لن نضعها في التطبيق نفسه، وسنرسلها عبر البريد الإلكتروني إلى عملائنا. سنتقاضى دولارًا واحدًا عن كل إعلان في السنة الأولى، وسنزيده بمقدار 5 دولارات للسنتين التاليتين.
تكاليف التشغيل بالإضافة إلى التكلفة الرأسمالية والإيجار، سنشتري اشتراكات لبرامج تطوير التطبيقات، مثل Xcode. ومع زيادة المشاركة في التطبيق بمرور الوقت، سيزداد الطلب على عملنا. وللحفاظ على الكفاءة العالية لتطبيقنا وفي مثل هذه الظروف، سيقوم فريقنا بتعيين موظفين إضافيين (المذكور في قسم التوظيف).
السنة 1 | السنة 2 | السنة 3 | الإجمالي | |
---|---|---|---|---|
رأس مال الشركات الناشئة | ||||
المدخرات الشخصية للفريق | $80.00 | $200.00 | $1,000.00 | $1,280.00 |
منظمة AEO "مدارس نزارباييف الفكرية" | $470.00 | $0.00 | $0.00 | $470.00 |
المراكز المحلية لإعادة التأهيل بعد السكتة الدماغية (مثل "أسباسيا") | $0.00 | $1,000.00 | $3,000.00 | $4,000.00 |
شركات التأمين الخاصة (على سبيل المثال "نوماد لايف") | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
مراكز الأبحاث الطبية المتخصصة في التعافي بعد السكتة الدماغية | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
المجموع السنوي | $550.00 | $1,200.00 | $8,000.00 | $9,750.00 |
الإيرادات | ||||
السكان المستهدفون من العملاء | 2000 | 5000 | 10000 | 17000 |
تكاليف التطبيق (الإصدار المجاني) | $0.00 | $0.00 | $0.00 | $0.00 |
تكاليف التطبيق (نسخة مدفوعة لمقدمي الرعاية ومقدمي الرعاية) | $4,666.67 | $11,666.67 | $23,333.33 | $39,666.67 |
عمليات الشراء داخل التطبيق (للمؤسسات الطبية | $4,000.00 | $18,000.00 | $36,000.00 | $58,000.00 |
المجموع السنوي | $11,666.67 | $39,666.67 | $79,333.33 | $130,666.67 |
تكاليف التشغيل | ||||
التكلفة الرأسمالية (المعدات) | $363.00 | $780.00 | $2,100.00 | $3,243.00 |
البرمجيات (مثل Xcode) | $330.00 | $500.00 | $500.00 | $1,330.00 |
رسوم الخدمة | $480.00 | $1,200.00 | $3,000.00 | $4,680.00 |
التسجيل لمطوري أبل ومطوري جوجل | $200.00 | $200.00 | $200.00 | $600.00 |
رسوم متجر التطبيقات (للاستضافة) | $124.00 | $99.00 | $99.00 | $322.00 |
التسويق والإعلانات (إعلانات جوجل) | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
راتب مطور الهاتف المحمول | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
راتب المحاسب | $0.00 | $2,376.00 | $4,752.00 | $7,128.00 |
راتب مدير المشروع | $1,200.00 | $5,760.00 | $8,640.00 | $15,600.00 |
راتب المرسل | $1,200.00 | $1,800.00 | $2,700.00 | $5,700.00 |
راتب المصممين | $0.00 | $2,250.00 | $3,375.00 | $5,625.00 |
تكاليف الإيجار (اتصالات الإنترنت، المكتب، التنظيف، إلخ) | $480.00 | $1,000.00 | $2,880.00 | $4,360.00 |
المجموع السنوي | $6,777.00 | $27,725.00 | $48,886.00 | $83,388.00 |
الدخل/الأرباح | $5,439.67 | $13,141.67 | $38,447.33 | $57,028.67 |
ستكون الخطوة الأولى بعد تأسيس شركتنا هي طلب التمويل من خلال البرنامج الوطني "Start-Up Nation"، الذي يقدم منحاً مالية للشركات الجديدة في المجالات المبتكرة. يأتي رأس المال الأولي البالغ 1000 دولار من المؤسسين الخمسة.
تم حساب الإيرادات من العملاء الذين يدفعون من خلال التقديرات التقريبية - على سبيل المثال في السنة الأولى نمت من 0 عميل يدفع (في بداية العام) إلى 4200 عميل في نهاية العام (تقديري)، لذلك قمنا بحساب الإيرادات = متوسط 2100 عميل × 2.99 دولار/شهر × 12 شهرًا = 75348 دولارًا.
تم إدراج التكاليف الثابتة للإيجار والمرافق وما إلى ذلك في الميزانية لأول 12 شهرًا بحوالي 800 دولار شهريًا. وستزداد التكاليف في السنوات التالية مع تطور الشركة وزيادة عدد الموظفين.
كما تزداد تكاليف الأجهزة والبرمجيات مع زيادة عدد المستخدمين وتوزيعهم الجغرافي.
بالنسبة للسنة الأولى، توفر الميزانية 3 موظفين بدوام جزئي (محامٍ ومحاسب ووكيل مبيعات) بالأسعار الرومانية، بما في ذلك الضرائب، حتى تتمكن الشركة من الحصول على التمويل ودفع 1% من ضريبة المبيعات (عندما يتجاوز حجم المبيعات مليون دولار في السنة، على التوالي في السنة 3، سننتقل إلى نوع آخر من الضرائب). سيتم الدفع لفريق المؤسسين من السنة 3 وسيتم إعادة استثمار الأرباح المتوقعة للسنة 2 و3 و4.
كجزء من خطتنا المالية، من المقرر أن يكون تطبيق Kap مجانيًا تمامًا ومتوفرًا على Google Play ومتجر التطبيقات نظرًا لأن هدفنا الأهم هو أن يكون معروفًا لدى الناس والمستشفيات، ونجحتنا في تقديم خدماتنا والمساعدة في تحسين اللدغات والاهتمام بالمستشفيات الخاصة بتكلفة 3000 دولار مكسيكي شهريًا وللمستشفيات العامة نقدم خصمًا بنسبة 66% شهريًا تقريبًا مما يجعلنا نصل إلى سعر 1020 دولار مكسيكي.
o الوضع المالي الحالي: نظرًا لأن التطبيق لم يتم إطلاقه بعد، فإننا لا نمتلك حتى الآن ميزانية مالية معينة. ومع ذلك، نحن نبحث عن تحالفات ومستثمرين يمكنهم تزويدنا بالدعم الفكري وحتى المالي، مع الإشارة إلى أن هذا الأخير فقط في حال أرادوا ذلك. 70%
o السنة الأولى: في البداية، نتوقع تقديم خدماتنا إلى 5 مستشفيات خاصة و3 مستشفيات عامة خلال العام. وبصفتنا مستثمرين في هذا المشروع، لن يتم تحصيل رسوم الشهر الأول من استخدام التطبيق، ولكن سيتم توظيف أرباح الأشهر اللاحقة من الاستخدام في التسويق على إنستجرام للحفاظ على التطبيق. في نهاية السنة الإنتاجية الأولى نتوقع أن يكون إجمالي الدخل 169,000 دولار مكسيكي.
o السنة الثانية: نتوقع تقديم خدماتنا إلى 6 مستشفيات خاصة و7 مستشفيات عامة. حتى الآن، سنحصل على 301,000 دولار أمريكي من خدماتنا ونخطط للاستثمار في المزيد من وظائف الذكاء الاصطناعي، وتحديداً على مايكروسوفت أزور، والتسويق للتطبيق من خلال إعلانات جوجل للتوسع لاحقاً إلى ولاية غواناخواتو بأكملها.
o السنة الثالثة: بحلول العام الثالث، نتوقع أن نقدم خدمتنا إلى 10 مستشفيات عامة و8 مستشفيات خاصة، وتوسيع نطاق خدماتنا لتشمل الولاية بأكملها، وإجراء تحسينات على أدوات رسم الخرائط والبيانات الضخمة، وتحديداً دمج كارتو، ومواصلة الاستثمار في تسويق تطبيقنا من خلال إعلانات يوتيوب.
o السنة الرابعة 10 مستشفيات خاصة و12 مستشفى خاص و12 مستشفى عام على مستوى الولاية ثم توسيع نطاق خدماتنا على المستوى الوطني.
o السنة الخامسة: بحلول هذا العام نتوقع أن نبدأ في التوسع على المستوى الوطني في 15 مستشفى خاص و18 مستشفى عام.
(اختياري) أعضاء الفريق
فريق Aguacates Unidos Unidos por México - KAP
فريقنا



مطور تطبيقات
وهي تبلغ من العمر 18 عامًا، وهي شغوفة بمجالات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والفنون والرياضيات (STEAM) ومهندسة المستقبل، وكانت مسؤولة عن عملية تطوير التطبيق، بما في ذلك ترميز المستشعرات المستخدمة.
مدير المشروع
وهي شابة تبلغ من العمر 18 عاماً وشغوفة بالعلوم والهندسة، وكانت مسؤولة عن التصميم الهيكلي للتطبيق وكذلك الحوارات الإعلانية.
مدير أعمال
وهي فتاة تبلغ من العمر 17 عامًا شغوفة بالأعمال والاقتصاد في العالم، وكانت مسؤولة عن الخطة المالية والسوقية وخطة العمل.
النشاط: التخطيط لخطة عملك وكتابتها
استخدم ورقة العمل كقائمة مراجعة لخطة عملك.
لاحظ أنه يمكنك عمل نسخة من ورقة العمل وتعديلها حسب الحاجة.
الانعكاس
تعد كتابة خطة عمل إنجازًا كبيرًا لأي شخص، ولكن بشكل خاص لمن هم في مثل عمرك! كن متحمسًا، فأنت على وشك أن تكون جاهزًا للتقديم!
اتبع هذه الخطوات:

مراجعة المصطلحات الرئيسية
- خطة العمل - وثيقة رسمية تحتوي على معلومات مهمة عن شركتك وكيف ستديرها
الموارد الإضافية